杭州世界休闲博览会市场开发计划书.docx
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杭州世界休闲博览会市场开发计划书
2006杭州世界休闲博览会市场开发计划书
序言
以上海为龙头、杭州和南京为两翼的长江三角洲，位于中国东部，是中国最具经济实力和活力的地区，长三角经济总量占全国经济总量的1/4，并领跑着中国经济。
世界第六大城市群正在这里形成。
长江三角洲，同时是一个旅游发达地区。
不仅是众多海内外游客神往的旅游目的地，也是国内旅游和出境旅游的主要客源输出地。
世界旅游组织官员指出，中国的旅游市场是世界最大的旅游市场，入世后的中国将有大量的外宾和外商涌入，大批的国人出境考察、观光，而长三角地区首当其冲。
杭州，浙江省会城市，是中国民营经济最发达的地方之一。
这个长江三角洲南翼的中心城市，被2003年世界银行评为中国城市投资环境最佳城市，被2004年福布斯杂志评为中国商业城市竞争力第一名。
优越的地理位置，富饶的经济，迷人的自然风景，休闲的生活方式，每年吸引国内外3000多万游客光临。
5000年历史的深厚文化底蕴、风光秀丽的西湖风姿使杭州成为意大利大旅行家马可·波罗心目中“最美丽华贵的天城”！
2006年4月22日至10月22日，世界休闲博览会将在这里举办。
这是一个融休闲、旅游、娱乐、会议、展览、大型活动为一体的世界级休闲旅游盛会，历时半年的博览会将把杭州、中国、世界更加紧密地联系在一起。
休博盛会的举办，将给国内外众多企业带来巨大的商机。
这将是世界企业进入中国、开拓市场的“窗口”，也是国内企业走向世界、提升企业形象和品牌的良好机会。
相信每一个参与的客户都将获得丰厚的回报。
第一部分2006杭州世界休闲博览会赞助计划
2006杭州世界休闲博览会的赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，营销期长达两年，赞助企业享有使用2006世界休闲博览会品牌进行市场开发的权利。
该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。
一、赞助宗旨
2006杭州世界休闲博览会赞助计划的宗旨为：
1.推广先进休闲理念，推动休闲产业发展，提升世界休闲博览会和“杭州——东方休闲之都”在国内外的形象与品牌知名度；
2.确保世界休闲博览会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持；
3.为中外企业提供独特的世界休闲博览会市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过世界休闲博览会的市场营销提升企业形象和产品品牌；
4. 与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢；
5. 为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报。
二、赞助类别
2006杭州世界休闲博览会赞助计划包括二个层次：
1.世界休闲博览会合作伙伴
2. 世界休闲博览会赞助商
每个层次设定了赞助的基准价位。
在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。
具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。
各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持2006杭州世界休闲博览会组委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的举办。
不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。
赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权。
三、赞助商权益
赞助企业向2006杭州世界休闲博览会组委会直接提供有力的资金和实物支持。
作为回报，赞助企业将享有相应的权益。
以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式：
1、 使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标和吉祥物进行广告和市场营销活动；
2、 享有特定产品/服务类别的排他权利；
3、 获得世界休闲博览会的接待权益，包括休闲博览会期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等；
4、 享有世界休闲博览会期间电视广告、报纸广告、户外广告的优先购买权；
5、 享有赞助文化活动和各类特色活动的优先选择权；
6、 博览会组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动；
7、 博览会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；
8、 根据对博览会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。
四、赞助开发
（一）开发方式：
坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式：
1．公开推广:
公告通知或公开征集企业赞助意向。
2．定向推广:
向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。
3．个案推广:
与符合技术条件的企业进行直接洽谈。
（二）推广步骤
主要采取以下步骤进行：
1）2006杭州世界休闲博览会组委会（授权杭州世界休闲博览会有限公司，下同）将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向；
2）企业提交赞助意向文件；
3）进行企业资格评审；
4）与企业洽谈赞助方案；
5）企业提交正式的赞助方案；
6）提出赞助商候选人；
7）博览会组委会最后审定赞助方案并授权杭州世界休闲博览会有限公司与赞助商签订合约。
在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。
五、赞助商选择标准
选择赞助企业时，主要参照以下标准：
资质因素。
赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。
保障因素。
能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。
报价因素。
企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。
品牌因素。
企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界休闲博览会的主题与理念相吻合，产品符合环保标准。
推广因素。
企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用世界休闲博览会平台进行市场营销,同时宣传和推广世界休闲博览会。
六、赞助商权益细节条款
■总赞助
（一）荣誉回报
1．赞助企业为2006杭州世界休闲博览会总赞助单位，同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会全程协办单位；
2．总赞助企业指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉副主任；
3．总赞助企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”，“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商，获得最高市场荣誉。
总赞助企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样；
4．准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品；
5．颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品；
6．在休博会纪念册上书名作永久纪念；
7．总赞助具有唯一性。
（二）特别回报
1．专门为总赞助企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会；
2．为总赞助企业召开的新闻发布会现场整体风格采用总赞助企业的企业色调，新闻发布会前现场播放休博会宣传片以及总赞助企业宣传片；
3．邀请国际人士（国际休闲组织领导）以及国内中央级（或省级）领导参观总赞助企业一次。
（三）媒体回报
1．安排总赞助企业参加一次休博会的新闻发布会（拟订开幕式前的最重要一场新闻发布会），并安排在场媒体向总赞助企业代表提问；
2．通过休博会指定网站www.wl-对总赞助企业进行强势推广，推广时间从总赞助到款之日至2006年10月22日（具体协商确定）；
3．对总赞助企业领导人进行专访，并在休博会指定网站发布；
4．专门为总赞助企业在全国性报纸上刊登整版广告2次；
5．在2006世界休闲博览会会刊做彩页广告两整版，同时采用文字方式对总赞助企业进行全面报道（报道篇幅为2Page）；
6．在针对休博会的全国性媒体推广中凸现总赞助企业品牌。
2006杭州休博会拟订的推广媒体有：
中央电视台1套、中央电视台4套、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体；
7．参加2006杭州世界休闲博览会报道的媒体拟有：
中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、中国经营报、经济日报、经济参考、浙江日报、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等，在这些媒体针对2006杭州休博会的报道中将出现休博会开幕式主会场图片，开幕式主会场将凸现有总赞助商企业品牌；
8．休博会指定网站在休博会的现场直播中，将选用总赞助商现场宣传照片10张，通过休博会指定网站进行发布。
（四）邮品等公众传播资料回报
1．休博会指定使用的信封、专用信纸等体现总赞助企业Logo，初步预估休博会将会向全球发送邀请函、说明书等邮局邮件10万封以上；
2．组委会面向外界的书面资料中将体现总赞助企业Logo；
3．总赞助企业Logo将体现在休博会所发放的记录夹（政府高层领导会议及专家会议会场专用）、观众衫、休博会专用VCD中。
（五）工作环境回报
1．休博会期间，工作人员工作服装将出现总赞助企业Logo；
2．休博会期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现总赞助企业Logo。
（六）现场回报
1．开幕式、闭幕式贵宾入场券各5张；
2．开幕式、闭幕式普通入场券各50张；
3．体博会参观通券200张；
4．在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点；
5．在世界休闲博览园园区大门外挂飘动横幅1条为总赞助商宣传；
6．在世界休闲博览园园区内挂两个氦气球为总赞助商宣传（氦气球由总赞助商自行制作）；
7．休博会期间举办的博览、论坛等，在博览、论坛现场摆放总赞助商产品实物或宣传资料（产品实物在适应空间大小的情况下执行）；
（七）城市氛围宣传回报
1．在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米（户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等）；
2．休博会期间，休博会组委会开发或管辖的主要户外广告对休博会进行推广宣传，在宣传广告中凸现总赞助企业Logo（户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等）；
（八）公关回报
1．特邀两名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会，由组委会免费提供交通、食宿费用。
参加酒会的拟有：
世界休闲组织、世界旅游组织、世界旅行社协会联盟、国际娱乐与主题公园协会、亚洲太平洋旅行协会、国家广电总局、国家旅游局、浙江省人民政府、中国贸促会、中国工程院、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国旅游协会、科技部、中国科学院、香港贸发局、杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等机构的领导；同时还有全球休闲产业企业家代表等。
2．在开幕式结束后或开幕酒会后，休博会组委会安排一名总赞助商领导与中央级领导或省级领导单独交流，交流时间待定；
（九）赞助金额
总赞助商只接受资金赞助，总赞助金额为2000万元人民币
（十）特别声明
总赞助企业可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
■特别协办
（一）荣誉回报
1．赞助单位获得2006杭州世界休闲博览会“特别协办”称号，同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会特别协办单位；
2．特别协办单位指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉委员；
3．特别协办企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”，“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商，获得最高市场荣誉。
特别协办企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样；
4．准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品；
5．颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品；
6．在休博会纪念册上书名作永久纪念；
7．特别协办单位在同行业中具有唯一性和排他性。
（二）特别回报
专门为特别协办企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会；
（三）媒体回报
1．通过休博会指定网站www.wl-对特别协办企业进行强势推广，推广时间从特别协办商到款之日至2006年10月22日（具体待协商确定）；
2．对特别协办企业领导人进行专访,并在休博会指定网站发布；
3．2006世界休闲博览会会刊做彩页广告1整版，同时在采用文字方式对特别协办企业进行全面报道（报道篇幅为1.5Page）；
4．专门为特别协办企业在全国性报纸上刊登整版广告1次；
5．在针对休博会的全国性媒体推广中凸现特别协办企业品牌。
2006杭州休博会拟订的推广媒体有：
中央电视台1套、中央电视台4套、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体；
6．参加2006杭州世界休闲博览会报道的媒体拟有：
中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、中国经营报、经济日报、经济参考、浙江日报、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等，在这些媒体针对2006杭州休博会的报道中将出现休博会开幕式主会场图片，开幕式主会场将标注有特别协办商名称；
7．休博会指定网站在休博会的现场直播中，将选用特别协办商现场宣传照片8张，并通过休博会指定网站进行发布。
（四）邮品等公众传播资料回报
1．组委会面向外界的书面资料中将体现特别协办企业Logo；
2．特别协办企业Logo将体现在休博会所发放的记录夹（政府高层领导会议及专家会议会场专用）、休博会专用VCD中。
（五）工作环境回报
1．休博会期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现特别协办商企业Logo。
（六）现场回报
1．开幕式、闭幕式贵宾入场券各5张；
2．开幕式、闭幕式普通入场券各50张；
3．休博会参观通券200张；
4．在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点；
5．在世界休闲博览园园区大门外挂飘动横幅2条为特别协办商宣传；
6．在世界休闲博览园园区内挂1个氦气球为特别协办商宣传（氦气球由特别协办商自行制作）；
7．休博会期间举办的博览、论坛等，在博览、论坛现场摆放特别协办商产品实物或宣传资料（产品实物在适应空间大小的情况下执行）。
（七）城市氛围宣传回报
1．在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米（户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等）；
2．休博会期间，休博会组委会开发或管辖的主要户外广告对休博会进行推广宣传，在宣传广告中凸现特别协办商企业Logo（户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等）；
（八）公关回报
1．特邀1名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会，由组委会免费提供交通、食宿费用。
参加酒会的拟有：
世界休闲组织、世界旅游组织、世界旅行社协会联盟、国际娱乐与主题公园协会、亚洲太平洋旅行协会、国家广电总局、国家旅游局、浙江省人民政府、中国贸促会、中国工程院、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国旅游协会、科技部、中国科学院、香港贸发局、杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等机构的领导；同时还有全球休闲产业企业家代表等。
2．在开幕式结束后或开幕酒会后，休博会组委会安排一名特别协办商领导与省级领导交流，交流时间待定；
九、赞助金额
特别协办商只接受资金赞助，总赞助金额为1500万元人民币
十、特别声明
特别协办企业可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
■特约协办
（一）荣誉回报
1．赞助单位获得2006杭州世界休闲博览会“特约协办”称号，同时赞助企业成为2006杭州世界休闲博览会特约协办单位；
2．特约协办单位指派一名负责人出任2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉委员；
3．特约协办企业成为2006年杭州世界休闲博览会“合作伙伴”，“2006年休博会合作伙伴”是2006年休博会的最高级别赞助商，获得最高市场荣誉。
特约协办企业可以在自身品牌宣传中使用“2006杭州休博会合作伙伴”字样；
4．准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注是“合作伙伴”指定产品；
5．颁发2006年杭州世界休闲博览会荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品；
6．在休博会纪念册上书名作永久纪念；
7．特约协办单位在同行业中具有唯一性和排他性。
（二）特别回报
专门为特约协办企业召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会；
（三）媒体回报
1．通过休博会指定网站www.wl-对特约协办企业进行强势推广，推广时间从特约协办商到款之日至2006年10月22日（具体待协商确定）；
2．对特约协办企业领导人进行专访，并通过休博会指定网站进行发布；
3．2006世界休闲博览会会刊做彩页广告1整版，同时在采用文字方式对特约协办企业进行全面报道（报道篇幅为1Page）；
4．专门为特约协办企业在全国性报纸上刊登整版广告1次；
5．在针对休博会的全国性媒体推广中凸现特约协办企业品牌。
2006杭州休博会拟订的推广媒体有：
中央电视台1套、中央电视台4套、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体；
6．参加2006杭州世界休闲博览会报道的媒体拟有：
中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、中国经营报、经济日报、经济参考、浙江日报、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等，在这些媒体针对2006杭州休博会的报道中将出现休博会开幕式主会场图片，开幕式主会场将标注有特约协办商名称；
7．休博会指定网站针对休博会的现场直播中，将选用特约协办商现场宣传照片5张，并通过休博会指定网站进行发布。
（四）邮品等公众传播资料回报
1．组委会面向外界的书面资料中将体现特约协办企业Logo；
2．特约协办企业Logo将体现在休博会所发放的记录夹（政府高层领导会议及专家会议会场专用）、休博会专用VCD中。
（五）工作环境回报
1．休博会期间所拥有的工作车辆车身将出现特约协办商企业Logo。
（六）现场回报
1．开幕式、闭幕式贵宾入场券各5张；
2．开幕式、闭幕式普通入场券各50张；
3．休博会参观通券150张；
4．在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点；
5．休博会开幕式及其闭幕式前后30天在休博园内提供一个氦气球推广，氦气球的制作、投放费用由赞助商自理；
6．在世界休闲博览园园区大门外挂飘动横幅2条为特约协办商宣传；
7．休博会期间举办的博览、论坛等，在博览、论坛现场摆放特约协办商产品实物或宣传资料（产品实物在适应空间大小的情况下执行）。
（七）城市氛围宣传回报
1．在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米（户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等）；
2．休博会期间，休博会组委会开发或管辖的主要户外广告对休博会进行推广宣传，在宣传广告中凸现特约协办商企业Logo（户外广告包括杭州市公路路牌、灯箱、公共汽车车身等）；
（八）公关回报
1．特邀1名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会，由组委会免费提供交通、食宿费用。
参加酒会的拟有：
世界休闲组织、世界旅游组织、世界旅行社协会联盟、国际娱乐与主题公园协会、亚洲太平洋旅行协会、国家广电总局、国家旅游局、浙江省人民政府、中国贸促会、中国工程院、中国轻工业联合会、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国旅游协会、科技部、中国科学院、香港贸发局、杭州市政府、萧山区政府和杭州宋城集团等机构的领导；同时还有全球休闲产业企业家代表等；
2．在开幕式结束后或开幕酒会后，休博会组委会安排一名特约协办商领导与省级领导交流，交流时间待定
（九）赞助金额
特约协办商只接受资金赞助，总赞助金额为1000万元人民币
（十）特别声明
特约协办企业可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
■人民币500-1000万元的赞助商：
（1）获2006杭州世界休闲博览会“主赞助商”称号，其产品（或服务，下同）为同类产品中的唯一指定，授予“2006杭州世界休闲博览会唯一指定产品”称号。
（2）召开一次由组委会秘书长以上领导出席的独家新闻发布会。
（3）特邀1名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会，由组委会免费提供交通、食宿费用。
（4）准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注是“合作伙伴”。
（5）在组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告100平方米。
（6）开幕式、闭幕式贵宾入场券各3张。
（7）开幕式、闭幕式普通入场券各20张。
（8）休博会参观通券120张。
（9）在世界休闲博览园或世界休闲风情园内免费提供不少于10平方米的指定产品专卖点。
（10）在园区大门外挂空飘条幅一条。
（11）在全国性报纸上刊登整版广告一次。
（12）2006世界休闲博览会会刊做彩页广告两整版。
（13）2006世界休闲博览会指定网站wl-予以宣传。
（14）赞助商法定代表人为2006杭州世界休闲博览会组委会荣誉委员。
（15）颁发荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品。
（16）在休博会纪念册上书名作永久纪念。
（17）可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
■人民币300—500万元的赞助商：
（1）获得2006杭州世界休闲博览会“赞助商”称号。
其产品（或服务，下同）为同类产品中的指定产品，授予“2006杭州世界休闲博览会**类指定产品”称号。
（2）召开一次由组委会秘书长以上领导出席的新闻发布会。
（3）特邀一名代表作为嘉宾参加开幕式和开幕酒会，组委会免费提供交通、食宿费用。
（4）准许在指定产品上使用2006杭州世界休闲博览会名称、会标、吉祥物，并在广告宣传中注明“**类指定产品”。
（5）组委会开发或管辖的主要户外广告上免费发布赞助企业广告50平方米。
（6）开幕式、闭幕式贵宾入场券各3张。
（7）开幕式、闭幕式普通入场券各10张。
（8）休博会参观通券100张。
（9）在世界休闲博览园、世界休闲风情园内免费提供不少于5平方米的指定产品专卖点。
（10）在浙江日报或同类报刊上刊登整版广告一次。
（11）2006世界休闲博览会会刊做彩页广告一整版。
（12）2006世界休闲博览会指定网站（wl-）予以宣传。
（13）颁发荣誉证书、“杰出贡献奖”奖牌和纪念品。
（14）在休博会纪念册上书名作永久纪念。
（15）可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。
根据赞助商对世界休闲博览会贡献的价值不同，赞助商享有不同的权益回报。
本计划由2006杭州世界休闲博览会组委会办公室负责解释。
附件：
赞助商分类表
1、金融机构
2、房地产商
3、汽车商
4、通讯商
5、休闲旅游机构
6、
升级会员 