曲靖师范学院创业计划书.docx
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曲靖师范学院创业计划书
申请书编号：
曲靖师范学院
创业计划书
企业名称：
果色肉香
创业者姓名：
日期：
2015年3月28日
通讯地址：
曲靖师范学院
邮政编码：
655011
联系电话：
传真：
电子邮箱：
目录
一、企业概况……………………………………
（1）
二、企业计划作者的个人情况…………………
（1）
三、市场评估……………………………………
（2）
四、市场营销计划………………………………（4）
五、企业组织结构………………………………（5）
六、固定资产……………………………………（7）
七、流动资金（月）……………………………（9）
八、销售收入预测（12个月）…………………（10）
九、销售和成本计划……………………………（11）
一十、现金流量计划………………………………（12）
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品及服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
企业类型：
□生产制造□服务□批发□零售□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：
我们的商品主要面对的是大学生群体，
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势及前景：
SWOT分析
优势：
劣势
1.1.营销经验不足
2.2.商品单项运输成本较高，风险较大
3.3.店铺知名度不足，感染力不足
4.4.
5.5.
机会威胁
1.校内学生属于内封闭状态，
长期吃住在学校，
已经厌倦学校超市里的零食；
1.
2.2.
3.3.
4.4.
5.5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
新疆特产枣子
绿色有机食品，开袋即食。
吐鲁番无核白葡萄干
绿色有机食品，开袋即食。
玫瑰花干
绿色有机食品，开袋即食。
蜜杨梅
绿色有机食品，开袋即食。
水晶柠檬片
绿色有机食品，开袋即食。
木糖醇水晶山楂糕
绿色有机食品，开袋即食。
水晶槟榔
绿色有机食品，开袋即食。
水晶柠檬片
绿色有机食品，开袋即食。
一级水晶蜜枣
水晶蜜枣
地瓜干水晶红薯仔红薯干
干山楂干
自然开口开心果
优质甜柿子饼
西域良品新疆阿克苏纸皮核桃
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
新疆特产枣子
20元/kg
30元/kg
吐鲁番无核白葡萄干
25元/kg
35元/kg
玫瑰花干
30元/kg
40元/kg
蜜杨梅
20元/kg
35元/kg
水晶柠檬片
25元/kg
35元/kg
无糖木糖醇水晶山楂糕
24元/kg
35元/kg
水晶槟榔
26元/kg
35元/kg
水晶柠檬片
25元/kg
35元/kg
东北开口松子籽
25元/kg
35元/kg
水晶蜜枣
26元/kg
35元/kg
地瓜干水晶红薯仔红薯干
25元/kg
35元/kg
雪海梅乡
20元/kg
30元/kg
自然开口开心果
80元/kg
100元/kg
甜柿子饼水晶柿饼
25元/kg
35元/kg
苏纸皮核桃一级
30元/kg
40元/kg
新疆特产枣子
24元/kg
35元/kg
大红枣骏枣
25元/kg
35元/kg
和田大枣
30元/kg
40元/kg
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
4．促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
果色肉香食品有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
企业组织结构图：
员工工作描述书（包括岗位职责、部门管理规范等，可另附页）
我店铺成员共5人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有店长、销售员、采购员、定价员、财务员。
店长——李启慧：
在校外开办教育机构两年，也曾在新生开学季销售开学用品（被子、毛巾、牙膏、牙刷等）。
有一定的社会经验，较强的管理和协调能力。
销售员——此人性格活泼开朗，在班上担任文艺委员，多才多艺，在演讲大赛中曾获得一等奖，能言善道，有极好的口才。
采购员——钱晓芬：
此人有淘宝账号，而且对于各种小零嘴都有较深入的了解，自己本身也是一个贪嘴的人。
定价员——金雄跃；此人哥哥在富源县中安街开设一家日用百货店，自身也在福万家超市做临时促销两个月（高考结束后），对小零嘴市场价位比较了解。
财务员——王开先：
此人做事细心，谨慎，对理财有浓厚的兴趣，并有一定的研究且计算能力较强。
职务月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合伙人
内容
条款
李启慧
常文艳
钱晓芬
金雄跃
王开先
出资方式
现金出资
现金出资
现金出资
现金出资
现金出资
出资数额
与期限
2000
一年
2000
一年
2000
一年
2000
一年
2000
一年
利润分配
和亏损分摊
20%
20%
20%
20%
20%
经营分工、
权限和责任
分工、协调
宣传、促销
市场调查、销售分析
市场调查、走访学习
财务统计、分析，制定采购
合伙人个人
负债的责任
分工、协调
宣传、促销
市场调查、销售分析
市场调查、走访学习
财务统计、分析，制定采购
协议变更
和终止
经合伙人五方协商一致，并按原签订程序变更
经合伙人五方协商一致，并按原签订程序变更
经合伙人五方协商一致，并按原签订程序变更
经合伙人五方协商一致，并按原签订程序变更
经合伙人五方协商一致，并按原签订程序变更
其他条款
合作期间采取按劳分配及利益均分政策
合作期间采取按劳分配及利益均分政策
合作期间采取按劳分配及利益均分政策
合作期间采取按劳分配及利益均分政策
合作期间采取按劳分配及利益均分政策
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电子秤
1
70
70
果脯盒
30
5
150
食品柜
2
200
400
收银台
1
300
300
果脯勺
30
1
30
供应商名称
地址
电话或传真
二手市场
南苑村
58同城
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
（已有）
无
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
650
20%
交通工具
0
0
办公家具和设备
300
20%
店铺
0
5%
厂房
0
20%
土地
0
0
合计
950
190
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
果脯
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
雇员的工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
合计
八、销售收入预测（12个月）
销售月份销售的产品情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
平均单价
月销售额
（2）
销售数量
平均单价
月销售额
（3）
销售数量
平均单价
月销售额
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含销售收入
流转税（增值税）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
其他
登记注册费
原
材
料
（1）
（2）
（3）
（4）
总成本
利润（税前）
纳税基数
税费
企业所得税
个人所得税
其他（估税）
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额月份（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购
（1）
（2）
（3）
（4）
业主和员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息、偿还本金
保险费
登记注册费
设备
其他
税金
现金总支出（B）
月底现金（A-B）
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