终稿综合性辅导机构投资经营项目创业计划书.docx

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终稿综合性辅导机构投资经营项目创业计划书

综合性辅导机构项目创业计划书

第一章执行概要

1.1创意背景和项目简述

随着社会的发展，人们的生活水平的提高，人们对教育的重视程度越来越大。

“科教兴国”、“知识改变命运”的意识已经深入人心。

就在全国上下大张旗鼓搞素质教育的同时，社会教育也悄然兴旺起来。

尤其是在大中型城市，城市人口众多，家长的工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基本的学校教育已经不能满足家长和学生的要求。

除此之外，大学毕业生就业难的问题已经非常普遍，对国家的教育资源造成了严重的浪费。

为此，我们成立了飞鸟科技教育责任有限公司，在继承原有的社会教育辅导模式的基础上，开创了新型的服务模式：

让家长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。

在多年来社会实践的基础上，我们小组制订了一份详细的创业计划书。

在下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。

整个计划书共有九章内容以及附录。

1.2公司简介及管理

公司前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于2003年，有八年的历史。

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。

注册资本为：

100万。

公司采用“母公司→子公司→客户”带有节点的树型连锁经营模式。

拥有自己的研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。

采用现代的信息化经营管理模式，通过自行开发的数据管理软件，对公司所有的事务进行系统有效的管理。

特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成为专业素养很强的公司一员，成为大家满意的老师。

设计适合公司的奖惩机制，激发员工的热情，确保公司积极向上的面貌、井然有序的运作、健康稳定的发展。

1.3产品分析简介

飞鸟科技教育责任有限公司是一家致力于社会教育辅导的企业，面向所有的中小学生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理培养。

主体是文化课辅导，客体是面向一切关于孩子生活、成长教育等相关业务。

主体业务有传统的寒暑假辅导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发布等。

客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理咨询等。

我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势：

①缓解大学生就业的同时，降低了劳动力成本；

②低成本，见效快。

③无碳产业，绿色环保。

④政府对大学生创业的大力支持。

⑤公司前身各方面的有利基础。

1.4市场分析与营销策略

我们通过宏观与微观环境对相关市场进行了科学有效的分析，得出像飞鸟科技教育责任有限公司这样的综合性辅导机构几乎没有，这是一项风险低收入可观的理想事业。

就目前中国经济发展趋势而言，大中型城市越来越多，这也预示越来越多的人正在迅速的向大中型城市涌入，传统的学校教育显然解决不了农民工子女上学难的问题，再加上家长们忙于事业，无暇顾及孩子的学习及其身心健康的发展。

只有让他们的子女安心的学习、生活，他们才能全身心的投入到祖国的建设中来。

这一种情况也适应于所有大中型城市的年轻家长。

为此我们确定的目标市场就是沿海的各个大中型城市。

针对目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.5投资、财务及风险分析

通过运用我们所学的专业知识，依据数据来说明我公司的财务状况。

为此，我们将未来三年的投资与财务及风险分析以表格的形式呈现出来，其中内含投资现金流量表、投资净现表、会计报表等多种各类表格。

除此之外，还有各种图例分析，例如雷达图就公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标作出了具体分析，并得出结论我们的产业有很大的优势和发展空间。

经过严密的分析得出：

我公司前三年员工人均净收入为20万元以上，总的净利润为500万以上，每年的增幅为60%。

产业敏感性分析说明当营业收入和成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。

详细内容请看一下各章。

第二章企业介绍

2.1企业宗旨

“以人为本，真诚付出。

科教兴国，厚德载物。

”是我们公司的服务宗旨。

一定以学生为重心，不仅仅关心他们的学习成绩，也要关注他们道德品质和爱国主义的培养。

用我们的热情与科学的授课方法来达到这一理想的效果，这也是国家素质教育方针的积极响应。

2.2公司介绍

⑴飞鸟科技教育责任有限公司是首家综合性社会教育辅导机构。

是值得家长信赖、赢得社会肯定、满足孩子需求的一家具有一定规模的企业。

公司面向社会中小学生常年招生，负责学生的学习和生活以及身心的健康发展。

为学生制定科学合理的发展方案，并进行实时追踪和收集反馈信息进行整合，将有关信息数据作为相关项目的研发依据。

⑵飞鸟科技教育责任有限公司是由山东省曲阜师范大学计算机学院创业设计组创建，在满足师范类学生对教育事业向往的同时，也充分发挥了我们的专业知识，我们运用我们所学的计算机知识来自行开发数据管理系统和门户网站的设计以及对外宣传的广告设计等。

⑶我们不仅投资成本底，背后也有一定的资金支持。

可以迅速的在短时间内进入连锁经营模式。

在公司不断发展的基础上，我们会按照中长期目标对公司业务进行扩展以及公司分布式连锁，争取辐射全国所有的大中型城市。

除此之外，我们希望进军农村及郊区，遏制辅导班混乱的现象发生。

我们的长远目标就是取之于社会，服务于社会。

让更多的家长和孩子享受到我们的服务。

2.3企业战略

飞鸟科技教育有责任有限公司是一家面向广大中小学生的辅导机构，公司以满足家长和学生需求为重心，积极开展各项业务及研发适应时代潮流的运营模式。

最终使公司在社会教育领域称为一家著名品牌企业。

2.3.1企业总体战略

⑴实事求是，开拓创新。

发扬踏实肯干的精神，从小到大，由弱变强。

理论联系实际，积极开发员工的创新思维，让企业文化共有特色，深入人心。

⑵扬长避短，共同合作。

积极汲取市场营销失败的教训，学习国外先进的教育理念和方法，寻求可靠的合作伙伴，不断壮大我们的企业。

⑶坚持共赢，达济天下。

努力实现共赢，回报社会，帮助需要帮助的人。

理想化共赢状态如图：

图1五赢局面

⑴对于家长而言：

无论家长从事何种职业都能从我么公司中找到适合与自己的相关业务，为家长减轻了很多照顾孩子上的负担，这样父母不仅仅有更多的时间去工作，也可以怀有愉悦的心情去工作，有利于家长事业的发展。

⑵对于员工而言：

公司倡导理念中的厚德载物不仅仅影响了员工的思想，也给员工以家的温暖，在我们公司的大家庭中找到属于自己的天地，实现自己的人生价值与理想。

⑶对于学生而言：

学生能够在自己选择的辅导班中接受常规学校教育的同时，也能够真正意义上享受素质教育的甜蜜，我们引进的虚拟课堂可以上学生亲身体验梦幻中存在的科学知识。

⑷对于公司而言：

在各方面的合作下，公司会获得客观的收益和长足的发展，公司的规模的扩大也会接受更多的学生，也会解决更多的大学毕业生的就业问题，公司也就会继续发展壮大。

⑸对于社会而言：

我们公司的存在与发展，从某种意义上解决了大中型城市中农民工子女的上学与生活问题，当然我们会在不久的将来进军农村，去创办一些适合农村留守儿童的辅导班，为社会做出进一步的贡献。

2.3.2企业具体战略

图2企业战略流程图

①初期：

把公司前身飞鸟托辅中心由原来的城区边缘想市中心推进，挂牌飞鸟科技教育责任有限公司。

用时1到2年。

◆第一年，依附公司前身，在坚持城郊市场的基础上，开辟市中辅导市场，并稳定生源为主，为来年进一步拓宽做准备。

◆第二年，市中开展连锁，对连锁员工进行培训，在稳定生源的基础上，注重品牌的打造。

②中期：

将飞鸟科技教育责任有限公司连锁服务业务推广，覆盖青岛各个市区，并在山东各市进行试点。

用时3到5年。

◆第三年，在稳定胶南辅导市场的基础上，拓展黄岛经济开发区的辅导市场，通过公司门户网站加大对企业的宣传力度。

◆第四年，在胶南与开发区两地加大连锁数量，继续坚持稳定生源及品牌打造。

◆第五年，公司用分布式树形连锁的运营模式覆盖青岛地区，将公司“以人为本，真诚付出。

科教兴国，厚德载物。

”的宗旨深入人心、发扬光大。

③长期：

对公司业务进行扩展的同时，继续进行公司树形分布式连锁经营，覆盖东部沿海地区的各个大中型城市。

第三章产品与服务

3.1产品介绍

3.1.1初期产品介绍

公司初期阶段已经实行完毕。

也就是我们公司的前身青岛飞鸟托辅中心。

公司前身也是由优秀师范类大学生创办，由在职老师指导授课。

在起步阶段就创立了具有特色的授课方式。

小班办学的模式延至至今，从多年的经验上看，学生们的效果显著。

公司起初创办在城郊，交通便利，环境安静，特别适合学生学习。

初期的宣传方式是书面广告和广播以及横幅等，覆盖面积较小，传播速度较慢，但是由于起初的师资就是在职老师和在校优秀大学生，再加上过硬的硬件设施，从第一年起就确保了相当不错的生源。

这也是公司能够走到今天并进一步发展的根本保证。

3.1.2中期与长期发展策略

◆中期：

改变公司宣传模式，建立自己的门户网站，通过网络宣传企业文化及家长和学生关心的相关信息。

创办临时托管业务，为那些临时不能照顾孩子的家长接管孩子的学习和生活。

初步实验远程教育，网络颁布相关课程，进行网络多元辅导授课。

其次就是将飞鸟科技教育责任有限公司连锁服务业务推广，覆盖青岛各个市区，并在山东各市进行相应的辅导业务试点。

用时3到5年。

◆长期：

对公司业务进行扩展的同时，继续进行公司树形分布式连锁经营，覆盖东部沿海地区的各个大中型城市。

加大网络授课研发力度，开发出新一代远程教育模式，涉猎其他不同领域的专业知识辅导，并应用网络技术满足不同地区、不同时刻想学习的人们的诉求。

继续遵循我们“以人为本，真诚付出。

科教兴国，厚德载物。

”的宗旨服务于社会。

3.2产品特色

⑴业务类型丰富，可根据学生的具体情况选择适合自己的业务。

例如，周末辅导班、寒暑假全程辅导班、特长班、学后托管班、临时托管班、单科补习班等。

多种多样的辅导班类别，足以满足不同人群的需要。

⑵学校全封闭式管理，保障了学生的在校安全。

施行课上课下教师全程陪护制度，从根本上保证学生的在校安全。

⑶师资力量以师范类的优秀毕业生为主，在职老师全程做指导，吸纳并培训在校优秀师范类大学生，为以后企业拓展做充分的人力资源储备。

⑷远程教育与虚拟课堂，以及网络发布成套精品课程供广大学生下载学习。

⑸在公司服务范围内随时随地可以享受到公司的服务，临时业务可以先服务后付款，从实际上方便家长和学生。

3.3产品的多元化开发

⑴公司的多元开发主要基于互联网信息平台，研发适应不同群体的授课技术及支持平台与设备。

⑵有教无类，因材施教。

根据不同的学生研发设计不同的授课方式及交流方式，总结研发适应于新一代学生的学习方法、心理疏导方法、新型管理规章等。

⑶建立科学正确的员工管理制度。

通过奖惩激发员工的上进心，保持公司青春活力的精神面貌。

3.4产品分析

3.4.1优势分析

⑴缓解大学生就业难的同时，降低了劳动力成本。

大学生就业难的问题随着社会的发展越来越严重，很多大学生选择了与自己专业不相关的职业寻求谋生之路，可是这对的国家教育资源造成了严重的浪费。

我们公司面向全社会对优秀的师范类大学毕业生进行诚聘，并对其再培训，因为优秀毕业大学生在拥有向专业知识的基础上再加上较强的学习，所以这个培训过程不会很长，节约了公司的培训成本。

⑵低成本，见效快。

在公司前身的基础上进行进一步的创业计划会格外得心应手，外加已有的硬件设施，如此一来方便了公司的进一步拓展。

公司初期打下的良好基础大大的降低了公司的投资风险，经过投资分析，在计划范围内就算投资失败也能达到比较理想的收益。

我们的盈利方式很多，这完全得益于我们的业务多样性。

无论是在时间上还是空间上，收益不是离散的而是连续的，不会造成资金链的断裂。

⑶无碳产业，绿色环保。

飞鸟科技教育责任有限公司倡导源于自然的自由，大力支持环保等公益事业大发展。

在服务类行业中该职业不同于其他行职业，是无碳的纯绿色的。

这也是顺应当代可持续发展的主题要求。

⑷政府对大