李善友创业之路.docx
《李善友创业之路.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《李善友创业之路.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
李善友创业之路
李善友：
黑暗中走出的举火炬的人（视频资料）
最近去几家网站做在线,宣传一下酷6。
“黑暗中走出的举火炬的人”是在TECHWEB做在线的视频内容。
大家经常看我的文字，可能比较少看我的视频，特此转载一下。
OPENING：
不赚钱毋宁死
主持人：
和其他网站舍不得孩子套不着狼的精神不一样，有一个人从一开始就注重对阶段性引领目标的追求，不赚钱毋宁死。
他就是我们今天请到的嘉宾李善友先生，善友你好。
李善友：
你好。
主持人：
跟我们网友打个招呼吧。
李善友：
TechWeb的网友大家好，这是第一次来到TechWeb，感到非常好，没想到TechWeb发展的这么好，定位也很清晰，非常开心。
与XX合作
主持人：
谢谢善友对我们的祝福。
我们知道Google收购QQ以后呢，视频界已经沉寂了很久了，最近您刚刚取得了跟XX合作，其实这个机会一直有很多人在争取，但是最后被您拿走了，是怎么样到手的呢？
李善友：
我觉得这是一个双赢的合作吧，跟XX的合作对于酷6来讲是我们很重要的一个关键一步，对于XX来讲也是解决了它内部很需要提供的功能，那么XX的贴吧是中国最大的社区，在贴吧里面现在可以上传文字，上传图片，可是有一个问题是不可以上传视频的。
在XX贴吧的网友调查，十大需求里面，最大的需求就是关于视频的需求，所以XX也希望解决这一方面的问题，但是XX如果自己做视频分享的话，完全是一个新的领域，需要很多的成本，人的成本、管理的成本，带宽成本也好，XX最后研究不是自己来做，找一家网站合作给网友提供这样的功能，正如你所说的话，几乎最好的网站都跟XX谈合作，最后XX选我们酷6，一方面酷6主要关于产品、关于用户方面，关于商务方面的理解，在这个方面来讲呢，我们跟XX达成了高度的一致，在这个方面我们能够沿着共同的方向往前去走，虽然酷6现在不是最好的，但是他们会看到酷6的发展潜力，我们的方向是大家认可的。
第二，XX非常认可我们的团队，我们做事的风格，我们企业的文化，大家感到合作起来比较默契，感觉比较强烈。
所以我们很荣幸成为XX的合作伙伴。
主持人：
能不能给我们透露一下合作的细节？
具体是如何分帐的？
李善友：
现在的合作主要是产品层面的合作，比如XX贴吧，比如李宇春的贴吧，假如想上传跟李宇春相关的视频贴到XX贴吧里去，首先要上传到酷6里面，把里面的链接点到XX播放，对于XX来讲，酷6为XX提供视频服务，我们提供带宽、服务器和技术支持，对于酷6来讲的话，我们会吸引更多的XX用户到酷6注册，那么也在XX推广我们的产品，提高我们的点击量。
目前来讲是一个在产品层面上比较深入的合作，我们在走下去的话，还有更多的合作，以及销售方面、广告方面，以及更多产品合作的方面，会有深入的讨论吧。
主持人：
有没有考虑过最后被收购的问题？
李善友：
现在没有考虑到这个问题。
对我来讲的话，我目前也是希望能够独立发展，因为我觉得视频的领域，现在的商业并不是很大，未来的时候，商业会是很宽的领域，现在每年视频广告大概是两、三亿人民币，到2010年预测，中国视频方面的广告就会到35亿人民币。
35亿人民币什么概念呢？
整个中国互联网广告，05年的时候一共才34亿人民币，这个行业在未来是有非常、非常大的发展，在这个大的领域里面出两个、三个，或者四、五个优秀的公司，我希望酷6是其中之一。
主持人：
所以你们还是保持原有的独立性？
李善友：
是。
主持人：
应该倾向于独立上市？
李善友：
是。
主持人：
事实的情况一是很多小公司跟大公司合作的时候，很容易失去原有的独立性，您觉得怎么样才能回避这样的风险？
李善友：
我觉得你提的问题挺好的，与巨人共舞呢？
好处是你站的高一点，你可能走的快，不好的地方有可能跟巨人共舞的时候，跟不上巨人的节奏，或者说其他的因素上失掉自己的优势，我们不存在这个问题，酷6是独立的品牌、独立的业务，我们在业务层面的合作是清清楚楚的，我们也不会丧失我们的品牌，在各个方面我们都是完完全全独立的情况，所以不会对我们有多大的伤害，我认为对于酷6来讲，是有百利而无一害的，我是很满意的。
13天拿到投资
主持人：
咱们回到最近很大的事件，就是拿到风投，您说用13天时间吸引了两家机构注资，其实是一种很神奇的方式，我不知道是什么方式，我觉得这可能是目前很多人想知道的？
李善友：
其实也是巧合吧，我是去年10月下旬的时候，开始找投资的事情，到11月的时候，我就遇到现在的投资人德风杰的中国首席代表张希女士，第一次见面是朋友介绍，是在君悦酒店，我们一块儿吃了午饭，我既没有电脑里面的PPT，也没有文字，大家一谈的话就是一拍即合，一见钟情。
我所做的模式以前讲给别人听的时候，他们不理解，当我讲给张希听的时候，她非常、非常理解，一点就通了，我们谈的非常愉快，就跟知音一样，我相信她也希望寻找这样的模式，再加上从我身上看到一种力量，一种信心，我相信她第一眼看到我的时候，就看到酷6的信心，第一天谈得就非常、非常愉快。
谈完之后，她让我跟她美国的老板谈，因为电视电话会议在美国，当时的情况是第一，我没有完整的商业计划书；第二，也没有英文的商业计划书。
主持人：
我听您说过十多年没有说洋文了？
（笑）
李善友：
第三，我十多年没有讲洋文了，所以很痛苦，然后呢，我就赶紧整计划书给他们看。
为什么我很感谢张希？
通常情况下你把PPT给VC，VC来挑战你，来给你挑毛病，几乎没有VC会帮你改PPT，告诉你PPT怎么做、怎么样改，我就遇到这样的VC，张希小姐会帮我改PPT，而且把我PPT拿给她老公看，让她老公帮我来改，因为她夫妻两口子都是创业者，曾经成功的创过两、三个企业，他们了解身为创业者的感受。
主持人：
非常理解？
李善友：
非常理解那种感受，并不是单纯的投资者来创业，本身创业者来转行做投资人，所以她对创业者的感受非常理解，她帮我来做PPT，所以后来就开电视电话会议跟他老板谈，下周二的时间，下周四的时候到中国来又谈了几次，再转几天的时候，又跟另外一家机构谈了一次，十天之内谈了四次，一次比一次加深了解，一次比一次加深印象，到十天左右的时候，给了我termsheet投资意想书。
后来我们谈了一些条款方面，十三天的时候就签定了termsheet，的的确确在融资方面来讲还是很少有这种状况的。
主持人：
真的有运气成分？
李善友：
我觉得是有。
主持人：
有贵人相助？
李善友：
对，贵人相助，贵人相助。
谈恋爱有的时候讲一见钟情，一男一女一见钟情，我觉得创业者和投资者有的时候也真的是这样的，有的时候讲运气一见钟情，大家就朝对眼了，他觉得我的气场很好，我觉得他的气场很好，大家在一起很高兴，到现在为止我们合作的非常、非常愉快，这个氛围好的不得了，举行个例子来讲，一般投资人给你设计一个目标条款，你完成怎么怎么样，你完成不了的话，我会减少我们的股份，或者增加我的股份等等这样的东西，我们没有，她完全相信我。
包括开董事会，她也不催我开董事会，反倒我老催她，咱们要赶紧开会，向你汇报，你得帮助我呀，建立更加强壮一点的董事会，双方非常、非常信任，非常融洽，非常的舒服。
有钱一起赚与创意大家做
主持人：
我感觉机遇的背後还是有充分的准备，他们为什么这么相信你，你还是有一定的地方能够吸引他们，就是你所说的你们的商业模式，也就是有钱大家一起赚，为用户服务。
李善友：
对，我们商业模式里面有两条跟别人不太一样，第一条我们跟用户分成，我们在视频后面插广告，我们会跟用户分成，会跟用户分10%以上，把这个模式叫“有钱一起赚”，这个模式使得我们每天的上传量特别多，到现在为止每天有两万多的上传量，在中国同类型网站里面遥遥领先。
在商业里面我们讲究“创意大家做”，在电影电视里面，植入广告越来越重要，包括大腕儿、手机，《天下无贼》里面有很多植入广告，很多的商家看到了网络里面有人能够做这种视频短片，而且认为视频短片，植入他们的广告非常有价值，在网上流传的话，是创新的形式，大家比较喜欢。
所以很多商家喜欢网络短片的植入广告形式，所以我们第二个模式叫“创意大家做”，是针对这个方式来做的。
也是通过这样的方式，我们第一天就有收入，这点我还是蛮骄傲的。
主持人：
我知道您是9月份上线，一上线就拿到收入，大家都存在疑问，大家都在过广告，为什么只有您做广告有收入了？
这就是问题的所在，有钱大家一起赚，不要一个人独享。
李善友：
我觉得别人找广告会找硬广告，片头片尾硬插广告，我们想的形式是把内容和广告结合起来，所以客户比较欢迎，第一年的时候我投资投了200万人民币。
主持人：
其实也不算很多。
李善友：
200万人民币，其实从自己腰包里掏出来的，从我自己腰包掏出来有点多了，我做一个视频网站来讲是太少、太少。
第一年结束的时候，我们还盈亏平衡，为什么能够平衡呢？
第一年我们就有600万的广告收入，在这个行业里面也是独一无二的，很多人讲，Web2.0网站先不要考虑收入上的问题，有用户需要你就一定会有商业模式的，做视频网站三年后才能考虑收入问题，或者你赚钱，要么你死掉，不赚钱就要死。
我是经历过互联网第一波高潮要死的状况，我相信概念也好，或者什么炒作也好，我觉得经济就是经济，公司就是公司，你就按照经济规律来做事情，你能赚到钱，说明你受人家的喜欢，你有价值，你赚不到钱是说明你没有价值。
主持人：
说到跟大家一起分享盈利，有钱大家一起赚，其实也有不少公司来提这样的方式，您是用什么样的方式比别人做的更好？
李善友：
我觉得是这样，很多事情是容易说，比较难做说起来容易，做起来难，大家都在提这样的概念，包括提分成这件事情，我们不是第一家提的，在没有酷6的时候很多网站就提出这个概念出来，现在为止别人也没有做出来，只有酷6在做这些事情，在中国做网站也好，执行力还是非常关键的一点，一个好想法不一定能够让你成功，有了好想法，持续不停的把延伸做出来，这个能力是挺重要的能力，我觉得我们团结的执行力还是挺让我们骄傲的。
创业成本管理
主持人：
我见识过您的团队，个个都非常的精英，我知道他们每个人每个月的工资都是三千块钱，没有再多的了，所有人都是这样，但是还有很多人愿意在这个团队继续工作，继续为你的网站服务？
李善友：
你说的三千块钱是最高的（笑）。
主持人：
还有更低的。
李善友：
我们创业的时候真是再一个村里面创的业，我们租了一个农民的别墅，是一个两层楼，一个白色的房子。
主持人：
西郊机场旁边？
李善友：
西郊机场旁边，西山脚下，租那个别墅一年只有15万的租金，一楼住宿、二楼办公，吃住、工作都在那个地方，成本很低，200万对于创业来讲成本太少、太少。
主持人：
带宽消耗？
李善友：
带宽消耗太多、太多，如果我们不能够很好的控制成本，我们早就死掉了。
第一年我们在工资方面控制的比较严格，包括我也好，我们几个创始人也好，根本不拿工资，到现在我刚有第一个月工资，其他大家都基本上有生活费，谈不上工资这个方面，最高的是三千块钱，其他大概一千、两千，几百块钱的都有，我很感谢我的团队，在非常艰难的时候，大家一起走过来，并不是为了赚一时的高薪，而是为了一个目标走下来，很多人过来的时候，都把原来的工资砍下一半，大家也是相信我，也是相信公司，一年走过来，我们昨天搬家了搬到学院路上一个新的地方，比以前好很多，大家在这个地方办公的时候，回过头来看，感慨万千，这一年的的确确走的很不容易，也走的很快。
大家相信我，相信公司，回过头来的话，大家得到的收益肯定比原来多得多。
主持人：
这也非常符合您提倡的有钱跟我一起赚，有了钱的话，我的团队也跟我一起分享。
李善友：
是。
为什么创业？
主持人：
您最早在搜狐的时候也是处于一个名利双收的位置，每年拿期权就有几百万收入，有人觉得怎么着也得干到奥运好一些，为什么选择在那个时候出走？
当时视频也是一个很烧钱的行业，版权、成本都是问题。
李善友：
这个跟我的人生终极理想有关系，我的终极理想是做一个讲师，做一个培训师，“以嘴养嘴”这是我人生的理想（笑），我很喜欢站在舞台上，跟大家分享思想，分享感受，我特别喜欢，我觉得我现在没有能力做一个好的讲师，为了做好的讲师，我需要做各种各样的准备，第一个准备就是从学习上充实自己，所以我在过去特别特别忙的02—04年的时候，我坚持上了MBA，在中欧工商管理学院上的MBA。
那么04年以后到现在，我一直在自学国学方面的东西，也去北大上了一个国学班，我希望把国学里面的精神提炼出来，和现在企业管理里面的方法结合起来，能够创作出一门新的中国式管理的理论和实践的道路，这是我做第一个准备，这是未来的理想。
第二点，我需要做管理实践的准备。
比如说有的大学老师出来讲领导力，大学老师第一没有管过别人，也没被别人管过，你在这里讲领导力，很多东西你在纸上表达出来，是很苍白无力的，你没有这个阶段的话，你是没有这个感受，对我来讲，我讲给别人，如何管理下属，如何做战略，如果我自己没有经历的话，我怎么可能讲给别人听？
在搜狐的几年，我是从人事做搜狐的编辑，我也培训了很多人，每个季度我都会给我的团队讲课，我相信我的团队在过去几年，每年都会有新东西来谈，他们也进步很多，我觉得连身边的人培养不出来，只要讲两、三年的课，别人就能听明白，那是不可能的事情。
然后在搜狐阶段经历过之后，我觉得我的职业生涯里面还是少了一个创业的经历，我希望我能够做一个成功的创业者。
一方面来讲，金钱方面能够更大的自由化，第二又有成功的感觉，有成功的感觉将来在讲课的时候，就会踏踏实实的说，今天我讲你听的，是我做过的，并不是说拿一点书本东西讲给你们听，这样我很踏实，没有觉得蒙什么人。
无论我现在自学这些东西，你看我博客里面的东西，包括我现在在创业也好，都是为了我未来的理想在做准备，以嘴养嘴。
主持人：
其实你现在从事的行业，包括把原来的书本知识和实际的管理经验结合在一起，然后跟大家一块儿分享您的心得，其实也是在传授，在做一个讲师的角色，这就是在实现您的梦想。
李善友：
是。
主持人：
最早的时候其实也没有想过要去创业吧，最早做讲师的时候？
李善友：
是，我不是一个太有创业冲动的人，我一直认为自己创不了业，我一直不认为自己能创业，第一份工作就是人力资源管理，我做了七、八年的人力资源管理，做人力资源管理是纯粹职业经理人，帮助别人成功，你做久了，你就没有创业冲动了。
后来做了总编辑，其实叫事业经理人，这个事业就是我的事业，其实我非常、非常在乎搜狐的事业，我把它看得跟我的血脉一样来做，过去五、六年时间里面，也融入了我的很多血液在里面，走到这个时候我发现这是一个新的领域，我以前做人事能转到一个网络新闻领域里面，我能够也做出来，这对我自己来讲也增加了很多信心，你没接触过的领域你也能够一样做，管四、五百号人，在管理方面也得到很多锻炼，慢慢、慢慢的觉得自己也可以创业。
再加上视频这个行业，我挺相信这个行业的，比尔盖茨一句话，我觉得挺好的：
五年以后，没有人会坐在电视机前面来看电视。
那也说明网络视频行业将来会很发达。
基于这样的考虑，基于过去那么多年的准备，基于我对视频方向的这么认可，我也是水到渠成的开始自己的创业生涯。
人脉很重要
主持人：
像您说的，之前有很多的管理经验积攒，还有包括人脉也有很多的帮助，再加上您之前从事多年的人事，跟人沟通的方式上也应该非常有心得，如果把这些长处跟管理酷6结合在一起呢？
李善友：
我觉得您刚才讲的特别、特别的好，很多人问我说创业的问题，你要创业可能需要做很多的准备，其中一个很重要的准备是人脉的准备，如果你的人脉不足，或者你与人交往的能力不够的话，你就别去创业了，那是不可能的。
为什么呢？
过去我在搜狐的时候，我的位置再高，其实相当于一个部门经理，我做的业务就是整个公司的业务一块儿，我也不管销售，也不管财务、法律，其实就管其中的一块而已，我会的也就这一点而已，真正创业的时候，你会发现你所面临的问题是五花八门的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的，这个时候呢，你能不能找到人来帮你，这就是你成功很重要的关键，很多事情是超出你自己能力范围的，这就需要你有丰厚的人脉来帮你解决问题，这就很重要。
我举一个例子，创业之后我发现我需要带宽，你们也做视频，做视频需要大量的带宽，以前不管这行，也不接触这一行，也没有这方面的资源，然后呢，我就去找北京网通，北京网通说给你一个最最优惠的价格，一个G一年120万，你想做视频的话，得需要多少个G啊，一个G根本不够，光买这个的话我的钱就不够了。
这件事情成为我跃不过去的坎儿，搞不到带宽，你就跃不过去。
我一辈子的人脉这个时候都用出来了。
我找到朋友A，朋友A帮我找到朋友B，朋友B又介绍到朋友C，你知道带宽也有电信、也有网通，还有中间南北互通的问题，A朋友帮我从广东那边找了一个电信带宽，很便宜、很便宜。
找到另外一个朋友，他又托他的朋友从黑龙江找到一个带宽，网通带宽。
第三个朋友帮我找到上海互联互通，这事算成了，没有这个东西根本做不出来，成了之后，极便宜极便宜的成本。
我想这就是人脉，关键的时候一定要有贵人的相助也好，或者过去的人脉积累也好，遇到困难有人帮助你也好，类似于这样的困难在创业的时候，几乎天天都会遇到，创业是一条不归路，任何一件事做不好就死掉了，而每一件事情你会发现你没有能力的独立解决的。
我创业之前，举个例子《西游记》，我以前特别喜欢大闹天宫时候的孙悟空，孙悟空了不起啊，把天宫闹的乱七八糟，谁也打不过他，我就特别不喜欢西天取经的孙悟空，怎么这么没本事呢。
主持人：
窝囊？
李善友：
太窝囊了，一个耗子精把你弄死了，一个老牛精也把你搞死了，真不理解，创业之后才理解，你真正到了创业的时候，你原来的才华，其实只是某一个方面的才华，当你要负担全部的职责的时候，你所做不到的事情会占99.9%，你只能对其中的0.1%才能有操纵能力，99.9%怎么办？
你做不到没关系，你能够找到别人来帮你，所以用一个成熟的心态来看，后期的孙悟空比前期的孙悟空成熟很多。
主持人：
成熟很多。
李善友：
对，他积累了自己的人脉，他知道怎么来利用这些人脉，我觉得这是创业者很相通的感受吧。
黑暗中举起火炬
主持人：
说起来您不但有机遇的成分在内，很多时候还是完全凭自己的人脉，每天是不是经常半夜睡不着觉，失眠的状况？
李善友：
是很多，每个创业者都讲，我做好艰苦的准备了，未来很困难，反正我这个都想好了，砸锅卖铁也没有什么了。
创业的时候就会发现，你真正遇到的困难比你想象中的困难大十倍不止，那是很大的。
创业是对一个人心理压力最大的一个考验，那么的无助，99.9%的事情你都解决不了。
另外创业的时候是很艰难，像在一个漆黑的房间里面，根本看不到光，不知道往哪里去走。
大家也都在看到你，等待着你的决得能够。
这个时候其实你挺孤独的，你拍掌做决定，说往左走，走对了大家跟你一块儿好，走错了就死掉了。
在这个时候你要有一个能力，在漆黑里面发现微光，这就是方向。
主持人：
抓住光就不要放手。
李善友：
激励自己说这就是方向，然后再激励别人说这就是方向，你们跟我走，大家往哪儿去走，其实这是很孤独，也很艰难的，那个心里面的压力太大了。
所以我就很喜欢后来苏东坡的一句话，原来也不理解，后来理解了：
成大事者不惟有经天纬地之才，亦须有坚忍不拔之志。
真的是这样，所以一个人对自己的承受压力、承受挫折失败的能力不了解的情况下，不要去创业，会把你逼疯了。
主持人：
其实我特别的感动，听你说完话，我都有点控制不住情绪，我觉得您刚才说的关于在黑暗中行走，抓住微光不放手，这种孤独，独行者的准备是现在很多创业者面临的，但是很多人都是折戟沙滩了，做不下去了。
我听完您的话，我特别的感动，因为真的是非常发自肺腑的，很多人来做访谈的时候，都在夸夸其谈介绍自己的业务，介绍如何、如何形成我的公司，如何、如何取得VC的青睐，但是您的这种心态，我觉得真是目前很多创业者非常需要的。
李善友：
谢谢你这么说，我觉得中央电视台《赢在中国》里面一个主题歌，是刘欢唱的，叫《在路上》，创业的感觉就是在路上，就是说你总会在路上走，在路上走最重要的是你得走，比如遇到困难了，不能说太困难了，我放弃吧，我逃避吧，或者怎么样。
你只有走起来，走到第一步，才会有第二步，才会有第三步，才会找到方向。
如果你不走，你的确感受不到危险，但你也永远走不下去。
所以创业者更多的还是得做，得走，走起来呢，就会发现路，你要放弃，啥都没了，你要坚持走，可能就会走出来。
上个礼拜我主持了一个会，奇虎的第二届社区大会，我主持了一个论坛，投资人谈他们如何选择创业者，我最后让他们总结一句话，华兴资本的包凡讲了三句话特别的精彩，我觉得对创业者来讲是最好的，第一“前途是光明的”，大家创业无非是看前途，前途不光明赶紧别玩儿了吗。
第二“道路是残酷的”，真的是残酷的，非常残酷，你不要以为我们老看到别人创业成功之后的财富、荣耀，其实是挺难走的，挺难的。
第三句话太精彩，就三个字“活下去”（笑）。
不管多难，不管怎么样就得活下去。
主持人：
网站要活下去，就算网站活不下去自己也要活下去，也得走。
李善友：
活下去就会有机会，死了永远也没有机会，留得青山在，不怕没柴烧，你永远得走，就得走，就得活下去。
第一年我们薪水都这么少，目前就为了活下去，大家多发点薪水，还不如把200万分了，那有什么用呢？
注定要活下去，活下去才有未来，活不下去什么都没有。
web2.0大有希望
主持人：
回到Web2.0，其实大多的创业者大多还在这个行业里挣扎，在拼搏、努力的找到一些光明和希望，您觉得像Web2.0的商业模式能够作为群体的效应出来吗，因为现在出来的不过多久就死了，活不久就活不下去了。
李善友：
我觉得是这样的，你说单个的Web2.0里面再出来一个搜狐、新浪，这个机会没有了，但是我们先看一个行业的趋势，现在所有Web2.0的企业，包括社区等等，加起来流量在中国已经占了六成，反倒几大门户流量只占到四成，从用户的角度考虑，越来越多的人用新兴的Web2.0的网站，这是一个不争的事实，越来越多的人在用这一部分，但是商业价值现在少的很少，远远不如门户网站，这是不对称的，我认为未来总会有机会有一些Web2.0企业能够实现大规模流量，在大规模流量前提下实现大规模收入，这样的企业一定会出来的，很多、很多。
目前我们在水底下的新阶段，我相信过两、三年的时候，这一拨会起来，但是很难有搜狐、新浪这么大的规模了，但是健康程度和新的模式来讲，会完全走不同的道路出来，我对这个方向还是非常、非常的相信，充满希望、充满未来。
主持人：
您觉得有没有可能在借助一些大公司的力量的情况下发展自己，但同时又保持独立性，不要丧失独立性，能尽快的达到一些自己的需求目标，是不是可行的方式呢？
李善友：
我觉得这也是酷6想选择的道路。
最后三句话
主持人：
在最后的时候，您对我们现在正在创业的创业者提一句很经典的忠告，或者三句话之类的？
李善友：
（笑）我觉得有几句我常说的话，第一句话叫一年之计在于冬，我们老讲一年之计在于春，春天很好呀，春暖花开的，气侯也好，但谁都不是生下来就在春暖花开的季节，尤其是创业者，在创业的时候一定要做好创业的思想准备，就是说很苦、很难也要坚持走下去，只要坚持走下去，春天一定会过来的，所以冬天都在这儿，春天也不远了，第一句话是“一年之计在于冬”。
第二句话也是我常说的，一个人能够走多远，取决于与什么人同行，作为创业者来讲一定要有合作伙伴，你自己要有很好的合作伙伴，你团队里面要有很好的团队，你要找到很好的投资人，你的业务方面也要找到更好的业务合作伙伴，这个特别重要。
主持人：
要有执行力？
李善友：
对，你要有人来帮助你，组成很健康的团队，一个人能走多远，你就看他跟什么样的人同行，第二句话真的很重要的，要有很好的团队。
第三句话的的确确就是执行力的问题，不要玩概念，也不要去欺骗别人，你把别人骗了，其实是你把自己骗了，答应了就要做到。
对投资人也好，一定要诚信，对合作伙伴一定要诚信，对员工一定要诚信，不要撒谎，不要吹牛，吹牛是上税的，一定要做一个有诚信的人，你有诚信了，你就能够建立起一个好的企业文化，你个人诚信的品牌就会起来，大家也愿意帮助你，整个团队的执行力也好，整个团队前进的步伐也好，都能够很稳定。
CLOSING：
有梦想就要坚
升级会员 