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备用策划书

项目策划书

项目名称

策划人：

马经美

1.项目概述：

手帕：

最时尚的环保

据报道中国每年消耗纸制品440万吨，一吨纸制品需要消耗17棵10年生大树，也就是说中国每年在生活用纸上就要消耗7480万棵10年大树，这是一组异常可怕的数据，因此使用手帕也就成为最时尚的话题。

把手帕的销售作为主打，丝巾，围巾，披肩和口罩为辅一系列搭配。

盈利模式:

通过专业包装和特殊销售模式，手帕直接定制无需自己生产加工，只需从包装入手。

从社会发展需求到个人团体需要以及一些市场需求达到双赢。

店铺介绍：

真人模特一名，展示本店特色产品，以及不同的搭配，以古装穿着打扮，类似江南水乡女子装扮。

产品介绍员一名，收银员一名，店铺产品管理员一名，采购员若干。

（其他待商量）建议在店铺装潢上可以加有玉石，这样在某方面自然而然提高本店品质和档次，同时增添了一种用手帕而传达出一种气质韵味。

各种手帕和丝巾口罩有专门一本书介绍，也有样品摆设，以防顾客在挑选过程中弄脏，或者弄坏等等影响销售。

墙面上有各种搭配好的图片，供顾客参照，如一些名人已经搭配过的，或者我们本店自己设计的也可以。

运营状态：

通过专门公司定制以及专人采购，达到产品符合现代人需求，比如流行元素，样式图案需求，安全卫士，质量保证等等。

进货渠道：

本店主要需要做的就是产品采购与销售，生产可以有公司提供也可以自己采购。

比如这些。

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（图片）

本店目标：

模特的吸引，进入店铺超过一半的人不会空手离开本店，不管他们是用于什么目的，比如搭配，收藏，赠送，还是代替纸巾。

即使是不能完全替代纸巾。

得到社会和政府支持和认可。

只要人们有需要，我们尽量满足。

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（待续）

成本预算：

直接采购通过特殊包装和市场需求可以适当提高相比其他店铺的价格。

具体店铺装潢和租金还有人员费用以及定制采购产品费用仍需考查。

最普通的手帕或者丝巾的价格相比进价可高于十倍以上。

稍高档次的至少二十倍，高档次的光手帕的价格加上精美包装的销售也是可观的。

2.项目背景分析

手帕的现状：

手帕曾经是我们生活中必不可少的生活必需品，纸巾的出现让手帕逐渐淡出人们的视线，虽然纸巾不够漂亮没有花花朵朵，但纸巾很方便，随用随扔不像手帕用过之后还需要清洗。

其实相对纸巾而言，手帕的优势也是很明显的，美观大方，吸油吸汗，更卫生，没有纸巾漂白问题的困扰。

外贸手帕安全隐患：

网上热销的外贸手帕安全隐患多多，我们知道凡是外贸商品，都是有一定问题的，残次、超标、掉色等等很多问题，所以在购买手帕时尽量选择正规货，特别是儿童手帕纱巾等用品，真的要格外小心，看到很多妈妈很热衷于网上销售的便宜纱布，很是揪心啊，自家宝贝平日都宝贝得不得了，吃好的喝好的，为什么在用上如此疏忽大意呢？

手帕制用：

用全部棉单纱织制成的方形细薄织物，具有柔软滑爽吸湿的特点，洗涤后无明显变形。

有印花手帕和色织手帕两类。

印花手帕用本色棉纱织成坯布后,经漂练印花、裁剪、缝烫而成。

图案有几何图形、条格花卉动物、山水风景、人物等。

色织手帕是将染色纱织成坯料，经漂练、整理、裁剪、缝烫而成。

大多以平纹组织为基础，结合缎纹和提花组织，织成缎条（格）、提花、浮纹仿绣、纱罗等品种。

依使用对象不同分为男帕、女帕和童帕，其规格和花色各有不同。

还有将手工绘画、机绣、印绣结合剪花等应用于手帕，提高其工艺美术感。

4．项目目标：

据统计，我国现在平均每10人年消费手帕不足一条，取而代之的是大量的一次性纸巾消费。

专家指出，纸巾虽然方便但不节制地使用有三大害处：

★一是消耗大量木材，生产1吨纸需要砍伐17棵十年生大树，纸张过度消费的结果是生态破坏；

★二是环境污染，纸巾的一次性使用会产生大量垃圾，生产纸浆过程中的废水排放是水环境的主要污染源，占到城市污染的30％以上；

★三是部分纸巾中含有荧光增白剂、氯等有害身体健康的化合物，其生产过程中化学反应所产生的烈性毒物，可导致肝癌。

5.市场需求：

随着我国民众生产水平的不断提高，市场上对手帕的需要量不断增加。

该手帕项目的建设符合国家产业政策和行业发展规划，手帕将在国内市场上有广阔的畅销空间，发展前景良好，市场潜力巨大。

6.．项目创新性：

将手工刺绣与手帕口罩相结合，满足市场需求，与流行元素同步

手工刺绣在当今社会还是很有前景的。

手工刺绣早在90年就远销海外，现在有手工刺绣的绣庄作坊开发了大

图册（3张）

型手工双面绣用于制作大型手工刺绣地屏，但是这类产品由于尺寸很大一般做工都不是很精，因为这些手工刺绣产品的投资都很大，一些小的绣庄的实力有限往往只投资低档品，大小造型和构图看上去是一样，但是细看就会发现相差甚远，一些比较有规模的刺绣企业他们有实力，他们把手工刺绣地屏也做成精品，而且还不急于售出，他们的利润要比一些小绣庄高许多，小绣庄降低成本的唯一方法就是压绣娘的钱。

而手工刺绣的产品又可以分为一般市场级和大师级，而大师级手工刺绣一般全部是普通绣娘绣制，只是在关键的地方指点一下。

随着绣娘人数的减少，绣娘也越来越掌握主动，可以选择自己喜欢的雇主。

而雇主也越来越照顾绣娘。

7.项目社会效应分析：

（2014）国务院总理李克强作政府工作报告：

生态环境：

首次强调出重拳治理雾霾

报告说，今年要努力建设生态文明的美好家园。

雾霾天气范围扩大，环境污染矛盾突出，是大自然向粗放发展方式亮起的红灯。

必须加强生态环境保护，下决心用硬措施完成硬任务。

报告特别指出，要以雾霾频发的特大城市和区域为重点，以细颗粒物（PM2.5）和可吸入颗粒物（PMlO）治理为突破口，抓住产业结构、能源效率、尾气排放和扬尘等关键环节，健全政府、企业、公众共同参与新机制，实行区域联防联控，深入实施大气污染防治行动计划。

“我们要像对贫困宣战一样，坚决向污染宣战。

”

“史上最多口罩”的两会收起

中央拟投7600亿治理雾霾。

雾霾重灾区的北京压力最大，政府规划4年投入近万亿治污减排，市长王安顺说，上级领导要求他污染治理不好就提头来见。

2月12日，李克强就曾在国务院常务会议上语气沉重地表示，雾霾已成为民生改善的当务之急，“政府决不能回避”，并一连质问环保部长周生贤十多个问题。

今年两会之前，一场笼罩143万多平方公里的超大雾霾，持续近10天，而政协会议开幕遇“霾伏”，被戏称为“史上最多口罩"两会。

8.优势：

手帕生产所需原料易得、技术成熟、市场广阔，不仅企业经济效益突出，而且社会效益明显。

随着我国民众生产水平的不断提高，市场上对手帕的需要量不断增加。

该手帕项目的建设符合国家产业政策和行业发展规划，手帕将在国内市场上有广阔的畅销空间，发展前景良好，市场潜力巨大。

劣势：

纸巾和一次性口罩近年来备受人们青睐，原因在于纸巾价格低廉方便卫生，一次性口罩也是如此，为人们的生活提供了方面，所以很多人不愿使用可以清洗重复使用的手帕和口罩。

9.手帕作用：

手帕虽小，但作用很大。

作为人们日常生活中不可缺少的日用品和饰品，成为服饰文化中的重要角色，其内涵不断得到外延，功能不断扩大。

在美国，无花手帕象征着纯洁、质朴无华，因而最为流行，深受广大青年男女的青睐，他们喜欢把它作为爱情的礼物相互赠送，成为爱情的使者。

英国人的民族气息甚浓，在社交场合，男士都是西装草履，一派绅士风度。

西装三件套通常有16个口袋，上衣的两个下袋用来装轻软的东西，左胸上袋专插装饰性手帕。

在西裤的右边后袋也是用来放手帕的，是专门用来擦手和脸的。

当今，在重大的社交场合、喜庆宴席或大型文艺演出时，一些政界要人、贵宾和演员的西装上衣左胸上袋中也插有折叠得很规范的白色手帕，将手帕的一个小角露出袋口，当作流行的贴身装饰，七显得庄重、高雅，十分引人注目，增添了喜庆的气氛。

日本人喜欢动脑子、出怪点子，他们抓住了日本人的时间观念强，善于利用一切可以利用的时间进行学习的特点，于是有些地方在手帕上印有外语单词，以此代替外语单词卡片，从而增加了帮助学习的功能，对学习外语者，既方便携带，又便于随时复习，加深记忆和扩大外语的词汇量，深受青年学生和外语学习者的欢迎与青眯，并增加了手帕的消费量。

在西班牙，制造商为了大量推销手帕，独出心裁地出版了一份名叫《手帕周报》的报纸，把每周重要的新闻印在手帕上，人们买到手帕后可以阅读新闻，读完新闻后，即可洗掉手帕上的字，还手帕以本来的面目，使《手帕周报》还原成为普通的实用手帕。

在希腊，人们在外出散步时，总喜欢在白色的衬衫中夹一条手帕，表示有气派，这己成为他们生活中的习俗。

10.手帕种类

现在的手帕可说是五花八门、繁花似锦、变化无穷，但万变不离其宗，一般可分为织造手帕和印花手帕两大类。

前者是传统产品，用色纱按一定组织、用机织工艺织成条格状的方形织物，最初是用高支（细支）棉纱织成稀薄的平纹织物，经漂白或染色加工，再经开料缝制而成。

该产品因有与麻布相似的外观与手感，故民间称为"麻纱"手帕。

采用毛巾组织织制的"毛巾手帕"也是织造手帕中的一个品种，常用于飞机、船舶、餐厅、宾馆和会议，供人们擦手、脸之用；后者则是在平纹织物底布上印制彩色花型图案的方形织物。

手帕的花式品种繁多，如缎条（格）、提花、浮纹仿绣、织花、印绣结合、剪花、纱罗、双层等。

除此之外，还有用手工绘画、刺绣、抽纱等制成的工艺美术手帕，具有工艺美术品特色，富有装饰性。

如按使用对象来分，可分为男式、女式和童式三类。

一般规格尺寸为：

男式36～48厘米，女式25～35厘米，童式18～25厘米。

边形有狭缝边、阔缝边、锁边、月牙边（水浪边）、手绕边等多种。

狭缝边常用于普通手帕，锁边、阔缝边一般用于高档男式手帕，月牙边多用于女式手帕，手绕边则多于绣花手帕。

现在的手帕可说是五花八门、繁花似锦、变化无穷，但万变不离其宗，一般可分为织造手帕和印花手帕两大类。

前者是传统产品，用色纱按一定组织、用机织工艺织成条格状的方形织物，最初是用高支（细支）棉纱织成稀薄的平纹织物，经漂白或染色加工，再经开料缝制而成。

该产品因有与麻布相似的外观与手感，故民间称为"麻纱"手帕。

采用毛巾组织织制的"毛巾手帕"也是织造手帕中的一个品种，常用于飞机、船舶、餐厅、宾馆和会议，供人们擦手、脸之用；后者则是在平纹织物底布上印制彩色花型图案的方形织物。

手帕的花式品种繁多，如缎条（格）、提花、浮纹仿绣、织花、印绣结合、剪花、纱罗、双层等。

除此之外，还有用手工绘画、刺绣、抽纱等制成的工艺美术手帕，具有工艺美术品特色，富有装饰性。

如按使用对象来分，可分为男式、女式和童式三类。

一般规格尺寸为：

男式36～48厘米，女式25～35厘米，童式18～25厘米。

边形有狭缝边、阔缝边、锁边、月牙边（水浪边）、手绕边等多种。

狭缝边常用于普通手帕，锁边、阔缝边一般用于高档男式手帕，月牙边多用于女式手帕，手绕边则多于绣花手帕。

11.项目策略及活动：

满足不同人群需求，比如儿童，青少年，成年人，中年人，老年人，情侣，时尚达人，作为礼品，等等。

应在定制或者选择产品时做出认真符合实际的分析。

活动内容：

建立该店二维码，可以让顾客参与手帕图案的设计。

包括网上销售途径，等。

12.项目问题分析：

产品采购与定制会需要很多人力资源和时间要求，包括店面设计，满足南锣鼓巷文化休闲商业街的风格，也要满足现代人的追求。

13.产品服务与特色：

店员经过专业统一培训，要求客户第一，服务为先，重承诺，绝不出尔反尔，客户服务从细节做起，细心、用心、热心、爱心，绝不做诋毁竞争对手、污蔑同行的行为，不向客户说对竞争对手不利的话，满足客户的要求、让客户满意就是我们的工作。

特色：

满足不同人群以及不同层级的人的需求，无论是从环境保护还是个人生活需要包括工作需求，以及服饰时尚搭配上面。

价格上面有满足低消费群，中消费群，和高消费群的不同需求，而且支持订购后支持网上交易，比如需要作为游客来说，随身携带礼品盒打包好的手帕等待在身上不便游玩，此时可以在选购之后填好地址联系方式之后（可以要求交少量定金）通过支付宝交易邮寄商品，也可以购买一定数量的手帕之后付清款的可以免费邮寄。

等等特色，本店支持扫二维码以及有论坛会，可以晒晒分享自己购买的商品和参与我们的图案设计，一经采用，必有费用支持。

通过这样的方式，扩大本店市场。

（预算与时间）待调查。

（据了解，日本的手帕销售较好）

本策划书尚不完整，请多多包涵，后续会继续努力完成目标需要!

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