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金融营销策划方案

金融营销策划方案

  篇一:

金融产品营销策划方案

  金融产品营销策划方案

  目录

  概要提示·························································(03)先进思想························································(03)

  一、策划目的·····················································(03)

  二、营销环境分析·················································(03)

  

(一)、宏观环境分析·············································(03)

  

(二)、基金产品SWOT分析········································(04)

  1、优势·····················································(04)

  2、劣势·····················································(06)

  3、威胁·····················································(07)

  4、机会·····················································(07)

  (四)、企业形象分析·············································(09)

  三、市场面临的问题分析············································(10)

  四、市场机会分析·················································(11)

  五、营销策划达到的目标···········································(11)

  六、营销策略·····················································(11)

(一)、产品策略··················································(11)

  

(二)、渠道策略·················································(14)

  (三)、价格策略··················································(15)

  (四)、促销策略·················································(16)

  七、具体推进方案·················································(17)

  、针对不同投资者···········································(17)

  

(二)、针对企业自身·············································(18)

  八、费用预算······················································(19)结束语···························································(19)附录一···························································(20)附录二···································································(21)

  金融产品营销策划方案

  概要提示:

吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户。

扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。

摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。

树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

发展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款。

在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。

  先进思想:

除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡。

此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体。

为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择。

  一、策划目的:

  本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。

其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。

  二、营销环境分析:

  

(一)、宏观环境分析:

  1.政治环境。

我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。

国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

  2.自然环境。

人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。

二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。

为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是

  一个有效的节能减排方法。

  3.经济环境。

目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。

但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。

网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

  4.竞争环境。

我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。

我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路。

  5.人口环境:

2012年1月16日,中国互联网络信息中心发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。

报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到亿,同比增长%。

随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。

另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。

  

(二)金融产品SWORT分析

  1.优势

  

(1)信息优势。

邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

  

(2)政策优势。

政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。

银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。

  (3)环境优势。

临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。

  (4)自身优势。

改革开放以来,我国金融业发展很快。

在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。

中小型银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

  2.劣势

  

(1)知名度。

大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。

  

(2)认知度。

临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。

很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

  (3)形式。

业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

  (4)员工水平。

经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。

  (5)服务水平。

缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。

  3.机遇.

  .在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。

如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

  .政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

  世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。

在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

  .近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:

宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。

  4.威胁

  

(1).世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。

  

(2).外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

  (3).受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。

  .国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。

高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。

近年来,由于市场份额不足,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:

自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。

如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。

  .要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。

否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。

因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

  (四)、企业形象分析

  临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。

该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。

  三.市场面临的问题分析

  

(1)竞争力大:

  除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等。

临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的

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