大学生创业计划书刘涛.docx

大学生创业计划书刘涛.docx

《大学生创业计划书刘涛.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书刘涛.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大学生创业计划书刘涛

大

学

生

创

业

计

划

书

姓名：

李霞

院系：

学号：

学校名称：

前言

1、衣、食乃生身所需，市场之大 。

　 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则。

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

     “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们服装规模、产品定位、群体目标等。

目录

第一章项目介绍···················

第二章店面选址···················

第三章地面选址···················

第四章店面装潢···················

第五章选货及进货渠道················

第六章人力规划···················

第七章营销策略···················

第八章总结·····················

服装店创业计划书

一、项目介绍

资金5万元，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

热点推荐：

《49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事》

《厉害！

一个不可思意的做工妹故事：

我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇》

在选定行业之前，我先权衡自己的创业资金有多少，5万元。

因为，七十二行的总投资有高有低，每一种行业都不一样，以是，先权衡自己所领有的资金可以或许做那一些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

而且自己对于服装也有点感兴趣，总算兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

最好是在步行街，这样的地方非常繁华客流量大，但是也要左右对比一下因为是资金的问题。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开小童美语就必须找有小童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，届时所装潢出来的店面，在实务操作上，就不一定能完全切合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就花钱费时。

以是，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸巨细等，都要事前注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较切近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让途经的人一目了然店内是卖啥子东西！

重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店肆会用不同的效果，不要因自己店内群体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到主顾的购买欲！

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店肆不敷亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引途经的主顾的眼球！

灯光也能让衣服更动人，可是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是日常平凡所看见的白的颜色灯光）店肆虽然亮堂，可是给人的感觉苍白不敷温馨，衣服会显得不敷柔和！

加之暖光灯（日常平凡看见的射灯之类的黄色光）能中和苍白感觉，照射出的衣服也更动人！

空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住主顾有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货及进货的渠道

（1）、选货及进货

　1、选货：

选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：

呈现哪些新品种?

发卖趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购买力状况如何?

大体上能心里有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想，以后再着手落到实处进货

少进试制销售，然后在适量进货。

因为是新店开张以是款式一定要多，给主顾的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！

如果进入发卖旺期，三四天就补一次货！

像“三八”“五一”“国庆”等几个发卖飞腾，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！

要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

在西安的衣服批发市场，或者是生产衣服的城市如广州，珠海，福建服装批发市场等

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待主顾，两人轮班倒。

另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。

两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责

6、投资金额分析，每个月费用分析

1，房租：

5000/月，付三压一，20000元；2，装修费5000；3，第一次衣服货款20000元；4，其它费用1000元；5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内；6，余下4000做流动资金使用

六、营销策略

（一）、开幕催销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕主顾，办一些催销活动势不可免，催销活动不过乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在四周小区散发些传单。

（二）、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是寄托主要几个款的来发卖！

产品陈列上要凸起自己服装的独特的地方，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店肆看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）、长期成长营销策略

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后成长连锁，即模式复制

3、服务：

训练营业员的基本利益，对于主顾的服务态度及服务宗旨。

无论主顾是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

主顾的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期主顾表（做客户数据库）

（2）增长其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息②利用主顾数据库，以某种借口施以小恩德，使其来店领取或告知打折动静，或者免费送过季衣服（要定量）或送生辰礼物等③购适量女士手袋告知主顾一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给主顾物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。

（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购买

①告知主顾量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新主顾，如：

每介绍一位新主顾并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

"店肆开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以接纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌凡是能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期催销，售价定为10－30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低廉一起处理！

如五一，十一，三八等最佳时间

七、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！