小区促销策划方案.docx
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小区促销策划方案
小区促销策划方案
篇1:
小区促销策划方案
和馨园小区促销活动方案
1,活动目的:
提升产品的认知度,及增加销量和客户进店率。
2,互动对象:
在和馨园买房的业主们。
3,活动主题:
九仟家恭祝和馨园建成交房大吉,现场促销为业主提供方便“实惠到家”
4,活动方式:
九仟家饰业在和馨园现场促销。
5,活动时间:
6,活动地点:
和馨园小区。
7,广告方式:
(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单,及产品折页。
(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。
(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。
(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。
8,前期准备:
(1)人员的配备:
不少于3人如活动中另需人手应及时配备。
(2)物资准备:
产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等
(3)礼品正准备,钥匙扣、茶杯、太阳伞等。
9,人员要求:
(1)衣着大方得体、配胸卡。
(2)谈吐大方,举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。
(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。
(4)不得和客户争论、要热情主动。
(5)对客户的抱怨认真处理。
10,小区促销的相关工作:
(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)
(2)礼品及宣传单的发放。
(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。
11,注意事项:
(1)不得诋毁同行,用产品事实说话。
(2)不得与客户发生争吵,客户的意见要仔细听取。
(3)要自信,让客明白我们公司有实力。
(4)保持环境的卫生和整洁。
(5)维持现场秩序,按先后顺序招待客户。
(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。
篇2:
小区促销策划方案
红酒“优选”小区促销方案
一、定位
1.产品定位为中高端产品
2.以健康美容与口感独特为差别优势
3.以中高消费人群为目标消费群体
二、活动方式与亮点
1.在小区内宣传推广,派发传单与小礼物(纸巾)
2.免费试饮
3.活动期间购买红酒享受折优惠,买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
三、前期准备
1.人员安排(促销台前2-3位,周围宣传拉顾客2-3位)
2.物品准备:
宣传展示:
宣传海报,桌子,凳子
加强效果:
电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂
促销使用:
客户信息登记单(姓名,联系方式,工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯,单页,优惠券,小礼物(纸巾)
四、活动策略
选择人流较多的点设立促销台,台上放置试饮的红酒,促销台侧前方放置海报,同时播放音乐,吸引顾客的注意力。
促销员就位,促销台前一位促销员念宣传语,宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。
促销台附近,在一些人口流量较大的路段安排促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍公司促销的红酒,拉顾客试饮,试饮过程中,促销员询问顾客酒的口感,是否喜欢,是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。
五、促销话语
1.宣传语:
感受生活,品味时尚,法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中,旗下产品优选现特价折;免费试饮,还有现金劵赠送,心动不如行动。
(口感独特,余味悠长,奥登堡酒庄。
。
。
给您一个高品质的生活。
)
2.派发传单时:
您好,打扰一下可以吗?
我是奥登堡酒庄的工作人员,主要销售法国原瓶进口的葡萄酒,这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动,那边有试饮,(用手指引)您可以去品尝一下,免费的,买不买都没有关系,随我来这边吧!
(如果有意愿则带到促销台)
3.试饮时(也可以根据具体情况自己更改一下,但一定要体现折与现金劵,还有酒庄的大概位置):
您好,这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选,您可以先试饮一下,[慢慢品尝](现在我们这款酒正在做宣传和促销,可以受折的优惠,而且购买还可以赠送您一张现金券)。
您觉得口感怎么样呢?
觉得好的话可以带几瓶回去。
您方便在这边登记一下吗?
因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会,到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客,到时候会联系你们。
六、效果评估方式
1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。
2、短期酒庄销量的增长情况。
篇3:
小区促销策划方案
晶弘冰箱进小区促销活动方案
一、活动目的
晶弘电器有限公司成立于20xx年11月,是一家现代化的专业冰箱制造企业,是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。
由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距,开展这次活动不仅是为了提升销量,更是为了提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
小区活动主要针对小区内部,把小区做深做透,让每一个家庭都了解晶弘的小区活动,扩大品牌影响力。
三、活动主题
主题:
大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动
大学生作为弱势群体,理应得到社会的关注,企业更应给予帮助和支持。
晶弘冰箱作为一个企业,希望给大学生一个平台,来展现自己的实力,培养自己的能力。
因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作,给予在校学生锻炼的机会,开展晶弘冰箱进小区活动。
四、活动方式
1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供,活动促销人员为xx财贸学院在校大学生。
活动收益为晶弘冰箱所有,晶弘冰箱为促销大学生发放工资。
2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元,而且可以依旧换新,部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。
五、活动时间和地点
此次促销活动时间为九月到十月,每周三、四发传单,进行宣传攻势,周五、六、日进行现场活动。
地点为xx各大小区,小区家庭满足20xx~3000户,入住率百分之七十以上。
六、广告配合方式
广告以宣传单页为主,单页的发放要有针对性,每一栋楼必须发,通过塞门缝的方式发放。
在小区显眼区域横挂横幅,在小区进行长期宣传。
活动现场促销人员的热情介绍,以及产品的展示来扩大活动影响力。
七、前期准备
1、人员安排:
每一个小区三名人员,两名男生,一名女生。
周三、四进行宣传攻势,发放单页。
周五、六、日活动期间,男生要负责帐篷的搭建,展览样机的搬运,活动现场的维护,女生要做好与目标人群的沟通、交流。
2、物资准备:
每个小区帐篷两顶,地台八个,样机八台,赠品若干,单页若干,横幅一副,价格贴若干,记号笔一直,记录本一个,水笔一支。
3、试验方案:
这次活动有格力电风扇进社区为参考资料,人员选取均为以前活动的参与者。
八、中期操作
每一个促销点选一人为组长,负责销量登记以及缺少物品登记,并每日向业务经理汇报,进行补充,货款由女生管理。
确保活动现场必须有人员留守,中午吃饭三人轮流,保护好样机。
活动现场必须保持好卫生,活动物品摆放整洁。
业务经理时常到各个促销点指导工作。
九、后期延续
在活动后期做好宣传工作,以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题,提升品牌知名度、美誉度。
十、费用预算
物资费用:
帐篷600元,地台100元,赠品30元每个(20个)其他物品20元,宣传单页500元
人员工资:
每人每天50元
物业费用:
100每天
备用资金:
200元
每次活动以三天为一次,费用为2270元(一个促销点)
十一、意外防范
提前跟小区物业沟通好,以保证活动的有序进行。
如有特殊情况,应及时与业务经理取得联系。
提前关注天气变化情况,保证活动当天不会受天气变化的影响。
若现场出现库存不足的迹象,要及时与业务经理联系,保证供货。
十二、效果预估和活动总结
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架,在操作时还需根据实际情况加以充实和完善,另外负责人还应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,这样才能实现最佳效益。