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何谓营销
有多少人思考过这个问题?
在这里我们探讨的不是课本里理论而是对企业来说更有实际意义的一种新的思想。
在这个问题上我很认同实战派专家张利老师的观点：
什么是营销？
很简单就是指的经营与销售吗。
所以在理解营销上请不要再狭义地去理解，一说营销就认为是仅仅是做做广告，搞搞销售而已。
但是在中国很多一线销售人员甚至是营销管理人员都是如此认为的，甚至很多企业高管决策者都是这种认识，因此导致企业营销工作在策略层面的失误。
最明显的表现就是企业的产品销售一旦下滑，作为营销管理者只知道从销售团队入手解决问题，什么搞搞培训、团队加大团队奖惩力度，把压力全压倒一线销售人员身上。
别忘了营销营销还有经营的问题，如果企业经营本身就存在问题，那你的销售团队再能干也是不行的。
营与销的关系，
让我们把营销拆开看看“营”“销”之间存在什么样的关系，他们之间是如何相互影响的。
营即企业经营，包括企业定位、品牌定位、产品定位、营销传播、营销模式等一系列的问题。
销即产品（服务）销售，包括渠道的建立与管理、销售团队管理、库存管理、市场维护等问题。
营是销的基础，为什么这么说，因为只有企业在产品定位、品牌定位、经营模式等方面是符和市场发展趋势的（譬如你产品是迎合了客户潜在需求的），是正确的，那他的产品才能销售出去甚至会卖的很火。
否则就是把业务员给逼死他也买不出去呀，即使真卖出去了那也是在骗人吗（就赵本山卖拐一样）。
举个例子在笔者的老家河北衡水一家保健饮品企业，该企业在05年以前核桃乳、碳酸饮料、乳饮料、果汁饮料、果酸饮料等产品应有尽有，什么都生产，但什么都卖不好，而且产品生命周期非常短，基本上是搞一个新产品上市不足一年就销声匿迹了。
他们是年年都折腾却年年不挣钱，只能说维持生存。
后来也不知经谁指点学会定位了，将其品牌定位为核桃乳饮品专家，专注于做核桃饮品，而且对渠道策略进行了调整，将原来的地市级总经销撤掉了，是渠道下沉到县，把县级经销商由原来的二级经销商变成了一级经销商，为什么他们要这么做为了掌控渠道，原来不足三千万发展到99年时就以突破两亿元大关。
这个例子告诉我们企业及产品定位、销售模式的选择这些隶属企业经营范畴的工作，只有做好了、做正确了、做到位了才能谈及销售，否则只能妄谈。
总之营销是个复杂的东西，不单指市场与销售，而是有很多环节组成，各环节相辅相成，环环相扣，一环出问题就导致营销的失利当然如果你的营销没搞好的话，会在销售上表现出来。
所以一旦企业销售下滑了，不要单纯的职责销售团队。
作为企业营销管理者或高层要思考一下在产品定位、产品品牌传播、品牌定位、销售模式等方面是否存在问题呢，有时需要全面分析真正找到问题。
销售很好是不是就不存在问题了，答案是否定的。
这就像一个人长的五大三粗、强壮有力不代表他就是健康的因为有些疾病是隐蔽的表面上看不出来的。
作为企业也一样，最典型的例子就是旭日升。
旭日升当年是何等的辉煌，年销售额30多个亿可谓是中国茶饮料行业的老大。
可也就是他当时太强大了，这一强大使旭日升的决策层头脑发昏了没有看到当年存在的财务黑洞，没有看到康师傅、哇哈哈已经杀进茶饮料市场，已经兵临城下，没有发现企业存在其他的问题（也可能是发现没当回事，因为他是集体企业吗，毕竟不是自个的）结果呢，结果大家都看到了，旭日升可以说是本土品牌的一个悲剧。
所以呢，即使企业现在经营的很好、销售搞得也很好。
那也不可掉以轻心，还是居安思危，定期给企业做做营销诊断的好。
作为营销人要记住人无远虑必有近忧。
这就是营销一个让庞杂的知识体系涉及经济、政治、心理学、统计学、运筹学等学科，想要做好它必须对该知识体系有很好的掌握，还得有丰富的实战经验，还得不断接受新的知识。
想致力于营销事业或策划事业发展朋友努力吧，路很长，困难也很多等你去挑战，去迎接属于你的成功辉煌。
寻找新商业模式
近几年探讨新商业模式的峰会、论坛活动很是频繁，全国各地的企业家和专家学者们也对此类活动表现出极高的参与热情。
这说明传统的商业模式（营销模式）在白热化的市场竞争中已显劣势。
使经营者们陷入一种难以提升的迷茫中，急需一种新的模式让他们感到眼前一亮。
新商业模式是相对于传统模式而言的，一切未被应用或没有被广泛应用的营销模式，都应该称作新商业模式。
但如何探索新商业模式，同哪些途径进行探索，应该是企业营销人士和专家学者首先考虑的问题。
下面就以笔者对通过跨越产业边界探索新商业模式的研究进行简单阐述。
目前已有有关专家提出“跨越产业边界是资源价值最大化”的论述，在财经专业杂志可见相关文章，也有不同行业突破行业界限进行联合营销而成功的著名案例。
通过打破行业界限，可以使找到使企业获得奇迹办成功的新营销模式（新商业模式）。
自中国开始发展市场经济至今，国内绝大部分企业还只是将眼光局限在其所在行业。
很少由企业进行不同行业之间的交流。
他们固有的思维模式拒绝一些行业外的但对企业发展有潜在好处的新事物。
由于他们在某个行业拼搏多年甚至倾其一生，所以他门的大脑很容易被戴上一个紧箍咒，也因此他们很难发现新的营销模式。
让我们来看看那些找到新商业模式的企业是怎样做的吧。
绿盛食品有限公司（绿盛集团下属企业）是一家专业生产牛肉干和其他肉制品的企业。
2007年该公司研发出一款新产品—QQ能量枣。
公司在进行产品的营销推广时没有采用传统的营销模式，而是突破产业界限于一家游戏运营商合作，搞起了史无前例的新方法;即绿盛公司将某款游戏信息印在QQ能量枣的包装上，利用产品流通进行游戏推广，游戏运营商则将能量枣的产品信息和广告植入到游戏场景中，并把虚拟的能量枣作为游戏的道具，迫使玩家不得不了解产品、购买产品。
结果这种新的商业模式取得了具有轰动效应的成功，当年就使QQ能量枣的销售额突破亿元，该款游戏的玩家成核裂变式的增长，绿盛公司和游戏运营商皆大欢喜。
可见做统行业有时必须抛弃传统思维采用一些新的东西，才可以取得更大的成功。
再看看阿里巴巴和中国建行的一次跨越产业边界的合作。
2008年阿里巴巴与建设银行达成合作协议，即阿里巴巴向建行提供其诚信通会员的诚信档案，由建行审核后可向会员企业提供无抵押贷款。
如果得到贷款的企业不履行还款义务，则由阿里巴巴利用其遍布全球的系统进行全球通缉，一次来提高企业的违约成本。
使企业不敢违约。
这样一来使建行向众多的阿里巴巴会员企业提供代款成为可能，又增强了阿里巴巴的竞争力为中国的中小企业带来福音。
有时跨越产业边界所探索出的新商业模式能为处于不同产业的企业带来好处。
从以上两则案例我们可以看到，市场经济发展到今天，只有新的商业模式才能促进当今企业更高更快的发展，而要找到新商业模式不得不跳出自己所在的产业，去外面寻找出路。
跨越产业边界是寻找新出路的最佳途径。
寻找蓝海
蓝海战略成了一个企业界以及营销界触及颇多的词语。
在市场竞争几乎白热化的现代商界，尤其对那些竞争近乎于残酷的行业来说，寻找业务的蓝海已成为，最佳出路。
但如何能寻找到业务的蓝海无疑成为营销界企业界关注的热门话题。
要想寻找到自己企业业务的蓝海，首先还是要跳出所谓经验形成的思想束缚，因为开创业务的蓝海是要做很多别人甚至是一些行家、专家所认为都不可能的事，而他们所认为的不可能是基于以往的经验和行业的现状，而没有把市场的一些趋于变化的因素考虑进去，没有看到未来，买看到市场上隐性的信息。
说的简单些就是那些认为不能得人没有发现巨大的潜在需求和消费者对某个商品所存在的购买能力。
在中国有一些在这方面成功的案例可以该我们很大的启示。
首先让我们来看几个案例吧。
案例一：
药企与日化结姻的产物-药物牙膏
云南白药作为中国的百年药企也在寻找行业外的突破，其中的云南白药牙膏就是其成功的突破案例。
云南白药牙膏是云南白药与国际“药妆”的理念相接轨，所研发出来的牙膏产品中的新品类。
至此云南白药使世界上又多了一种比那个牙膏，那就是药物牙膏，其汇集了云南白药传承了百年的药物精华，更突了该牙膏独特的功能性，和与传统牙膏的区别。
那就是普通牙膏只具有清洁牙齿、清新口气、预防龋齿等功能，而云南白药牙膏却能解决口腔疾病带来的烦恼，预防和治疗诸多腔疾病。
这是传统牙膏所不具备的。
有了如此好的功能再加上企业正确的营销运作，所以云南白药牙膏卖火了，销售额从3000万上升到10个亿。
如此成功的基础还是云南白药白药开创了一个牙膏产品的新品类，能使消费者将其产品与传统牙膏相区分，跳出了与普通牙膏产品的竞争圈子，寻找到了，属于自己的业务蓝海。
云南白药牙膏成功了，但是产品问世初期是遭到很多业内人士、同行、甚至专家所非议的。
只有少数云南白药的决策者对该产品抱有十足的信心。
大多数企业管理层和日用品行业的营销专业人士都不看好这只高价牙膏。
而是事实证明这个产品迎合了中国百姓的潜在需求，且有足够的购买能力和购买意愿。
所以云南白药牙膏成功了。
从这则案例中我们可以看出，跨行业（或说走出行业）和其他行业联姻是寻找业务蓝海的一种有效途径。
而且开拓创新也需要更大的勇气和毅力。
实施蓝海战略，寻找业务的蓝海其实就是进行企业营销的创新，因为别人都那样做，所以我才不那样做，这样你和别人才不处与同一个层面上，这样你就和别人充分差异化，我的产品和你的产品不是同一个产品，甚至我是新开创的品类，在市场上只有我的产品才能更好的满足消费者某方面的需求，当然就不存在别人来竞争的问题了。
的确要这样做且做的到位正确，那需要对市场灵敏的洞察力和作大量的市场调查、分析。
并非只凭直觉。
再就是需要创新思维了。
能否不断根据市场变化进行创新是一个企业能否长期生存的下去的关键因素。
实施蓝海战略是企业摆脱现有营销模式束缚，减轻竞争压力，提高企业竞争能力的较佳途径。
向“丑女无敌”学习
08年底热播的《丑女无敌》是湖南卫视的自制励志互动喜剧，该剧除了诸多看点和给观众带来颇多的快乐之外，还有一个显著地特点就是很自然的频繁出现冠名企业的品牌信息。
这就是联合利华新产品清扬洗发水开拓大陆市场隐性营销的应用。
可以说这是隐性营销应用的一个很好的范例。
隐形营销对于我们来说已经很熟悉，在很多影视作品中和网络游戏中我们经常可以看到他们的影子。
但是对于在影视领域广泛应用的隐形营销案例中，能像《丑女无敌》这样高频次出现品牌信息并且是在演员台词和剧情场景中，在此前的营销案例中是没有过的。
在此前的隐形营销的应用，只是将所要传播的产品作为剧中主人公使用的一个道具，或者在场景中嵌入一个品牌信息，但至始至终出所出现的产品信息或品牌信息是非常有限的。
有时甚至只是能出现2--3次，而像丑女无敌中几乎每集出现一次品牌信息的情况,是不存在的.丑女无敌为何能如此高频率的让观众看到清扬的品牌信息呢?
能做到这一点,关键是其将"清扬"作为"新概念"的广告客户设计到剧情中,这样该剧经常演到与"清扬"广告拍摄有关的戏,自然剧中人物也就会经常提到清扬如何如何,另外大家可以经常在新概念的广告影棚中看到清扬的广告展板,而这一切又都在情理之中,很自认然,让观众看不出意思刻意的成分..因此清扬的品牌信息就可以高频率的出现了.
营销诊断（给企业看病）
在一些小的企业一谈到销售，企业的高层就觉得那是销售部门的事情。
销售情况如果不好，他们就觉得那是销售人员的工作不力，销售部门的工作有问题。
销售不好有时确实有销售部门的问题存在，但仅仅是销售部门的工作能左右某个产品的销售吗。
答案是否定的。
美国的管理学家德鲁克曾经说过：
解决问题不能只看到问题的表面，要看到相邻的更高的层面，如果企业销售不好了，那不能将板子全打在销售人员身上，因为有几十项因素在影响着销售业绩的好坏，有些因素不是业务员所能掌控的，而是需要企业经营者来思考的。
所以在当产品销售下滑时，业务员及其管理者，和企业高管甚至投资人都要做一下自我检讨。
这样说有些企业经营者可能会不理解，销售人员把产品卖不出去，怎么却要我来做检讨呢？
国内实战营销派教授在其所讲的新营销中指出营销即为经营之道和销售之道，这两者分别是由企业经营者和销售者掌握实施的。
比如企业决定生产销售什么样的产品就属于经营之道，设想一下如果企业生产不符合市场需求的产品，那销售人员销售之道掌握得再好工作再卖力，那产品销售肯定不会好到哪去的。
说到这里就要在提一下德鲁克那句关于管理的名言，销售不佳是企业销售工作的表象，我们要解决问题是销售变得好起来，就要看一下相邻的更高层面是否存在问题，与销售相邻的更高层面指的是产品定位、产品形象、品牌传播、渠道选择等方面如果这些层面出现问题，而又紧紧盯住销售大动干戈是毫无意义的。
因此我们要把全部能影响市场销售的问题都考虑进来然后逐一分析，确定最终的问题所在，并拿出解决方案，这就跟治病一样先找出病因才能对症下药开处方。
这样才能真正改变销售不佳的现状。
诊断和开处方还要及时宜早不宜迟，等到病入膏肓，再治，那就会大势已去，无法挽回。
这是有例证的：
旭日集团当年就是因为被良好的销售态势蒙蔽了双眼，没有看到其发展中存在的问题和市场形式的变化，以至于最后发现时已变成其不可化解的危机，而不得不退出市场。
所以做企业、做销售不是时常有一种危机感、有一种居安思危态度、营销诊断也要经常搞一搞，这就像人需要定期体检一样。
形象策划的意义
企业形象作为企业的无形资产在企业资产中所占的比重越来越高。
企业形象策划作为建立良好企业形象的必要途径逐渐被更多的中小企业认识和接受，企业不断提高自身形象的意识也日益提高。
众多企业认识到企业形象策划对企业发展的重要意义。
一、在企业内部管理方面产生的作用
企业形象策划在企业管理方面的作用，主要表现在有利于企业文化建设、企业凝聚力的提高，企业竞争力的增强集团化经营等方面
1、有利于企业文化的建设
企业文化是企业员工共同追求的价值观念、思维方式、行为方式和信念的综合他是企业员工在企业长期的发展中逐渐吸取经验和教训而建立起来的，对企业的现状及未来发展有着巨大的影响，使企业对付挑战和变化的力量源泉。
企业文化最大的作用是强调企业目标和员工工作目标的一致性，强调成员的信念，价值观念的共同性，强调企业的吸引力向心力。
因此他对企业员工有巨大的凝聚作用。
企业形象策划可以为企业树立良好的企业形象，对企业文化建设产生有利影响，并且使员工身在企业有一种自豪感、归属感，在企业中更容易形成一种凝聚力向心力，在企业中形成一种团结、和谐、积极、向上的氛围，从而保证了企业管理的有效实施。
2、有利于增强企业实力
企业实力是指企业的生产经营能力，主要由产品的生产能力和销售能力组成。
但随着现代社会向工业化信息化的转变，以及企业无形资产在企业资产中所产比重的增大，企业形象最为品牌的一部分，已成为企业实力的有机组成部分。
良好的企业形象所形成的形象力，与企业生产力和销售力，形成企业的综合实力。
例如在树立良好企业形象过程中，所形成的著名品牌，对企业实力的提升具有非常重要的作用。
我国的民族企业中的“海尔”、“红塔山”、“长虹”以及美国企业中的“可口可乐”、“肯德基”等都被评估为高价，成为企业的无形资产、宝贵财富，增强了企业实力。
3、有利于多元化和集团化发展
当一个企业具有了良好且稳定的企业形象以后，再向其他产业发展。
社会公众会基于对企业的良好印象，而对企业新进入的领域和进而产生的新产品或服务具有一个好的联想，有利于新产品的市场开拓，进而有利于企业多元化和集团化战略的实施。
二、在增强企业竞争力方面的影响
1、有利于企业可控资源的增长
企业的资源主要是由人、财、物三个方面构成。
首先良好的企业形象，不仅可以稳定员工队伍，而且可以吸引企业发展所需的各种人才，使企业在人才竞争中处于优势，另外良好的企业形象有利于企业融资，扩大企业资金来源渠道，增强投资人的信心。
最后良好的企业形象可以吸引更多的供应商和经销商，扩大企业的流通渠道。
2、有利于获得消费者认同，扩大产品销售力
企业的任务是向社会提供产品和服务。
也只有企业向社会公众提供了优良的产品和服务，才可能建立起良好的企业形象。
具有良好企业形象的名牌产品，都是消费者用钞票“投票”选出了得，是消费者认可的，市场竞争的结果，当一个企业具有了良好的企业形象，进一步成为名牌后，会使企业在销售方面受益无穷。
3、有利于企业公共关系的处理
良好的企业形象本来就是社会公众认可的，是社会公众对企业实态及特征的良好印象及评价。
这种良好印象的形成及优秀评价的产生，是建立在公众对企业传递的信息进行充分了解的之上的。
公众由此对企业产生的信赖和好感，使企业与社会公众之间的理解和沟通变得特别容易，其公共关系工作的开展也会顺利进行。
企业形象策划是品牌策划的一部分，也是良好企业形象形成的关键。
所以企业形象策划对企业品牌的形成、成长具有重要的意义。
另外他还可以对企业内部管理和企业竞争力的增强产生很好的影响。
因此通过企业形象策划建立良好的企业形象是任何企业长远发展不可缺少的策略。
浅谈品牌建设与策划
什么是品牌，这不仅是品牌定义的问题，还涉及到对品牌是否有一个正确的认识，非专业人士，一般不会思考这个问题。
品牌是目标受众对一个企业一个产品的认知，认知这个词又可分解一下就是知道并认可。
这是消费者一个意识层面的东西，也就是看到一个品牌信息消费者会有什么样的意识。
对此不再多言。
产品策划
那么怎样才能建立一个品牌，或说怎样才能策划一个品牌。
首先品牌要有一个载体那就是产品。
而作为承载品牌的产品还要必须有一个好的品质且是能够迎合市场需求的，这是做品牌的基础。
否则无论如何也是做不成品牌的（这一点作为营销人是清楚的）那也就是说产品策划是品牌策划的基础。
在经过市场调查分析现有一个产品的市场定位，根据定位设计出一个产品，并用可靠的生产技术采用较好的原料，将这个产品生产出来后，那就可以围绕打造品牌的核心目标开展进一步的策划工作了。
品牌设计
在第一个基础建立后，再就是我们对品牌的定位和品牌核心价值的确定，有了这些东西后，我们就可以围绕品牌的定位核心价值来进行品牌形象设计了，这里面包括企业ＶＩ的设计、产品视觉形象设计、品牌视觉形象设计。
品牌定位
品牌定位也很关键，企业要根据自己的实际情况来确定品牌定位的问题。
定位并非越大越大越好，我们开始可以定位在区域性品牌，等你达到这个位置后在向更高的位置冲刺也是可以的。
品牌传播
也就是通过电视媒体、平面媒体和其他一些媒体投放事先策划好的品牌和产品广告。
投放的广告内容可分为：
品牌形象广告、品牌理念广告、产品宣传广告、公益广告等。
当然品牌传播指的不仅是广告投放这么简单，通过公关活动、公益活动、节目赞助、体育赛事赞助、其他赛事赞助均能起到品牌传播和良好品牌形象建立的目的。
经过发反复的各种渠道的品牌传播后（当然得需要一定的时间），再加上良好的销售态势的影响，品牌就可以在消费者心目中建立起来了。
品牌维护
品牌建立起来甚至家喻户晓了，是不是代表企业就大功告成了，可以休息休息了。
不是的做品牌是一项长期的工作，只要企业还没倒闭，关于品牌的工作就不会停止，因为做品牌不存在一劳永逸的事情。
品牌建立后还要进行品牌维护，和品牌升级等工作。
因为有时一个公关危机处理不当就可能葬送辛辛苦苦建立的品牌甚至是整个企业。
这样的教训在中国不少，如离我们最近的三鹿事件、还有过去三株和红桃K的例子，都足以警示我们品牌维护不可小视，品牌是需要呵护的。
而对品牌杀伤力最强的就是公关危机事件，有些让企业自以为无所谓的小事件，已经媒体的渲染和转载，就会变成制企业以死地的大事。
新营销之宠儿IGA
IGA是网游植入广告的英文缩写，其实一种新兴的广告形式。
其所具有的价值一直以来并不为营销人所认可和重视，属于非主流的新鲜事物。
但是国内也不乏有IGA应用成功的案例（如绿盛食品QQ能量枣产品的IGA营销案例），而且随着中国网游产业的发展，和营销人对新营销模式的探索研究，IGA的市场价值会日亦凸显。
新营销是相对传统的营销模式、盈利模式而言的。
在过去和现在的企业营销中传统的传播媒体（如电视、报纸）已被用到了极致，中国所有的企业几乎都在用这些媒体进行广告和品牌传播，导致传统媒体有海量的广告信息每天都冲击着消费者的大脑，又由于广告覆盖面太广，广告ROI不理想，最终导致广告效果不佳。
因此有专家分析指出中国广告主的广告费被浪费了一半，但不知道到底是哪一半”。
这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着广告投放。
在经济紧缩的情况下，广告主们更渴望能每一分钱都花在刀刃上。
那么怎么办？
需要有效调整营销投资策略，采用新的营销模式实现精准的投放，使得广告的性价比保持在最高，才是在竞争中获胜的法宝，这时属于新营销研究领域精准广告呼之欲出，会受到更多广告主的青睐。
网游植入广告IGA自身的技术特性让“精准”生而与俱。
比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智能发布系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向，定量的投放。
定向：
指的是可以根据区域来有选择广告的投放。
定时：
指的是可以根据时间段来有选择的投放广告，比如可在早晨大家该吃早饭的时候，投放早餐奶的广告就非常合适，那么到了中午应该叫中餐了，那么我们可以选择来投放麦当劳广告、PIZZA广告等。
定量：
指的是可以有选择的控制广告的暴露频次，把费用控制在一个制定范围。
根据客户的预算和投放时间来投放广告，不要造成没有必要的浪费。
这样的精准投放极大的提高了ROI，让广告主在残酷的市场竞争中节约大量的营销费用。
由于是新兴的营销模式，所以目前国内应用此模式的企业很少，数量不会超过两位数，因此此模式的应用也很吸引世人关注。
前面提到的绿盛食品在其新产品“QQ能量枣”的营销中很到位的采用了该模式，故取得了用很少的营销费用就将产品的销量在两年内做到了一两个多亿，创造了一个营销传奇，也因此该产品营销案例被美国著名商学院收入到教学案例中。
可见网游植入广告IGA相比传统营销模式来说具有何等的魅力和市场能量。
而且随着中国网游产业的发展，和营销人对新营销模式的探索研究，IGA的市场价值会日亦凸显，其也一定会成为新营销中的一个宠儿。
蓝海产品营销的误区
寻找新的市场机会研发蓝海产品（产品的新品类）是当今企业脱身传统产品激烈竞争的有效法宝。
如今在中国也出现了诸多曾经的蓝海产品，也不乏蓝海产品营销操作成功的案例。
但是蓝海产品的市场操作并非易事。
虽然其能避开传统产品市场的竞争，但做蓝海产品却存在很大的市场风险，这也是企业产品创新所带来的风险，这一点，做企业的朋友们应该是认可的。
那么如降低风险，用好蓝海产品这个法宝呢？
先看看在蓝海产品营销中有些企业都犯过那些错误吧。
蓝海产品营销误区
1、急于求成
2、产品线过长
当一个产品新品类上市后需要给消费者一个了解，认知的过程，在这个过程中，营销者向消费者传递的信息要简单，让消费者可选择的产品品种要尽量少。
否则的话消费者对这个品类都不太了解，还处在犹豫、选择的心理状态，你搞出了N个品种，那消费者就不知该选你那个了，这样给消费者在心智上接受这个新产品制造了麻烦，所以他索性就放弃选择了。
譬如中国的果醋饮料行业一直处于这样一状态：
大多数企业的果醋饮料从品种、包装上均花样繁多，最多的企业品种可达到20个左右。
这样让消费在本来就不是很需要果醋产品的状态下，又使其对果醋的选择变得麻烦起来。
3、没有耐力
4、产品功能定位和产品属性定位的模糊
蓝海产品必然是个新产品、新品类，需要对它确定它的属性。
举个例子现在的乳饮料在该产品上市之初就面临着其属性定位的问题，他到底是乳品还是饮料，这个问题必须弄清楚。
否则就无法确定该产品应采取怎样的营销模式。
该进入什么渠道。
而有些企业就没有搞清楚这个问题，使得产品不伦不类，产品的功能过多，没有重点在产品营销传播中更是产品好处一大堆，没有一个能更好迎合消费者需求，让消费者记住的利益点。
5、市场定位模糊
6、产利益诉求上模糊
很多蓝海产品属于边缘类产品既不属于A产品，也不属于B产品，其具有两种以上产品的属性。
因此蓝海产品在产品利益地定位方面也变得让人左右为难起来，如此这样大多数蓝海产品在产品利益诉求方面很容易变得模糊不清，不能给消费者一个充足明确的购买理由。
7、产品开发前市场调查和市场需求预测的失误
还有一些所谓的蓝海产品是是在没有
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