alh1101香格里农业公园营销策划书.docx
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alh1101香格里农业公园营销策划书
香格里
营
销
策
划
书
市场调查：
市场存在机会：
中国长江和钱塘江在入海处冲积成的三角洲。
包括江苏省东南部和上海市，浙江省东北部。
是长江中下游平原的一部分。
面积约5万平方千米。
按照国务院2008年关于进一步发展长三角的指导意见，正式确定将长三角扩大到两省一市，即江苏浙江全省，上海市，这个战略性规划兼顾了区域平衡和互补，将苏北和浙西南纳入长三角范围，在土地、资源、人才等层次上明显提升了长三角的实力和发展潜力，长三角占中国经济总量也由不足1/5提升到接近1/4，尤其是苏北和浙西南将成为最具增长潜力的地区，对拉动整个地区经济增长、促进长三角核心地区产业配置有极其重要的作用。
以上海为龙头的江苏、浙江经济带。
这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。
2008年的GDP为53952.91亿人民币。
合7877.1249亿美元。
长江三角洲是我国对外开放的最大地区，该地区工业基础雄厚、商品经济发达，水陆交通方便，是全国最大的外贸出口基地。
接轨上海，实现共赢，推进长三角经济一体化，已成为长三角区域内各地政府的共识。
苏州：
近水楼台，四沿布局；无锡：
融入一体化，谋求新发展；南京：
呼应上海，辐射周边；杭州：
接轨上海，错位发展。
“长三角”周边城市不约而同地把与上海的联动看作是重要的战略，以路桥交通网络的规划和建设为契机，长三角正在打造一个“3小时经济圈”。
慈溪位于东海之滨，东离宁波60公里，北距上海148里，西至杭州138公里，是长江三角洲经济圈南翼环杭州湾地区上海、杭州、宁波三大都市经济金三角的中心，区位和交通优势十分明显。
特别是随着2008年5月杭州湾跨海大桥的通车，给慈溪带来了千载难，带来了千载难逢的历史性机遇。
慈溪自然条件优越，气候常年温和湿润，四季分明，属北亚热带季风气候区。
市境东南部为低山丘陵区，林木果品繁多；中西部为辽阔平原，土壤肥沃，特产丰富，盛产果蔬等农特产品。
宁波慈溪香格里农业公园位于慈溪市最南端世界笫一杭卅湾垮海大桥边上,东临慈溪市，南接余姚市及宁波市,山体平均海拔高160米，是慈溪市第二高山村,距慈溪市区余姚市区及约15公里,距宁波江北约30公里，因此交通十分便利，总占地面积700亩，投资1.2亿，新建成的集休闲观光，度假为一体的区块。
旅游业的革命：
旅游新宠
农业公园：
一种新的农业旅游形态正在我国城市的郊区兴起。
它被称为农业公园。
去过的游客即使不一定知道它是国际上新兴的农业旅游形态，也会明显感觉到与观光农园、休闲农庄和农家乐完全不同。
现代社会中，农业已不仅仅是为人们提供衣食基本物质产品的生产部门，而是日益与环境、休闲、教育、文化等精神生活相连。
农业公园正是将现代农业、科技示范、观光休闲、科普教育、农产品购物集为一体。
公园里大都拥有温室、植物园、样本园和游园休憩地等，一般具有农业生产与加工、农业实习与进修、研究与技术开发、展览与参观学习、农产品销售以及休闲、饮食、住宿等多种功能，游客可以从中享受到多种乐趣。
宁波慈溪香格里农业公园
消费者调查：
近年来消费日益成熟，消费更趋于理性再访率更高，更关注品牌和安全，产品更加细化，消费多元化，消费逐渐以家庭游和团体游为主
战略规划：
打造世界级的农业公园!
产品规划：
1.世界文化区：
美国西点军校拓展训练营、世界农家风情街、挪威森林酒吧。
2.自助旅游区:
自助垂钩区、果园采摘区、水上活动区、烧烤区、趣味动物园、农家作坊区、。
3.休闲旅游区：
山珍野味餐馆、山林药膳堂、乡村生活馆、房车俱乐部营地、休闲度假区、怡清茶馆、中国农家风情街。
4.杨梅文化区:
扬梅古代文化馆、扬梅现代文化馆、扬梅仙子院，生活禅馆，水文化馆。
5.时尚运动区：
峡沟攀爬、高空滑索。
6.建设区：
牡丹花园······
2.）美国西点军校拓展训练营：
与美国文化零距离接触！
以美国西点军校训练为背景，在国内首创了以军事化与运动拓展完美结合的新型运动，香格里美国西点军校拓展训练营打破了传统拓展训练的场地及设施局限性，开拓了人对极限挑战的另类自然训练，从而真正意义上的挖掘出人类身心上的巨大潜能。
3）杨梅文化馆：
追寻杨梅仙子的足迹！
河姆渡遗址发掘证实，杨梅出现于新石器时代。
从此时起，慈溪杨梅的生长就一直兴盛、繁荣，但名气不大，不为世人知晓，直到苏子沾上梅湖水时，才赞有一句“闽广荔枝，西凉葡萄，未若吴越杨梅。
”而最终一朝扬名，是在清朝“知遇”了乾隆皇帝。
相传乾隆爷下江南，途经慈溪，忽遇大风，泊于父子岭避风。
地方官吏呈献斯圻杨梅，乾隆口颌紫珠，龙颜大阅，金口称赞，无意中为慈溪杨梅作了最有效的广告。
自此，慈溪杨梅身价百倍，富豪权贵，文人墨客争相品尝，很快成为果中珍品，天下皆知。
为此慈溪杨梅就有了“天下第一梅”之美誉。
为传承杨梅文化，保护杨梅优质品种，介绍杨梅栽培种植技术，2008年8月，横河镇人民政府批准，在香格里农业公园风景区设立“杨梅文化馆”。
杨梅文化馆分别由杨梅文化展示厅、杨梅文化走廊、杨梅仙子树、杨梅园、杨梅仙子院、芙蓉花天然石刻、孝道院组成。
趣味动物园：
······
促销和渠道规划：
1.在XX和谷歌上以香格里为关键字设置竞价广告以下是XX和谷歌竞价广告流程图：
。
谷歌：
3.在宁波芙蓉花纺织品国际贸易有限公司网站进行香格里网站的链接和是以这样的关键字设置第二位竞价广告通过搜索自己的网站吸引老顾客很快游览到香格里！
在XX贴吧建立香格里贴吧在两大搜索引擎上上传香格里的宣传视频和图片在各大博客建立香格里博客开展博客营销！
4.在香格里网站设置成国际域名因为国际域名的友好度高，同时在自己网站上设立歌曲尽量设置成英文歌以体现自己和世界接轨歌曲名：
Farawayfromhome、rightherewaiting、wewillrock等。
5.积极招商引资同时需要如高盛、摩根等投行进行融资！
将部分项目在企业内部进行合作以股份的合作形式展开。
然后再寻求外部招商引资！
6.在宁波市开设一日游香格里公交车！
7.在宁波和慈溪设立巨幅广告牌，并在来香格里路上设置电子显示器如“香格里提示”
同时设立许多户外平面广告！
8.积极开展如“试营业、正式营业、新建项目营业、迎五一、迎十一、”等开业活动。
9.同各个宾馆合作把香格里的画和宣传册展示在各个客房！
10.在各大影院电影开始之前的空闲时间放映香格里广告视频，和电影院进行合作如观看游香格里赠送贺岁电影票一张。
11.游香格里献爱心活动我们将对到香格里的游客捐出××或是将部分收入献给红十字会以帮助灾区进行重建！
请灾区孩子免费参观香格里，帮助慈溪当地和灾区建设希望小学并请媒体进行见证！
12.在各大加油站门前的站牌和加油机上设立自己的广告！
13.与周围景点合作进行跨界营销！
14.积极申办国家著名景区和本地重点节日（杨梅节）。
15.在旅游时报“假日·专家读线专栏”做一期专访报道，并在上面做一张旅游劵、剪下凭此劵优惠，在旅游同时我们香格里给每一位到来的顾客赠上我们的小小赠品！
16.在中国摄影报上“视界专栏”邮寄本公司的产品图片并写下：
摄于香格里。
17.在中国企业家杂志上做一期创业专访心路历程！
18.在市场营销案例这本杂志上寄出我们部分营销策划的市场开发部分！
19.在国际广告登上一期“关于农业公园的探索历程或是南方都市报！
20.在“旅行家”刊登一期如在金融危机下如果振兴旅游消费市场并在封面做上我们的农业公园广告并附赠消费劵在旅游杂志上发表我们的获奖作品！
21.让各大院校来香格里进行写生，并支持他们去各个城市广场进行展出同时积极支持他们的作品投稿在各大报纸参与写生或摄影展奖项评选！
22.在“读者”趣味科学版块刊登我们关于杨梅或是香格里农业公园别的植物科学最好是香格里独有的。
在青年文摘人与自然版块刊登农业公园探秘！
23.在各大保健报刊登回归农业公园的或是吃杨梅登山的科普知识！
积极申请加入宁波10大黄金旅游线路推广！
事件营销：
1.在各大报纸上开登百万年薪招聘“香格里农业公园的职业经理团队，给他们一段时间让他们为香格里去开发长三角三个重要市，录取业绩最好的，然后把他们依依开除！
这样可以省去很多开发费用并且不用去支付他们的年薪！
2.在浙江卫视（东方卫视、江苏卫视）开展杨梅仙子选拔活动开通短信投票（要编写香格里加上选手编号冠军将获得××元和香格里形象代言人！
发过一条后系统自动提示答问题赢取××）幸运观众免费游香格里活动，并设置关于香格里农业公园知识问答环节，通过年轻人对我们来影响他们的父母和周围人进而达到宣传我们香格里！
公共关系营销：
壹基金：
直接捐赠、行业营销捐。
24.以“壹基金”这样的慈善活动聘请李连杰成为我们香格里的形象代言人并对到我们香格里来的每一位游客捐出一元钱！
在李连杰到来当天请众多媒体来并在活动现场让所有员工发短信或是现场捐款活动！
效果评估略！
策划人：
黄华
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