非洲市场和买家特点分析.docx

非洲市场和买家特点分析.docx

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非洲：

非洲位于亚洲的西南面。

东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界

生意场上：

非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。

非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。

在非洲商机主要集中的八大领域：

贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业

目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。

中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。

在非洲浙商最多。

因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。

如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。

如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。

非洲：

交易习惯：

看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

订单量：

定量小，品种多要货急

注意事项：

非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。

市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。

有一点需要格外注意：

尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。

我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。

南非：

交易习惯：

信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"

注意事项：

因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

南非人在商务来往时，随时穿着保守式样的西装，拜访须提前约定。

南非商人十分保守，交易方式力求正式，许多生意是在私人俱乐部或对方家中做成。

在此地做生意，若使用过于细腻的手段或说话兜圈子则常不被人理解，想以这种方式达到目的多半行不通，想说的话就大胆直率地说出来好了。

按南非交易的订约、交货、付款等三件大事来说，是偏重于英国式类型的，而不管是荷兰系或英国系企业，都如此。

由具有决定权的负责人出面商谈，属权力集中型的。

因此，商业谈判不会拖时间。

当然，也希望我方商谈代表，也要具有决定权。

他们很遵守约定，付款方式也很规矩。

摩洛哥：

交易习惯：

采取低报货值、差价现金支付。

注意事项：

摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。

D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。

摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

阿尔及利亚

付款方式：

T/T汇不出来，政府要求只能开L/C，最好是做现金（先打款）。