红衣坊营销策划书.docx

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红衣坊营销策划书

红衣坊服饰策划书

活动名称：

红衣坊服饰策划

主策划人：

伍关锋

组员：

张旭、陈明辉

江西服装学院2011年10月制

红衣坊服饰营销策划书

保密协议

●本商业计划书属于商业机密，所有权属于红衣坊公司所有。

●其所涉及的内容和资料，只限于商业策划大赛评委会成员及主管本次大赛的有关部门阅览。

●不是本计划书的授权读者，请像对待个人机密一样对待本计划书中的内容和资料。

●在没有取得本创业团队的书面同意前，任何人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传真、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

目录

第一章概述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5

第二章市场分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6

一、产品分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

二、竞争者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8

三、市场需求分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12

四、市场趋势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈14

第三章SWOT分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄16

一、优势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈16

二、劣势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17

三、机会分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17

四、风险分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18

第四章营销战略STP┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄19

一、市场细分（Segmentation）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19

二、目标市场（Targeting）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20

三、市场定位（Positioning）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈21

第五章营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄22

一、产品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈22

二、定价策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈23

三、渠道策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈23

四、促销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25

第六章营销执行及经费预算┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄31

一、总体营销目标┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈31

二、营销执行细则┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈31

第七章营销控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄35

附录：

附录一：

调查问卷

第一章概述

女装是中国服装产业的重要组成部分，其发展对我国服装业的整体发展有着举足轻重的作用。

2010年即将走过，后危机时代的我国女装产业面临着一系列的新机遇与新挑战。

从我国女装行业发展的特点来说，首先是消费观念改变、品牌意识加强。

随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力不断增加，促使女性消费者的消费观念也在不断变化。

追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚；大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。

此外，加强与国外的交流与沟通也必不可少。

吸引国外设计师来华，吸收欧美等市场的设计精华，既是中外业界进行国际交流的一个缩影，也推动了国内服装产业设计水平的提高，必然成为长久的发展趋势，也会成为中国企业走入国际市场的第一步尝试。

第二章市场分析

一、产品分析

（一）市场背景

经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。

从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以下几个特点：

中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。

现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。

如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。

1、目前全国女装市场的主要特征

（一）广告与卖场是消费者认知品牌了解流行的主要渠道

　　商场的终端店面与各类广告应是女装品牌塑造的主要渠道，同时，“朋友推荐”也是女装品牌宣传的重要渠道。

杂志是消费者最接受的女装广告形式；电视与户外广告也是重要阵地

（二）品牌是引起女性消费者购买欲望的集中因素

　　我国女装市场已经进入品牌消费层次，传统的价格战、广告战、促销战在见多识广的消费者面前，已日益让位于消费者对于品牌的个性认知，品牌在引起消费者购买欲望的因素中已呈压倒之势。

如图3所示。

（三）品牌、陈列、装修是吸引消费者进入卖场的主要因素

　　“品牌效应”是吸引消费者进入卖场的最强有力因素，基于“眼球效应”和“第一印象”的“服装陈列”和“店面装修”通过对产品和档次的直观展现对消费者形成了较强的吸引功能，三者构成了卖场吸引消费者的最主要因素。

（四）款式是大多数消费者购买女装时最关心的问题

　　新颖美观的款式将以压倒性的影响力决定消费者的购买倾向。

同时，价格、口碑等问题的关注比重较低则充分说明了女装购买体现出“喜欢就出手”的冲动情感动因。

（二）产品简介

1.品牌理念及背景

红衣坊服装有限公司在中国联营机构，全面负责“红衣坊”品牌在中国区域业务拓展营销管理服务。

·职业风格，一脉相承，以制造符合国际品牌标准、品质精美的产品为己任。

通过中国研发中心的强有力支持和对流行时尚趋势的准确把握，真正做到潮流、时尚风格新演绎

·优质的面料，独特的款式，卓越的工艺，彰显品质的优越，红衣坊品牌享有“广东省著名商标”等美誉，成为国际著名品牌合作伙伴

·高素质的营销队伍，高利润的营销政策，统一的零售价格，成熟的营销管理，形成一个强有力的营运中枢系统，并通过庞大的网络关系，确保品牌稳定健康发展

·良好的品牌形象，统一的传播，专业化的系统培训，合理的产品结构，顺畅的物流配送系统，确保市场稳定销售

·致力拓展红衣坊品牌在中国的特许连锁事业 

 企业目标：

让“红衣坊”品牌走向世界。

 经营宗旨：

引领女装时尚潮流，提高人类生活品位。

 经营理念：

诚信、高效、创新、超越。

 经营规范：

优质服务，商品标准，网络管理。

 企业精神：

全力以赴，团队协作，坚韧负责，亲切友善。

 竞争策略：

开发最好的款式，制造最好的产品，创建最好的品牌。

二、竞争者分析

部分休闲女装一线品牌：

华尔思（杭州）服饰有限公司

　华尔思丹服饰有限公司，属于英国UKVARSDENFASHIONLIMITED在国内注册的公司，是一家经营休闲服饰的现代化企业，公司总部设在英国，下辖广州、杭州两个分公司。

公司自2000年10月推出特许经营制度，目前已在国内成功开设多家专卖店，业务发展非常迅速，业务普及上海、浙江、江苏、安徽、广东、湖南、云南、辽宁、黑龙江等省。

面对喜人的局面，公司沉着冷静，志存高远，正着力构建更为远大的目标，公司拥有完善的科学组织管理网络及经验丰富的优秀管理精英，针对服饰业门槛低的特点，公司更着力注重注入高科技含量的各种管理元素，从企业文化至团队素质，从传统经营管理到计算机信息化管理。

　　华尔思丹的员工来自不同的地方、不同民族，华尔思丹的世界是没有陌生人的世界，每一位加盟华尔思丹的员工都努力不懈地创造着一个理想。

　　华尔思丹直到今日还很年轻，犹如晨曦，因为年轻，它还必将成长壮大，华尔思在现代中求生存，回首过去，我们自信骄傲，华尔思丹在磨砺中成大器，远眺未来，我们将成为同行的翘楚。

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　　“华尔思丹”是一个大家庭，我们在不断地前进，也在不断的发生、发现问题，我们将不断的把前行中积累的点点滴滴都落实成制度，让我们的行为有参照和标准，以使我们的一切变得更加成功、和谐。

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范多伦杭州范多伦时装有限公司

范多伦时装有限公司是意大利马可.波罗国际有限公司在中国大陆的生产基地是以研发,设计,生产,销售为一体的服装企业,产品畅销欧洲市场."VAN DOREN"品牌拥有意大利马可.波罗国际有限公司资深设计师MARTINI领导的时装设计中心,以欧洲最流行的款式,色彩,面料倾力打造"VAN DOREN"经典独特的设计风格."VAN DOREN"是意大利马可.波罗国际有限公司旗下的女装品牌,由杭州范多伦时装有限公司（亚洲）总代理."VAN DOREN"设计理念超前,品牌精选欧美上乘面料与精致的工艺相结合,使经典原创设计达到完美的表现.充分体现欧洲时尚韵味."VAN DOREN"来自意大利的著名品牌,将在中国大陆重力开拓,建立一套完整的人才及仓储机制, 为企业在亚洲发展注入新的原动力。

圣玛田中山市圣玛田制衣贸易有限公司

中山圣玛田制衣贸易有限公司，位于国际休闲服饰生产基地——中山市沙溪镇，于1995年正式成立。

经过7年的创业，圣玛田休闲服饰在中国已成为一个知名品牌，并拥有三个注册品牌：

S.M.W.///（圣玛田）、LAROULETTE（雅路叻）及JEEMY（占米）。

公司汇集了一批有成功运作国际服饰品牌经验的专家，具备对服饰品牌规划、品牌管理以及营销推广等方面的专业技能，拥有丰富的企业管理经验，及多年行业品牌管理经验，对市场的把握具有前瞻性。

能及时分析市场的发展动态，并准确地作出决策，为客户和企业的发展赢得宝贵的市场契机。

公司在引进知名品牌的先进管理经营理念的同时，全面推广企业CI形象战略及客户服务满意系统，在品牌营销主旨下，进行“品牌形象规划”、“产品设计规划”、“生产供应规划”、“销售推广规划”、“企业文化规划”等五大组织体系的组建工程。

公司倡导专业、务实、负责的办事作风，秉承互动双赢的宗旨，先后以北京、广州、武汉、南京、成都、杭州、沈阳、合肥、郑州、西安、昆明、重庆、长春、大连、福州、泉州、等20几个大中城市为中心，开设近300家专卖店，形成了比较完备的营销网络体系。

在全国已有数千万的消费者体验过圣玛田的时尚休闲风采，享受圣玛田优质的产品和服务。

至此，前沿销售指挥中心，服务保障体系，经过验证的营销运作模式已基本形成。

随着时代的步伐，历史已经翻开新的篇章，人们对象征人类文明的使者——“服饰”已经从品质需求上升为对品味、品牌的追求。

圣玛田把“提高国内行业素质，与世界潮流同步，创国际品牌”为己任。

对此，我们充满了热情与信心。

三、市场需求分析

（一）从全国范围来看

1.我国服装销售量

2007年我国服装行业运行状况良好，2007年市场走势好于2006年。

估计2007年国内市场平均增长幅度约为19%，国内将是增长最快的零售市场，其中年龄在21岁-30岁的消费者增长潜力最大，来自不同阶层的消费者当中，白领、专业人士、行政人员的增长潜力最大。

另外预测到2010年，中国主要消费城市人均服装服饰产品的消费额将达到3500元人民币，其增长空间巨大。

可以预见，在经历了产业化、品牌化的改造后，2007年及未来几年，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期，市场环境也将得到进一步的改善，前景看好。

1.我国女装需求量

目前，中国女装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”女装产业集群，以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角女装产业集群等。

 根据如今中国淘宝女装市场的形势，我们可以这样来描述中国女装的发展，即中国女装已经进入了令人欣喜的“青春期”。

同时，中国女装已经进入了全面营销的新时代。

中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争开始呈现白热化。

营销已经是不可代替的市场竞争手段了，一个全新的“全面营销时代”也就来到了人们的面前。

“全面营销”顾名思义就是营销行为已经贯穿了研发、生产、销售、服务等所有经营的全过程。

四、市场趋势分

（一）未来女装销售渠道变化及趋势：

据《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示，服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一。

服装销售渠道的二元化

“经过多年的发展和积累，我国的互联网发展已具备相当的规模，电子商务在国际金融危机中异军突起，显示出良好的发展势头。

”张宽海表示，传统服装品牌无法回避网络渠道，无论是建立良好的网络品牌形象，还是开辟更多的销售渠道，网络销售渠道都有着很强的优势和发展前景

（二）国内女装业的未来发展趋势：

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。

据了解近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

　　女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。

据秘奥服装软件了解女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：

女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

　　多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，据了解每年均有像莱尔维思服饰（北京）有限公司这样等十几家女装企业名列其中。

　　随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加。

配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，未来女装将向多品牌战略发展。

伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

未来女装市场前景广阔，“钱”景无限，从目前服装行业掀起的U&FOUR品牌女装服饰加盟热潮中就可以预测到！

第三章SWOT分析

一、优势（Superiority）

  红衣坊女装服饰有限公司专业从事女性休闲时装的设计、开发、生产和销售，公司自1990年创建以来，一直紧随市场脉络，不断引进国外先进生产设备和科学的管理思想，全面导入ISO9001质量认证体系，现已拥有一支高素质的产品研发和管理队伍。

2005年，现代化工业园的投入使用、新VI/SI形象的同步推出更为公司提供了优质广阔的发展平台。

      紧跟正装休闲化趋势，以休闲都市装引导女性享受轻松自在的生活，体现女性优雅气质和时尚魅力。

设计定位：

         延续一贯简洁流畅的线条设计、采用流行舒适的面料和清新亮丽、简洁明快的色彩搭配，注重穿着的舒适性，整体风格简约大方，贴近生活，尽显自然、优雅、简约、时尚的特质。

二、劣势（Weak）

中国女装品牌众多，且不乏数量为全国知名品牌，如圣玛田、范多伦等，均有很高的品牌知名度和市场份额，顾客对他们的品牌忠诚度较高。

而且拥有强大的销售体系，顾客的“跳槽”成本较高，想抢占相应得女装市场，获取潜在顾客的困难度较大。

二、机会（Opportunity）

然而瞬息万变的市场竞争和持续性成本抬升，令中国服企境遇艰难，提速回缓。

此番景况令广大服企更小心呵护关爱自有品牌

品牌赋有生命与灵魂。

衡量一个企业的软实力，与其简单判断其产品好坏，毋宁说衡量其品牌价值更恰如其分。

然众所周知，无论企业或品牌的构筑者，是人力，是人才。

一切方向与期冀若不能辅以强大的人力基础，就只能是空中楼阁。

品牌是产品的灵魂，人才便是灵魂所在的核心。

中国女装发展壮大的机遇在品牌，走向国际化的关键在品牌，然构筑、建设、发展品牌的关键，在于人才。

纵观八年来服装品牌发展，中国服企经历了由最初的人事管理艰辛继而顺畅地迈向人才发展观的历史性转变，从传统管理到“科学用人、留人、育人”的“雇主品牌化”提升，中国服装品牌逐渐壮大、迈向国际的转型过程。

人才是决定企业发展的关键，是实现企业日常运行和战略目标的首要资源。

中国服企在构建品牌、增速发展的同时，对雇主品牌的管理构建也刻不容缓。

四、威胁（Threaten）

随着服装业的迅猛发展，中国女装市场呈现了前所未有的竞争态势：

品牌林立，风起云涌、铺天盖地，消费者被迷失在茂密的品牌森林中不知所措；消费者需求难以把握；流行趋势，流行即逝。

我们不难看出，是竞争的不断升级和信息流通的纷繁迅猛，导致了企业运营成本的增长和消费者的无所适从；同时就必然推动营销竞争向纵深、极地发展。

而营销的极地就是终端。

不可避免地，终端就成了营销的终极阵地！

换句话说，企业要走出广告战、价格战、同质化的泥潭，就必须赢得终端的阵地战！

第四章营销战略STP

一、市场细分（Segmentation）

（一）都市休闲

休闲装无疑已成为各个城市服装的主要领航者。

拥有庞大的消费群体和潜在市场，各个商家都不断涌入以分的一杯羹。

（二）活力时代

随着社会年龄结构的变化，人的平均寿命延长。

因此，人的各个年龄段范围也得到扩张。

更多的人觉得应该获得年轻，生活更有活力。

而服装穿着是体现一个人所属年龄段和活力的很好指标。

红衣坊服饰根据这部分群体的需求特点，打造了着力体现运动茄克、T恤、毛衣、羽绒服等系列产品，崇尚健康与活力。

二、目标市场（Targeting）

通过市场细分，我们发现红衣坊面向广泛的销售群体，其中职场女性是其主要的营销对象。

而浙江省作为全国经济发达地区，高收入人群所占比例大，而且在逐年提高。

所以购买红衣坊女装的人增多。

中国正在形成庞大的白领阶层，这个观点近期频频出现在西方主流商业媒体上。

但，这样一支庞大的消费群体，在泱泱不可计数的商品品牌中却难觅属于他们这个阶层的品牌。

三、市场定位（Positioning）

公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾，秉承“商机至上、客户至上、品牌至优”的经营理念，以先进的生产设备和一流的人才队伍为支柱，科学、严谨的品质保障与管理，始终坚持商业性、可操作性、长远性和细节性相结合，将目标消费群体定位在18－35岁着装品位比较高的都市人群，自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，倍受追求时尚女性的青睐。

第五章营销策略

一、产品策略

红衣坊服饰主要面向18至48岁的女士。

通过调查分析，我们发现服装流行有以下几点:

1.新颖性2.短时性3.普及性4.周期性

二、定价策略

与男性相比，虽然女性在消费时更为理性；女性虽然在消费方面比较感性，但在购买贵重产品时却表现得犹豫不决。

因此，女人在选择消费品时更多受品牌价值影响。

恰当的价位将为消费群体提供了稳定的支持。

同时为了保证其品牌形象，对于销售中的优惠措施应受到严格控制。

假日活动折扣不应低于8折，多采取赠送、会员机制、优惠券等方式来增加销售量。

三、渠道策略

服装企业的销售渠道和方式看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜、专卖店、直销等几种。

（一）快速落实招商策略，继续实行特许加盟模式

（二）卖场规模化

四、促销策略

（一）广告促销策略

广告是服装品牌宣传和销量提升的关键。

优秀的广告不但能吸引消费者的眼球，而且能成为消费者购买产品的直接动因。

目的：

　　初期——打开产品知名度，激发顾客对产品的初始需求

　　中期——增加产品介绍，激发顾客对产品产生兴趣

　　以后——加深企业印象，提醒顾客，使其产生“惯性”需求

1、招商广告、招商会2.媒体宣传3.户外、户内广告4.网络

（二）人员推销策略

1.人员培训2.奖励机制3、招商会推销

（三）公共关系策略

1.对消费者进行定期抽样调查，及时搜集反馈及进行问题解决2.公关活动。

（四）销售促进策略

1．在产品市场扩张初期，以打响知名度为主要目的

（1）店面庆典

（2）价格促销

2.在产品的市场情况稳定之后，长期实行的，用以巩固并发展市场

第六章营销执行

一、总体营销目标

由于红衣坊服饰的独特色彩，有较强的针对群体，目标消费者明确，因此，我们预计初期的市场份额将会占到整个女装同类产品消费市场的20%。

具体目标分三步:

第一步，首先在杭州市进行招商和品牌宣传，抢占市场份额。

第二步，在稳定杭州市场后，逐步向宁波、温州等服装强市发展。

第三步，在取得成功后，再将市场扩大到整个浙江省乃至全国。

二、营销执行细则

为了能尽快打开杭州市场，我们为此制定了相应的方案目标和具体执行细则：

本营销策划的建议执行日期为：

2011年9月至2012年9月

（一）国情假期期间

（二）广告投放

（三）消费者调查

第七章营销控制

一、终端控制

直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟商的打击是巨大的，很容易引发加盟商众多的不满，而且，很容易导致整个体系价格的紊乱。

自营店在经营上还有着一些独到的优势，比如装修更精美，在产品品种上也能充裕而齐全，新品上市能最快到位，而这些都是加盟店所不能比拟的。

二、促销监控

我们的产品是新产品入市，因此，促销方案的成功实施是在市场快速打响品牌，站稳脚跟的很重要的一个手段，所以，确保促销方案的成功实施十分重要。

三、广告监控

广告的重要作用不言而喻，它不仅是新产品成功入市的关键，也是产品在市场中不断发展的重要手段，可以说，如何实施广告以获得最大效果是一个始终伴随产品的重要问题。

四、顾客群监控策略

顾客是我们的衣食父母。

顾客群是我们时时刻刻都要注意的一个方面，通过对他们的观念，习惯等方面的变化的了解，适时做出最恰当的策略变化，以达到留住老顾客，发展新顾客的目标。

因此，这方面的监控，对市场的分析了解是关键。

（一）留住老顾客

奉行始终如一的服务和产品理念，让老顾客始终认为我们是最好的。

由于我们的顾客是定位于28到48的精英人士，这类人群往往更看重服务质量和品牌效应。

（二）发展新顾客

发展新顾客是公司发展的唯一途径，因此，公司要发展，产品要扩大自己的销售量，只能不断的发展新客户。

新顾客就是那些之前不用我们产品的群体，要想获得他们的垂青，首先，我们要知道他们不用我们产品的原因（通过市场调查），根据他们的行为习惯，设计生产出适合他们的产品，或者挖掘出产品本身拥有的适合他们的但是没被发现的功能，然后通过广告将信息传递给他们。

以期能使他们成为我们的顾客群。

（三）联系中间商

服装也从业门槛非常低，只要手上有资金，找个店面就可以开业，所以很多有创业做老板想法而又缺乏文化、技术背景的人都会选择经营服装。

服装经销商队伍确实是良莠不齐，很多代理商、经销商一年到头不清楚自己的库存有多少，有的品牌产品价格却被经销商随意打折卖得很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。

五、风险监控

（一）竞争产品的风险监控

休闲服装的竞争风险监控。

对于其他品牌的同类服装竞争，我们要通过自己的服务特点，广告的效应以及产品的质量，努力巩固自身品牌，并且通过不断的研制改进，推出更多更好的产品，以满足更多的消费需求，占领更多的细分市场，要以品牌和产品做区别，在市场上建立我们的优势。

（二）销售风险监控

进商场开设专柜是许多做品牌的服装企业的首选渠道，商场（特别是大城市的商场）辐射面广，购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费者消费能力比较强，能承受起品牌产品的价位。

合理的参与折扣活动，减少商场份额，扩大加盟店的数量，以便于减少销售中的风险。

（三）市场变化的风险监控

现今服装市场的产品更替速度越来越快，因此信息变得空前得重要。

一个对市场的变化情况了解不充分，或者根本不了解的企业跟产品，是注定不会成功的。

服装品牌含金量普遍还不高，还无法与国际品牌正面竞争，很多企业对品牌的理解有限，品