历年题库贵州房地经纪人考试模拟卷1.docx
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历年题库贵州房地经纪人考试模拟卷1
2017年贵州房地生意人考试模仿卷
（1）
•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）
1.参加房地发生意人资历悉数4个科目考试的人员，有必要在考试年度内经过应试科目，才视为考试经过
A.一个
B.恣意两个
C.报考约好的两个
D.接连两个
参考答案：
D
本题查核的是房地发生意人执业资历考试。
房地发生意人执业资历考试，参加悉数4个科目考试的人员，有必要在接连两个考试年度内经过应试科目，才视为经过考试。
2.技能难度大、状况复杂、耗用人力和时刻较多的房地产咨询陈述，收费标准一般不超越咨询标的额的
A.0．1％
B.0．2％
C.0．3％
D.0．5％
参考答案：
D
本题查核的是房地产中介服务收费标准。
技能难度大、状况复杂、耗用人力和时刻较多的房地产咨询陈述，收费标准一般不超越咨询标的额的0．5％。
国家辅导性参考价为一般咨询陈述为每份收费300～1000元。
3.依据《城市房地产中介服务处理规则》，房地发生意安排在收取营业执照后的1个月内，应当到挂号机关地点地的县级以上行政主管部门存案
A.工商
B.国土资源
C.房地产
D.财务
参考答案：
C
本题查核的是房地发生意安排的存案。
依据《城市房地产中介服务处理规则》，房地发生意安排在收取营业执照后的1个月内，应当到挂号机关地点地的县级以上房地产行政主管部门存案。
4.关于房地发生意服务首要特征的说法，正确的是
A.房地发生意从业人员不必定具有房地发生意人资历
B.房地发生意服务是受当事人托付进行的
C.房地发生意服务归于公益性活动
D.房地发生意服务的特征是价格独占
参考答案：
B
本题查核的是房地发生意服务的首要特征。
房地发生意归于房地产中介服务活动，依据房地产中介服务的三个首要特征理[解析]①人员特定，从事房地产中介服务活动的人员有必要具有特定资历的专业人员，并不是一切的人都能够从事房地产中介服务活动；②托付服务，房地产中介活动是受当事人托付进行的，并在当事人托付的规模内从事房地产中介服务活动，供给当事人所要求的服务；③服务有偿，房地产中介服务是一种服务性的运营活动，托付人一般依照必定标准收取佣金和酬劳。
从标题了解A和C均为不正确的，D项中房地发生意活动的特征是价格独占是过错的，收费是依照必定标准来收取费用。
5.下列权力中，房地发生意人不享有的权力
A.辅导房地发生意人协理进行各种生意事务
B.回绝托付人宣布的违法指令
C.要求托付人供给与买卖有关的材料
D.以个人名义缔结房地发生意合同
参考答案：
D
本题查核的是房地发生意人享有的权力。
房地发生意人享有权力：
①依法主张树立房地发生意安排；②参加房地发生意安排，承当房地发生意安排要害岗位；③辅导房地发生意人协理进行各种生意事务；④经地点安排授权缔结房地发生意合同等重要文件；⑤要求托付人供给与买卖有关的材料；⑥有权回绝履行托付人宣布的违法指令；⑦履行房地发生意事务并获得合理酬劳。
项都是房地发生意人享有的权力，D项房地发生意人不能以个人名义缔结合同，只要注册在房地发生意安排，只能以安排的名义缔结房地发生意合同。
6.下列权力中，不归于房地产评价方针的是
A.土地使用权
B.在建工程典当权
C.常识产权
D.房子一切权
参考答案：
C
本题查核的是房地产评价的方针。
房地产评价的方针包含：
土地、在建工程、修建物、构筑物等。
不包含常识产权的评价。
7.下列活动中，归于房地发生意活动的是
A.房地产挂号
B.房地产居间
C.房地产开发
D.房地产评价
参考答案：
B
本题查核的是房地产中介服务的内容。
房地发生意可分为房地产居间、房地产署理和首要以署理为主兼有行纪颜色的房地产包销等
8.在施行独家署理的状况下，国家拟定的房子买卖署理收费标准一般不能超越成交价格的
A.0．5％
B.2．5％
C.3．0％
D.4．0％
参考答案：
C
本题查核的是房地发生意收费。
房子买卖署理收费，按成交价格总额的0．5％～2．5％计收。
施行独家署理的，由两边洽谈，但最高不超越成交价格的3％。
9.依据《关于房地产中介服务收费的告诉》，房子租借署理收费，按，由两边洽谈议定一次性计收
A.租借期限长短
B.租借房子面积巨细
C.署理服务本钱凹凸
D.半月至一个月成交租金标准
参考答案：
D
本题查核的是房地发生意收费。
房子租借署理收费，不管成交的租借期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由两边洽谈议定一次性计收。
10.下列档案中，不归于房地产中介服务职业信誉档案的是
A.房地产评价安排信誉档案
B.注册房地产评价师信誉档案
C.注册房地发生意人信誉档案
D.房地发生意安排内部处理档案
参考答案：
D
本题查核的是房地产中介服务职业信誉档案的构成。
房地产中介服务职业信誉档案是房地产信誉的重要组成部分。
房地产中介服务职业信誉档案由房地产评价安排信誉档案、注册房地产评价师信誉档案、注册房地发生意人信誉档案等房地产中介服务安排及其执（从）业人员信誉档案构成。
11.关于房地产中介服务特征的说法，正确的是
A.人员特定、服务无偿、指定服务
B.人员特定、服务有偿、托付服务
C.人员不特定、服务有偿、指定服务
D.人员特定、服务无偿、托付服务
参考答案：
B
本题查核的是房地产中介服务的首要特征。
房地产中介服务首要有三个特征：
人员特定、托付服务和服务有偿。
12.房地发生意人执业资历考试经过的标准是，参加悉数4个科目考试的人员有必要在内经过应试科目
A.一个考试年度
B.恣意两个考试年度
C.报考约好的两个考试年度
D.接连两个考试年度
参考答案：
D
本题查核的是房地发生意人执业资历考试。
房地发生意人职业资历考试成绩施行两年为一个周期的翻滚处理。
13.房地产中介服务职业信誉档案依照的准则进行，逐渐完成房地产中介服务职业信誉档案体系掩盖全职业的方针
A.“一致规划、一致建造、一致施行、信息同享”
B.“一致规划、一致建造、分步施行、信息同享”
C.“一致规划、分级建造、分步施行、信息同享”
D.“分级规划、分级建造、分步施行、信息同享”
参考答案：
C
14.房地发生意人执业资历注册有用期满前个月，持证者应到原注册处理安排处理再次注册手续
A.1
B.2
C.3
D.4
参考答案：
C
15.从事房地产咨询事务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技能职称人员须占总人数的以上
A.50％
B.60％
C.70％
D.80％
参考答案：
A
16.房地产中介服务安排在收取营业执照后的一个月内，应当到挂号机关地点地的房地产行政主管部门存案
A.县级以上
B.市级以上
C.省级以上
D.国务院
参考答案：
A
17.新树立的房地产评价安排的资质等级依照最低等级核定，并设暂守时
A.6个月
B.9个月
C.1年
D.2年
参考答案：
C
18.新树立的中介服务安排请求房地产评价安排资质的，应当供给的材料不包含
A.营业执照正、副本复印件（加盖申报安排公章）
B.房地产评价安排资质等级请求表（一式两份，加盖申报安排公章）
C.房地产评价安排原资质证书正本复印件、副本原件
D.出资证明复印件（加盖申报安排公章）
参考答案：
C
19.依据《房地产评价安排处理办法》的规则，的房地产评价安排能够依照规则树立分支安排
A.具有一级资质
B.具有二级资质
C.具有三级资质
D.不管几级资质
参考答案：
A
20.新树立的分支安排，应当自收取分支安排营业执照之日起日内，到分支安排工商注册地点地的省、自治区人民政府建造行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门存案
A.7
B.10
C.20
D.30
参考答案：
D
21.省、自治区人民政府建造行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门应当在承受存案后日内，奉告分支安排工商注册地点地的市、县人民政府房地产行政主管部门，并报国务院建造行政主管部门存案
A.7
B.10
C.20
D.30
参考答案：
B
22.房地产中介服务对经济特区的收费标准可恰当规则高一些，但最高不能超越上述标准的
A.20％
B.30％
C.40％
D.50％
参考答案：
B
23.依据《中华人民共和国刑法》的规则，承当财物评价、验资、验证、管帐、审计、法令服务等责任的中介安排的人员成心供给虚伪证明文件，情节严重的，
A.处3年以上5年以下的有期徒刑，并处罚金
B.处5年以上10年以下的有期徒刑，并处罚金
C.处5年以下的有期徒刑或许拘役，并处罚金
D.处3年以下有期徒刑或许拘役，并处或许单处罚金
参考答案：
C
24.担任编制房地发生意人执业资历考试纲要和安排出题等作业，安排或授权安排房地发生意人执业资历的考前训练等有关作业的是
A.国土资源部
B.国家展开和变革委员会
C.住宅和城乡建造部
D.人力资源和社会保障部
参考答案：
C
25.房地发生意安排及所设的分支安排和买卖确保安排应当自收取营业执照之日起30日内，到工商挂号地点地的存案，并出具存案证明
A.房地产处理部门
B.工商处理部门
C.建造处理部门
D.公安部门
参考答案：
A
二、多项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，有多个契合题意）
1.商场营销4Ps理论以为，商场营销是四个要素的优化组合
A.产品
B.价格
C.本钱
D.分销
E.促销
参考答案：
A,B,D,E
2.以客户为导向的商场营销下，依据客户价值可将客户分为四大类，下列关于Ⅰ类客户营销手法的表述，正确的是
A.不需求投入任何资源来坚持这类客户
B.应削减处理该类客户的服务本钱
C.应该注重这类客户，恰当添加出资，保存该类客户
D.应该在该类客户投入更多的资源
E.需求将首要资源出资到坚持和展开与这些客户的联系
参考答案：
A,B
3.在项目出售进程中，房地发生意人应
A.拟定出售计划
B.细化出售流程
C.参加工程施工与监理
D.操控出售进程
E.就出售现场的和谐提出主张
参考答案：
A,B,D
4.在房地产营销中，电子商务能够应用在等方面
A.广告宣传
B.出售途径
C.社会监督
D.物业处理服务
E.商场调研
参考答案：
A,B,D,E
5.房地产商场营销受全球化运营以及跨国经济合作体多种影响，详细表现在
A.商场营销活动从以往的企业处理手法变成了以对外展开功用为主，并赋予其全球营销处理的概念
B.营销难度加大，首要是由各国社会文明、政治法令和技能经济环境差异引起的
C.企业面临更为剧烈的商场竞赛
D.营销危险加大
E.房地产客户和竞赛对手的全球化，使得房地产商场营销需求以全球化的视界树立营销战略
参考答案：
B,C,D,E
6.房地发生意人在新建商品房出售前，承受项目训练的首要内容有
A.房地产商场状况
B.房地发生意人作业流程
C.项目规划规划
D.园林规划规划
E.户型规划
参考答案：
C,D,E
本题查核的是新建商品房出售预备训练的内容。
项目训练约请专业修建规划人员进行项目规划规划、园林规划、户型规划等的训练。
7.新建商品房出售前，房地产开发企业应当预备的出售须知文件首要有
A.价格须知
B.产权挂号须知
C.购楼须知
D.购房相关税费须知
E.典当告贷须知
参考答案：
C,D,E
本题查核的是新建商品房出售资猜中须知文件的内容。
须知文件包含：
（1）购楼须知。
（2）购房相关税费须知。
（3）典当告贷须知。
8.在新建商品房出售进程中，房地发生意人招待客户的恰当做法有
A.毛遂自荐应简练明快
B.规划介绍应思路明晰
C.项目介绍应注重根本数据
D.样板房介绍可自由发挥
E.观赏样板房途中多引荐房源
参考答案：
A,B,C
本题查核的是新建商品房出售现场招待流程。
观赏样板房应拟定标准的阐明词，在回来的途中引荐适宜的房源。
9.房地发生意人在新建商品房现场出售时，引导客户填写调查表的意图有
A.了解客户的布景
B.了解客户的需求
C.为项目营销战略供给精确依据
D.添加客户的信任感
E.寻觅方针客户的共性
参考答案：
A,B,C,E
本题查核的是新建商品房出售现场引导客户填写调查表的意图。
首要意图有两个，一是出售人员经过问卷了解客户的布景和购买需求，用明晰的思路对客户有针对性的、有用地交流；二是项目营销策划人员经过问卷计算寻觅方针客户的共性，为项目营销战略和计划施行供给精确依据。
10.房地产开发企业在确认出售人员数量时，应考虑的要素包含
A.出售价格
B.出售量
C.出售方针
D.出售阶段
E.广告投进
参考答案：
B,C,D,E
本题查核的是确认出售人员数量时应考虑的要素。
房地产出售中，一般依据项意图出售阶段、出售量、出售方针、广告投进等要素决议出售人员数量，然后依据出售状况进行动态调整。
11.购房人处理典当告贷手续时，应向银行提交的文件有
A.购房人的身份证件
B.购房人的学历证明
C.商品房认购书
D.购房人地点单位出具的购房人家庭安稳经济收入证明
E.房地产开发企业出具的房子权属证明
参考答案：
A,C,D
本题查核的是告贷人请求银行典当告贷应提交的材料。
告贷人到告贷银行填写《个人住宅告贷请求表》并提交下列材料：
（1）告贷人的身份证、户口本。
（2）购买住宅的商品房认购书或其他证明文件。
（3）告贷人地点单位出具的告贷人家庭安稳经济收入证明。
（4）告贷银行要求的其他证明材料。
12.房地发生意人在拟定写字楼出售战略时，应考虑的要素包含
A.商场环境
B.方针客户群需求
C.写字楼优势
D.产权过户时刻
E.竞赛对手战略
参考答案：
A,B,C,E
本题查核的是写字楼项目出售战略的起点。
写字楼出售战略一般依据商场环境、方针客户群需求、项目优势价值、竞赛对手战略的归纳考虑。
13.关于商业项目营销战略的说法，正确的有
A.先租后售战略合适于老城区
B.售后返租战略能够招引一般出资者
C.分层与涣散租借战略适用于大型购物中心
D.拍卖出售战略合适于开发企业打听商铺价格
E.全体租借战略合适于商业价值低的商铺
参考答案：
A,B,C,D
本题查核的是商业地产项意图营销战略。
纯出售形式分先租后售、售后返租、切割式出售和拍卖出售。
先租后售合适用于老城区或市中心开发的高级物业；售后返租战略以产权式商铺为主，用较低的出资门槛招引一般出资者；切割式出售战略，在出售进程中选用“划线为界”的方法，对一些好地段、好格式的商铺，开发商先按不同面积划分为几块，再按不同需求出售给中小购买者。
商业中心的大面积商铺多选用此种方法；拍卖出售战略，将商铺揭露竞拍，价高者得。
此种形式因为开发商缺少参考价格，拿出部分商铺打听商场。
14.在拟定新建商品房出售价目表时，应展开的根底作业有
A.对商场进行调查
B.对竞赛项目深化了解
C.关键记载竞赛项意图差异点
D.寻觅本项目各楼层各单元的共同点
E.对本项目进行查勘及爬楼打分
参考答案：
A,B,C,E
本题查核的是新建商品房价目表的构成。
新建商品房拟定价格前，首要需求对商场进行调查、对竞赛楼盘详细深化了解、对本体楼盘进行查勘及爬楼打分，关键记载竞赛楼盘、本项目各楼层各单位的差异。
这些是拟定价格的根底。
15.在实际操作中，拟定写字楼出售战略的首要依据有
A.营销推行途径
B.商场竞赛优势
C.客户经济状况
D.方针客户需求
E.项目差异化特征
参考答案：
B,D,E
本题查核的是拟定写字楼项目出售战略的起点。
写字楼出售战略一般依据商场环境、方针客户群需求、项目优势价值、竞赛对手战略的归纳考虑，但依据不同的项目布景，在详细的出售战略拟守时，往往会以一个最为要害的思路为主导，一起交融其他要素。
在实际操作中，写字楼出售战略拟定大致可分为以下3种：
（1）以商场竞赛优势为主导的出售战略拟定。
（2）以方针客户需求为主导的出售战略拟定。
（3）以项目差异化特征为主导的出售战略拟定。
16.对商业地产项意图运营者进行定位时，应考虑的首要内容有
A.项意图出售形式
B.项意图运营特征
C.项意图修建特征
D.消费商场的未来趋势
E.项意图方针消费群
参考答案：
B,C,D,E
本题查核的是商业地产项目运营者定位应考虑的要素。
首要包含：
（1）项意图方针消费群、商圈的规模。
（2）项意图运营特征。
（3）项意图修建特征及各类方针约束。
（4）项目地点地的消费文明、消费倾向。
（5）商场消费的未来趋势。
17.房地发生意人在运用电话营销战略进行出售时，应掌握的准则有
A.留意避开客户作业繁忙时段拨打盯梢服务电话
B.尽量在电话里处理客户对产品自身的贰言，不要把客户约到现场碰头
C.在打盯梢服务电话时，致电前要回忆前次与客户交流的进程及论题
D.接听进线电话时，防止过早泄漏相似项目价格的详细数据
E.争夺在一次通话中处理客户的一切疑虑
参考答案：
A,C,D
本题查核的是新建商品房出售流程中的电话营销。
在电话里尽量不要处理客户对产品自身的贰言，避免引起不快，最好能将客户约到现场碰头。
电话营销中应留意引起客户对楼盘的注重与爱好，尽量制作下一次通话以及碰头的时机。
18.现场出售进程中，出售人员的过错行为有
A.当客户提出问题时立刻辩驳，妄图改动客户的实在需求
B.站在客户的视点去思考问题，协助客户挑选
C.不考虑客户特征，按出售流程阐明楼盘特征
D.为促进成交，向客户引荐不满意的产品
E.为促进成交，对客户超规模许诺
参考答案：
A,C,D,E
本题查核的是新建商品房现场出售的误区。
现场出售的误区首要有：
（1）不在乎客户的感触、认同度和需求，将项目状况像背书一般叙述出来。
（2）当客户提出问题时立刻辩驳，乃至妄图改动客户的实在需求。
（3）疏忽和客户一起来的家人和朋友。
（4）不做剖析，没有关键地引荐一些房号，让客户自己挑选，糟蹋两边的时刻和精力。
（5）没有站在客户的视点去思考问题，协助客户。
（6）为了成交，而向客户引荐不满意的产品，让客户发生不必要的丢失。
19.购买商品房处理按揭手续时，需求供给的材料有
A.有用身份证明原件
B.结婚证
C.银行要求的财物证明
D.认购书原件
E.定金收据原件
参考答案：
A,C,D,E
本题查核的是签署商品房买卖合一起需供给的证件。
处理按揭手续需供给的材料：
（1）有用身份证原件。
（2）认购书原件、定金收据原件。
（3）加盖公司公章的收入证明一份。
（4）银行要求的其他财物证明，如相片、守时存单、股票对账单、其他房地产证明等。
特别补白：
现实生活中，客户请求按揭时，结婚证为必带材料。
但本题的答案之所以没有B项，是因为书中没有触及这一项。
从这道题的答案中也特别提示各位考生要注重教材内容，本考试的标题内容与答案均秉承“忠诚于教材”准则。
20.项目楼书包含形象楼书和功用楼书，其间形象楼书的首要构成要素有
A.小区交通安排
B.完好的户型材料
C.项目形象扉页
D.修建关键阐明
E.项目全体效果图
参考答案：
C,E
21.典当告贷须知应由项意图典当告贷银行供给，一般包含
A.处理典当告贷的条件
B.典当告贷的方法介绍
C.处理典当告贷的手续介绍
D.典当告贷的留意事项
E.当地政府要求交纳的相关税费
参考答案：
A,B,C,D
22.新建商品房进入商场出售需求获得等文件，并按要求将这些相关文件在项目出售处进行公示
A.土地使用权证书
B.建造规划许可证和施工许可证
C.预售的需获得竣工许可证
D.供国土局联网的出售信息
E.经开发企业盖章及物价局存案的价格信息
参考答案：
A,B,D,E
23.房地产项目在出售前，需求对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，应做到
A.方位的挑选不好工程的施工发生冲突，不影响工程进度
B.售楼处的挑选准则是具有必定昭示性、易达性
C.样板房的树立和装饰均应契合本项目购房者的身份特征和需求
D.样板房的树立和装饰应杰出户型和空间功用优势
E.对样板房包装的风格需依据商场干流需求来归纳考虑
参考答案：
A,B,C,D
24.房地产出售中，一般应依据项意图等要素决议出售人员的数量
A.出售阶段
B.出售量
C.特征
D.出售方针
E.广告投进
参考答案：
A,B,D,E
25.新建商品房出售人员上岗前有必要进行体系的上岗查核，查核的内容首要包含
A.营销绩效
B.项目出售招待流程
C.项目产品常识
D.项目竞赛对手与商场状况
E.项目开发企业与合作单位相关布景
参考答案：
B,C,D,E
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