高职院驾校企策划案.docx

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高职院驾校企策划案

常德职院驾校营销策划书

小组成员：

策划时间：

前言

21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。

但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。

鉴于这种情况，我们组帮助高职院驾校初步策划了一份营销策划书，希望能帮助高职院驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

摘要

常德职院驾校是全市现有上规模、上档次的两所二类驾校之一。

我校有大小车辆50多台，车辆新、小车带空调、教练员经验丰富。

同时拥有全市最大的训练场，场内设施完全按考试要求设计，能使学员进行模拟训练，有效地提高考试及格率。

我校价格优惠，办学形式灵活多样，除长训班外还开设了双休日班、短训班等，可满足各类学员需要。

职院驾校本着“质量第一、学员至上”的企业宗旨，奉行“以人为本、用心服务”的教学理念，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

高职院驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

本策划案在于协助常德职院驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。

一、市场调查与分析

（一）市场背景

1、目前驾校市场

区域：

湖南省常德市

随着生活水平的提高，常德市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以一定幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。

2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

2、市场特点

①驾校多：

常德市驾校多，已属驾校高密度地区。

②季节性：

驾校招生呈季节性变换：

8至9月份属淡季，由于学生放假，所以学员较少。

春节一过，便属旺季。

③地域性：

一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

4、市场潜量

1）常德市经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。

特别是常德的三改四化将为以后的交通提供更多的方便，促使越来越多的人想考驾照，开小车。

2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生占其20%，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

（二）竞争者状况

1、市场规模

东风驾校与政德驾校市场规模相对高职院驾校规模较大，而环旅驾校较小一些。

2、市场价格

不同驾校有不同的市场价格，环旅驾校报价稍低一些。

3、主要竞争者状况

常德市金鹰汽车驾驶员培训学校（金鹰驾校）

金鹰驾校是经省、市主管部门批准建立的一所综合型三类驾校。

可培训办理B2、C1型汽车驾驶执照。

训练场地设施一流，条件优越，师资力量雄厚。

常德市环旅驾驶员培训学校（环旅驾校）

常德环旅驾驶员培训学校位于常德市207国道旁东江工业园常德市环球旅游学校内。

（18路、46路公交车直达）背靠十里柳叶长堤是风景名胜地。

常德市政德驾驶员培训学校（政德驾校）

常德市政德驾驶员培训学校创办于1995年。

学校办校时间长、规模最大、管理严格、教学规范。

学校有大、小教练车近50台，具有丰富教学经验的教练员50多名。

有电脑、电化模拟教学等现代化设施。

常德市东风驾驶员培训学校（东风驾校）

常德东风驾校是2001年经省交通厅、湖南省交警总队批准成立的一所正规化汽车驾驶员培训学校，地处武陵镇（商贸城）王家铺319国道旁，交通方便，住宿、就餐等生活设施齐全，配有冷暖空调，彩电。

（三）竞争对手的营销分析

1、宣传方式

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。

也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

2、招生途径分析

向高校大量输送广告信息，并在网上发布一些招生信息。

二、常德职院驾校自身分析

（一）自身市场状况

1、知名度

由于广告宣传乏术，常德职院驾校的知名度不是很高，不过最近几年经过学校的努力，学校的知名度在不断提升。

2、市场占有率

市场占有率还不是很高，在常德市与政德驾校，东风驾校，环旅驾校，……呈多足鼎立之势。

3、学员状况

我们通过网上资料分析，初步得出以下数据

1）年龄状况

最近走访数据表明。

目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。

30岁到50岁的中年占30%。

只有10%的市50岁以上的学员。

年龄结构明显偏轻。

2）偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。

3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（二）宏观环境状况

职院驾校距离常德高职院学院与湖南文理学院不是很远，特别是常德高职院驾校就在学校附近，生源很广，很多。

交通位置优越，交通方便。

（三）SWOT分析（内部环境分析）

1、优势

①常德职院驾校场地设施完善，拥有足够的空间供学员使用。

②常德职院驾校有培训教师共30余名，师资力量雄厚，设施先进。

③驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。

④可以免费为学员提供接送服务。

2、劣势

①知名度不是很高

②美誉度不够

③宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

三、营销目标

（一）目标市场

随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

（二）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

四、广告策略

（一）广告目标

在2013年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以武陵区及其周边为主要目标市场

2、其他县市辅助宣传

（三）广告诉说对象

以目标地区18~45周岁的消费群体为主。

这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。

体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

2、营销理念

以为学员服务为理念，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，提高学校在各大高校的知名度和美誉度。

（五）广告创意

1、品牌口号

职院驾校，让您在人生每条道路都能一帆风顺。

2、利用驾校网站主页宣传

在主页显眼的地方放上“职院驾校，让您在人生每条道路都能一帆风顺。

”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。

另外在网站上设立“学员反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个职院驾校的宣传显得更加真实化。

3、利用人力资源宣传

让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。

或是一些有过职院驾校培训经验的并认可职院驾校的学员帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高职院驾校的口碑。

4、在热点网站宣传

在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出一些劲爆有趣的标题吸引网名点击观看。

增加点击率，提升知名度。

还有向赶集网，58同城之类的生活网站发出一些招生信息。

5、在学校宣传

在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。

在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。

让常德职院驾校走进学校，走进学生。

6、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。

这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

（六）活动计划

1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的地方（步行街，水星楼），学校（湖南文理学校，常德高职院等学校），超市（沃尔玛、步步高）等协商，推出消费500元送一张常德高职院驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。

不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对高职院驾校的宣传起到了一定的作用。

学员会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

2、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的职院驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。

活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传职院驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

3、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。

扩大驾校在学校范围的知名度。

4、其他有影响的公益活动

（七）竞争广告分析

分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

五、效果评估

在2013年到2014年的策划执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到90%以上，保证达到100%的美誉度。

能抓住每一个教学机会，使一年的学员毕业人数能增加30%以及学校的总体利润增加50%，并可拟定下一次销售目标提供基础。