特色气球工艺品时尚店创业计划书.docx

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特色气球工艺品时尚店创业计划书

特色气球工艺品时尚店

创业计划书

一、创业计划书摘要……………………………………………………5

二、公司概述……………………………………………………………6

三、产品和服务…………………………………………………………8

四、行业和市场…………………………………………………………9

4.1行业前景……………………………………………………………9

4.2市场分析……………………………………………………………9

4.3竞争对手分析……………………………………………………11

五、营销策略…………………………………………………………13

5.1产品策略…………………………………………………………14

5.2定价策略…………………………………………………………14

5.3分销策略…………………………………………………………15

5.4促销策略…………………………………………………………15

六、生产经营计划……………………………………………………16

七、组织管理方案……………………………………………………16

7.1企业的法律形式…………………………………………………17

7.2组织结构图………………………………………………………17

7.3各部门的功能与责任……………………………………………17

7.4各部门负责人及主要成员………………………………………18

7.5公司报酬体系及奖惩制度………………………………………18

八、财务分析…………………………………………………………21

8.1财务管理内容、职能和任务……………………………………21

8.2财务预测基本假设………………………………………………21

8.3财务报表…………………………………………………………22

九、风险分析…………………………………………………………27

9.1市场风险及对策…………………………………………………28

9.2竞争对手风险及对策……………………………………………28

9.3经营风险分析及对策……………………………………………29

9.4人力资源风险分析以及对策……………………………………29

9.5公司未来的发展计划……………………………………………29

十、退出机制…………………………………………………………30

附录

一.创业计划书摘要

1.公司概述

我们经营的是一家专门零售、批发特色气球及气球工艺品的时尚店，通过造型独特、色彩缤纷的各种气球，传递快乐、放飞梦想。

销售独家设计的融合各年龄段人群想象力的气球作品及拥有实用性的工艺品，并且接受订制。

同时与广告公司、婚庆公司等需要经常使用气球的地方合作。

用不起眼的小小气球创造丰厚回报。

2.产品

有别与普通气球的特色气球及气球工艺品。

3.行业和市场

现中国气球行业蓬勃发展，不仅是孩子们的玩具，更是婚礼、庆典等娱乐活动中必不可少的元素。

特色气球更是前景无限，以其时尚、独特、惊奇、浪漫、醒目的形象迅速占领气球市场。

以2008年中国奥林匹克运动会为基准，气球装饰拥有了爆发性的发展。

在国外的一些国家，气球文化已经普遍了。

所以未来的特色气球市场潜力无限。

4.营销策略

我们采用直销的策略，同时在实体店及网店上进行销售。

5.产品制造

我们不直接生产，而是与一家可信任的制造商形成长期业务关系，根据我们的需要进行生产。

6.组织管理方式

初期结构采取直线式。

总经理（店长）：

市场经理：

网店经理：

财务经理：

人力资源经理：

7.财务计划

需要40万元左右的投资，可以保证项目的运营现金流实现连续性，从而使项目可以最终实现。

项目资产总额和净资产逐年稳定增加，第一个年度即可获利，并且净资产利润率达到73.13%，第二年的净资产利润为77.3%，说明公司的资产获利速度非常理想，获利水平也非常可观。

8.风险因素

（1）气球可能会爆炸，对人造成一定的危险；

（2）气球较容易破，使用时间过短；

（3）气球材质的健康问题；

（4）价格可能偏高，不易被消费者接受；

（5）有可能不能完全满足消费者需求（订制方面）；

（6）行业替代性强，易被排挤出市场。

9.退出机制

风险投资的退出方式主要有以下四种方式：

（1）股票上市；

（2）股权转让；

（3）股权回购；

（4）利润分红。

我公司主要采用股权回购的风险投资的退出方式。

二.公司概述

公司名称：

某特色气球工艺品时尚店。

公司宗旨：

为顾客和社会提供最实用、最有特色的气球产品和服务，传递快乐，放飞梦想。

公司性质：

销售特色气球及气球工艺品的店。

公司主要业务：

主要从事销售特色气球及气球工艺品，零售与批发相结合。

公司经营理念：

营销是第一线；质量是第一信誉；成本是第一竞争力；创新是第一生产力。

放飞梦想，传递快乐。

公司市场战略：

初期采用差异化战略。

在普通气球深入人心并有多方面的应用的情况下，突出重围，让独特气球走进大家的生活并逐渐占有一席之地。

选址：

任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金、大客流量为指导原则，因为只有这样才能实现利润的最大化。

商业研究表明地租和距市中心的距离有如下的关系：

但是实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；距市中心越近则地租越高，因此地租和距市中心的远近是矛盾的综合体。

在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。

经实地考察权衡地租和距市中心的远近的利弊及客流量、交通通达度，我们决定将店面设在西安路中段，面积为30㎡。

店面在休闲娱乐、工艺品等相对集中的市场，面积在10-15㎡，投入资金在5-8万元。

店面风格：

在当今喧嚣的城市当中，个性时尚成为人们的最大追求之一。

考虑到行业的特点以及所在的地理位置，决定店面将以淡紫色为主色调，以绚烂为特色，给进入的客人一种新奇、想要进一步了解的感觉。

店名：

芭伦贝尔特色气球工艺品时尚店

门前两侧放置气球装饰，给行人以强大的吸引力。

左侧墙壁贴以有关气球工艺品的详细介绍。

天花板挂着气球制品，采用多彩的灯光、欢快的音乐以烘托气氛。

总之，店面有极强的行业特色，使人们有很强的兴趣和购买欲。

三.产品和服务

特色气球的这个创意颠覆了传统气球概念，开辟了彩球艺术新思路，给人以全新的视觉冲击和艺术感染力。

玩具市场、礼品市场、婚庆市场的快速发展，给气球造型产业造成了巨大的需求空间，当前此项目在国内的运作状况基本上是空白，在玩具市场领域内，只有一些街头小贩能够编制几种简单造型，如小狗、葡萄等，由于技术有限等原因，对于复杂一些比较流行的卡通造型，目前气球行业对这类新鲜造型还没有出现太多，对于玩具店铺成型产品的供应也是空白。

在馈赠礼品和商业赠品领域内也属空白，而在日本和东南亚、港台等第，用魔法气球玩偶作为礼品赠品已经成为产业化了。

在婚礼或其他会场布置领域，目前的从业人员只能简单制作彩球拱门，虽然对卡通特色气球的需求非常大，特色气球可明显增加会场喜庆氛围，但一般找不到会此手艺的人，可以说对特色气球求贤若渴。

巨大的市场需求使的创意特色气球成为了我们独家、独特、特效创业项目，并孕育了巨大的市场空间。

这就是为什么越来越多的人想从事制作创意特色气球的主要原因！

主要产品：

有别于普通气球的创意特色气球，可根据各科要求订制；气球工艺品。

服务：

与婚庆、活动、广告公司合作。

如何管出优质服务：

1、建立和谐、完善的服务组织体系

2、建立优质服务标准、流程和规范用语，因为优质服务是建立在规范化标准化基础之上的。

3、规范、标准如何保持?

就需要通过强有力的检查，确保班前和班中质量，尽最大努力避免可能引起顾客抱怨的因素。

4、文化理念倡导的再好，没有一个有效的落实机制，没有落实到行动中，文化就只能是口号，这就需要机制建设。

5、优质的服务尤其是对顾客的亲情服务，是靠员工创造的，员工如何就会自觉去做？

用文化理念学习引导他，用激励政策牵引他，用量化考核来约束他，最后用处罚来鞭策他。

四．行业和市场

4.1行业前景

随着我国经济的发展（假日经济、礼仪经济），庆典装饰也得到了快速的发展，做为一种新的广告媒体，气球艺术已被广泛应用于企业庆典、商业广告、产品宣传、开业庆典、展览会、入学典礼、毕业典礼、结婚装饰、娶妻生子、祝贺周岁、百岁、生日派对等各种活动中。

气球是有种亲和力的装饰媒体，越来越多的人需求独特的庆典，需求专业气球装饰公司，烘托轻点气氛。

气球以其时尚、独特、惊奇、浪漫、醒目的形象，为各种活动营造独特的气氛，获得迅速的广告效应，是各种庆典活动的首选产品。

特色气球在国外有一个成熟的市场，作为庆典消费项目已深入人心。

现在的中国气球装饰行业以最快速度在发展，以2008年中国奥林匹克运动会为基准，气球装饰有了爆发性的发展。

其次电脑、网络的普及发展，网上购物的消费方式也会逐日增多。

在韩国、美国、日本气球文化已普遍化了，在美国总统就任典礼祝贺活动中，用气球进行了点缀，还有就是世界各国的世界杯，韩国、美国、法国等也是使用气球创造出惊奇的作品、装饰、点缀、增添气氛。

4.2市场分析

1.细分市场分析

五彩缤纷的彩色气球以它生动、新颖的造型、图案或文字,绚烂多姿、浪漫缤纷，用于门面装饰、开张典礼、婚庆节日、展览会、促销会、晚会节目等场景布置，也可用于空中、水面、墙面、地面等场地。

由于现在人越来越重视生活质量，越来越追求与众不同，对特色气球的需求量也逐渐增加。

气球以其极好的气氛效果和极高的可塑性，为我们创新时尚，营造欢快的气氛和浪漫的情韵。

但由于特色气球的宣传力度和营销手段还不够充分和完善，而且消费者的年龄也比较局限，势必会在一定程度影响特色气球行业的发展。

（1）选定产品市场范围；由于创业刚起步，为了缩小成本，我们一致决定先开一间特色气球店，在气球行业内生产特色气球，为广大消费者提供符合他们心目中形象的特色气球。

（2）市场范围内所有潜在顾客的需求情况；由于现在人越来越重视生活质量，越来越追求与众不同，对特色气球的需求量也逐渐增加。

气球艺术被广泛应用于企业庆典、商业广告、产品宣传、开业庆典、展览会、入学典礼、毕业典礼、结婚装饰、娶妻生子、祝贺周岁、百岁、生日派对等各种活动中。

（3）分析潜在顾客的不同需求；经过调查研究，小孩子、大部分女性、家长以及企业等都需要运用特色气球来丰富生活、营造欢快的气氛和浪漫的情韵。

（4）制定相应的营销策略；调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

具体的调查、分析、评估以及营销策略会在下面进行详细的阐述。

2.目标顾客群

特色气球的客户比比皆是，大至上市公司、政府部门，小至私营业主、婚庆家庭，主要服务包括婚庆布置、开业庆典等各类开张剪彩仪式、商业庆典促销、文化娱乐宣传、店堂布置装饰、晚会party活动以及节日的装饰和渲染等，特色气球的业务可谓是相当广泛，商机无限。

3.SWOT分析

机会

威胁

★市场上此类产品少，市场前景很大，市场发展潜力较大；

★市面上的产品比较普通，没有特色；

★国内虽然有许多生产厂家但生产不够专业，产品不够专业，技术含量低，竞争能力有限；

●国内外竞争者迅速成长，竞争日益激烈；

●潜在进入者和替代者长期存在；

●技术模仿更新速度快，技术优势难保持长久；

●普通气球深入人心，易被替代；

优势

劣势

◆产品独特，样式多变，吸引大众眼球，且在市面上供量较少；

◆从生产商那里进货，无需购买大型设备，省时省力。

▲新兴公司，知名度较低，宣传力度薄弱；

▲价格较高，成本较高，不易被接受，营销手段有待于进一步完善。

4.3竞争对手分析

1．竞争描述：

目前，特色气球可能面临的竞争主要包括以下几个方面：

①国内外同类企业的竞争；在韩国、美国、日本气球文化已普遍化了，在美国总统就任典