文具市场策划方案.docx

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文具市场策划方案

文具市场策划方案

篇一：

文具店创业计划书　　创　　业　　计　　划　　书　　项目名称：

休息室·办公文具店　　创业者姓名：

XXX　　日期：

XX-11-16　　第一部分项目概述　　项目名称　　休息室·办公文具店　　主要产品　　办公文具用品　　业务范围　　本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。

　　项目目标　　本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。

　　本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。

　　核心竞争力分析　　本店标榜办公学习休息。

　　一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。

虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。

　　另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。

　　想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休　　息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。

再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。

　　总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。

　　消费者特征与习惯　　总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。

在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。

因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。

　　强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。

　　而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。

　　营销策略　　一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

　　二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。

　　店面选址　　本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展，虽然成本相对较高，但是回本也会相对较快。

当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域，但是为此要加强宣传力度。

　　店面装潢　　本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。

　　第二部分产品介绍　　产品主要以办公文具用品为主，辅以计算机、打印机耗材。

产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用品等。

有品牌产品类似晨光、得力，也有杂牌产品，增加产品的多元化。

　　产品线丰富全面，讲究产品的实用与设计的科学美观，突出专业办公学习教学功能，价格层分高中低三个档次，主要侧重于中高档次。

　　第三部分市场分析　　中国文具行业总体现状　　中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。

　　中国文具市场中，办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。

　　中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区，具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.8%，京、津、冀地区12.5%，鲁、豫7.00%，闽、皖5.8%，湘、赣、鄂地区5.5%，东三省4.5%，其他地区6.9%。

　　有800万户企业，2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。

　　中国文具行业特点　　优势　　①市场潜力大，购买力增加。

社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资　　大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

　　②文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。

　　③产品结合可持续发展特色，不断成熟化。

随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发　　市场影响力逐渐减少。

这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为　　主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

　　劣势　　①行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低。

　　②生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。

　　③中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出　　口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。

　　主要影响因素　　①市场环境。

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开　　店成功几率会比普通地段高出很多；　　②消费者。

掌握消费者的心理，从消费者的需求出发；　　③产品。

做好进货产品的选择，也是成功的必备因素。

　　第四部分财务规划　　本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少经营中可能发生的经营风险和财务风险。

　　第五部分风险分析　　经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。

就目前而言，本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：

市场风险和财务风险。

　　市场风险及对策　　在本店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度；②现有的类似办公文具用品店较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降；③大多数消费者都已经有了习惯去的店，因此新的店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

篇二：

文具店创业策划书　　文具店创业策划书　　店铺名称：

　　地址：

　　姓名：

　　电话：

　　电子邮件：

　　日期：

　　目录　　第一部分行业背景　　第二部分店铺简介　　第三部分店铺选址与设计方案　　第四部分店铺管理　　第五部分客户管理　　第六部分货源渠道　　第七部分市场分析　　第八部分发展战略　　第九部分宣传工作　　第十部分营销策略　　第十一部分经济成本与效益分析　　第十二部分风险规划　　附录　　摘要　　文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。

　　我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。

而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。

　　在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。

　　在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。

　　一、行业背景：

　　随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。

尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。

面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？

　　1、店铺名称：

颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：

书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。

　　2、店铺结构：

一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。

　　3、店铺运营状况：

本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

　　4、产品服务与特色：

本店主要提供一系列文具产品，如：

各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。

　　5、本店宗旨：

服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的　　想念、冬日里的温暖。

　　6、本店目标：

坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。

　　三、店铺选址与设计方案：

　　〈1〉店铺选址：

商业城步行街　　优势：

　　1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。

　　2、周边有临潼中学、临潼小学、化肥子校等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：

广播、张贴栏?

?

我们可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高我们的人气。

　　3、集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。

　　劣势：

商业城由于是人口集聚地，店铺的租金高，使资金周转的难度加大。

　　〈2〉设计方案：

（1）用四个柜子围成一个正方形，员工于正方形内工作。

（2）总体分四种风格，分别为春、夏、秋、冬，以色调来达到要表达的效果，分别为：

浅绿、橙色、淡黄、黑白相间，柜子贴上相应颜色的壁纸，员工配相应颜色的围裙、帽子，夏天给人以清凉爽朗的感觉，冬天给人以温暖似家的感觉，最重要的是工作装要卡通一点，因为我们定的消费者主要是小一点的学生。

　　（3）使用的书架实行一整套专业化的模式，自己找厂家定做，于提供的免费茶水杯壁上印上我们的店名、宣传口号以及店面地址。

　　除此之外，我们还参考了其他文具店的装修步骤以及风格，可作为参考的是：

　　“第一步是到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格，从中选定了自己喜欢的样式。

最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。

　　第二步是选材。

我和工人师傅一起到建材市场考察。

选货架板材时，我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。

出于造价上的考虑，我没有选用防火板。

不过，我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数总是好的。

　　第三步是确定货架的尺寸。

货架的尺寸是有讲究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸小了，浪费材料。

确定货架尺寸时还要兼顾店铺的面积，不能浪费空间。

最终，我把货架的长度定在了1～1。

2米之间，并选用了10毫米厚的玻璃做架板。

　　第四步是铺设电线。

由于前期没有选用防火材料，我在线路的铺设上格外留意。

电线一律选用正规厂家生产的，电路没有走在货架后面，而是走在了货架的顶部，以方便检修。

　　第五步是地面和天花板，从简洁实用的角度出发，我选用了白色的磁砖和塑料扣板，这两个地方没有必要追求豪华，简洁、明亮就可以了。

篇三：

文具店促销方案　　营销专业模拟推销实习文　　具　　推　　销　　策　　划　　书班级：

营销0801　　推销实习小组成员：

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XX年1月本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实　　际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来，　　加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。

在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的：

　　1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求；　　2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧；　　3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力；　　4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。

根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具，　　主要为笔记本和笔。

然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：

校内推销和　　校外推销。

以下就是我们小组推销实习的详细计划书：

　　一、市场分析。

　　市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。

（详细　　的调查问卷调查后附）　　根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。

具体可以归纳为以下几点：

　　1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。

　　2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生　　就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。

　　3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只　　有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。

根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量　　的多样化、可爱化。

还有就是抓住考试用笔，进行推销。

　　二、推销实习工作安排　　1、小组分工。

　　小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前　　期我们的宣传的准备。

宣传主要是传单宣传。

　　2、产品的定价。

　　我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格　　下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。

因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。

　　3、校内推销。

　　我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿　　舍区推销。

　　4、校外推销。

　　我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还　　会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们　　对他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。

　　5、促销活动的策划与执行　　促销活动的策划及执行主要在校内推销，买二送一，或者是元一套，来促进产品销售。

10篇二：

晨光文具营销策划方案晨光文具——营销策划方案　　一、企业介绍　　二、市场概况　　三、市场分析　　四、市场策略　　五、人才管理策略目录　　六、市场策略实施情况和成效上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的　　综合文具集团。

晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国（本文来自：

WwW.xiaOCaofAnweN.Com小草范文网:

文具市场策划方案）、日　　本、韩国及东南亚。

　　晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发　　使用者的创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，　　为全球环保事业及循环经济做出贡献。

　　一、企业介绍　　品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣　　一、核心价值——晨光总有新创意　　二、制造优势——高品质大规模生产　　三、世界级晨光——晨光品牌全球化　　四、书写产品种类——深度产品组合　　二、市场概况　　1.制笔行业目前发展情况　　传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔企业约有3000家。

（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

　　（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

　　2.市场发展趋势　　1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重　　要。

　　2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在　　精神层面上。

时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。

　　三、市场分析　　1.书写工具品牌概况　　2.消费者分析　　a目标消费群体分析　　目前书写工具市场的消费群体主要是学生。

以往学生及上班族各占一半，且两者对书写　　工具的需求量不相上下。

但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减　　少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。

其中，学生消费群体　　又以中小学生居多。

　　b购买需求分析　　

（1）学生族群的需求特点　　①购买的季节性：

开学初、考试期间为购买旺季。

②书写流畅性③握笔舒适度　　④款式丰富度　　⑤外观创意性　　⑥价格合理性　　

（2）办公群体的需求特点　　①实用②方便　　③舒适　　④优质　　⑤服务诉求：

包送货、包退换c消费心理分析　　

（1）学生群体　　学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、　　使用者和传播者。

他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；　　易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。

（2）办公群体　　办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉　　求。

部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。

d消费流程与模式　　

（1）学生群体　　

（2）办公群体　　四、市场策略篇三：

如何更好的经营文具店营销方案如何更好的经营文具店营销方案陈佳办公文具营销！

　　８００商业地产策划团队日志XX/4/9　　一个厂家占据主导地位的行业回顾从计划经济时代到新世纪的文具渠道变革，可以说是一部“厂家与商家主导与被主　　导关系”的电影。

按其先后可以分为以下四个阶段：

　　第一阶段是七十年代末至20世纪80年代末期，计划经济向市场经济变革的年代，这一　　时期的渠道主要表现为文具夫妻店、学生杂货店和百货批发市场。

由于人们的生产能力十分　　有限，只要生产多少就能销售多少，文具类的产品主要集中在笔、本、墨这几类产品，制造　　商不用考虑销路的问题，当时有实力的文具生产商大都为国营企业，渠道主要掌握在百货店、　　书店等少数人手上，国外文具品牌进入的很晚，到80年度末才有了像“易事快”这样的品牌　　进入。

　　第二阶段是90年代初期至90年代末期，在初期，国内商人开始代理日本、台湾、香港　　等国外品牌，像斑马、三菱、鹰牌等开始大肆进入中国发达城市，因为改革开发的城市规划，　　办公用品的需求开始出现明显增长，小型文具店的商品供不应求，这时候的确壮大了不少国　　内民营企业，如深圳都都文具；随着市场经济发展以及行业经营者越来越多，零售、代理商　　的利润越来越低，竞争越来越残酷，这时候的产品50%以上都是通过专业文具批发市场来销　　售的，经过厂家品牌和商业品牌的互相建设，出现了如北京沙子口、广州谊园、上海工批，　　临沂文体等这样大型的文具批发市场和乐美、齐心、得力等这样的大型文具生产商，导致批　　发市场主导渠道最关键的是行业销售商太分散，这时的销售商对厂家品牌的选择还无法影响　　到厂家的生存发展，厂家的销售额和利润普遍超过经销商，所以厂家依然居主导地位。

　　第三阶段是20世纪初，随着老一批文具企业的茁壮成长，在全国各地都冒出不少区域性　　的文具经销商，如东莞文一、江苏佩佩、北京亚商、上海oa365、深圳都都、广州雅阅等等，　　因为经销商的实力普遍较弱，且销售额相当分散，办公文具类厂家依然无法依赖渠道商来占　　领更多的市场份额，厂家以品牌运营商的身份直接进入商业渠道，或自建分销网络，或发展　　连锁加盟，或运用直销的手法，建立自己的销售大军，与经销商共同分享终端的需求。

文具　　厂家还是市场的主导者。

而在生产厂家方面：

渠道管理、渠道建设的节奏更是精彩连连，渠道不成熟的厂家则依　　然依赖大型经销商进行渠道开发，如钊盛等；而大部分的生产企业开始渠道多元化，包括大　　型超市、百货商场、文具店、直销商、批发市场、自有专卖店等百花齐放，如得力、源丰，　　甚至有的直接参与大型企业招标的竞争，如国内最大通用耗材商珠海天威公司，他们在全国　　的专卖店已经达到了1000多家，这时，生产企业的市场覆盖率已经达到了一定的规模，众所　　诸知，文具行业大部分品牌都还是行业品牌，真正的终端品牌还是少部分，消费者还没有完　　全熟悉；于是大厂家已经加快他们在市场上自营店的建设，以防家电零售行业的厂、商冲突　　事件发生在未来的文具行业。

扩大文具厂家自有专卖店是因为在成长期内依靠经销渠道已经　　赢得了市场分额，进入成熟巩固期以后，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，经销商和企　　业的方向已经不一样了，渠道成员的利润远远不如生产商，他们的产品结构和销售方式需要　　更加合理化、规范化；而生产商需要不断扩大市场并接近终端消费者，这样他们在产生利润　　的同时培养忠实的终端消费者，所以企业开始负有管理并建设新市场的责任，因为一个品牌　　不是简单的渠道管理问题，而是在消费者心中占有的地位比竞争对手更重要。

由此可见，谁在渠道上占据了主动，谁就拥有了话语权。

在产品繁多的今天，“消费者”　　无论对于生产商还是经销家都有着巨大的吸引力。

在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般　　都由工厂、批发商、零售商这样3个环节组成一条产业链，或者直接从工厂到大型零售商。

　　而目前国内办公用品的销售渠道比较混乱，主要是购买性质决定的。

在中国，消费者同样期　　待的是：

不要把我放在采购的最底端，我要和厂家面对面，这是商业流通的本质。

渠道就是　　商品销售的通路，这个通路即要符合厂家品牌最大化、利益最大化，又要厂商和渠道环节的　　成本能够承受，这个环节一部分要渠道商做，更多的要厂商自己做，理由很简单，产品品牌　　是厂家的，这就是渠道变革的必然。

为了达到文具生产企业在消费者心中的地位，企业应该跟消费者越来越近，因为只有距　　离近，直接接触的机会才会多，接触多了，企业就能感触消费者的脉搏，企业的服务才会到　　位，企业新产品的开发、畅销产品的周转率就会相应地加快，企业现金流随之也就增高，百　　年企业品牌才能最终实现。

渠道变革是利益关系的调整反观文具行业，文具经销商（零售商）的利润低下及品牌意识较弱导致好的不能更好，　　事实证明传统经销商永远无法担起树立厂家品牌这一重任，因为他们的理念就是经营销售最　　好卖的产品，不好卖的则不推广，导致他们无法给厂家进行全系列的产品推广和品牌展示，　　而厂家为了突显自己的品牌特性，最终达到利润高附加增长，则必须推广全系列的产品，而　　不是单一的产品。

因此这一矛盾在短时间内是无法得到的解决。

　　旧经销模式的弊端在于厂家的利益没有被销售商充分放大。

生产商与销售商之间的关系　　停留在简单的交易关系，双方缺少战略高度的合作互动，其结果导致了双方资源的不对接，　　无法实现市场共同品牌目标。

渠道变革的意义就在于使二者之间从“简单利润关系”向“战　　略伙伴关系”转变。

当你无法改变环境，你就要适应环境针对目前主流的几类办公用品流通渠道，如文具店、商场超市、经销商以及大型文具连　　锁，似乎他们很难承担此大任，反观文具批发市场：

很明显，传统文批发市场也有环境不够　　好、管理不够到位，宣传乏力等问题，这些不适合竞争格局和企业成长规则的方式，最终也　　将面临革新。

但到目前为止，没有明显的现象告诉我们，文具批发市场在衰退，反而，很多　　文具生产企业当年正是从文批里发展壮大起来的，现实可以看到，文具批发市场正在从大型