我国web20网站的商业模式比较研究.docx

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我国web20网站的商业模式比较研究

1．1课题背景…2

1.2现状分析…3

1.3研究内容…3

2Web2.0网站与商业模式的含义…4

2.1Web2.0网站…4

2.1.1Web2.0网站的概念…4

2.1.2总体网站的类型与特点…4

2.2商业模式…5

2.2.1商业模式的概念…5

2.2.2商业模式的主要理论…6

2.3Web2.0网站与商业模式的关系…6

2.3.1Web2.0网站需要商业模式…6

2.3.2Web2.0网站对商业模式创新的影响…7

3我国Web2.0网站的主要商业模式…7

3.1网络广告…7

3.2增值服务…9

3.2.1无线增值业务…9

3.2.2虚拟产品的增值业务…9

3.3利益分成模式…9

3.3.1结合电子商务网站的利益分成模式…9

3.3.2结合网站用户的利益分成模式…10

3.4线下营销…10

3.4.1线下商家的推广宣传与引导消费…10

3.4.2线下活动营销…10

3.5收费会员制与积分制…11

3.5.1免费的普通会员服务与差异性的收费会员服务…11

3.5.2积分制度…11

3.6内容出版…11

3.6.1Web2.0网站内容的纸质出版及数字出版…11

4我国Web2.0网站的商业模式比较分析…12

4.1Web2.0网站商业模式的成本结构比较…12

4.1.1人力资本成本…13

4.1.2技术开发成本…13

4.1.3服务成本…13

4.1.4推广成本…13

4.1.5维护成本…14

4.1.6关系管理成本…14

4.2Web2.0网站商业模式的实现难度比较…15

4.2.1时间要求…15

4.2.2功能实现难度…15

4.2.3政策及法律限制…15

4.2.4门槛及普及程度…16

4.2.5客户接受程度…16

4.3Web2.0网站商业模式的盈利比较…16

4.3.1盈利额…17

4.3.2盈利速度…17

4.3.3持续盈利能力…17

4.4.4盈利模式的核心竞争力…17

5结语…18

自从2004年DaleDougherty第一次提出了Web2.0这个互联网新概念以来，近6年间全世界的互联网行业发生了翻天覆地的变化，基本上完成了从web1.0的“读”时代到Web2.0的“互动”时代的转变。

在这一转变过程之中，我国的互联网企业不甘人后，取得了令人瞩目的成绩。

互联网企业的发展关键在于商业模式的创新，在Web2.0的大环境下，我国的互联网企业也在不断地进行自身商业模式的创新，吸取国外成功例子的经验，结合我国的实际国情，在既有的基础上，开创和改进了多种不同的商业模式，从而在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

1引言

1．1课题背景

商业模式对于Web2.0网站来说是至关重要的内容，对Web2.0网站的发展和壮大起着极其重大的作用。

没有一个好的商业模式，任何一个Web2.0网站都不可能发展起来，任何的一家风险投资机构也不可能永远让网站只烧钱不赚钱。

随着2000年左右，互联网泡沫的破灭，市场对于互联网的投资也趋于理性，没有良好商业模式的网站无法获得来自市场的信心。

在2004年出现Web2.0形式之后，互联网也开始不断出现新的商业模式，这些新颖的商业模式出现给互联网行业带来巨大的收益，也让投资者对互联网重新充满了信心。

同时有一大批Web2.0网站依靠自身的商业模式生存了下来，并不断地发展和壮大。

但是，面对日趋激烈的市场竞争，互联网企业赢得竞争优势的关键是不断地改进和创新自身的商业模式。

因此，对我国Web2.0网站已有的商业模式进行比较研究具有重要意义，可以为我国的互联网企业的创新提供很好的参考依据，促进我国互联网行业的壮大发展。

1.2现状分析

最早在20世纪50年代就已经有人提出了“商业模式”的概念，但一直没有被人们所重视，直到90年代末期互联网的出现才重新使得商业模式的研究成为一个热点，互联网企业及其网站是否具备良好的商业模式，成为当时风险投资机构评估互联网企业的一个重要标准。

而另外一个方面，互联网迅速崛起成为了信息革命中的中坚力量，对经济、社会、文化等各个方面都带来了巨大的影响的同时，互联网自身也在不断地变化和发展，从一开始单纯的提供海量信息的web1.0时代已经转变到现在强调互动性的Web2.0时代。

[1]在Web2.0的时代背景下，我国出现了大量的Web2.0网站，这些网站与传统的网站相比，有着更多的优势和特点，同时也在传统网站的商业模式基础上发展了多种新型的商业模式。

但国内对Web2.0的商业模式的研究与Web2.0网站的迅猛发展势头相比并不一致，目前国内对Web2.0网站的商业模式的研究主要集中在从各种模式自身的角度做研究，而对各种商业模式的比较研究相对较少，因此加强对Web2.0网站的商业模式比较研究，有助于增加对Web2.0网站商业模式的认识。

1.3研究内容

在激烈的竞争之中，Web2.0网站只有不断地根据信息技术的进步和市场情况的变化，改进已有的商业模式，开创新的商业模式才能赢得市场的先机。

对Web2.0网站已有商业模式的比较研究，有助于Web2.0网站总结过去、分析现状和预测未来，对Web2.0网站改进旧商业模式，推出新商业模式有着重要的意义。

本文首先论述Web2.0和商业模式的定义和类型特点，然后分别阐述已经相对成熟的现有的Web2.0的6种商业模式的内容（网络广告，增值业务，内容出版，线下营销，会员制与积分制，利益分成），接着分别从成本结构、实现难易度、核心竞争力和盈利等4个方面对这6种已有商业模式进行比较分析，最后对Web2.0网站商业模式的进行总结。

2Web2.0网站与商业模式的含义

2.1Web2.0网站

2.1.1Web2.0网站的概念

自从2004年，O‘Reailly媒体公司负责在线出版及研究的副总裁DaleDougherty在公司的一次筹备会上偶然提出了web2.0一词以来，学术界及商界对于Web2.0含义的讨论从未间断，但至今至今关于Web2.0的含义仍存在极大的分歧。

目前而言，大多数论文引用的定义是BloggerDon在其《Web2．0概念诠释》中提到的定义：

Web2.0是以Flickr，Craigslist，Linkedin，Tribes，Ryze，FriendsterDel.icio.Us，43Things．com等网站为代表，以Blog，TAG，SNS，RSS，Wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔XMLAJAX等新理论和技术实现的互联网新一代模式。

[2]

2.1.2总体网站的类型与特点

Web2.0网站有着多种不同的类型和应用，同时Web2.0网站大量应用了新技术。

Web2.0的典型类型（应用）主要有以下几种：

（1）博客，博客是英文单词WebLog（网络日志）的中文翻译，博客是一种区别于传统的媒体的个人媒体型站点，通过博客，任何人可以在任何时候任何地点通过互联网，以一种类似于电子邮件的简易方式在互联网上发布文字、照片乃至视频等，同时也可以通过博客与访问者进行直接的交流。

因此博客被认为是继电子邮件、论坛、即时通讯软件之后出现的第四种网络交流方式。

[3]

（2）Wiki百科，Wiki词源于夏威夷语weekeeweeKee，是一种为网民提供共同创作网站。

[4]事实上，Wiki百科全书是一个开放的网站系统，它允许任何人在其网站上浏览已有的词条、编写新的词条、甚至还可以修改别人已经编写词条等。

作为一个面向群体的协作性系统，在理论上Wiki百科可以支持互联网上任何一个人都参与到百科全书的撰写之中，任何人都可以在上面发表自己的意见或者其他志同道合者一同探讨。

因此Wiki百科上的词条具有高度可信度和相关性。

（3）SNS社区，SNS即是社会性网络社交平台网站。

SNS社区的理论是六度分隔理论，也就是说最多通过六人就能让人认识任何一个陌生人。

SNS社区网站往往综合运用多种Web2.0的产品如博客、TAG、RSS及IM通讯软件等，综合地为会员提供集成性的服务，帮助会员在虚拟的网络中寻找与自己志同道合的朋友，通过朋友认识新的朋友，扩展自己的人脉，科学地管理自身的人际网络资源。

SNS社区突破了互联网的虚无性，为会员构建了一个真实的社交网络，因此迅速流行于欧美国家，成为人们拓展人际关系的主要方式。

[5]

（4）微博客，是一种非正式的迷你型博客，是最近新兴起的一个web2.0表现形式，是一种可以即时发布消息的系统；最大的特点就是集成化和API开放化，用户可以通过移动设备、IM软件（gtalk、MSN、QQ、skype）和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。

微博客的另一个特点还在于这个“微”字，一般发布的消息只能是只言片语，每次只能发送140个字符。

[6]目前全世界最出名的微博客站点是美国的Twitter，国内相对知名的微博客站点则有新浪微薄和做啥网。

微博客已然成为目前全世界互联网界关注的新热点，具备“跟随”功能，可以自动接收到自己关注的微博客的内容，极大地方便了会员获取关注的资讯，因此微博一经推出便风靡全世界。

（5）RSS，站点摘要RSS被翻译为ReallySimpleSyndi-cation（真正简易的聚合）或者RichSiteSummary（丰富的站点摘要）是Web2.0时代，Web2.0网站推出的一种信息主动推送服务，也是网站用户获取定制信息的一种极为便捷的方式。

用户可以通过RSS订阅任意一个Web2.0网站的资讯，然后统一通过自己的RSS阅读器阅读，从而实现了获取资讯的个性化。

（6）TAG，国内翻译为标签，是Web2.0时代的一种个性化分类方式，资讯的发布者可以为文章添加多个不同的标签，而访问者则可以通过网站上的TAG分类访问到被标引了相同TAG的不同文章。

TAG的出现打破了传统固定的内容分类，体现出网民的群体力量，它增强了资讯之间的相关性和交互性，使得Web2.0网站成为一个关联性极强的站点，通过TAG可以让不同的会员找到与自己志同道合的朋友。

[7]

值得注意的是，以上列举的Web2.0网站典型应用一般不会单独出现，Web2.0网站的运营者往往综合运用多种Web2.0的类型，然后根据自身的需要整合到一起，因此，一般的Web2.0网站往往具备多种典型的应用。

2.2商业模式

2.2.1商业模式的概念

商业模式（BusinessModels）又译为商务模式、经营模式或业务模式，是企业界非常流行的术语。

早在20世纪50年代就已经有人提出了“商业模式”的概念，但一直没有被人们所重视。

在信息管理领域，商业模式被应用在信息系统的总体规划中，用以描述支持企业日常事务的信息系统的结构，即描述信息系统的各个组成部分及其相互联系，对企业的流程、任务、数据和通讯进行建模。

[8]随着信息产业的超速发展，商业模式这个概念开始被学界应用在研究信息产业的论文之中。

同时，商业模式这个概念的外延开始扩大，从信息管理领域扩展到了企业管理领域，成为了经济管理和企业管理领域学者对于信息产业和新经济研究时经常使用的热点词汇。

到了90年代末期互联网的出现，使得互联网时代的商业模式研究成为一个学科热点。

[9]

2.2.2商业模式的主要理论

对商业模式的研究，有多种不同的角度，例如Rappa从企业盈利的角度认为，“商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式。

他认为，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。

而Magretta则从价值链的角度将商业模式定义为一个企业对如何通过创造价值，为客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。

而Magretta将商业模式创新与价值链理论相结合，认为新的商业模式都是对现有价值链的调整，即对价值