Planescape Marketing Plan.docx
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PlanescapeMarketingPlan
市场计划
目录
第一部分——产品概况
第二部分——产品定位和描述
第三部分——市场预测
第四部分——市场策略
第五部分——竞争产品分析和市场挑战
第六部分——媒体宣传计划
第一部分-产品概述回到目录
产品名称
《Planescape:
Torment》
版权信息
BlackIsle——Interplay——Virgin——新天地
制作组
BlackIsle
类型
RPG
格式；画面文本；文档；语音
最低配置
手册
游戏中文本
语音
P166/32M/4XCD-ROM，300MHDFreeSpace，2MB内存显显示卡
中文
简体中文
中文
市场零售价
-50元/1CD，由于《Baldur'sGate》是5CD，因此Planescape必然超过1张CD，但是由于不知道具体的光盘数量，无法准确定价。
根据光盘数量1-6张计算，价格应该在50——100元之间。
全球上市日期/计划国内上市日期
1999年11月3日//1999年1月20日
第二部分-产品定位和描述回到目录
产品卖点
来自《Fallout》系列和《Baldur'sGate》制作组——BlackIsle，基于TSR的《AD&D》系列授权，98年最佳RPG《Baldur'sGate》的续集。
集《AD&D》系列之大成，代表未来美式RPG发展方向的跨世纪大作，完全中文版。
产品描述
来自《Fallout》系列和《Baldur'sGate》制作组——BlackIsle，基于TSR的《AD&D》系列授权，集《AD&D》系列之大成，代表未来美式RPG发展方向的跨世纪大作。
产品特点
1．基于TSR的《AD&D》系列授权。
首次将Planescape世界（集AD&D系列之大成者）引入电脑游戏。
2．一个有关生死轮回的神秘故事，主人公为揭开不死之谜进行的旅程，故事情节引人入胜。
3．独特的角色设定系统，全新的自由式角色发展系统，根据个人的喜好发展自己所扮演的角色，并且角色的能力将影响到故事情节的发展。
4．游戏场面宏伟，场景多种多样富于变换，神秘莫测，与故事的神秘氛围天衣无缝地融为一体。
5．创意非凡的物品和NPC设定，将使玩家完全沉醉于这个奇幻世界。
6．赠送Planescape小说，帮助玩家深入地理解游戏。
产品研究（包括其它任何可以用于炒作的东西）
本游戏的炒作点。
1．来自《Fallout》系列和《Baldur'sGate》的制作组——BlackIsle。
这些年来游戏蓬勃发展，各种产品良莠不齐。
因此，一个来自明星级制作组的产品可以吸引新闻界的注意和在玩家心目中树立对于这个产品品质的信心。
2．《AD&D》系列的授权产品。
尽管这个系列在中国玩家中不是特别著名，但是可以通过炒作，于其它厂商的合作来提高《AD&D》的知名度，从而达到促销产品的目的。
3．关于生死轮回的神秘的故事背景，游戏的目的就在于主人公要发觉他的轮回之谜，以及了解他的前世。
抛出这种具有解谜、破案性质的神秘故事非常能够吸引玩家的关注，并且与大红大紫的FinalFantasy7的故事有一定的类似。
且故事具有多线程、多结局的结构，因此具有很大的炒作潜力和炒作空间。
4．代表未来美式RPG发展方向的跨世纪大作。
本游戏具有很多独到的地方，许多超越前作《Baldur'sGate》的地方，我们将这些特点加以总结的结论就是——代表未来美式RPG发展方向的跨世纪大作！
关于游戏特点就以这句话总领全局进行游戏本身特点的宣传，宣传不会因为过分注重细节而无法给受众一个整体的概念。
并且因为BlackIsle的前作，《Fallout》是97年最佳RPG的得主，《Baldur'sGate》是98年最佳RPG得主，因此BlackIsle开发出这样一个游戏也是顺理成章的。
以下是游戏的特点：
人物能力与故事情节发展的互动性，多线程、多结局。
独特的角色设定系统，全新的自由式角色发展系统，根据个人的喜好发展自己所扮演的角色，并且角色的能力将影响到故事情节的发展。
创意非凡的物品和NPC设定，将使玩家完全沉醉于这个奇幻世界。
游戏场面宏伟，场景多种多样富于变换，神秘莫测，与故事的神秘氛围天衣无缝地融为一体，并且具有梦幻般的壮丽的魔法效果。
第三部分-市场预测回到目录
销售对象
你想要把这个产品卖给谁？
1．喜爱AD&D系列和西方神怪的玩家。
2．对于神秘的故事游行取得玩家。
3．喜爱RPG类游戏的玩家。
4．愿意收藏正版经典游戏的玩家。
销量预测
最低销量：
20K
努力目标：
30K
由于目前Virgin和Interplay仍然没有提供CD多少张的信息，因此无法定价，也无法准确预测销量！
希望以后在这方面加强合作！
！
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市场评估（证明市场预测的准确性）
●这个游戏的以前的版本的销售情况
由第三波代理的《Baldur'sGate》中文版目前尚未上市，由于第三波汉化的效率不高，并且市场定位存在问题，且没有把这个产品和《Fallout2》作为宣传的重点，因此没有形成应有的热度。
因此《Baldur'sGate》上市前景不乐观。
●同类产品的销售情况与比较
《MightandMagic7》中文版，NewWorldComputing开发，3DO发行，UBISoft中国代理并汉化。
售价168元，销量5K左右。
本游戏与《MM7》系列相比，劣势在于UBISoft对《MM6》和《MM7》进行了大量的炒作，并且已经发行了中文版，因此AD&D系列产品在中国的名气远远不如《MM6》。
优势在于《Planescape》本身可玩性，故事设定，画面，制作力量超过《MM6》。
并且AD&D是西方最为流行的RPG系统，具有很大的炒作潜力。
新天地代理并汉化的实力，并且以低价位推出，通过炒作可以形成巨大的热点。
游戏内容十分丰富，有望形成新的RPG游戏系统。
加以跨世纪的RPG大作的宣传定位，很容易使其成为一个2000年年初市场的焦点和热点。
并且赶在中国传统节日春节之前上市，可以最有效的将热点转化为热卖。
加之游戏本身可玩性非常强，故事趣味性强，画面精美，可以获得较好的口碑，且由于价位低廉，将成为长线热卖产品。
通过图书发行渠道销售，可以打开更大的潜在正版消费市场。
但是同我们应该看到推广AD&D这个背景在中国的难度，中国游戏市场上最热门的文化题材由三个：
1．三国志系列
2．金庸的小说
3．日本漫画
而对于绝大多数玩家几乎都没有接触过AD&D为背景的产品，AD&D系列的影响力可以说远远不及以上三个题材。
那么最主要，并且是可以克服的障碍在于语言。
由于以前的著名AD&D产品从来没有过中文版，比如《Darksun》系列、《EyeofBeholder》系列等。
那么来自于幻想神怪小说的一系列生辟的词汇和表达方式自然成了玩家们玩这些游戏和理解这些游戏的故事背景的最大障碍。
那么高质量、翻译准确的中文版将是保证这个产品在中国成功的必要条件。
因此如果不做汉化工作，《Planescape》在中国的推广就完全属于空谈。
●当前市场游戏产品的销售状况
●产品销售与相关硬件的销售的关系
Planescape所要求的最低配置是奔腾166，这个目前属于低端电脑，并且目前绝大多数家用电脑的显示卡已经升级到2MB显存，因此这个游戏的基本配置将会被大多数电脑用户所接受。
第四部分–市场策略回到目录
本产品的宣传经费：
销售量X零售价X批发折扣X5%（广告费用比例）=市场宣传经费
因为目前暂时不知道CD数量，因此无法定价，无法核定宣传经费也无法制定具体的广告计划和促销手段。
本产品销售渠道：
1．正版软件专卖渠道
2．图书销售渠道
本产品的宣传分为三个部分：
1．前期宣传
目的：
介绍AD&D系列的背景和历史，通过BlackIsle以前的作品——《Fallout》97年最佳RPG得主，《Baldur'sGate》98年最佳RPG得主，并对BlackIsle加以宣传。
使得消费者对BlackIsle产品品质产生信心，对Planescape产生信信心，并加以密切关注，从而形成市场热点。
宣传点：
1）游戏本身的宣传点：
代表未来美式RPG发展方向的跨世纪大作！
以这个定位为中心！
人物能力与故事情节发展的互动性，多线程、多结局。
独特的角色设定系统，全新的自由式角色发展系统，根据个人的喜好发展自己所扮演的角色，并且角色的能力将影响到故事情节的发展。
创意非凡的物品和NPC设定，将使玩家完全沉醉于这个奇幻世界。
游戏场面宏伟，场景多种多样富于变换，神秘莫测，与故事的神秘氛围天衣无缝地融为一体，并且具有梦幻般的壮丽的魔法效果。
形式：
SaleSheet、Poster、广告、媒体Preview，Cross-Promotion等。
我们认为，Planescape的官方网站做的非常有特色，因此在汉化的同时我们希望也能将Planescape的网站汉化，做一个Planescape的中文镜象。
——在Internet上这种力度的推广工作在中国尚属首次。
也将成为一个新闻热点。
因此希望Interplay提供做网站的英文素材。
2）新闻热点：
A．新天地与Interplay全面合作的开始。
B．汉化，并推广AD&D系列。
新天地为中国玩家做的一件实实在在的工作，为中国游戏市场引入了欧美最经典的RPG游戏体系。
C．与在中国发行Magic：
TheGathering的WizardoftheCoast在北京的Office合作，联合进行促销活动。
目前WizardofTheCoast正在大力推广他们的CardGame，因此对于双方来说，都是一个推广产品的良好契机。
并且因为TSR是WizardofTheCoast的子公司，因此在产品上也具有很强的关联性。
D．BlackIsle的宣传。
如前述，BlackIsle开发的RPG分别成为了97年和98年的最佳RPG，并且99年的最佳RPG也必然在Diablo2和Planescape中产生，因此结论是——实力超群的公司，开发出的实力超群的精品！
形式：
通过新闻发布，制作组和制作公司专访，以及联合促销等形式。
具体思路：
通过一系列的新闻热点和产品本身的炒作，使得Planescape成为市场热点。
本阶段主要集中在专业媒体和Internet上进行。
并且这样必将大大地提升我们关于Planescape的广告和Preview文章宣传的效率。
广告主要出现在专业媒体上，Preview文章也针对玩家——发表在专业。
制作SaleSheet，提前发到经销商和书商手中，促进订货。
海报主要向书商渠道分发，将是图书销售渠道的重要宣传品。
2．热卖期宣传
目的：
获得广泛地良好的评价和口碑，为本产品成为长线热卖产品，并确立本游戏在游戏市场上的地位。
宣传手段：
评论和攻略
——获得良好的评价，进一步促进产品的销售。
提高本游戏的媒体曝光率。
制作组专访
——既然游戏本身大受好评，采访一下制作出如此优秀产品的人也是顺理成章的。
并且玩家们必然对制作组的后续产品非常有兴趣。
促销活动
——与Magic：
TheGathering的联合促销。
形式：
评论和攻略可以在所有的专业媒体上发表。
制作组专访和促销活动需要找一些介于大众媒体和专业媒体中间的媒体进行，比如《电脑报》、《大众软件》和《电脑爱好者》。
并且可以在Internet上同时进行，主要合作的网站是263和BigGamer。
第五部分-竞争产品分析和市场挑战回到目录
目前由于无法确定产品的价格，因此无法制定具体的预算和计划。
当前竞争产品分析
市场挑战（列出你将遭遇到竞争对手的促销活动和你的应对计划）
市场活动（目的/预算/合作伙伴/时间表）
第六部分–媒体宣传计划以及促销材料回到目录
目前由于无法确定产品的价格，因此无法制定具体的预算和计划。
计划的广告和发表文章的媒体，以及时间表
时间表：
（媒体，类型，时间）
广告：
介绍：
评论：
攻略：
海报：
列出特殊的媒体宣传策略（文章等）
需要制作的促销材料（以及目的）
大海报（店内促销）
宣传彩页（经销商促销、对以前新天地的产品用户促销）
广告时间表的说明：
（媒体，时间，可行性与必要性）
产品名称
上市日期
媒体
广告日期
版面
预算
《大众软件》
《家用电脑与游戏机》
《电脑游戏攻略》
《家庭电脑世界》
《大众软件》
《家用电脑与游戏机》
可行性与必要性
1．受众状况（我们向什么人传达信息？
）
2．通过广告需要传达的关键信息
3．为什么我们需要传达这些信息（分析产品与读者状况）
4．广告及文章风格
5．必须加入的商标和其它。
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6．时间表（开始制作/出片/移交媒体/媒体上市时间）
产品上市日期确定后根据实际情况调整
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