酒类品牌路演活动专业计划专业方案.docx

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酒类品牌路演活动专业计划专业方案

“赐窖”酒公关企划及路演活动策划方案

企业名称:

上海精觉文化传输

ShanghaiJingjueCulturemunicationCo.,Ltd.

企业地址:

上海市伴亭路15号A栋1-3层、B栋

Web:

//.

（一）前期公关调查企划

用户简单分级：

按零售点所处方位大致分为卖场（大型商场、超市）、干杂店

大型商场、卖场产品展示是关键，实施“绿色通道计划”，选择几家大型关键超市商场，在酒类专场周围推出“太白绿色信道”，辅以造型优美展示方法，将太白产品突显出来；在通道计划设一专业导购员，宣传介绍太白产品，辅以DM宣传页，海报报贴等，这一计划能够长久开展；在销售旺季，辅以合适促销方法

关键针对问题：

问题1——著名度低

处理——提升宣传信息抵达率

行动——报纸广告（高发行量城市报，晚报）+广播

问题2——著名度无法转化为购置力

处理——提升目标用户群对产品接触频率，取得认可感

行动——1）组合方法尽可能大覆盖，增加曝光率；

2）活动推广，正确营销——品酒会，建立用户档案

对应活动展开：

活动1：

超市里为庆贺立即在年前举行婚礼新大家，特举行送“天赐好良缘，窖酒赠佳人”活动，借酒助兴。

借助婚宴好彩头，提升产品著名度及美誉度,拉近和消费者之间距离。

买二赠一，一次购置满3000送情侣艺术照一套，而且有机会赢得丽江5日游。

选择当地较有影响力报纸进行一期活动详情告之报版,我们最关键策略是广泛告之，因为报纸能够最有效传达这些概念，所以我们选择报纸作为活动告之关键窗口。

提议：

1／8版，套红设计稿，以保障传输效果

活动2：

为建立第一批忠实用户，筹备一场“请君赐窖，享豁达人生”用户品酒会。

在活动前夕凡购置赐窖酒累积满20XX元用户，凭借收银条和年底参与“用户品酒会”活动（可携带家眷2人）

提议：

报纸广告1/2版，配合硬广出街

包装精美，内包装要有一定收藏价值

（二）具体路演策划方案

活动专题：

天赐窖酒，清雅弥香

活动目标：

扩大著名度——广而告之

提升美誉度——树立品牌

培养认可度——促进销售

活动时间：

10：

00——19：

00每七天五、六、日

活动地点：

待定

活动内容：

节目演出+互动游戏+产品促销

前期准备：

活动现场口号确定（活动区域工作人员+卖场促销员话术统一）

天赐窖酒，温暖寒冬

品天赐窖酒，享得意人生

天赐好良缘窖酒赠佳人

活动物料及人员准备

场地确定（活动前一周）

平顶帐篷、品尝台、品尝杯、活动海报50张、易拉宝10个、DM单1000张、POP10张（活动当日节目表）、手提袋1000个、堆头设计、小礼品500份、路旗制作60个、抽奖转盘制作。

主持人确实定及串词（结合产品、品牌、企业发展为一体）

游戏奖品确实定及发放

人员安排：

（详见人员安排架构图）

活动总督导（1名）——活动现场监督及协调

宣传组（4名）——产品宣传包含产品文化，酿制工艺，品尝知识等，加深消费者印象（2人）；派发宣传资料，卖场路线指导（1人）

形象组（2名）——节目催场，物料提供（1人）；现场物料维护管理，游戏礼品发放（1人）

促销组（2人）——内场产品促销，用户资料索取

现场部署：

（待场地确定）

舞台活动步骤：

时间

专题

内容

灯光

音乐

视频

特效

备注

10：

00-11：

暖场

播放专题音乐及TVC：

活动号召，现场促销

专题音乐

TVC/产品广告及酒文化类节目

11：

00-11：

演出1：

踏歌演出

古典舞

背景音乐

地烟配合

亦真亦幻演出，快速聚集人潮

11：

05-11：

主持人开场白

介绍产品情况及活动详情

大气背景音乐

现场同时

MIC：

谢谢我们舞蹈演员出色演出。

各位观众，各位好友，大家早上好。

欢迎大家在这个空气中充满愉快分子早上来到我们活动现场，和我们一起品味天赐窖酒清雅弥香。

从现在开始，我们将为您送上出色演出和有趣游戏，当然更关键是，我们将和你一同拉开天赐窖酒神秘面纱，一同品味这来自1976年历史酒香。

这不仅是一场味蕾奇幻之旅，更是一场品味历史，品味文化，品味生活品尝之旅。

我们促销活动将一直进行着，你只要购置赐窖1976一瓶送一床九孔被；买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；买赐窖六年一瓶送保健枕一个；满200单张收银台可参与抽奖一次

11：

10-11：

歌曲《水调歌头》

待定，提议是和酒相关歌曲

伴奏音乐

现场播放产品广告片

11：

15-11：

模特走秀

唐装、满服、旗袍、晚装产品展示

背景音乐

现场同时

11：

30-11：

《酒狂》

古琴

LED素材搭配

11：

40-11：

游戏《演技大考验》

主持人向人群扔10个小礼品，聚集人气。

三个杯子里只有一个酒杯里是酒，邀请三个工作人员上台，喝完杯中酒后大家从各自表情中猜到底是谁喝到了白酒。

游戏奖励：

...

11：

50-12：

《干杯，好友》

流行歌曲

伴奏音乐

MV播放

12：

MIC：

亲爱好友们，听完刚才田震《干杯，好友》后，我们节目临时告一段落了，大家在去吃午饭路上，顺带到卖场里卖上一瓶“赐窖”，在这个阳光和煦中午，大快朵颐享受美味同时也能够和好友干杯，不过温馨提醒，开车好友千万不要喝酒，喝酒好友也千万不要喝多，因为我们下午有愈加出色节目在等着你。

12：

00-13：

暖场

播放专题音乐播放专题音乐及TVC：

活动号召，现场促销

专题音乐

TVC/产品广告及酒文化类节目

13：

00-14：

赐窖产品宣传

播放赐窖专题片

TVC产品宣传片

现场促销

现场采访品酒人，LED同时采访实况

PS：

早晨半天活动偏重于酒文化宣传，于是选择文化韵文较浓古典音乐为主旋律，意在给大众突显出1976历史文化气氛，为赐窖这个产品蒙上一层历史文化色彩；

而下午活动偏重于酒本身宣传，提议选择时尚元素较强，大家喜闻乐见节目为主旋律，意在表现赐窖产品是在历史文化长河中沉淀出来精品，兼容并蓄，有容乃大；提倡一个大气，平和生活态度，彰显一个坚韧，沉稳豁达人生。

14：

00-14：

《怒放生命》《蓝莲花》《完美生活》

乐队串烧演奏

LED素材配合

喷火机

重新聚集人气

抓住眼球。

期间工作人员散发小礼品

14：

20-14：

主持人开场白

介绍产品情况及活动详情

大气背景音乐

现场同时

14：

25-14：

魔术演出

和酒相关

背景音乐

现场同时

制造悬念，留住观众

14：

30-14：

产品知识问答

互动游戏

背景音乐

现场同时

小礼品发放

14：

40-14：

面具爵士

舞蹈

伴奏音乐

现场同时

14：

50-15：

模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）

产品展示

背景音乐

现场同时

15：

MIC：

亲爱好友们，我们节目临时告一段落，卖场里赐窖酒正在进行促销活动，请移步卖场为你亲人，为你好友带回一瓶赐窖，温暖整个寒冬。

我们活动买赐窖1976一瓶送一床九孔被；买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；买赐窖六年一瓶送保健枕一个；满200单张收银台可参与抽奖一次；

15：

00-16：

赐窖产品宣传

播放赐窖专题片

TVC产品宣传片

现场促销

在播放宣传片同时为聚集大量人气，现场出现2处人体活雕塑，吸引大家驻足围观。

（详见附件图片）

16：

00-16：

主持人登场

活动详情介绍

大气背景音乐

现场同时

MIC：

亲爱好友们，欢迎你们再度回到我们活动现场，接下来我们有愈加出色节目等你来欣赏，同时我们有愈加优惠活动和更多礼品要赠予给你；同时这个时段节目也是我们今天活动压轴节目，俗话说“好戏在后头”相信接下来演出会尤其出色，更不容错过是，我们在这个步骤里将抽取今天幸运大奖，获奖者将取得我们“天赐大礼包”

16：

10-16：

《酒醉探戈》

歌曲演唱

伴奏音乐

现场同时

发放小礼品

16：

15-16：

拉丁演出

舞蹈

伴奏音乐

现场同时

16：

20-16：

模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）

产品展示

背景音乐

现场同时

16：

40-16：

游戏《投壶发矢》

MIC：

一边饮酒，一边做游戏，这是宫廷宴会最为常见。

她们投壶发矢，以决胜败。

《行苇》中对这类多有描写：

“敦弓既坚，四（金候）既钧。

舍矢既均，序宾以贤。

”胜败既定，欢呼声起，于是以大斗酌酒，相互碰杯，祈祷福禄。

即使祭奠，也只是徒具仪式，实际上是让美酒灌满自己皮囊。

游戏奖励：

16：

50-17：

天赐大奖

今日幸运贵宾抽奖

背景音乐

现场同时

抽奖方法：

1、室内活动可依据发放入场券副券抽奖，幸运大转盘转动号码。

2、室外活动，摄像机扫射，焦点落在谁身上谁就是今日天赐大礼包取得者。

奖品：

17：

00-18：

赐窖产品宣传

播放赐窖专题片

TVC产品宣传片

现场促销

待确定事项：

场地确实定（室内/室外）

小礼品采购，游戏礼品采购，抽奖礼品采购

企业宣传片提供

活动责任小组组员确实立