同仁堂瑾贵人私密护理凝胶发布会招商演讲稿概要.docx
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同仁堂新品发布招商会演讲稿
今天来到现场的各位都是有智慧的人，有见解有想法的人。
我们为了同一个课题而来，“品牌到底是什么”？
什么是“品牌的价值”？
商业行为往往追求利润最大化，品牌的经济的价值显然是非常重要的。
我们为什么要做品牌？
同样的商品，只要打上品牌的烙印，他的价值立刻会成倍的增长。
品牌的经济价值是一笔无形资产，只要是品牌，总会有经济价值，可以变现，可以入股，可以被拍卖。
可口可乐作为强势品牌其品牌价值数百亿美元，纵使是“旭日升”这样的昨日黄花也可以拍卖折现几百万，只要是品牌，即使是瘦死的骆驼也比马大，总可以变成钱的，品牌的经济价值就体现在这里。
几乎所有中国鞋厂的利润加在一起，也不敌一个耐克高。
索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和；普通的包几十块，品牌的包包几百块，而LV的包动辄上万，爱马仕限量版的包包甚至几十万，几乎可以买来一栋房子，而LV的客户都知道，LV包材料并非真皮，大多是PVC……这就是非品牌，品牌和大品牌的价值差别。
不仅如此，非品牌的商品和品牌商品的价值相差千倍升值万倍。
比如，普通二锅头10块一瓶，而五粮液之所以能卖到600元一瓶，是因为赋予了酒更高层次的内涵。
五粮液公司毫不掩饰它作为中国白酒行业的标杆地位，打出“吾国泱泱,惟我五粮”这样霸气十足的广告词，喝五粮液成为了一种品味和身份的象征。
当品牌效应形成后，该效应能够为企业发展起到良好的作用。
譬如，当有人向你提起一个成熟的品牌时，你是否会立即在脑海中想到某种产品或是服务?
我想这是大多数人的第一反应。
譬如当人们提到雀巢时，你会联想到咖啡;当人们提起美的时，你会联想到家电;当人们提起中药百年老店时，你当然会想起同仁堂！
一个成熟的品牌经过市场的磨练会产生自身的品牌内涵，而这种内涵在消费人群的意识反射中则直接对应了商品。
一个企业通过广告，被消费者熟知，得到市场认可，形成品牌，依托因品牌而衍生的内涵，形成文化。
企业和产品的价值也将随着这一步骤逐步提升。
我们都看见，一个商品有无品牌，以及品牌美誉度、知名度的高低不同，对消费者的吸引力就不同，销售价格也有很大区别。
也就是说，同种商品，不同的品牌，其市场价格就会存在着很大差异。
由此可见，品牌有其内在价值。
到底什么是品牌？
品牌的价值是如何塑造的？
品牌是人们对于产品的心理情感认同，用数学来表示就是：
品牌=物质产品+精神。
这里有多重意思：
第一，品牌是无形的。
她是人们的情感认同，是象征、符号、标志，是企业的无形资源； PatekPhilippe（百达翡丽）1928年制作过一块举世无双的手表，其拥有900多个部件，并且能够精确走时至2100年，在1999年苏富比拍卖行的拍卖会上，以创纪录的11002500美元成交，创下了当年名表拍卖的世界纪录。
无怪乎有人惊叹，没有人能真正拥有百达翡丽，只是为下一代保管而已。
因为这些品牌带给消费者的是一种心灵的满足，一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。
品牌的真相是：
商品只有做成品牌才能有高的价值，而品牌只有做成大品牌才会有更高的溢价能力。
做不成品牌，就不要奢望有高的价值，因为它只是商品，不能成为消费符号。
第二，品牌拥有其他竞争对手没有的气质和内涵。
这种气质和内涵就是人们对您的信赖度和印象，作为品牌，他在人们心中的地位将比其他相应产品高，消费者基于信任关系，会毫不犹豫的倾向购买这种产品；
第三，品牌的信誉度极高，不会在短时间流逝，而是在岁月的洗礼中变得更加深沉、稳健，她在长时间的发展中有可能成为一个行业的代名词、国家的名片，就像宝马之于汽车，劳力士之于瑞士，同仁堂之于中药乃至于健康；
第四，购买者会在潜意识里通过对品牌的认同而增强对自身的认同，让别人感到羡慕，自己觉得愉悦，说通俗一点就是体面。
说的再直白一点：
品牌就是口碑，是人们对一个企业或者产品所产生的向心力。
这种向心力的大小当然是基于您的技术、质量和服务等等，而口碑是需要积累，需要传播的，这个积累和传播的过程是漫长的，越是有价值的品牌积累实践需要越长，同仁堂积累了几百年，其品牌价值不是一般品牌可以比拟的，它已经融入中国历史，成为民族精神的象征。
在科学和传媒发达的今天，爆炸性的传播则需要营销团队精准策划，需要一定的广告宣传，说白了就是砸广告费。
所以品牌是先投资品牌，后享受投资带来的效益，品牌是前人栽树后人乘凉。
“是依托一个成功的品牌成就自我，还是自己做一个小品牌”？
这里只要看看品牌价值如何塑造，品牌价值如何体现，就自然有答案。
品牌价值体现一：
产品质量和服务
“竞争要取胜，质量要过硬”，产品质量的优劣是有无竞争能力的重要条件，而这一点也正是百年老店成功的要条件。
产品质量包括产品的内在质量和外观质量。
品牌价值体现二：
企业的知名度与美誉度
品牌的价值以产品质量和服务为基础，质量和服务不过硬的产品肯定成不了名牌。
但是，产品质量和服务仅仅是品牌价值形成的一个必要条件，而不是充分条件。
也就是说，质量和服务不高的产品肯定不会有很高的品牌价值，更不可能成为名牌，但高质量、高服务的产品不一定就会有很高的品牌价值或必然成为名牌。
据媒体报道，耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到700到1000多不等。
120元的这个鞋子和贴上耐克牌子的鞋子质量一样对吗，但是品牌价值却不一样。
通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然后贴上自己的牌子，价格马上就比原来高了好几个档位；一件普通的衬衣也许-全球品牌网-只要40元，如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、阿玛尼等服饰品牌，价格将会是千元以上。
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这些产品之间有什么不同呢，仅仅是贴了一个牌子而已，但商品的零售价只是因为多了这样一个品牌而身价立刻飙升。
这个品牌的包装，其知名度和美誉度使产品从丑小鸭变成了白天鹅。
品牌营销品牌价值的重要来源。
品牌营销主要是通过满足消费者需求来创造品牌价值，而产品营销是通过满足消费者需求实现产品价值。
因此，品牌营销的战略目标更注重企业的长远利益和未来的可持续发展。
品牌营销能够提高企业知名度，扩大市场占有率；能够提高企业美誉度，树立良好的企业形象。
也就是说，企业的知名度和美誉度也是影响品牌价值的重要因素。
知名度是企业被社会、公众知晓的程度。
与知名度同样重要的还有企业的美誉度，美誉度和知名度有一定的关系，美誉度高则知名度也高。
但两者不能画等号，知名度高不等于美誉度高，比如一个企业投入大量的广告费，可以提高知名度，甚至会使一个名不见经传的小厂一举成名。
但广告不能提高美誉度，如果过分追求广告效应，还会影响美誉度，使企业的信誉下降。
一个良好的企业形象应该是知名度和美誉度的统一。
要赢得大众的信任和美誉，主要依靠企业在质量、服务、价格、营销、管理等全方位的付出，决不仅仅是广告上的付出。
百年老店在品牌宣传上都十分重视企业形象，重视提高企业的美誉度，而企业的美誉度对于品牌的扩张起着十分重要的作用。
同仁堂在百年老店里这方面是做的最好的，它的品牌故事和清朝皇室息息相关，贯穿于每一代中国人的血脉当中，郭宝昌将这些故事集合、编写成了历史长剧《大宅门》。
2001年《大宅门》在央视热播，收视率一再攀升，这部反映同仁堂历史的巨片，称得上是中国人的一堂历史课，一个品牌和几个时代，同仁堂宛若一个民族英雄，延续不老的品牌神话。
现在，许多美容院老板对自己正在经营的品牌有太多的抱怨，没有找到市场的切入口，仍然跟同业的“前辈们同行们”硬拼;停留在做生意的观念上，没有树立经营意识。
仍然追求简单的买卖行为，在业界造成“二道贩子”的印象。
俗话说，即使三年学个秀才，十年学不会做生意。
商战如潮，即使历经风雨，能敖立潮头的商界精英毕经是少数。
你从踏进商海大潮的第一脚，实际上就把自己置身于火山口上，因为从普通人到一个成功的经销商必然会经历一场磨难。
做生意并不只是凭着自己的真心和热情去打动身边的每一个人; 很多老板没有优势品牌，从小厂杂牌甚至是“捣腾”开始。
没有经营大品牌意识，那就是“小商小贩”，整天的灰头灰脸，在顾客中没有信任度，在朋友圈子不体面，事业也不能长久。
综上所述，对起步期或者瓶颈期的经销商的箴言:
不要做产品，不要做小品牌，站在巨人的肩膀上才能看的更远，想要成功，就从运作一个成功的品牌开始
同仁堂品牌的故事。
【同仁堂品牌故事】少年康熙曾得过一场怪病，全身红疹，奇痒无比，宫中御医束手无策，康熙心情抑郁，微服出宫散心，信步走进一家小药铺，药铺郎中只开了便宜的大黄，嘱咐泡水沐浴，康熙按照嘱咐，如法沐浴，迅速好转，不过三日便痊愈了。
为了感谢郎中，康熙写下“同修仁德，济世养生”，并送给他一座大药堂，起名“同仁堂”。
这就是家喻户晓的中华老子号品牌——同仁堂诞生的故事。
一六六九年，同仁堂药铺落成。
时过339年，这间比美国历史还长107年的百年老店深深影响着几个世纪的中国人，首先影响到的便是听到同仁堂诞生故事的人们，一家平民小店与皇室的故事，一个小郎中打败宫中御医的故事，在当时像是今天的头版新闻，故事中说明的高超医术夹杂着传奇色彩，看病的，或听故事的人群纷至沓来。
在之后的发展中，同仁堂几乎和清朝的每一代皇帝都有故事，雍正元年，皇帝亲自授命同仁堂专办御药供奉，之后皇帝、后妃吃的药都是同仁堂制作的。
同仁堂百年中药民族品牌，安全有效，值得信赖！
从１９９３年起，同仁堂先后在香港开了多家零售药店，开一家火一家，上至社会名流，下至普通市民，对同仁堂都给予了极高的赞誉。
炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力，传承了３００多年的古训是数十代同仁堂人悬壶济世的不二法则。
而科技发展日新月异，更为古老的同仁堂插上腾飞的翅膀。
在同仁堂位于北京生物医院基地的工厂里，３００多年的中医精华与现代科技亲密接触，使同仁堂的各种传世名药焕发新的生机。
如今，同仁堂在全球共开办零售终端近2000家，开办医疗机构300多家，吸引3000多万海外患者。
同仁堂商标在世界50多个国家登记注册。
同仁堂中医药文化、传统中药材炮制技艺、安宫牛黄丸制作技艺，被列入国家非物质文化遗产名录。
许多海外游客到北京的“必修课”，除了登长城、吃烤鸭，就是参观同仁堂。
同仁堂的创新还体现在日益完善的质量监控体系，运用分子生物技术进行药材ＤＮＡ鉴别，运用指纹图谱技术建立产品的质量标准，使同仁堂逐步建立起高于国家标准和地方标准的企业内控标准体系，构筑起保证产品质量、保护企业品牌的坚实“防线”。
视品牌如命，视诚信为天。
同仁堂，一丸地道的中国药、一丸诚信的中国药。
新中国成立之后，同仁堂经理乐松生在中南海受到毛泽东主席和周恩来总理的亲切接见，1985年，同仁堂成立315周年，庆祝大会开在了人民大会堂，李先念、彭真、乌兰夫、王震、薄一波、郑天翔、方毅等国家领导人纷纷为同仁堂题词，数量达到30余幅。
2007年4月9日，经过一年多的准备，在北京崇文区繁华地段的一处四合院内，同仁堂博物馆在北京正式落成，历史故事生动了一个同仁堂，同仁堂的未来之路也更加清晰，那就是在历史故事之上续写故事…
选择比努力更要
谭盾是一个喜欢拉琴的年轻人，可是他刚到美国时，却必须到街头拉小提琴卖艺来赚钱。
事实上，在街头拉琴卖艺跟摆地摊没两样，都必须争个好地盘才会有人潮、才会赚钱;而地段差的地方，当然生意就较差了!
很幸运，谭盾和一位黑人琴手，一起争到一个最能赚钱的好地盘，在一家银行的门口，那里有很多人潮……过了一段时日，谭盾赚到了不少卖艺钱之后，就和黑人琴手道别，因为他想进入学校进修，在音乐学府里拜师学艺，也和琴技高超的同学们互相切磋。
于是，谭盾将全部时间和精神，投注在提升音乐素养和琴艺之中……在学校里，虽然谭盾不像以前在街头拉琴一样赚很多钱，但他的眼光超越金钱，转而投向那更远大的目标和未来。
10年后，谭盾有一次路过那家银行，发现昔日老友-黑人琴手仍在那“最赚钱的地盘”拉琴，而他的表情一如往昔，脸上露着得意、满足与陶醉。
当黑人琴手看见谭盾突然出现时，很高兴地停下拉琴的手，热络地说道:
“兄弟啊，好久没见啦，你现在在哪里拉琴啊?
”谭盾回答了一个很有名的音乐厅名字，但黑人琴手反问道:
“那家音乐厅的门口也很好赚钱吗?
”“还好啦，生意还不错啦!
”谭盾没有明说，只淡淡地说着。
那位黑人哪里知道，10年后的谭盾，已经是一位知名的音乐家，他经常在著名的音乐厅中献艺，而不是只在门口拉琴卖艺呀!
10年中那个黑人琴手像谭盾一样努力，只是他是努力地拉琴，努力地保卫自己那块赚钱的地盘;而谭盾选择了进一步深造，是这种选择直接导致了他们最终结局的不同。
所以说选择比努力更重要。
其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，成功的人努力几年就很轻松了;而失败的人需努力，因为一旦他不努力就没有饭吃了。
品牌选择的重要性
在美容业摸爬滚打多年的老板都应该明白一个道理，选对品牌就成功了一半。
这句话确实不假，在众多成功的经销商中，他们的成功除了经营策略的对路，更重要的便是品牌选择的正确，所谓“巧妇难为无米之炊”，如果再好的巧妇，没有良好的食材，怎么做出美味的菜肴!
品牌的经营“选择比努力更重要”。
美容院经营行业同其他行业不同，其具有极强的地域性，更何况说在中国这么广袤的国土上。
在北方经营的好的品牌，就不一定在南方经营的好。
我们看到“永琪”这个在上海流行的美发品牌，在海南就经营的并不好。
在北方风生水起的二人转，在广州就没有什么演出市场。
选择合作品牌时一定要根据当地市场、区域特征、消费者消费观念、经济发展程度等各方面来综合考虑，从而来作为选择品牌的参照依据，这样因地制宜的选品牌，就能更好的利用所合作的品牌优势，迅速在打开当地消费市场。
你很难找到一个像同仁堂这样具有政府气质的品牌，南北通行的品牌。
市场认可;有利于经销商经营品牌的可持续发展
现实中，我们细数一番很快会发现一大批之前经营风生水起的美容院，在市场洗牌，特别是在价格战开启之后，他们的业绩一落千丈，甚至被逼退出现今的美容市场。
这其中的重要原因在哪?
那就是所选的品牌综合实力的太弱。
俗话说，大树底下好乘凉。
在整个美容行业遭遇大洗牌、价格战之时，能熬过的便是王者，因为在此时看似是一线终端经销商的竞争，其实背后都是美容品牌厂家综合实力的较量。
一个综合实力强的企业，他在整个产业配套中有完整的产业链。
优质的产品质量、科学的管理规范、完善的售后服务、良好的市场口碑，这些都是保障企业可持续发展不可或缺的条件，企业的可持续发展，反过来过帮助经销商在一线市场的可持续发展。
所以，选对品牌，就如选到金龟婿，在市场动荡不安之时，可以顺利渡过难关，实现品牌的可持续经营。
有利于经销商在最短时间内取得销量成效。
选择了当地消费者最认可的品牌同仁堂，你无需过多的花费广告费，就能在销量上取得很明显的突破和成效。
因为选择人民所需求的便是王道!
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