厦门青联杂志运营方案.docx

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厦门青联杂志运营方案

《海峡青联》杂志运营方案

《海峡青联》（前身系《厦门青联》）杂志由厦门市青年联合会主办的一本跨越海峡两岸的商政类大型新闻杂志，以“青春携手，共舞出色”为办刊宗旨，强调新闻的时效性，及时介绍青年企业家及广大青年创业者的经济动态和商务活动。

一、打算概况

《海峡青联》是两岸青年进行商务交流的桥梁，也是两岸企业展现自己的平台。

其受众目标群体是：

面向工商领袖、企业白领以及从事与商务有关活动的政府官员、专家学者的定位，使它与其它期刊相较更具活力。

随着两岸经贸文化交流的不断深切，两岸青年扮演起日趋重要的角色，《海峡青联》作为一种沟通大陆与台湾的桥梁，意义是不言而喻的。

最近几年来，民间资本开始与传媒产业相结合。

但一直以来，中国传媒产业缺少好的经营者，使很多成心向的投资人望而却步。

2020年以来，受厦门团市委委托，我司承担了《海峡青联》的采编及设计制作任务。

我司是目前厦门最权威的期刊杂志编辑制作专业公司之一，有着一个体会丰硕、富有朝气，并致力于传媒产业的采编制作及经营治理团队，十余年来编辑制作了包括市、区级党政机关、企事业单位在内的数百本期刊杂志，受到普遍好评。

但是，由于治理体制的缘故，使得《海峡青联》的经营治理工作受到了专门大的局限性。

目前，《海峡青联》为季刊，由于没有统一刊号，属于DM类杂志。

此种情形下，并非能真正意义上的面向市场公布发行，更不能跨越海峡。

为此建议：

一是主办单位需要理顺关系，尽快为该杂志申请国内统一刊号，〈CN或CN（Q）〉；二是以联合主办的方式吸引企业资金支持；三是走市场化动作的路子；四是跨越海峡，办成两岸青年的第一商政新闻杂志。

改版后的《海峡青联》，建议出月刊（初期为双月刊），需要投入100万元左右，主若是办公场地、人员工资、流动资金、期刊印刷费用、办公用品和宣传推行费用。

二、市场分析

一、定位分析：

《海峡青联》的定位是工商领袖、企业白领和从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，该阶级人的经济实力雄厚。

《海峡青联》作为专业商务杂志，既注重杂志的有效性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领和从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会公共，一般职员；既是一个跨越两岸商务活动、商务交流的桥梁，又以人为本，紧密关注两岸企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活乐趣。

成功的强调了信息的时效性，及时介绍两岸经济动态和商务活动资讯，传播国内外最新的经营理念和治理之道，有助于中国企业在国际上展现自己。

二、可行性分析：

《海峡青联》的创建，有着与其它媒体相较的全然不同点确实是，它推行的市场，并非仅仅为国内市场，还包括海外市场。

因此，它不但能够引进来也能够推出去；不但能够知足国内客户的知识、信息的需求，知足他们在国际上展现自己的需求，同时把国外企业介绍给中国；他不但成了一个传递两岸商务信息的平台，仍是一个连接两岸商务的展现平台。

由于其独特的方式，使《海峡青联》的进展条件得天独厚，通过调查了解，很多企业都很关注这种媒体的创建。

3、竞争分析：

目前，从全国范围看，以跨越海峡两岸的青年为题材的期刊、报纸很少，而且仅仅是涉及到相关内容，没有专门以海峡青联为主的专业的媒体，因此，作为一块处女地进展的前景超级好。

三、栏目设置及内容概要

《封面故事》：

简介绍知名人士和企业家成长史的方式，展现企业和机构，从而向国内外推行他们的产品，提升其知名度；

《国际视点》：

要紧介绍整个世界和区域有阻碍的政策法规、突发事件、先进技术和知识；

《经济聚集》：

要紧介绍国内外热点经济要闻并进行全面评述；

《企业领袖》：

要紧以介绍国内外闻名企业的成功领导人的传记，带有广告推行成效；

《越洋航道》：

要紧介绍中国企业走出中国、外国企业跨国取得成功的传记；

《白领之家》：

要紧介绍当前国内外企业中层人员的生活情形、工作状况等相关问题;

《明星企业》：

要紧介绍国内外知名企业的成长史、进展经历；

《商界传奇》：

要紧介绍一些对某些企业者企业家、机构领导的进展阻碍重大的事件；

《专家视线》：

要紧介绍一些热点事件、法规政策的专家评论；

《在商言商》：

要紧某个企业与同类企业相较较的方式讨论这种企业进展中应当注意的问题和治理中的先进体会；

《总裁行踪》：

要紧对某个知名企业家不中断的进行跟踪报导，记录其衣食住行；

《治理精华》：

要紧介绍国内外先进的治理体会；

《商务趣闻》：

要紧介绍一些企业商务活动中的趣闻趣事；

《充电时刻》：

要紧介绍一些商务交流和商务活动中的知识，让读者获取信息；

《青联动态》：

要紧刊登厦门市青年联合会的工作动态，亦包括上级青联主管部门的重要资讯。

四、经营打算

一、选择市场：

《海峡青联》立足海西、面向台湾、辐射港澳地域、和东南亚、欧美发行，该刊是一个交流和展现的平台，因此地域的普遍性是极为重要的。

二、经营理念：

秉承效劳读者、效劳经济、效劳社会的宗旨，正通过不懈的尽力成为一个跨越两岸商务活动、商务交流的桥梁。

3、经营方向：

一是《海峡青联》强调新闻的时效性，及时介绍两岸经济动态和商务活动资讯；

二是《海峡青联》更注重有效性，以传承两岸企业文化为己任，把国内外最新的经营理念和治理之道介绍给国内读者；

三是《海峡青联》集权威性、先导性、专业性于一体,以人为本，紧密关注两岸企业领袖和创业者的动向，介绍商务人士的衣食住行和生活乐趣；

四是《海峡青联》视可读性为杂志的第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。

五是《海峡青联》将遵循期刊的进展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张。

六是《海峡青联》还将采纳全新的视角，报导商务领域最新的动态，尽力为中国企业参与全世界化竞争提供一个有效的信息平台。

4、经营步骤：

《海峡青联》作为一个交流展现的平台，取得需要的信息，展现自己的企业，靠自有资金和经营节余攻战传媒市场，创知名度，占据商务期刊的制高点。

成立良好的信息搜集渠道，培育出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的阻碍，为进展营造必要的先期条件。

依托企业的形象和品牌效应吸引外来资本，依托外来资本扩大宣传力度，抢占市场份额。

通过赠送、礼物等活动迅速提高《海峡青联》的知名度和市场份额，使之成为国内海峡两岸最好的商务期刊。

届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。

从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。

期刊能够增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成商务系列刊物。

在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。

五、经营盈利模式：

期刊发行进程中的收入

《海峡青联》传播进程中的收入——包括发行和广告收入，其中广告收入远远大于发行收入。

发行收入要紧来源于期刊的发行。

随着发行量的增加，客户群的稳步进展，知名度的提高，《海峡青联》期刊的发行收入会有较大的增加，慢慢开始能够取得盈利，但这不是期刊的要紧利润来源。

据有关机构调查显示，期刊杂志的收益75%来源于广告，《海峡青联》不但能够刊登产品广告，还能够刊登介绍企业的企业形象广告。

本刊的信息效劳收入：

成立《海峡青联》杂志理事会，要紧包括各类数据检索、信息查询和咨询效劳及会员企业的活动策划、组织，图书编辑等，为会员提供有偿信息效劳。

资本市场运作收入：

随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都能够从资本市场取得较丰厚的回报。

直接上市：

随着企业自身进展和合作伙伴的加入，能够通过在资本市场的融资取得企业进展需要的资金，而且实现原始股东资本的增加。

传媒产业由于政府操纵方式的转变，已经有中视股分、电广传媒等成功上市的案例。

因此作为进展势头和实力雄厚的传媒产业，直接在主板或海外市场上市的可能性专门大。

合伙成立子公司：

用广告经营权和其它企业联合成立《海峡青联》的下属子公司，从而实现资本的增加。

股权收购：

杂志知名度的提高，发行量的增加，会有很多投资者希望参与合作。

通过溢价出让的方式，不但能够取得逾额的收益，还能够为《海峡青联》的股权结构加倍合理，适于进展。

合作经营：

杂志进展中，能够通太短时间外包广告经营权的方式，取得稳固的收益，也能够通过与企业签定长期的特定增刊的方式取得收益，这更有利于《海峡青联》知名度的提高。

传媒产业作为一支真正的市场化力量，是在近年来迅速崛起并引发社会关注成为资本市场热点的。

作为公认的“朝阳产业”，中国传媒产业的进展一日千里。

《海峡青联》杂志愿与有实力企业和传媒业界成立资讯市场大联盟，以资本扩张为要紧手腕，通过自身进展和资本渗透，全方位地拓展其多元化、可持续进展的产业领域，大力实施“走出去”战略，增进科技资本与传媒资本的优势互补。

六、商业运营打算预算

一、《海峡青联》杂志刊期：

月刊

二、规格：

大16开，全彩色，铜版纸印刷；页数：

正文80～100页，广告页依照情形酌情增减；售价：

25元人民币。

3、读者对象：

工商领袖、企业白领和从事与商务有关活动的政府官员、专家学者，该阶级人的经济实力雄厚。

4、办刊方针：

权威性、先导性、专业性、可读性。

五、办刊宗旨：

携手青年，共舞出色，紧密关注商政动态，传播全世界商务资讯。

六、要紧栏目（暂定）：

《封面故事》、《国际视点》、《经济聚集》、《企业领袖》、《越洋航道》、《白领之家》、《明星企业》、《商界传奇》、《专家视线》、《在商言商》、《总裁行踪》、《治理精华》、《商务趣闻》、《充电时刻》及《青联动态》。

7、发行：

第一年：

主打厦门，偏重闽南，辐射两岸，初期5000册，一年内达到2万册；第二发行3万册；第三年达到5万册。

发行费用：

每册售价25元，每本本钱15元（制作、发行等），每册收益10元。

发行1万册，每期收益1万元。

以此类推。

七、广告策略

一、客户目标：

各类与商务相关的产品和效劳广告类型。

二、广告内容：

讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

3、广告预算：

半年为一个广告周期。

初期平均每页广告1万元，每期投放量20个彩页，若是全额做满，每期广告收入为10万元。

扣除40%费用，估量每期广告盈利6万元。

第一个广告周期不能保证保本。

第二周期达到20个彩色广告能够达到自养。

第二年发行将达到3万册。

广告收费上调50%，平均每版广告收费万元，每期盈利10万元（20版广告）年度盈利40万元。

八、收入

发行3万册以后，每期收益：

发行收益10元/本×30000册/期+广告盈利10万元/期=40万元，全年240万元。

九、预期理由

一、有一支体会丰硕的广告队伍。

二、有一批资深撰弄人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3、有一个独具特色的、有必然品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力，而且追求现代生活，咱们的广告定位正是为了知足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

五、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告看成文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

六、大幅广告与小幅广告的销售策略，能够知足不同广告客户需要。

7、各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

八、以小带大、以短时间带长期是咱们达到广告稳步增加的销售策略。

十、风险

一、书刊市场刊物竞争猛烈，读者口味多样化，需要较长时刻的培育，一样需要一年时刻。

为了占据市场，价钱不可能太高。

为了保本咱们不能采取低价位策略，只能选择适中。

但咱们的读者是有必然购买力的，关键在于杂志的内容及编排是不是有专门性，品位上是不是适合读者口味、有吸引力。

尽管咱们在计划上进行了充分的考虑，但还需要一段时刻的试探，不能保证极短时刻内生效。

二、

广告市场的不确信性，受经济形势的阻碍较大。

许多刊物的出名无实的无效广告阻碍了期刊信誉。

这关于初创刊物来讲都是不利因素。

需要咱们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好效劳和多手预备。

为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这必将要加大本钱，阻碍效益。

3、为了降低风险，咱们一方面要在杂志内容上下功夫，树立起杂志的品牌，另一方面举行一些有阻碍的、能够在短时间盈利的活动以弥补不足等。

十一、合作优势及广告前景

一、编辑部投资预算

人员工资：

主编1名，编辑3名，记者假设干，美术编辑1名，发行主管1名，广告业务员假设干。

平均工资每一个月30000元；

编辑费用：

编辑费，稿费，工作经费（包括通信费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。

每一个月计30000元；

印刷费（包括纸费）：

按5000本计算，平均每本元。

每期计52500元。

设备：

运算机7台×4000元，计28000元；4部、机1部、复印机1台，计9000元；办公桌椅7套，计15000元；文件柜7件，计7000元。

合计：

171500元。

2、收益：

（以三年平均价钱计算）

广告收益10000元/幅计算，年广告收益（10000×20幅）=40万元。

杂志每册定价25元，其中印刷费元，发行费元，发行收益10元；三年内平均发行量3万册，年发行收益30万元。

线下活动的收入，年收益50万元。

合计：

120万元/年。

本刊启动资金100万元，能够投资、控股或卖断等形式合作，两边本着诚信、互利原那么，一起打造“钱”途无量的《海峡青联》。

《海峡青联》将通过“广告、发行区域独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康进展。

3、合作优势及广告前景

（1）与同类刊物相较较而言，《海峡青联》版面的买断价钱较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可取得普遍的广告市场进展空间；

（2）作为《海峡青联》合作伙伴，将享受各类优惠条件（具体见后）。

同时，杂志社将长期同合作方成立友好合作关系，在尔后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；

（3）《海峡青联》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志社的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情形进行踊跃采纳；

（4）《海峡青联》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的广告拓展工作提供壮大支持。

（5）《海峡青联》杂志将踊跃参与国内众多企业、商家举行的各类大型活动，同时，派记者在海外、内地各大中城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度。

（6）《海峡青联》杂志在增强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。

能够乐观估量，随着市场经济的同步进展，刊物广告业务进展潜力庞大。

4、发行区域独家代理的有关方案

A、省级区域发行独家代理：

首期付代理费用10万元；

代理时刻为一年，代理任务5000份/期；

代理回报为本刊全年定价20%；

协议签定后首期那么赠送100册样刊；

全年代理任务完成后那么代理费退还乙方。

B、市级区域发行独家代理：

首期付代理费用5万元；

代理时刻为一年，代理任务1500份/期；

代理回报为本刊全年定价20%；

协议签定后首期赠送30册样刊；

全年代理任务完成后那么代理费退还乙方。

4、广告区域独家代理方案：

A、省级区域广告独家代理：

全年广告代理任务为100万元；

首期付全年广告独家代理保证金20万元；

代理回报以广告刊登的收费标准45%结算（不含税）；

完成全年广告代理任务保证金返还乙方。

B、市级区域广告独家代理:

全家广告代理任务50万元；

全年广告代理保证金10万元；

代理回报为按广告刊登的收费标准40%结算（不含税）；

完成全年广告代理任务保证金返还乙方。

以上方案，可依据实际情形调整。

2020年10月5日