五人制足球场经营方案.docx

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五人制足球场经营方案

观岭五人制足球场经营方案

一经营背景

观岭五人制足球场于2017年6月10日开工建设，经过近2个多月的建设，截止2017年8月25日，球场已基本建设完成，草坪、围网、灯光、附属设施等均已安装到位，即将进入验收阶段，验收合格后便可开业，在开业前期，我们需要制订球场的经营方案，以利于球场的经营管理

二经营概况

项目名称：

观岭五人制足球场

项目投资：

60万元

建设单位：

金堂蓝光和骏置业有限公司

经营单位：

金堂蓝光和骏观岭运动休闲有限公司

项目地点：

观岭高尔夫球会网球中心右侧

所属行业：

文化/体育/运动

所在地区：

四川省成都市金堂县

三经营分析 

3.1行业概况

足球是世界上最大的体育运动项目，其中小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的，在9人制、7人制、5人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛，中国足协从2003年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足球甲级联赛，在此契机下，大批的足球场地便随之产生

在全国五人制足球运动火热开展的背景下，成都市大力推动了五人制足球场的建设，修建了高新足球运功公园，锦江足球公园，龙泉山足球公园，仁德足球山庄等运动场地，全市业余足球运动行业正在迅速的发展壮大，场地运营市场异常火爆，一到傍晚和周末，各个球场供不应求，大批的上班族，学生，体育爱好者参与其中；体育用品店也逐渐的多了起来，大批的投资者看好业余足球产业；以足球为主题的餐饮娱乐项目进入市场，主题餐厅，主题乐园等屡见不鲜；这些市场表现足以说明，足球产业正呈现出快速发展的趋势，市场前景空前巨大

3.2经营所在地概况

3.2.1金堂足球发展概况

金堂县地处成都平原东北部，县城常住人口12万，县城距成都市区28公里,离成都仅20分钟车程。

金堂可谓与体育渊源颇深，近年来，金堂先后连续多年举办铁人三项国际比赛、中国龙舟公开赛、成都自行车车迷健身节等大型赛事，有效助推了金堂全民健身活动的发展，金堂文化体育产业发展呈现出良好局面，其中，金堂县足球发展状况良好，其主要体现在以下几个方面：

①举办足球联赛

金堂县足球协会每年会组织举办成都市乙级足球联赛（金堂赛区），成都市青年男子五人制足球联赛（金堂赛区）以及各种友谊赛、邀请赛等赛事，拥有注册业余足球运动员600余名

②推动基础设施建设

金堂县建设了金山公园足球场，市民活动中心足球场以供市民进行足球运动和锻炼

③扶持足球培训企业

金堂县政府大力支持民间资本发展足球，孵化了绿茵小将等足球培训机构

④大力发展校园足球

金堂县积极响应国家号召，大力推动校园足球发展，举办中小学生足球联赛，邀请国内外知名教练来金堂做培训交流，提高了金堂校园足球发展水平。

日前，金堂中学外国语实验学校和金堂县赵家镇三烈小学入选为“全国青少年校园足球特色学校”，可见金堂县对校园足球的发展力度

3.2.2金堂主要球场概况

球场名称

规格

数量

价格

地址

备注

恒大运动中心足球场

五人制

2片

220元/场

金堂县赵镇金凤路555号

糖果盒足球场

五人制

1片

200元/场

金堂县赵镇金泉路733号　

金堂县市民活动中心足球场

五人制

1片

免费

金堂县赵镇金广路882号　

主裁判：

80元/场边裁：

40元/场/人记分员：

30元/场/人

3.3SWOT分析

3.3.1市场优势（Strength）

①场地设施优良

观岭五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，其中人造草皮密度≥10500针/平方米，高度≥50mm，场地石英砂填充量≥25KG/平方米，环保橡胶颗粒填充量≥5KG/平方米，两块小场地尺寸为38米X16米，符合国际标准五人制足球场地大小（长25～42米，宽15～25米），一块大场地尺寸为38米X20米,符合国际标准比赛用五人制足球场大小（长38～42米，宽18～22米）

   ②环境优良

观岭五人制足球场建设于观岭高尔夫球会中，树木林立，环境优良，对足球运动爱好者来说更具吸引力

 ③配套完善

观岭五人制足球场位于观岭大道1号附8号，地理位置突出，交通便利，园区内设施完善，停车场、小卖部、休息区、卫生间、更衣室、以及后期可能会开展的餐饮服务等，配套十分完善

④客源稳定

金堂县足球爱好者众多，仅在金堂县足球协会注册的运动员就多达600余名，加上其他一些足球爱好者，总人数在1000人左右，这充分保障了客源的稳定

⑤资源优势

观岭五人制足球场凭借观岭高尔夫会所强大的背景，在赛事运作、管理经验、人脉资源等方面具有非常大的优势，此外，我们拥有自己的足球队，可以加强球场的影响力

3.3.2市场劣势（Weaknesses）

①场地为户外场地，营业受天气影响较大，设备设施老化速度更快

②区位优势不明显，离成都市区较远，影响力不够大

3.3.3市场机会（Opportunities）

  ①足球行业为刚刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应热切，目前足球场地数量有限，我们可取得市场先机

  ②随着草根足球的壮大，行业前景巨大

 ③自身资源优势，经营者身边有大批足球爱好者

   ④本地政府鼓励全民健身

3.3.4外部风险（Threats）

随着行业的发展，越来越多的足球场地被建造出来，竞争不可避免，为消费者着想，提供更好的服务，将会成为我们经营者重点关注的问题

3.4STP分析

3.4.1市场细分（Segmenting）

观岭五人制足球场共计3块五人制足球场，包含2块国际标准五人制足球场和1块国际标准比赛级五人制足球场，可将国际标准五人制足球场和国际标准比赛级五人制足球场细分销售，进行差异化营销，标准比赛级球场价格高于标准球场价格

3.4.2目标市场（Targeting）

观岭五人制足球场的目标客户主要为业余足球爱好者和培训机构，包括金堂县足协注册球员，公司白领，大学生、高中生，培训机构（如足球培训机构，户外培训机构等），所以我们的目标市场可分为以下几种：

①金堂县足球协会

②体育中心

③写字楼办公区

④学校

⑤培训机构

3.4.3市场定位（Positioning）

观岭五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，属于高质量球场，所以，我们将球场定位于金堂高端球场，提供优质的场地服务和配套服务，专人专职负责球场的运营和管理，价格不低于金堂其他球场的收费标准

3.54C分析

3.5.1Customer（顾客）

①注重顾客体验

保持球场干净整洁，让顾客留下深刻印象

②高质量服务

提供高质量的服务，包括人员服务、引导服务、消费服务等，提高顾客的消费体验

③以客户为中心

始终关注顾客的信息，包括前期咨询与预定、来场消费、售后回访及问题处理等

3.5.2Cost（成本）

①能耗费用

包括照明电费，卫生间水费等

②人力成本

包括垃圾清理、球场管理等

③场地磨损与维护

包括草坪磨损、球场设施与灯光维护等

3.5.3Convenience（便利）

①渠道便利

我们需要对外开通预定电话甚至预定平台（如微信球场预定），以方便顾客预约订场

②消费便利

需要在球场边设置小卖亭服务点，以提供饮料水服务、小吃服务和收银服务，便于顾客消费和结算

③交通便利

一方面，在园区内做引导标识，便于顾客快速通达球场，另一方面，在球场外划分足球场专用停车位，以供顾客使用，体现出对顾客的重视度

④售后便利

设置专人负责售后服务，处理顾客投诉与建议，以便更好的改进和经营球场

3.5.4Communication（沟通）

①广告宣传

有针对性的投放一些广告，包括微信链接、宣传画、体验卷等

②营销推广

和足球协会合作，进行赛事营销与推广，扩大社会影响力，引起媒体、社会团体以及消费者的关注

③信息沟通

建立QQ群或者微信群，拉入更多的消费者入群，与顾客进行主动沟通，提供服务热线供顾客投诉与建议

3.6成本与收入分析

3.6.1单场成本分析

球场的单场经营成本包括照明电费、卫生间水费、垃圾清理、场地磨损与维护等，具体如下：

①照明电费

按照照明功率乘以照明时长计算，每块场地装有8盏1KW的灯光，每小时耗电为8KWh，单场时间为2小时，即耗损16度电，那么单场的照明电费为16X1.5=24元

②卫生间水费

按照单场12人，每人平均用水0.1立方米计算，即单场需要消耗用水1.2立方米，那么单场消耗的卫生间水费为1.2X3.8=4.56元

③垃圾清理费

按照人工费用乘以清理时长计算，每小时的劳动力费用为10元，每场需要清理0.5个小时，即单场的垃圾清理费用为0.5X10=5元

④场地磨损费

按照球场建造成本除以使用时长计算，建造成本为200000元，一年365天，每天24小时，全年365X24=8760小时，球场使用寿命在5年左右，即8760X5=43800小时，200000/43800=4.57元，那么单场的场地磨损费为4.57X2=9.14元

成本明细

耗损量

单价

价格

备注

照明电费

16（度）

1.5元/度

24元

卫生间水费

1.2（立方米）

3.8元/立方米

4.56

垃圾清理

0.5（小时）

10/小时

5元

场地磨损与维护

2（小时）

4.57/小时

9.14元

成本合计

42.7元

单场收入

240元

单场净利润

197.3元

3.6.2全年收入分析

球场的营业与天气，节假日，有密切关系，我们以周为单位进行分析，全年共计52周，除去雷雨天气，春节等节假日，营业周数预计为40周，根据目前的市场情况计算，每周每块球场的平均售卖场次为7场，那么每块球场的全年售卖场次为40X7=280场，全年的营业收入为280X240=67200元，净利润为280X197.3=55244元，3块场地的全年营业收入为67200+67200+78400=242800元，净利润为55244+55244+66444=176932元，具体如下:

场地

营业时间

每周平均售卖场次

营业价格

单场净利润

营业收入

净利润

标准场地1

40周

7场

240元

197.3元

67200元

55244元

标准场地2

40周

7场

240元

197.3元

67200元

55244元

比赛级场地

40周

7场

280元

237.3元

78400元

66444元

全年营业收入

212800元

全年净利润

176932元

3.6.3全年营业状况分析

球场全年的营业情况受天气及节假日影响，每月营业情况有所不同，淡季为春节和暑假期间，为1、2、6、7、8、12月，旺季为3、4、5、9、10、11月，全年总售卖场次为280场，其分布情况如下：