灯具销售工作总结.docx
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灯具销售工作总结
灯具销售工作总结
篇一：
灯具销售工作总结
工作总结
8月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的
在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做
的更好。
下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取
得了客户的信任。
经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了
一定程度。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了
一定的提高，但是还是存在很多缺点。
存在的缺点：
对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十
分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客
户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，
做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他
方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是这个月总的销售情况：
广西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，广西钦州28600元，湖南浏阳
960元，湖南衡阳780元，湖南衡阳25575元，总金额65235元。
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在广
西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮食，做的不
是很好。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
（1）销售工作最基本的客户访问量太少。
（2）沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些东西不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
（3）每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业务能力还有待提高。
在工作
中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但
是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。
乐意使前来报价的客户了解他
们需要了解的东西。
不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不要抱怨。
篇二：
灯具销售
顾问工作总结灯具销售顾问工作总结
引导语：
工作总结栏目为您编辑了灯具销售顾问工作总结，供大家阅读参考。
从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一
定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况，
导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使
前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时
候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会
的场合。
3、做自己的时间的主人
待材料。
更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工
作。
4、将自己当成顾客的顾问灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客
的顾问。
因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这
样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里
的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不
要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对
顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的产品充满信心，在明（来自:
校园生活:
灯具销售工作总结）白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说
明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到
服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。
这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大
更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的
沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，
善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
编后语：
以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总结，希望给您带来帮助!
编后语：
以上这份“灯具销售顾问工作总结”的工作总结内容就是这样子，希望对您写
工作总结有所帮助！
篇三：
销售年终总结报告销售年终总结报告销售>年终总结报告
（一）从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一
定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况，
导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使
前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时
候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会
的场合。
3、做自己的时间的主人
待材料。
更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工
作。
4、将自己当成顾客的顾问灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客
的顾问。
因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得
更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引
导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地>倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不
要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对
顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说
明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到
服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。
一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者
乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个
过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾
客的定单。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。
这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大
更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的
沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，
善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
销售年终总结报告
（二）开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的
挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将
本年度>工作总结如下：
一、20**年销售情况20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的
xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
20**年
度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产
销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务>培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。
建立
一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利
其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，
使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了络版速达3000>财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在xx市
xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大
家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评
和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。
20**年我学
习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。
这一年来我们
利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济
效益的高低。
一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在
市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国
的销售络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在>市场营销过程中所起的作
用越来越重要，信息就是效益。
销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把
市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调
查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠
道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据
市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销
售业绩。
成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
我
们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履
行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进
一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售年终总结报告（三）寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。
通过这个寒
假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。
由于我校放假较早，我本打算参加一些
有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。
于
是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。
几天后，对商品的价格已有所了解。
但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总
结出几点：
第一、服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必
须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，
待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二、创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。
根据不同层次的消费者提供不同的商品。
去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去
年所没有的。
现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高
些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
父亲确实有经商头脑。
第三、诚信是成功的根本。
今年我家的对联是，上联：
您的光临是我最大的荣幸。
下联：
您的满意是我最大的愿望。
横批：
诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，
诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
我认为我父亲就是这样一个
人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的
一点。
第四、付出才有>收获。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。
他们每天六点种起床，十一点
才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风
雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？
我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大
学吗！
我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。
他们的辛苦可想而知。
有很多商品要早
上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更
是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种
说不出的滋味。
我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！
我只有拿优异的
成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识
到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努
力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
篇四：
XX销售年终总结报
告
XX销售年终总结报告销售年终总结报告
（一）从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一
定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况，
导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使
前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时
候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会
的场合。
3、做自己的时间的主人灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接
待材料。
更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工
作。
4、将自己当成顾客的顾问灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客
的顾问。
因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得
更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引
导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不
要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对
顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
篇二：
LED灯具销售工作总结
篇一：
led灯销售思路
led灯销售思路
目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。
是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。
市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。
主要现状表现在：
一是行业不成熟。
还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。
市民对价格非常敏感。
基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。
三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。
导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。
所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。
笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。
目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。
但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。
从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。
所有这一些，其实都是属于正常的情况。
led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。
所以很多投资者没有一个客观的认识。
对整个行业的现状了解的很少。
在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。
基于这种情况特提出几点意见参考！
第一：
具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。
在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。
因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。
在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。
毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：
市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。
led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。
所以我们要找到适合自己发展的空间。
什么是我们的目标群体。
当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。
他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。
这样更有利于产品推广和销售。
第三：
充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。
直接销售、试用后再销售，租用。
分配节省电费灯方式。
第四：
在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适
的光环境。
卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。
要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。
可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。
我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。
想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。
显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。
打动一个人容易说服一个人难。
那个笑话是怎么说来着？
“钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
led在室内照明工程中的应用
1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明
led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。
这时候，价格成了次要考虑的因素。
2、娱乐场所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。
3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明
led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。
4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明
博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。
led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。
6、酒店、宾馆照明
酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力。
7、会议室、多功能厅照明
智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。
加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。
led的应用为家居照明诠释了另一种意义。
篇二：
led灯饰市场调查报告
led灯饰市场调查报告
一、销售市场
通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前
led灯饰
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