公益项目创业计划书.docx
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公益项目创业计划书
公益项目创业计划
引导语：
公益项目是从长远着手
助和支持某项社会公益事业的公共关系的项目。
相比于国外，内公益创业本来发展是在初期阶段，做公益项目，初期也要进行制定创业计划书。
公益项目创业计划书
、概要
“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。
她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中
学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。
司时，她也是大学
生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
2010年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员
努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川
省达州市。
团队将向着打造公益与仓即相结合的具•良好声
1・团队的名称誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
、团队描述
2・团队的名称
载体；第二是我们的目标是为帮助咼中生顺利完成咼中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的
个起点或者台阶。
2・团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前
做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州
市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格
局。
3.团队的目标
在2010年内完成组织的制度与规范建设。
并在2010年
暑假，组织我们的第一期培训
司时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合
作，积累各种社富开展活动的经验，树立组织的良
会，好
声誉。
在2011年，注册成为正式的组织。
扩大我们的影
范围，并开发更多白甑目。
4・团队的结构
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的
高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
4・团队的结构
、产品与服务
2.产品与服务
在2010年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北
大10位左右），到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。
一起度过15天左右的时间。
我们的活动分为两个环
节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训
文化课堂
每天9:
00到12:
00,按照年级分成不同的班（每班
不超过20人），由•经验的优秀名校大学生以专题形式授课。
对于咼一咼二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲
解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。
小班教学•利于授课老师与学生的充分交
流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。
特色公益培训凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。
该环节主
要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。
①讲座形式：
用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职
业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别•助于高三毕业生完成由中学
到大学的顺利过渡。
绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适
应大学里的课程学习，更•助于高三毕业生提前适应大学学习。
③带领参与的学生外出参观：
在游览的过程中，使参与
的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。
培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。
2.我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势个方面：
亠是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国
家政策和支持多方公益支持，能•效降低学生参加培训的成
是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认
是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相
互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话
教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
1.市场状况
四、市场分析
较滞后。
主要原因是经济发展水平的制约，以及由
此导致的教育投入的不足是教育理念滞后，应试教育愈
演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里
在转型方面的成本投入较高。
再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没
找到适合的学习方法。
他们迫切需要得至y•经验的学长们的
指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同
时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严不对称，做
好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不
断增长。
据统计，目前教育投入接近家庭收入的总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知
识的重要。
大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。
目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。
从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。
这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
因此,
•优
化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面
的不足。
从成本收益角度分析，以方在各自获得巨大的
收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。
不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。
因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得
巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。
从供给方面来分析。
鉴于达州市地区的具体情况，目刖
从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。
目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教
培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围
师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验
势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。
据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也多，由在校大学生组织的也不少。
但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。
此影响力都比较•限，规章制度不健全，且教学效果一般，
由此导致延续性不够。
此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。
呢?
与上述其他组织相比我们的优势主要体现在面:
我们的活动理念：
我们组织的目标不是以赢利为目标，
乖是为了给达州市的•志青年学生们提供公益性的服务。
在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。
这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没•做到或做好的一点。
我们的成员特色：
我们组织的成员大都是各个名校的在
校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，•着比较丰富
的学习经验和•效的学习方法。
这对于中学生是迫切需要的东西。
且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。
我们的外部性优势：
鉴于我们活动的公益理念和良好的
效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这
将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既•充分利
用。
我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便
于突破地域限制，•利于我们组织的长远发展
3.市场发展战略：
我们组织计划长期从事公益教学培训事业精心准备第
'期培训，以期获得出色效果。
然后再次基础上，更加
达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。
这将更加•利于
得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。
为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。
在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。
五、竞争分析
3.竞争描述
目前我们主要的目标市场是达州市地区。
在公益教学培
训市场，我们主要的竞争者•已•的此类活动组织、商业性
的家教培训组织等。
从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相
比•它们各自的比较优势：
已•的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系络。
但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没•扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的
发展空间。
商业性的家教培训组织的优势在于：
它们的技术、经验、
O它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应
试教育•较强的针对，性。
虽然它们单个的规模和影响力较小，
起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是
个重要因素。
毕竟学生的课余补习时间是•限的，他们不
得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。
但
从成本角度上看，我们•着巨大的优势。
商业性的组织收费
较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的个重
由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。
4.竞争战略
鉴于述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，
并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产
品，制造出我们的竞争力。
那么我们的竞争性在哪里呢
就是上面分析的我们的市场优势。
这些因素是己•的此类组
织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。
因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系。
六、营销策略及宣传
2.营销计划
“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组
织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。
通过对达州市的教育现状
织在达州尚属首次。
考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，
“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为
300人。
将招生人数定在200-300人是参考了2008年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况
而定的。
相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们.
着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。
2.宣传战略
借鉴2008年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经
验，我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣
传战略，大致分为三个阶段：
（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，由拥
富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。
届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段（如文轩书店，人民公园，中心广场）派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留丁初步印象。
同时，我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会，走访曾经参加过习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣传。
（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。
通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深
入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。
形式
仍然以派发传单和展示易拉宝为主，司时配合报纸、络甚至电视台等方式。
（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。
采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。
通过这样的宣传战略，我们可以拥•较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。
3.合作伙伴
在这次活动中我们拥•以下合作伙伴：
（1）达州市新世纪学校：
新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动
（2）达州市团市委：
作为大学生的一次半公益性质的仓U业活动，达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。
四川文理学院学生会：
四川文理学院学生会对达州
市场极其熟悉度，并且拥•在达州举办各种活动的宣传组织
经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。
司时四川文
理学院与团市委•多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开
4・定价战略
由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这
次活动的主要目的，所以定价不会很高。
通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。
我们将提供
数学、英语、物理等科目的培训服务，学生
选择科目，每科目收费暂定为200-400兀。
主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕
业生收取200元左右。
对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。
5.市场沟通
从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟
通。
除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：
（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。
（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对
立良好的关系。
（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具•建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任
（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫
七、财务分析（略）八、风险及应对措施
关键的风险•两个方面：
A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。
我们的活动是•市场的，我们的团队也是极为优秀的，
我们会全力推进前期的宣传工作。
团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出
安全工作的不到位而•可能引发的安全问题
我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安
全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合
短期保险,
理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行
1毛钱1天，保十万，15天5元以内。
C参加人员时间不能很好协调
人力总监专门负责，提前协调，留足后备人员。
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