可口可乐广告策划书 张莹5概要.docx
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可口可乐广告策划书张莹5概要
可口可乐广告策划书
班级：
10服装
（2）班
姓名：
张莹
学号：
20101114205
指导老师：
姚君州
目录
Ø前言
Ø市场分析
Ø阻碍分析
Ø产品分析
Ø销售分析
Ø企业经营目标
Ø企业市场战略
Ø公关战略
Ø广告战略
Ø媒介战略
Ø广告预算及分配
Ø广告统一设计
Ø广告效果预测
1、前言
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。
我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！
2、市场分析
一、企业概况
可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。
软饮料产品占公司总利润的88％。
可口可乐美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司--可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
可口可乐早在1927年就在中国天津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
2、面临竞争企业
1、目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。
而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.
2、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐要争取的广大消费群体。
3、同时，杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品、饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
其各类产品同样深受广大消费者的喜爱。
三、阻碍分析
（一）百事可乐市场分析
（1）公司背景
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185,000人。
公司2007年销售额超过390亿美元。
为全球第四大食品和饮料公司。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司。
在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。
（2）市场状况
百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多亿美元。
在超市的10个休闲品牌中，有9个是百事的品牌。
百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66美元的身价，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。
（3）市场需求分析
1.饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。
在消费者市场占有很大的比重。
2.百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。
其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。
3.人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。
因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。
4.休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。
百事公司旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。
在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。
5.在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。
虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。
6.消费群体
（1）该饮料消费群体主要有三种：
学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
（2）购买因素在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。
所以，品牌是关键。
（3）饮用场合从高到低依次排列为：
看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。
（4）产品分析
1.产品特点：
百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料，使人喝起来非常爽口。
2.品牌竞争：
无论是瓶装还是灌装的饮料都有很大的竞争力。
其中可口可乐、百事可乐的知名度最高，销售量也大，它的销售点主要集中在各大商场，进货和销售渠道正轨，消费者的依赖性较大，这与两者投入的广告费和强有力的媒介宣传有重大的关系。
3.产品包装：
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌内涵，更是其企业文化积累的一种反映，新生代的企业精神已渗透世界各地、每当百事可乐的包装出现时，人们总会感受到百事公司朝气蓬勃的文化精髓。
4.竞争优势：
虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。
年轻人正在成长，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
（5）广告策略
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
（6）未来发展状况
在碳酸饮料市场，百事将继续保持创新领先；在除果汁以外的其他非碳酸饮料市场，百事今年将会有大的动作。
由于中国内地的运动型饮料市场目前还不够成熟，百事将会选择更合适的时机进入。
（2）哇哈哈市场分析
（1）公司背景
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
（2）市场状况
哇哈哈茶饮料市场浅析从2000年起，娃哈哈开始研发茶饮料。
在技术方案上，娃哈哈从原料开始，力争在每一个生产环节上都尽力保持茶饮料作为茶的风味。
娃哈哈一开始便采用纯净水为提取水，从真正的有机茶中最大限度地4提取茶汤原液中的干物质、茶多酚和咖啡因等物质，确保茶叶中有效成分不被流失，在此基础上，尽可能提高浓汤的澄清度，保持成品茶饮料的茶口味和色泽不变。
同时，娃哈哈从国外引进世界一流的全自动茶饮料生产流水线，确保娃哈哈有机茶饮料的高起点和高品质。
2005年，娃哈哈开辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重点推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龙井茶庄龙井茶。
娃哈哈期望在享誉全球的龙井名茶的带动下，娃哈哈即开型茶饮料可以实现比肩康师傅茶饮料的目标，在国内茶饮料市场上开拓出与娃哈哈饮料行业龙头相称的地位。
在过去短短几年时间内，娃哈哈先后在全国29个省市的生产分公司投产茶饮料生产线近26条，并且这些生产线都已通过HACCP认证。
但是，截止2008年，国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
而且目前大量外来茶饮料进入中国市场，以及国内原有的各个茶饮料品牌发展趋势都相当不错，这对娃哈哈来说都是一个很大的挑战。
经过市场调研，我们发现、哇哈哈茶饮料在全国市场内的销售并不是特别理想，通过市场调查走访，我们发现一种很奇怪的现象，商家一般把哇哈哈茶饮料类的产品摆在相对不显眼的位置，顾客一般情况下是不会选择哇哈哈茶饮料，而是更加倾向于康师傅、统一其他品牌的茶饮料产品。
总的来说，哇哈哈茶饮料产品还有很大的发展空间。
（3）市场需求分析
1、近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
因为茶饮料具有“三低”的特点:
低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。
另外,茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长，能抑制细胞衰老，使人延年益寿。
饮茶能维持血因此茶饮料液的正常酸碱平衡，防暑降温，解酒护肝。
茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。
饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力，并且有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。
中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。
茶的最初功用是其药用价值；大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即"生煮羹饭"；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料。
唐朝开始，饮茶之风盛行。
自此，茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。
2、发展状况分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
（4）产品分析
产品优势
机遇茶叶、咖啡、可可并称世界三大无酒精饮料。
科学研究表明，茶叶富含人体有益的氨基酸、维生素和微量元素，对于保健防老、治病解乏、保健美容、降压抗癌等具有其他饮料无可比拟的优越性；而可可会增肥甚至可能引起某些儿童疾病；咖啡因对人体也有副作用。
现在美国咖啡消费量只有1957年的65％。
与其相反，茶叶消费量近年来显著增长；1960年美国人人均每年消费茶叶0.31公斤，现在人均每年茶叶消费量增加到1公斤左右。
产品劣势
1、国内市场不稳，外商威胁大AC尼尔森市场研究公司的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300％，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。
巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面。
在内资企业中，除乐百氏、汇源、健力宝外，杭州娃哈哈集团势头最为强劲。
境外资本中，日本茶文化背景的产品势头最猛。
除了已经盘踞上海多年的“三得利”之外，日本啤酒牌“麒麟”的“朝日”也进入中国茶饮料市场。
2、我国茶饮料整体技术水平不高我国茶饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距，特别是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差距更大。
在工艺技术方面，解决茶汁浑浊、沉淀和保持风味品质等关键技术并未完全过关，与日本等茶饮料加工技术水平较高的国家相比，还存在不小的差距。
（5）广告策略
之所以说娃哈哈"非常系列茶饮料"的这则名人广告是一则成功的广告，就在于它所选用的名人，更是抓住了新生代的追星与舆论心理。
娃哈哈茶饮料广告代言人选用的是目标消费群体普遍喜欢的一对侠士情侣装束的年轻代言人张杰和谢娜，实现了吸引目标受众的信息传递效应，使广告形象锁定目标，深入人心，引发认同和关注。
娃哈哈龙井绿茶、冰红茶的推出更凸显新口味与新理念的改变。
在选择品牌代言人时，必须全面考虑品牌的目标群体，然后选择该目标群体所青睐和欣佩的知名人事，只有这样，才能是品牌代言广告达到事半功倍的传播效应，实现最大的感召效果。
（6）未来发展状况
如今茶饮料市场的发展势头迅猛，而有些消费者也逐渐将目光从碳酸饮料市场转向越发受欢迎的茶饮料市场。
因而，茶饮料市场将会跻身软饮料市场的前列。
（4）可口可乐公司市场分析
（1）主要产品
可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达美汁源果粒橙保锐得醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水冰露纯净水雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
产品名称：
可口可乐产品类型：
汽水[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
产品名称：
健怡可口可乐产品类型：
汽水[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
产品名称：
雪碧产品类型：
汽水[雪碧]诞生于1961年，1984年正式进入中国。
作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，[雪碧]畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。
消费者对于[雪碧]的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于[雪碧]自由率真的品牌态度。
产品名称：
醒目产品类型：
汽水[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。
[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉搏把潜能激发出来。
[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。
产品名称：
芬达产品类型：
汽水 [芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有趣”的含义。
2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。
[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。
[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。
来好好享受一下不一样的开心滋味吧!
产品名称：
美汁源产品类型：
果汁饮料[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。
目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：
“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。
三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。
“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维,带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。
“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。
产品名称：
健康工房产品类型：
本草饮料[健康工房]，一种全新的本草饮料,由可口可乐公司和致力本草推广的香港[健康工房]专家携手打造，精选自然界果·花·叶·根，结合中华本草智慧，加以先进的现代技术，萃取源自自然的草本成分，制造出甘甜好喝的全新本草饮料。
产品名称：
酷儿产品类型：
果汁饮料于2001年上市的[酷儿]是中国市场上
第一个面向儿童的果汁饮料。
它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健
康成长。
除了产品本身外，率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。
几年来，[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。
产品名称：
雀巢冰爽茶产品类型：
茶饮料产品信息：
雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。
清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！
产品名称：
茶研工坊产品类型：
茶饮料产品信息：
精选绿茶和多种草本精华调配而成的[茶研工房]，不仅仅是绿茶，它还能帮助养颜、清火等，并有4大品种供不同需求的消费者选用。
产品名称：
水森活产品类型：
纯净饮用水产品信息：
2001年8月上市的[水森活]是一款纯净饮用水。
它有从350毫升到18.9升不等的8种包装。
现有口味：
无调味的纯净水
产品名称：
天与地产品类型：
矿物质水于1996年上市的[天与地]瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。
它有从550毫升到18.9升不等的5种包装。
现有口味：
无调味的纯净水
（2）产品定位
商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
（没有特别重视其老牌、名牌因素）消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
（3）市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。
如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。
确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
（4）市场细分
潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。
如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。
所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。
几年的发展，但是其仍然影响可口可乐的业绩发展。
（五）销售分析
跨国营销
可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。
在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。
可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。
在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。
可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。
促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。
可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。
在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。
到了1990年，在法国的销售量增加了23%。
1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到了柏林。
在1989年，可口可乐将其在哥伦比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。
可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。
可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。
本土营销
早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
去年6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、哇哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
（6）企业经营目标
1、企业提出的目标
（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。
（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以达到的目标
（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
3、广告目标
本策划的目的是通过2010年夏季到2011年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施,进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度,提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。
建立、健全销售网络,形成稳固的市场。
（七）企业市场战略
“控制”是企业最基本的生存
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