精品文档网吧电脑桌面广告运营及市场推广的媒体营销项目商业计划书.docx

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网吧电脑桌面广告运营及市场推广的媒体营销项目商业计划书

第一节 公司基本情况及未来发展规划

一、公司基本情况

1、公司的成立与目标

公司于2015年11月开始筹划，2016年9月8日在北京市石景山区注册成立，是一家专注于从事网吧广告运营及市场推广的媒体提供商。

公司名称：

北京诚辉广告传媒有限责任公司

公司注册地址：

北京市石景山区

注册资本：

50万元

法定代表人：

成立时间：

2016年9月

经营宗旨:

顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

二、公司股权结构

目前公司股权持有比例为：

龙国平持有公司70％，祖万强20％，王鹏5％，卢成友5％。

三、公司三年发展规划

2016.12-2012.11：

完成公司形象、资金、技术、人才四大基础建设，并在北京全面发展，完成对北京3000家网吧和40万台终端中70％的覆盖率，实现销售收入3500万元，税前利润达到1200万

2012.12-2014.10：

完成对全国市级城市达到70％的覆盖率，其中网吧数8.5万家，终端数量达到930万台，实现销售收入9亿，税前利润达到1.5亿

第二节公司运营模式、公司结构及市场分析

一、公司运营模式

1、运营模式

公司通过与网吧合作，在网吧电脑桌面加装广告牌

特点及优势

通过在网吧显示屏加装广告牌，实现与消费者近距离长时间的接触，作为一块独立的广告牌，有着显著的视觉效果，而且消费者上网时间一般在三小时以上，还没有任何一家广告传媒能做到与消费者如此长时间的直接广告宣传效果，广告自由流失率为零，直接面对分众最终端消费者，广告传播渗透性极佳

通用性运营模式适用于大部分网吧，具有很强的可复制性

二、行业和市场

1、网吧行业

网络日益成为这个时代最重要的传播和消费市场，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）7月19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2015年底增加2770万人，增幅6.1%。

据文化部《2015中国网吧市场年度报告》，2015年正规的网吧有14.4万家，电脑终端保有量为1428万台。

从用户规模来看，截至2015年底，全国网吧用户规模达1.63亿，与2009年相比增加2847万人，年增长率为21.1%，增速回升明显。

网吧仍旧是网民触网络的第三大上网场所，网吧目前仍旧承载将近三分之一中国网民的日常上网需求，这也促使网吧网络消费的终端渠道价值在未来几年仍旧会继续延续

网吧上网群的特点

网吧是年轻时尚一族的潮流大本营，80%的网民第一次接触网络，是在网吧。

18岁-25岁的年轻人占了整个网吧网民比例的75%。

搜索资讯、交朋结友、游戏娱乐、在线影音等方面，网吧以极高的性价比吸引了无数年轻人蜂拥而来。

网吧成为企业主进军青年消费市场最不容忽视的蓝海，年轻一代是时尚消费主力军，网吧群体主要为即将踏入社会的学生和毕业年限不长的年轻人，在良好教育的支持下事业发展将获得跳跃式成长，并在短时间内把潜在的消费欲望转化为实际购买力。

青少年乐于接受新生事物，一向是潮流时尚产品如手机数码、MP3、名牌包包、运动鞋等的主要市场对象。

事业成长期，潜在消费力强，网吧群体主要为即将踏入社会的学生和毕业年限不长的年轻人，在良好教育的支持下事业发展将获得跳跃式成长，并在短时间内把潜在的消费欲望转化为实际购买力。

作为独生子女占大比例的现代年轻人，实际消费能力远胜表面收入来源。

数据显示，网民收支状况普遍良好，支出占到收入总额的百分之六十四点六，消费意识强烈。

潮流领导者消费观念前卫，时尚、青春、活力是网吧网民的共同特点，喜欢游戏，喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚和各种娱乐活动，具有很强的消费欲望，喜欢冲动型的感性消费。

2、市场分析

目前，我们选定的客户群体为：

快速消费品广告、游戏广告、电子商务网站广告、电影视频网站推广

第三主要竞争对手的情况及与我们相比的优势和劣势

一、主要竞争对手

对手来自于通过软件远程投放的网络广告公司，其中规模最大的是湖北武汉的网吧广告联盟

二、对手与我们的优势、劣势

对手的优势

对手是通过软件和技术连接在网吧显示屏幕上投放广告，单一部门就可以覆盖中国所有与之合作的网吧投放广告，管理更方便、灵活，成本低廉

我们的优势

通过加装广告牌，不影响消费者上网情绪，且在网吧统一整齐的广告牌、统一的内容，不会招致消费者的反感，效果更好，且独立于显示器上，随时都能看见，时效性长，虽然价格比他们高，但是效果却好很多，广告投放准确性高，能达到预定的广告渗透率

对手的不足

由于是通过屏幕显示或者网页弹出的方式，屏幕显示的时间短，影响力不足，而网页弹出技术则容易招致消费者反感，根本达不到宣传效果，对网吧而言，会占用网吧电脑的内存资源以及安全性不高和收益比较低，所以，很多网吧不予采用，对商家，虽然费用少，但是效果不好

我们的不足

实体的广告牌，维护时需要的人力资源比较多，管理比较复杂

第四节融资需求及融资方案以及资金使用

一、融资需求

融资需要200万人民币，主要用于北京市场的办公场所建设、人才建设、市场推广和公司日常运作

二、融资方案

目前拟定计划出让公司20％股权

第五节投资方的介入和退出

一、投资方在公司经营中的管理地位、作用

投资方通过选派董事参与公司决策，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。

若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。

公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。

公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。

投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。

二、资本退出

投资者退出的方式可协商确定