大学城酒吧策划案by兜兜里有糖.docx

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大学城酒吧策划案by兜兜里有糖

酒吧活动策划

一举办“酒吧代言人大赛”

男同学、女同学都可参加比赛。

比赛项目设，模特走秀、社会知识问答、英语水平、歌曲、舞蹈、笑话，绝活。

由在酒吧的客人投票，评选入围者和冠亚季军。

海选选出20名入围者，20人角逐冠亚季军，入围者和冠亚季军都有相应奖品，冠军为贵酒吧代言人。

大学生们喜欢比赛项目，比赛项目能吸引大学生们关注，尤其是顾客参与投票评选，更吸引人大学生来贵店，从而拉动消费。

比赛有轰动效应，能提高贵酒吧的知名度、影响力、美誉度。

二日常经营中，与代言人的互动方式

A与代言人的猜拳，三局两胜制，顾客赢了，，他们这伙人消费，可享受九折优惠，顾客用英语猜拳并赢了，可享受八折优惠（此点，可激发学生们努力学习，且使游戏更有趣味，而且也显得贵餐厅很阳光。

）。

B与代言人剪刀石头布，三局两胜制，顾客赢了，也是他们这伙人可享受九折优惠，顾客用英语玩此游戏且赢了，可享受八折优惠。

C答代言人的问题，问题为宣传单的内容。

答问题时不能看宣传单，答对者他们这伙人可享受九折优惠，用英语回答，且答对者可享受八折优惠，此法使顾客积极看宣传单，有的甚至背下来。

D猜酒的价格，顾客猜的价格与餐厅定价相差在10元以内，就算猜中，猜中者可享受九折优惠，顾客用英语猜中，可享受八折优惠。

E与代言人互动，顾客可任意选择一种，一种不赢，可再选择一种，直到顾客享受九折或者八折优惠，或者所有互动方式都用完。

F来本店就餐，就可以和代言人拍影留念。

三营销策略

1每天最高消费者有奖。

此法能提高消费，尤其是大额消费。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

2每天前十名顾客享受九折优惠，此法能使顾客争相来消费。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

3关注并将贵微信公众号的宣传，转发到朋友圈者，可抽奖。

大学生的朋友圈多是同学，是目标客户。

4建立消费积分制。

积分累积到一定数额，可兑换礼品。

如果顾客相中某个礼品，他以后买酒都会来贵店，此法能牢牢抓住客户不跑单。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力多个利润点。

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5介绍大单或团购，将销售所得利润的20%，作为感谢费，赠送给介绍人。

只要动动嘴皮子，就有丰厚回报，会有很多人介绍顾客，这样一位介绍十位，十位介绍百位......病毒式传播，很大程度提高销售额，使生意兴隆。

此法使很多人为贵店宣传，使他们搜遍朋友圈子，和寻找一切机会和可能，给贵店介绍顾客。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个大利润点。

6写心愿挂在圣诞树上。

大学生喜欢写心意等新颖的东西。

此法是多个卖点，多个卖点就多个竞争力多个利润点。

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7满200元享受九折优惠，满499元享受8折，此法能提高销售额，是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点

8消费或购物满XXX元，可奖励此项活动。

活动内容为，限时两分钟，顾客可在箱子里，自由选取商品，结束时顾客选取商品总额在50元以下，将免费获得这些商品，超过50元，只能获得鼓励奖2L饮品一份，此法是多个卖点，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

9拍卖。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

10与移动，联通，电信联合，超市推出联名消费卡。

话费和超市是生活中必不可少的，话费和超市对客户是非常有吸引力的，从而提高销售额。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

11摇钱树活动：

消费，即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个红包，每个红包金额不等。

此法在有新意的同时，还让顾客感受到快乐，顾客就更愿意来消费，从而提高营业额。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

提高兴致，能吸引更多的顾客，让游客玩的高兴，他下次更愿意来。

12消费满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助治理雾霾的单位。

雾霾是热点问题，此法对贵店的美誉度，知名度等都有积极的作用。

此法很有新意，还使顾客有一种高高在上和荣誉感，能吸引很多学生和有爱心的顾客消费，提高销售量。

此法使顾客认为贵店是有爱心，为人正直不会有虚假，更相信贵店，更愿意在贵店买酒，从而提高销售额。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力。

13微信三级分销。

三级分销，全民营销。

具体销售是：

顾客A介绍顾客B，B消费了，A会得佣金。

B介绍C，C消费了，A和B都会得佣金，C介绍D，D消费了，ABC都会得佣金。

14推出每日一款特价酒，特价酒必须带一个其它酒卖。

原价多少，特价多少，要让顾客心里有数。

大多数顾客一看到有便宜都会很喜欢去购买。

每天都有一杯免费酒，回报消费者，可以是第25位顾客，25寓意圣诞节。

15赠送顾客下次使用的代金券或者赠品，供顾客下次使用，或者送给他的朋友使用，送给朋友，这是给贵店送来一个新顾客，他自己使用是吸引他再次消费。

此法是多个卖点，现在竞争大，多个卖点就多个竞争力，多个利润点。

四经营策略

1经常向顾客征询合理化建议，和为什么到贵店消费，他们想要的酒吧是什么样的等。

然后进行改进，此法会使企业步步登高，前途光明。

顾客的理由，更能打动目标顾客，让他们来消费。

每天进行报表分析，以便及时调整和更好的改进，此法会使企业步步登高，前途光明。

好的建议，给予相应的奖励

。

2免费下载歌曲，顾客学会了，自然要来K歌。

3维系客户关系。

研究表明，开发一个新顾客的成本是保持一个老顾客的5倍。

同时企业80%的销售额来自老顾客，而60%的新顾客来自老顾客的推荐。

因此，在进行广告投放，开发新顾客的同时，维系老顾客是营销中的重点。

开发顾客价值。

在进行更深层次沟通时，要充分了解顾客的需要，向顾客推荐适合的产品或服务。

4微信公众号的经营：

有一位淘宝店主她每天都会在微信上回答别人的问题,比如今天和男朋友吵架了怎么办等等之类的问题,她通过罗列几条建议为那位女孩子心理开导,亮点是她在这几条建议的下方插了一句“对了,本店**产品8折优惠噢”,通过先获得对方心理需求的满足后再推销自己的产品,这样的成功率能不高吗?

帮助别人也是在帮自己，帮助粉丝、客户解决困难，然后推出贵宣传内容。

微信营销的核心是互动和粉丝活跃度，时不时搞一点趣味测试活动，尽量把星座和护肤关联起来，因为女孩子天然对星座狂热，在用户提交选项后，回复的信息末端会附带店里的促销信息，一举多得。

制作一些与生活息息相关的小册子或宣传贴画，比如食物搭配的相生相克，瑜伽小动作，健康日常小妙招。

让粉丝能保留且感兴趣且时常翻看，当用到你们的时候第一个想到你们。

会员或者粉丝生日当天可以成本价格购酒一瓶，和送上生日祝福，配上感动音乐，最能感动他，此法能留住顾客，使他们有归属感，他以后消费会优先选择贵店。

此法能提高竞争力，多个利润点。

从而从消费心理这一块影响消费者消费。

手机震动，来一条微信消息，他说：

“我开好房间了，等你！

他们都说你技术好，我想试试真假。

真的，我平时对你也不错吧，你可不能让我干等着呀。

”

　　她回：

“那好吧，你先等我，我在家里，先洗个澡，换身衣服吧。

”

　　半个小时后，她问：

“你在哪里开房？

”

　　“欢乐斗地主，电信一区，12号房间，不见不散哦。

”

　　“给老娘滚！

”

　　当然，以上是个笑话。

不过，近日成都一家燃气公司也发生了一件类似的事情，董事长在微信里发了一个六十块钱的红包，三名员工一时手痒，按耐不住诱惑，结果伸手一抢纷纷中招：

工作时间玩手机，罚款五百！

　　在面对记者采访时，董事长表示：

“我为了了解大家的思想动态，所以加入了员工的微信群里。

”

　　贵董事长显然忘记了，微信是一款私人社交APP,主要用于朋友间的情感交流，如果谈工作，我们有OA或IMO等专门的办公协作软件。

　　如果公司实在不成气候，一时没有使用这样的专业应用程序，也应当提前与员工约定，公司把QQ或者微信当做办公交流的专用软件。

　　没有事先的约定，董事长从微信里冒出来，就是以“朋友”的身份，而非“老板”的身份。

朋友发红包，抢还是不抢呢？

朋友上班抢红包，罚还是不罚呢？

　　显然，天真的员工把董事长当做了朋友，所以抢了红包，而老谋深算的董事长没有把员工当做朋友，所以罚了员工。

试探是一把双刃剑，你在试探别人的时候，往往先暴露了自己

。

然而，朋友圈里的试探之风经久不衰。

　　最常见的试探：

“清清吧，不用回。

试试吧，复制我发的消息，找到微信里的设置，通用，群发助手，全选，粘贴复制的信息发送就行，谁的发送失败了，就是把你拉黑了，你再扔掉那些尸体就OK啦！

”

　　发出这种试探信息的人，骨子里肯定极端自卑，而且平时很可能不大受待见，要不怎么老怀疑自己被朋友删了呢？

像马云，我猜他一定不会纠结于自己是不是被微信好友给删了。

　　我一般收到这样的消息，会当下把对方拉黑。

既然你连这点做人的底气都没有，咱俩之间的友谊连这点信任的基础都没有，我还有必要把你保留在我的朋友圈里吗？

　　试探朋友关系的升级版，是在朋友圈求助。

“临时急用，不多，就两千，哪位朋友方便的话请来电告诉我，事情万分紧急，不挨着问了，谢谢！

”

　　看到这样的信息，是朋友的自然要赶紧打个电话，电话接通那边却是云淡风轻，“没事儿，我就试试。

”你丫小学没毕业吧，狼来了的故事听过没？

下次你再说有急事，我可保不准是真是假，到时候看我帮不帮你。

还有，刚才急着打电话，晾了个好几亿的大单，你赔不赔？

你当我像你这么闲呢！

！

　　还有一种另类的试探，是从网上狂下美女图片，把自己的朋友圈打扮的花枝招展，然后换个昵称，换张头像，给自己的老公来一句：

“帅哥，约吗？

”

　　如果老公回一个心花怒放的表情，得咧，回去跪搓衣板吧。

小公主碎了一地的玻璃心，一时半会儿是哄不好了。

要是老公如柳下惠般一本正经，事情就这样完美收工了吗？

不，她会继续下载更妖艳更动人的图片，直到有一天老公随口地问一句：

“请问多少钱一晚？

”

男人记住，女人试探的时候，往往心里已经有了预设的结果，预设的结果没有出现，那就是自己试探的还不够。

带着一种不见黄河不死心，不见棺材不落泪的执着，女人生生把幸福推向远方。

　　女人，试想一下，假如你是一个男人，遇见一个才貌双全不求名利，一心只想倒贴给你的凡间仙子，难道你不会动心？

　　试探人性的弱点，只会暴露自己的无知。

　　而这样的试探，有百害而无一利，却有很多无知的朋友乐此不疲。

　　所以说，如果你缺乏安全感，不知道你的朋友是否把你当朋友，也不知道你的爱人是否把你当爱人，那你不妨多学习，多打扮，充实内心，提升自己。

记住，你若盛开，蝴蝶自来，无味的试探，只会使你化身荆棘，刺痛别人，刺伤自己！

　生活有压力，经济有压力，学业有压力，晋升有压力，人际关系有压力，情感世界有压力，婚姻也有压力……人们的交谈中，无不涉及林林总总的压力。

压力像汽油桶被打翻，弥散到现代生活的各个领域，散发着浓烈的气味，我们躲不胜躲，防不胜防，它不定在哪个瞬间就燃起火焰。

　　其实，适当的压力是保持活性的重要条件。

　　如果空气没有了压力，我们的呼吸就会衰竭；

　　如果血液没有了压力，我们的四肢就会瘫痪；

　　如果水管子没有了压力，那结果是让任何一个住在高层楼房的人都噤若寒蝉的，你将失去可饮可用的清洁水。

　　20世纪的石油英雄“王铁人”也说过，“井无压力不出油，人无压力不进步”.

　　只是这压力须适度。

比如冬日里柔柔的阳光照在身上，这是一种轻松的压力，让我们温暖和振奋。

设想这压力增加十倍，在吐鲁番酷热的夏季，大伙儿只有躲到地窖里才能过活。

假如这压力继续增加，到了百倍千倍，结果就是人们成了一堆焦炭了。

　　现代人常常陷于压力构建的如焚困境之中。

也许是某一方面的压力过强，也许是多方面的压力综合在一起。

如是后者，单独某一方面的压力尚可容忍，但积少成多、日积月累，细微的压力堆积起来就成了如山的重负。

金属都有疲劳的时候，遑论血肉之躯？

如不减压，真怕有一天成了齑粉。

　　如果你因压力忙到无力自拔，忙到昏天黑地，忘记了自己的生日和家人的聚会，忘掉了自己如此辛辛苦苦究竟是为了什么，如果你想改变，就试着了解压力吧。

寻找压力的种种成因，为扑朔迷离、捉摸不定的压力画像，澄清了我们对压力的迷惘之处，让折磨我们的压力毒蛇从林莽之中现形，让我们对压力的全貌和运转的轨迹有较为详尽的了解。

中国的兵法上有句古话，叫“知己知彼，百战不殆”,当你认识到了你所承受的压力的强度和种类，在某种程度上你就已经钉住了压力毒蛇的“七寸”.

　　明白了压力的起承转合，找到了适合自己的减压方式之后，你的呼吸就会轻松一点，胸中的块垒也会松动出些许的空隙。

坚持下去，持之以恒，你就会一寸寸地脱离沉重的压力，把自己成功地拔出来。