销售工作总结大全.docx

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销售工作总结大全

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　　篇一：

销售工作总结范文大全

　　销售人员个人年终总结范文转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的

　　路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在

　　这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提

　　高。

首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上

　　级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是

　　做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从

　　一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角

　　色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

时间客

　　户数量金额（rmb）评估备注

　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客

　　户关系群。

在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户

　　和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些

　　项目。

当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。

经过时间

　　的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：

只有经历才能成长。

世界没有完美的事情，每个人都

　　有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。

　　工作多的时候，想得（转载于:

m校园生活:

销售工作总结范文大全）多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所

　　以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：

贸易知识，学习接受

　　能力较好。

不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：

以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务

　　员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

根源：

没有突破自身的缺点，脸皮还不够

　　厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。

在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在

　　胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。

。

。

。

。

。

　　“我对自己说。

　　感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自

　　信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

篇二：

【工作范文总结大全】汇集各行

　　各业工作总结范文总共44篇

　　【工作范文总结大全】

　　汇集各行各业工作总结范文总共44篇销售工作总结范文大全11篇

　　1.市场部年终工作总结这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过

　　了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。

能走进公司，天生就是缘份，我和公

　　司是有缘的。

不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不

　　一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。

第一次走进公司（公司是5月份搬到

　　软件园来的，以前在soho大厦），给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。

在和肖总的几次

　　沟通中，感觉很受益。

和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公

　　司充满信心，最终选择加入公司。

这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞

　　我诈，没有人际斗争。

这里的氛围我喜欢!

　　一、工作总结

　　前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下（很多内容在半年总结里面有提到，不过

　　在这里也罗列一下，毕竟是年总结）：

　　1、渠道部门的建立

　　我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这

　　两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。

一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要

　　经过很多的细心准备。

市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。

渠道部门的

　　建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。

招商计划书ppt、

　　招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。

　　这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文

　　档整理修改了不知道多少次。

五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理

　　平台在业界堪称一流。

这离不开我们技术部的辛勤工作。

技术研讨会开了一次又一次，多少

　　个日日夜夜，大家加班加点赶进度。

技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一

　　个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。

那就没有

　　今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。

也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。

管理

　　平台的上线，更离不开公司的大力支持。

　　3、市场工作

　　市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

（1）市场宣传及广告投放市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放

　　也绞尽脑汁，报纸夹带、门户站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、

　　招商站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大

　　型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。

每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投

　　不起，我们可以用小钱，XX关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联的发展，中

　　国人离不开XX，XX给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

（2）物料制作

　　物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过上征集来做的，相应的时

　　间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。

制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

　　（3）市场情况调查与了解这里离不开直销部与渠道部的帮助。

对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。

对

　　我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

　　4、其他市场工作

（1）站工作与技术部合作站工作，主要是配合技术部对站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理

　　解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。

站的一些小的修改及意见。

（2）公司相关制度整理的参与参与制定了>、>、　　优秀员工评选及评选标准>>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不

　　是很成熟，这里感谢老大的帮助。

　　2.经营部工作总结

　　各位领导、同事大家好:

　　东简良经营部，是公司早期门市之一。

公司领导比较重视，东简良搬家牵涉公司每个人

　　的心。

董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再

　　励、克服困难，做好本职工作。

魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝

　　贵意见。

并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。

要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审

　　计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。

给予东简良经营部很大帮助，我们感

　　到很温暖，同时也表示感谢。

请允许我代表东简良全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的

　　谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。

我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际

　　行动向公司交一份满意的答卷!

　　我现在简要汇报一下近期工作情况，

　　一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作

　　作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。

在

　　市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长%。

累计采购5305/t，同比

　　增长9%。

累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。

油脂行业发展总

　　体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。

竞争激烈，盈利能力下降。

在这样的

　　环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强

　　做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

　　二、搬家情况简介

　　1、现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。

一些工作还没有完善，做起来很被动。

生产

　　车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地

　　面是泥土，工作环境很差。

为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。

三

　　伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。

员工们挥汗如雨，身上衣服

　　都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。

阳光晒到皮肤

　　上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。

下雨天就像沼泽地，泥泞

　　不堪，稍不留神就会滑到。

而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就

　　是灿烂的明天!

　　晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。

面对恶劣的工作环境，

　　我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。

而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克

　　服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。

与公司同舟共济，共同渡过难关。

充分发扬了

　　主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。

在这里我向东简良全体员工说一声：

“你们辛苦了。

”

　　2、新厂区介绍

　　为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。

把我们的车间

　　建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。

我们实地考察了多家企业，吸收了同

　　行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。

设计了自已的多功能车

　　间，集生产（中小包装、软包装、棕油袋）洗桶、仓库为一体。

提高了空间利用率，使工艺流

　　程更合理、更科学、更完善。

同时也降低了投资成本。

目前土建工程已完成，彩钢封顶正在

　　施工中。

集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。

加快基础设施建设，促进度，

　　赶工期，力争早日投产!

　　三、以优质服务促进品牌建设在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。

但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务

　　已成为粮油行业脱颖而出的利器。

卖产品更多是在卖品牌，而服

　　务是铸就品牌信誉的基石。

唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服

　　务。

才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。

才能提高产品的美誉度，才能有利于品

　　牌更好建设。

　　四、东简良经营部的发展规划新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去

　　学习去适应。

我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快

　　发展。

我们从以下五个方面来促进门市发展。

　　1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

　　2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型

　　食堂和高档酒店，以提升品牌形象。

　　3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。

完善自已的产品体系。

　　4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。

　　5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。

做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后，将为东简良经