《国际贸易实务》课程整体教学设计新部编版.docx

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《国际贸易实务》课程整体教学设计新部编版

教师学科教案

[20–20学年度第__学期]

任教学科：

_____________

任教年级：

_____________

任教老师：

_____________

xx市实验学校

《国际贸易实务》课程整体教学设计

 一、基本信息

 课程名称：

国际贸易实务               学   分：

4

 课程代码：

F080100059                           学   时：

64

 先修课：

  综合英语、英语视听说训练等                       课程类型：

专业核心课

 后续课：

  进出口业务操作、国际金融与结算               授课对象：

10级商务英语专业

 二、课程设计

（一）课程目标设计 

1、能力目标:

 通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易实务操作的基本方法，通过市场调研、模拟谈判、制作单证等各个环节的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，具备从事国际贸易业务的职业能力。

 具体目标：

 1）能制作国际市场调研报告

 2）能全面展示商品信息，完成出口计划书

 3）能选择适当的贸易术语出口

 4）能核算商品价格进行报价

 5）能撰写发盘函；应对客户还盘

 6）能拟定国际货物买卖合同

 7）能审证改证

 8）能办理租船订舱

 9）能办理国际货物海洋运输保险

 10）能办理商检报关

 11）能制作出口结汇单据

 12）能理智处理业务纠纷

2、知识目标:

 1）了解国际贸易的趋势，以及当今国际形势对国际贸易发展的影响

 2）理解国际贸易术语的内涵和具体规定

 3）掌握各种贸易术语下商品价格核算的方法及价格条款的制定

 4）理解商品的品质、数量和包装条款及相关的国际贸易惯例

 5）掌握不同贸易术语之间的换算

 6）掌握进出口交易磋商和签订合同的程序及步骤

 7）了解进出口合同包含的内容

 8）了解国际货物运输的方式，掌握海洋运输的装运条款及运输单据

 9）理解海上货物运输保险的承保范围，掌握我国海洋货物运输保险的险别

 10）了解报关报检的流程

 11）掌握国际贸易结算方式

 12）了解国际贸易中商检、索赔、不可抗力和仲裁条款

3、素质目标：

 1）培养诚实守信的品格

 2）养成踏实严谨的作风

 3）形成风险防范意识

 4）树立团队合作精神

（二）课程教学活动设计 

   1、课程内容设计（一般指一级项目编号及名称、内容）

序号

项目（模块）名称

学时

1

出口玩具到美国纽约

32

2

学生自拟产品出口

32

合计

64

2、能力训练项目设计（一般指二级项目内容）

编号

能力训练

项目名称

学时

能力目标

主要支撑知识

训练方式及步骤

结果

（可展示）

1.1

2.1

出口准备

6

（1）利用外贸信息渠道的能力；

（2）正确选择出口商品的能力；（3）客户开发能力；（4）分析国际市场信息，编制出口计划书的能力

（1）外贸人员常用搜索引擎及外贸网站；

（2）产品选择的要点（3）寻找客户的方法；（4）市场调研报告及出口计划书的撰写

分小组，每组选择一种具体出口商品，进行市场调研，并根据获得的市场调研信息进行分析并按照规范编制一份出口计划书

调研报告及出口计划书

1.2

2.2

询盘

4

（1）具备作为出口方依据出口计划书进行询盘的能力；

（2）具备作为进口方依据进口需求进行询盘的能力

询盘的定义，询盘常用词汇及句子，询盘的注意事项

老师和学生进行角色扮演，分别担任进口商/出口商，学生依据老师发出的信息及业务资料进行询盘，独立完成一份出口询盘和一份进口询盘。

每人独立完成一份出口询盘和一份进口询盘信函

1.3

2.3

发盘

2

具备向客户报价的能力

出口报价的计算及发盘的注意事项

要求学生根据市场调研报告，向老师报价，并说明报价的合理性

发盘信函及报价表

1.4

2.4

还盘

2

具备向客户还盘与应对客户还盘的能力

还价策略及还盘的注意事项

教师针对学生的报价，提出降价要求，学生分别应用让步策略与不让步策略与教师互动

还盘信函

1.5

2.5

接受

2

具备依据还盘条件进行接受的能力

接受常用词汇及句子，接受的注意事项

学生依据老师发出的信息及业务资料进行接受，独立完成一份出口接受和一份进口接受信函。

接受信函

1.6

2.6

成本核算

4

具备商品价格、商品利润及出口成本核算的能力

出口商品的价格构成，出口商品价格的核算要点，实际成本的核算方法，出口退税金额的核算方法

学生根据贸易磋商环节确定的商品信息，运用所学知识完成该商品的实际成本和出口退税金额的计算

提交商品的实际成本和出口退税金额的计算过程及结果

1.7

2.7

佣金与折扣核算

2

（1）具备核算佣金与折扣的能力；

（2）具备核算含佣价、净价和折后价的能力

佣金的定义、应用及计算方法，折扣的定义、应用及计算方法、

学生根据贸易磋商环节确定的商品信息及相关条件，运用所学知识完成该商品的佣金、折扣、含佣价、净价和折后价的核算

提交商品的佣金、折扣、含佣价、净价和折后价的核算过程及结果

1.8

2.8

海洋货物运输费用核算

2

（1）具备核算班轮运费的能力

（2）具备核算集装箱货海运费的能力

海洋货物运输的含义、种类和运作流程，运费运算方法

学生根据贸易磋商环节确定的商品信息及相关条件，运用所学知识完成该商品的班轮运费/集装箱货海运费的计算

提交商品的班轮运费/集装箱货海运费的计算过程及结果

1.9

2.9

海洋货物运输保险费核算

2

具备CIF/CIP项下保险费的核算能力

海洋货物运输保险的原则和操作实务，保险费和保险金额的计算方法

学生根据贸易磋商环节确定的商品信息及相关条件，运用所学知识完成该商品的保险金额及保险费的计算

提交过程及结果

1.10

2.10

贸易术语

6

具备选择不同贸易术语进行报价的能力

常用六种贸易术语的含义及买卖双方的权利义务相关规定，掌握三种主要贸易术语之间的价格转换

学生根据贸易磋商环节确定的商品信息，选择不同的贸易术语分别进行报价

不同贸易术语的报价

1.11

2.11

盈亏核算

2

（1）具备核算出口换汇成本的能力;

（2）具备核算出口盈亏额及出口盈亏率的能力

出口总成本和出口销售外汇净收入的计算方法，出口盈亏额/率额计算方法

学生根据贸易磋商环节确定的商品信息及相关条件，运用所学知识完成该商品的出口换汇成本和出口盈亏率的计算

提交商品的出口换汇成本和出口盈亏率的计算过程及结果

1.12

2.12

签订和履行以L/C为结算方式的CIF出口贸易合同

6

（1）具有依据磋商结果起草和确认CIF出口贸易合同的能力

（2）具有审核L/C及申请开立L/C的能力（3）具有申请取得商品检验证明的能力（4）具有申请取得原产地证书的能力（5）具有办理外汇核销业务的能力⑥具有完成出口报关的能力

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程

学合同、催证、检验、产地生在SimTrade外贸实习平台上，根据上述环节确定的商品信息及相关条件，完成包括以L/C为结算方式的CIF出口贸易证、送货、报关、交单、结汇和核销的业务过程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以L/C为结算方式的CIF出口贸易合同全套外贸模拟数据

1.13

2.13

签订和履行以T/T为结算方式的CFR出口贸易合同

4

（1）具有依据磋商结果起草和确认CFR出口贸易合同的能力

（2）具有办理T/T的能力（3）具有申请取得商品检验证明的能力（4）具有申请取得原产地证书的能力（5）具有办理外汇核销业务的能力（6）具有完成出口报关的能力（7）具有办理保险的能力

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程，海洋货物运输保险的含义及操作流程

学生在SimTrade外贸实习平台上，根据上述环节确定的商品信息及相关条件，完成包括以T/T为结算方式的CFR出口贸易合同、T/T、办理保险、检验、产地证、送货、报关、交单、结汇及核销的业务过程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以T/T为结算方式的CFR出口贸易合同全套外贸模拟数据

1.14

2.14

签订和履行以D/P为结算方式的FOB出口贸易合同

4

①具有依据磋商结果起草和确认FOB出口贸易合同的能力②具有办理D/P的能力③具有申请取得商品检验证明的能力④具有申请取得原产地证书的能力⑤具有办理外汇核销业务的能力⑥具有完成出口报关的能力⑦具有办理保险的能力

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程，海洋货物运输保险的含义及操作流程，海洋货物运输的含义、种类及操作流程

学生在SimTrade外贸实习平台上，根据上述环节确定的商品信息及相关条件，完成包括以T/T为结算方式的CFR出口贸易合同、D/P、办理运输、办理保险、检验、产地证、送货、报关、交单、结汇及核销的业务过程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以D/P为结算方式的FOB出口贸易合同全套外贸模拟数据

1.15

2.15

签订和履行以D/A为结算方式的CIF出口贸易合同

6

①具有依据磋商结果起草和确认CIF出口贸易合同的能力②具有办理D/A的能力③具有申请取得商品检验证明的能力④具有申请取得原产地证书的能力⑤具有办理外汇核销业务的能力⑥具有完成出口报关的能力⑦具有办理保险的能力

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程，海洋货物运输保险的含义及操作流程，海洋货物运输的含义、种类及操作流程

学生在SimTrade外贸实习平台上，根据上述环节确定的商品信息及相关条件，完成包括以D/A为结算方式的CIF出口贸易合同、D/P、办理运输、办理保险、检验、产地证、送货、报关、交单、结汇及核销的业务过程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以D/A为结算方式的CIF出口贸易合同全套外贸模拟数据

1.16

2.16

签订和履行以L/C为结算方式的CIF进口贸易合同

6

①具有依据磋商结果起草和确认CIF进口贸易合同的能力②具有申请开立与修改L/C的能力③具有完成进口报关的能力④具有申请取得商品检验证明的能力

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，申请开立与修改L/C的操作流程，进口商品检验操作流程

学生在SimTrade外贸实习平台上，根据相关的商品信息及条件，完成包括签订以L/C为结算方式的CIF进口贸易合同、申请开立与修改L/C、检验及进口报关的业务过程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以L/C为结算方式的CIF进口贸易合同全套外贸模拟数据

 （三）教学进度表设计（本表不含节假日）

序号

周次

学时

教学目标与主要内容

能力项目训练编号

单元标题

能力目标

知识目标

考核内容及方法

1

1

2

出口准备

（1）利用外贸信息渠道的能力；

（2）正确选择出口商品的能力；（3）客户开发能力；（4）分析国际市场信息，编制出口计划书的能力

1.1

2.1

（1）外贸人员常用搜索引擎及外贸网站；

（2）产品选择的要点（3）寻找客户的方法；（4）市场调研报告及出口计划书的撰写

调研报告及出口计划书

2

1

2

3

2

2

4

2

2

询盘

（1）具备作为出口方依据出口计划书进行询盘的能力；

（2）具备作为进口方依据进口需求进行询盘的能力

1.2

2.2

询盘的定义，询盘常用词汇及句子，询盘的注意事项

每人独立完成一份出口询盘和一份进口询盘信函

5

3

2

6

3

2

发盘

具备向客户报价的能力

1.3

2.3

出口报价的计算及发盘的注意事项

发盘信函及报价表

7

4

2

还盘

具备向客户还盘与应对客户还盘的能力

1.4

2.4

还价策略及还盘的注意事项

还盘信函

8

4

2

接受

具备依据还盘条件进行接受的能力

1.5

2.5

接受常用词汇及句子，接受的注意事项

接受信函

9

5

2

成本核算

具备商品价格、商品利润及出口成本核算的能力

1.6

2.6

出口商品的价格构成，出口商品价格的核算要点，实际成本的核算方法，出口退税金额的核算方法

提交商品的实际成本和出口退税金额的计算过程及结果

10

5

2

11

6

2

佣金与折扣核算

（1）具备核算佣金与折扣的能力；

（2）具备核算含佣价、净价和折后价的能力

1.7

2.7

佣金的定义、应用及计算方法，折扣的定义、应用及计算方法、

提交商品的佣金、折扣、含佣价、净价和折后价的核算过程及结果

12

6

2

海洋货物运输费用核算

（1）具备核算班轮运费的能力

（2）具备核算集装箱货海运费的能力

1.8

2.8

海洋货物运输的含义、种类和运作流程，运费运算方法

提交商品的班轮运费/集装箱货海运费的计算过程及结果

13

7

2

海洋货物运输保险费核算

具备CIF/CIP项下保险费的核算能力

1.9

2.9

海洋货物运输保险的原则和操作实务，保险费和保险金额的计算方法

提交过程及结果

14

7

2

贸易术语

具备选择不同贸易术语进行报价的能力

1.10

2.10

常用六种贸易术语的含义及买卖双方的权利义务相关规定，掌握三种主要贸易术语之间的价格转换

不同贸易术语的报价

15

8

2

16

8

2

17

9

2

盈亏核算

（1）具备核算出口换汇成本的能力;

（2）具备核算出口盈亏额及出口盈亏率的能力

1.11

2.11

出口总成本和出口销售外汇净收入的计算方法，出口盈亏额/率额计算方法

提交商品的出口换汇成本和出口盈亏率的计算过程及结果

18

9

2

签订和履行以L/C为结算方式的CIF出口贸易合同

（1）具有依据磋商结果起草和确认CIF出口贸易合同的能力

（2）具有审核L/C及申请开立L/C的能力（3）具有申请取得商品检验证明的能力（4）具有申请取得原产地证书的能力（5）具有办理外汇核销业务的能力（6）具有完成出口报关的能力

1.12

2.12

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以L/C为结算方式的CIF出口贸易合同全套外贸模拟数据

19

10

2

20

10

2

21

11

2

签订和履行以T/T为结算方式的CFR出口贸易合同

（1）具有依据磋商结果起草和确认CFR出口贸易合同的能力

（2）具有办理T/T的能力（3）具有申请取得商品检验证明的能力（4）具有申请取得原产地证书的能力（5）具有办理外汇核销业务的能力（6）具有完成出口报关的能力（7）具有办理保险的能力

1.13

2.13

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程，海洋货物运输保险的含义及操作流程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以T/T为结算方式的CFR出口贸易合同全套外贸模拟数据

22

11

2

23

12

2

签订和履行以D/P为结算方式的FOB出口贸易合同

（1）具有依据磋商结果起草和确认FOB出口贸易合同的能力

（2）具有办理D/P的能力（3）具有申请取得商品检验证明的能力（4）具有申请取得原产地证书的能力（5）具有办理外汇核销业务的能力（6）具有完成出口报关的能力（7）具有办理保险的能力

1.14

2.14

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程，海洋货物运输保险的含义及操作流程，海洋货物运输的含义、种类及操作流程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以D/P为结算方式的FOB出口贸易合同全套外贸模拟数据

24

12

2

25

13

2

签订和履行以D/A为结算方式的CIF出口贸易合同

（1）具有依据磋商结果起草和确认CIF出口贸易合同的能力

（2）具有办理D/A的能力（3）具有申请取得商品检验证明的能力（4）具有申请取得原产地证书的能力（5）具有办理外汇核销业务的能力（6）具有完成出口报关的能力（7）具有办理保险的能力

1.15

2.15

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，出口商品检验操作流程，申领原产地证书操作流程，外汇核销业务流程，海洋货物运输保险的含义及操作流程，海洋货物运输的含义、种类及操作流程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以D/A为结算方式的CIF出口贸易合同全套外贸模拟数据

26

13

2

27

14

2

28

14

2

签订和履行以L/C为结算方式的CIF进口贸易合同

（1）具有依据磋商结果起草和确认CIF进口贸易合同的能力

（2）具有申请开立与修改L/C的能力（3）具有完成进口报关的能力（4）具有申请取得商品检验证明的能力

1.16

2.16

三种国际贸易结算方式的含义及操作流程，申请开立与修改L/C的操作流程，进口商品检验操作流程

提交在SimTrade外贸实习平台上完成的签订和履行以L/C为结算方式的CIF进口贸易合同全套外贸模拟数据

29

15

2

30

15

2

31

16

2

总复习

具备参加考试的能力

全面贯穿

32

16

2

 （四）教学方法与教学手段设计

随着专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革，教师教学方法和教学手段也发生重大变化。

本着“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的原则，在《国际贸易实务》课程的教学方法和手法上，围绕培养新世纪社会需要的高素质的复合型、实践型、创业创新型人才这个目标，课程教学除了采用传统的教师课堂讲解、布置和批改作业外，还采用了多种多样的教学方法，如多媒体演示教学、互动式教学、案例教学、开展课堂和课外探讨、任务驱动式教学、项目教学法、模拟实训、业务现场教学、角色模拟仿真教学法等，并结合学生开展丰富多彩的教学活动等形式来丰富教学方法和手段，真正使学生学以致用，真正做到“教、学、做”一体。

1、教学模式的设计

（1）“项目引导、任务驱动、学做合一”教学模式

《国际贸易实务》课程的实施过程主要采用以“项目引导、任务驱动、学做合一”的教学模式，以国际贸易进口、出口、其他贸易方式业务流程重组教学内容，以职业岗位的典型工作任务进行课程整体教学设计，从职业能力出发，提炼课程的核心能力，以学生为主体进行教学设计。

“项目教学、任务驱动、学做合一”教学模式，充分体现高职教育的教学特色，充分体现教师的主导作用和学生的主体作用，学生在完成工作任务过程中积极思考，在工作中学习，在学习中工作，有利于培养学生逻辑思维、动手操作能力和解决实际工作的能力，使在校学习和实际工作一致，极大地提高教学效果。

（2）基于工作过程的教学模式的实施

《国际贸易实务》课程教师团队积极引进具有外贸企业工作经验的教师加