银奖创业计划书参照.docx

银奖创业计划书参照.docx

《银奖创业计划书参照.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银奖创业计划书参照.docx（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

银奖创业计划书参照

第四届“挑战杯”

安徽省大学生创业计划书

参

赛

作

品

作品名称：

茶业销售公司创业计划书

参赛单位：

安徽职业技术学院

指导教师：

曾宪锋夏俊龙

二○一二年三月

茶业销售公司创业计划书创业计划书

1.执行总结

1.1公司概述

茶业销售公司创业计划书是一个拟议中的宗旨是面向大众群体的营销公司。

公司致力于促进3岁以下婴幼儿健康、快乐成长事业，采用直销的经营模式。

本着“服务精益求精，关怀永无止境”的服务宗旨，由专业育婴师（员）（均需通过国家认证）为有需要的家庭提供周到、体贴和妥善的婴幼儿托管服务及相应的教育咨询服务。

公司拟设在合肥白领夫妇居住密集区—合肥市瑶海区元一时代广场。

公司注重中短期发展与长远规划相结合。

企业发展初期，以经营合肥市3家直销店为主。

随着公司服务水平的提升和品牌知名度的提高，逐渐增加合肥以及周边城市营业店的数量，在6—10年内建成在安徽省有影响力的专业婴幼儿教育托管品牌中心。

1.2产品概述

公司服务产品结构新颖，满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求。

公司拥有专业的育婴师，对0—3岁婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行科学的训练。

利用先进的网络系统，使父母实时的见到自己的宝宝，让家长放心。

针对顾客的不同需求。

公司主要提供三大类型的服务。

内容详见表1.1。

表1.1茶业销售公司创业计划书产品/服务简介

服务

产品

0—1岁

1—2岁

2—3岁

A套餐

（短期教育托管）

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养

B套餐

（中长期教育托管）

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养。

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养、兴趣培养、动作技能

C套餐

（全天教育托管）

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、人格引导、兴趣培养、玩具

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格引导、智力开发、动作技能、兴趣培养

营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格引导、智力开发、动作技能、兴趣培养

1.3市场需求

随着我国城镇化的发展，城市人口在未来几年将快速增长，市场对于专业婴幼儿教育托管的需求在不断的增加。

但是由于该行业刚刚起步，各种早教育婴公司均不能满足顾客需求，市场的有效供给不足，这些均为专业婴幼儿教育托管提供了广阔的市场发展空间。

1.4投资

公司成立初期，计划投资为50万元人民币。

具体构成见表1.2。

表1.2茶业销售公司创业计划书投资方式介绍

筹备方式

筹备数额

比例

合伙人出资

20万元人民币

40%

专业技术（技术入伙）

10万元人民币

20%

银行贷款

10万元人民币

20%

风险投资基金

10万元人民币

20%

1.5组织结构与人力资源

公司性质为有限责任公司。

公司员工总数41名，下设财务部、信息中心、行政部、营销部，营业服务部、物品采购与流通部、研发部，各部门均有一名经理负责。

2.项目及行业背景

2.1项目背景

茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。

由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2011年中国茶园种植面积达到163万公顷，茶产量128万吨，均居于世界第一，2011年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到34.7万吨，出口金额7.82亿美元，是继2007年历史性突破7亿美元后大幅增长14.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。

2011年全年销售在93万吨左右，比上年增长4.4%，从2011年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。

1-4月，我国茶叶出口同比增长5.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。

20010年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，20010年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。

若无大的自然灾害，2011年全国春茶总产量60万吨左右，比去年增产12%。

2011上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2011年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。

由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。

但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2011年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。

中国茶叶行业在2012年预计产值将达到210亿元人民币。

几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。

相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。

一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。

最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。

茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。

赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。

市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。

从2008年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。

茶叶行业的洗牌突如其来。

山雨欲来风满楼！

特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。

企业面临生存还是毁灭的抉择。

其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。

48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。

即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。

供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。

“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。

喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。

因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。

在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。

目前，合肥、巢湖现常住人口近一千万人，人均年消费茶叶量达到1500克。

合肥、巢湖现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。

市内已有三个左右大茶叶专业批发市场，辐射周围二线城市。

　就合肥、巢湖茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：

一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产“黄山毛峰”、“六安瓜片”是华中地区绿茶中的名牌。

从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。

在华中地区，茶叶销售具有明显的季节性。

一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主，而到了逢年过节，则以礼品茶为主。

平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。

而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。

　由于安徽的地理位置和历史传承，这里成为华中茶叶流通的中转站是很自然的事情。

据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。

2.2行业背景

竞争对手概括：

天福茶业:

之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止2010年2月9日已开设1007家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院

3.市场分析

3.1市场机遇

（1）客户群数量巨大。

每年新生儿有2000多万，其中城市人口就有600多万。

庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了婴幼儿教育托管市场坚实的客户基础。

（2）家庭对教育投资需求强。

“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。

中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。

国家统计局2009年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。

（3）婴幼儿早期教育理托管念深入人心。

（4）婴幼儿教育托管与幼教相比专业性非常强，单纯的早教机构和托管机构都不能满足早教托管市场需求。

（5）国家没有专门的学校和专业培养教育托管的育婴师，教育托管相结合必然会有良好的发展前景。

3.2市场细分

婴幼儿早教机托管市场中可以按家庭收入和已出现的行业所占据的市场分为两类：

（1）按家庭收入分类有超高收入者（请私人保姆）、超低收入者（不外送）、不上班的家长自带，余下的将是我们的市场，见图3.1。

（2）按市场分类有保姆、托儿所、育婴园，已经占据了市场，余下的将是我们的市场，见图3.2。

图3.1按收入分类

图3.2按服务种类分类

3.3目标市场

针对中产阶级双职工家庭无暇照顾婴幼儿的现状，公司为这类家庭提供婴幼儿早教与托管服务。

因此，公司的主要目标客户为中产阶级双职工家庭（也包括小部分高收入者）。

从广义上讲，合肥市瑶海区元一时代广场及周边地区的所有0-3岁婴幼儿都是我们服务的对象，其父母均为我们的目标客户群。

3.4市场特征

婴幼儿教育托管行业属于服务行业，具有高附加值的特点，其市场是在不断扩大和延伸的，如何提高服务质量是获得服务市场份额的根本，其市场的特征主要是替代品威胁不大、产品更新周期较长。

3.5SWOT分析

通过SWOT分析方法，可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与机会，从而实现健康、稳定、持续的发展。

表3.1公司SWOT分析表

S

1.满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求

2.更有利于促进婴幼儿的身心健康发展

w

1.前期缺乏专业知识较高的育婴师

2.产品服务单一

o

1.国家强调发展幼儿教育

2.中国是人口大国，人口出生率高

3.中国经济发展迅速，家庭多为双职工家庭

T

1.投资风险大

2.新的竞争者不断进入

3.替代品的存在

4.风险及解决方案

4.1风险

4.1.1行业风险

◆早教和托管虽然在国外存在和发展的时间较长，但在中国尚属于是新兴产业，社会认知度欠缺。

◆婴幼儿早教与托管行业属于较高风险行业。

由于父母相当重视0—3岁这一年龄段婴儿的成长与教育，对公司的服务存在疑虑或不信任。

另一方面，这一年龄段的婴儿智力尚未发育成熟,对于很多事情不可能做出理性的判断,因此，其极易受到伤害。

4.1.2经营风险

◆由于缺乏独特的科学系统课程设置，公司必须有强大的课程研发能力，以提高产品的质量内涵。

◆高昂的装潢成本、设备成本，持续不断的员工培训成本。

◆行业的低壁垒性，易涌入大量竞争者。

4.2解决方案

◆在创业初期我们实行的是市场补缺者战略，即我们专注于市场所遗漏的项目，此阶段我们将把中心放在为客户提供专业的托管服务。

从而在创业初期避免预期正面竞争。

◆公司将为每位进入我们中心的婴幼儿购买人身伤害保险，以转嫁公司可能出现的婴幼儿伤害乃至伤亡的风险。

◆公司将建立一个基于“数字神经系统”的质量控制体系。

每位进入我们中心的婴儿，首先将建立