广告策划方案的注意事项样本.docx

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广告策划方案的注意事项样本

一）广告策划书基本内容

1．性格，是指这种商品是男用，还是女用？

它是低档商品，还是高档商品

2．历史，就是指本商品原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告经验等等。

3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样难题，如何去克服这些难题。

4．机会，就是商品销售量，受众购买力。

5．文稿，就是拟定什么样广告主题，以及拟定这个主题理由。

6．媒体，这里媒体指广告，选取什么样媒体来做宣传，以及选取这种媒体理由。

7．推广，是广告主如何实行广告筹划，以及如何应付某些突如其来状况。

8．建设，这里建设，是广告企划人员发现商品性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进合理建议。

9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性意见。

10.价格，是广告策划人员对商品价格提出看法。

11.预算，就是公司投入广告活动筹划。

（二）广告策划书写作格式

1．封面

不要过于精美，但使用纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划形式，策划完毕日期，策划书编号机几点。

这里要把策划书所讲加以整顿，内容应简要扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2．目录

策划者应认真编写目录。

目录涵盖全书主体内容。

3．前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应涉及策划缘起，策划这个广告广告主基本状况，该广告主当前所要面临问题。

4．市场分析

5．产品分析

6．广告战略

7．媒体战略

8．广告预算

9．广告效果

广告策划书（整体框架）

第一某些：

市场分析

一营销环境分析

1．公司在市场营销环境中宏观制约因素

（1）公司目的市场合处区域宏观经济形势：

总体经济形势

总体消费态势

产业发展政策

（2）市场政治法律背景：

与否有有利或者不利政治因素也许影响产品市场

与否有有利或者不利法律因素也许影响产品销售和广告

（3）市场文化背景：

公司产品与目的市场文化背景有无冲突之处

这一市场消费者与否会由于产品不符合其文化而回绝产品

2．市场营销环境中微观制约因素

公司供应商与公司关系

产品营销中间商和公司关系

3．市场概况

（1）市场规模：

整个市场销售额

市场也许容纳最大销售额

消费者总量

消费者总购买量

以上几种要素在过去一种时期中变化

将来市场规模趋势

（2）市场构成

构成这一市场重要产品品牌

各品牌所占据市场份额

市场上居于重要地位品牌

与本品牌构成竞争品牌是什么

将来市场构成趋势如何

（3）市场构成特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其她突出特点

4．营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二．消费者分析

1．消费者总体消费态势

既有消费潮流

各种消费者消费本类产品特性

2．既有消费者分析

（1）既有消费群体构成

既有消费者总量

既有消费者年龄

既有消费者职业

既有消费者收入

既有消费者受教诲限度

既有消费者分布

（2）既有消费者消费行为

购买动机

购买时间

购买频率

购买数量

购买地点

（3）既有消费者态度

对产品爱慕限度

对本品牌偏好限度

对本品牌认知限度

对本品牌指名购买限度

使用后满足限度

未满足需求

3．潜在消费者

（1）潜在消费者特性

总量

年龄

职业

收入

受教诲限度

（2）潜在消费者当前购买行为

当前购买哪些品牌产品

对这些品牌态度如何

有无新购买筹划

有无也许变化筹划购买品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引也许性

潜在消费者对本品牌态度如何

潜在消费者需求满足限度如何

4．消费者分析总结

（1）既有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者（同上）

（3）目的消费者

目的消费群体特性

目的消费群体共同需求

如何满足她们需求

三．产品分析

1．产品特性分析

（1）产品性能

产品性能有哪些

产品最突出性能是什么

产品最适合消费者需求性能是什么

产品哪些性能还不能满足消费者需求

（2）产品质量

产品与否属于高质量产品

消费者对产品质量满意限度如何

产品质量能继续保持吗

产品质量有无继续提高也许

（3）产品价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品价格与产品质量配合限度如何

消费者对产品价格结识如何

（4）产品材质

产品重要原料是什么

产品材质上有无特别之处

消费者对产品材质结识如何

（5）生产工艺

产品通过什么样工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者与否喜欢通过这种工艺生产产品。

（6）产品外观与包装

产品外观与包装与否与产品质量，价格和形象相称

产品外观和包装有无欠缺

外观和包装在货价上同类产品中与否醒目

消费者对产品外观和包装评价如何

（7）与同类产品比较

在性能上有何优势？

有何局限性

在质量上有何优势？

有何局限性

在价格上有何优势？

有何局限性

在材质上有何优势？

有何局限性

在工艺上有何优势？

有何局限性

在消费者认知何购买上有何优势？

有何局限性

2．产品生命周期分析

（1）产品生命周期重要标志

（2）产品处在什么样生命周期

（3）公司对产品生命周期认知

3．产品品牌形象分析

（1）公司赋予产品形象

公司对产品形象有无考虑

公司为产品设计形象如何

公司与否将产品形象向消费者传达

（2）消费者对产品形象认知

消费者以为产品形象如何

消费者认知形象与公司设定形象符合吗

消费者对产品形象预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4．产品定位分析

（1）产品预期定位：

公司对产品定位有无设想

公司对产品定位设想如何

公司对产品定位有无不合理之处

公司与否将产品定位向消费者传达

（2）消费者对产品定位认知;

消费者以为产品定位如何

消费者认知定位与公司设定定位符合吗

消费者对产品定位预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3）产品定位效果

产品定位与否达到了预期效果

产品定位在营销中与否有困难

5．产品分析总结（同上）

四．公司何竞争对手竞争状况分析

1．公司在竞争中地位

场占有率

消费者结识

公司自身资源和目的

2．公司竞争对手

重要竞争对手是谁

竞争对手基本状况

竞争对手优势何劣势

竞争对手方略

3．公司与竞争对手比较

五．公司与竞争对手广告分析

1．公司何竞争对手以往广告活动概况

开展时间

开展目

投入费用

重要内容

2．公司和竞争对手以往广告目的市场方略

广告活动针对什么样目的市场进行

目的市场特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3．公司和竞争对手产品定位方略

4．公司和竞争对手以往广告诉求方略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求办法如何

5．公司和竞争对手以往广告体现方略

广告主题如何

广告创意如何

6．公司和竞争对手以往广告媒介方略

媒介组合如何

广告发布频率如何

7．广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在变化消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其她方面有何效果

广告投入效益如何