房地产经纪实务真题.docx
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房地产经纪实务真题
房地产经纪实务真题2003年
一、单项选择题
（每题的备选答案中只有一个最符合题意）
1.市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的。
A.自然属性
B.经济属性
C.社会属性
D.市场属性
答案：
C
2.市场营销中影响销售的“4Ps”是。
A.市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B.产品、价格、渠道、促销
C.公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D.优先、定位、权力、公关
答案：
B
3.健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为。
A.市场细分—市场调研—选择目标市场
B.市场调研—选择目标市场—市场细分
C.市场细分—目标市场选择—市场定位
D.选择部门市场—市场细分—市场定位
答案：
C
4.市场调研应该遵循客观性和的原则。
A.准确性
B.及时性
C.科学性
D.有效性
答案：
C
5.社区环境影响着房地产产品的价格，属于社区环境调研的内容。
A.居民收入
B.居民素质
C.居民职业构成
D.居民购买意向
答案：
B
6.房地产消费动机调研属于房地产调研。
A.市场环境
B.市场需求
C.市场供给
D.营销活动
答案：
B
7.下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是。
A.问题要短
B.表上每个问题只能包含一项内容
C.问题中不要使用太专业的术语
D.问题要直截了当，不应采用间接方法
答案：
D
8.一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在上是比较客观的。
A.价格
B.总销售金额
C.销售速度
D.交易量
答案：
D
9.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于。
A.心理细分
B.人口细分
C.文化细分
D.行为细分
答案：
A
10.决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于。
A.需求预测
B.项目策划
C.项目决策
D.销售策划
答案：
A
11.市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为。
A.Q1+Q2
B.Q2-Q1
C.Q1-Q2
D.Q1×Q2
答案：
B
12.日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引地域以上的消费需要的地域。
A.30%
B.20%
C.10%
D.5%
答案：
A
13.在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对进行市场分析。
A.住宅
B.写字楼
C.别墅
D.酒店
答案：
D
14.假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为万元。
A.728
B.738
C.748
D.758
答案：
B
15.形成市场差异化产品的房地产项目定位是。
A.产品定位
B.渠道定位
C.形象定位
D.价格定位
答案：
A
16.为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的层次的内容。
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.附加产品
答案：
A
17.某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应以条件。
A.S
B.W
C.O
D.T
答案：
B
18.在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.总体规划到建筑设计
C.建筑策划到建筑设计
D.建筑设计到建筑策划
答案：
A
19.不适合房地产产品引入期的策略是。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
答案：
C
20.楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的。
A.名称和标志
B.产品品质
C.概念
D.个性化
答案：
A
21.房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和。
A.产品成本目标
B.消费者购买能力
C.市场价格水平
D.市场营销目标
答案：
D
22.为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是。
A.整数定价
B.现金折扣
C.季节折扣
D.渗透定价
答案：
A
23.直接函件广告具有特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A.长期性、亲切性
B.固定性、广播性
C.无冲突性、反馈性
D.消息性、固定性
答案：
C
24.开展广告攻势的先决条件是。
A.项目区位
B.楼盘档次
C.产品定位
D.资金实力
答案：
D
25.具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是。
A.报纸
B.电视
C.杂志
D.户外广告
答案：
D
26.在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是分销渠道。
A.密集
B.选择性
C.独家
D.集中型
答案：
C
27.评估营销环境机会可从两方面进行：
和成功的可能性。
A.实力大小
B.机会好坏
C.增长潜力
D.潜在获利能力
答案：
D
28.为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是。
A.简单的销售部门
B.独立的市场销售部门
C.现代市场营销部门
D.现代市场营销公司
答案：
C
29.建立市场营销导向组织的主要目的在于使满意。
A.企业
B.董事会
C.社会
D.组织
答案：
D
30.职位决策的目的，是把活动纳入各个职位。
A.营销
B.经营
C.业务
D.组织
答案：
D
31.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要名销售人员。
A.6～7
B.7～8
C.8～9
D.9～10
答案：
D
32.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该后确定哪位客户有优先购买权。
A.请示房号管理人员
B.请示销售经理
C.请示公司总经理
D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定
答案：
B
33.房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的。
A.经纪人
B.物业管理者
C.户主
D.业主
答案：
D
34.房源的法律属性包括。
A.面积
B.区位
C.权属状况
D.空间格局
答案：
C
35.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。
2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
答案：
B
36.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是。
A.拥有批量房屋的单位
B.拥有许多房屋的个人
C.拥有大房子的个人
D.物业管理企业
答案：
A
37.在美国流行的MLS，其实质是。
A.将所有房源信息共享
B.只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式
C.各个区域的房地产经纪人需要合作
D.一宗交易只需一名房地产经纪人
答案：
B
38.对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是。
A.客源开拓
B.客源分析
C.客源利用
D.客源管理
答案：
D
39.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
答案：
C
40.利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做。
A.门店揽客法
B.上门揽客法
C.客户介绍揽客法
D.会员揽客法
答案：
A
41.对于房地产经纪人机构和经纪人来说，。
A.客户的价值取决于客户的财产
B.培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用
C.不同的客户其价值不同
D.重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值
答案：
C
42.客源的挖掘和建立是为了，赚取服务佣金。
A.保证供给
B.满足需求
C.满意服务
D.促成交易
答案：
D
43.房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是。
A.现场勘查
B.真实意识
C.核实产权
D.需求引导
答案：
D
44.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。
居间业务中防止撬盘最有效的手段是。
A.独家委托
B.押扣房屋权属证书
C.要求卖主交出房屋钥匙
D.收购该房屋
答案：
A
45.下列说法中，不正确的是。
A.房地产经纪人只对交易中自己的公司负责
B.房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用
C.房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价
D.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表
答案：
A
46.下列原则中，不是房地产居间服务原则的是。
A.平等化原则
B.珍惜常客
C.收费优惠
D.体察客户的希望
答案：
C
47.客户购物时的心理动态历程是。
A.注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足
B.注目、兴趣、联想、欲望、行动；信赖、比较检讨、满足
C.注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足
D.注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
答案：
D
48.投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是。
A.可以完全消除的
B.不可识别的
C.可以控制的
D.不可控制的
答案：
C
49.广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中又被称为危险。
A.收益风险
B.纯粹风险
C.自然风险
D.投机风险
答案：
B
50.制订规范、标准的对外承诺，是实行对外承诺标准化的关键。
A.制度
B.用语
C.条款
D.文本
答案：
D
二、多项选择题
（每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。
）
1.下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
答案：
ABC
2.房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是。
A.制定规避风险的策略
B.制定价格策略
C.制定竞争策略
D.制定公关策略
E.制定销售方案
答案：
BCE
3.房地产市场调研的一般内容有房地产调研。
A.市场环境
B.市场需求
C.市场供给
D.市场营销活动
E.市场周期
答案：
ABCD
4.属于非随机抽样的具体方法有。
A.就便抽样
B.分层抽样
C.判断抽样
D.分群抽样
E.配额抽样
答案：
ACE
5.房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括等内容。
A.市场最低需求量
B.销售速度与价格
C.项目销售与租赁的比例
D.职业或行业类别比例
E.资金回笼速度
答案：
BCE
6.“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。
选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找。
A.环境特征类似的项目
B.投资方式类似的项目
C.区域条件相类似的项目
D.目标客户比较类似的项目
E.价格一
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