erp销售年终总结.docx
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erp销售年终总结
erp销售年终总结
刚才听了省经理们的总结报告。
我很高兴在大家的共同努力下，销售部门的工作取得了很大的进展，但同时也暴露出许多问题。
在我谈这个问题之前，我想先强调一下，我们的第一销售部门负责建立公司的管理模式和市场模式，而公司下一步规划的前提是建立一个强大的销售团队和市场网络。
目前的实际情况是每个人都有自己的优点和缺点。
只有关注每个人的优势，充分发挥团队的力量，齐心协力，充分尊重市场和事实，我们才能成功。
因此，我希望每个人都重视这个学习和交流的机会，毫无保留地、公开地相互学习和总结。
接下来，我将从三个方面谈谈自己的观点，并与大家分享和讨论。
1。
统一思想，端正态度
1，关于态度
在大家的总结和相互交流过程中，反映了很多工作中的困难和问题，如市场网络、招投标、药事会议的召开时间...，问题和困难自然是不可避免的，但我认为，这些问题和困难不能解决的主要原因是态度问题。
有这样一个故事:
一家公司在招聘人员的过程中，经过多次面试，最后还是有三个人离开了。
这家公司生产梳子。
最后一个测试问题是谁能把梳子卖给僧侣。
半个月后，三个人都回来了。
结果如下:
a:
经过努力，他们终于卖掉了一把梳子。
（在跑遍了无数的寺庙，卖了无数的和尚之后，我遇到了一个年轻的和尚，他说服我把梳子作为挠头的工具，因为他的头痒得很厉害。
）
b:
售出10把梳子（也跑了很多寺庙，但是都没有卖完，正在走投无路的时候，突然发现烧香的信徒中有一个女客人头发有点乱，于是对寺庙的主人说，这是对菩萨的一种不敬，最后说服了两个寺庙各买了五把梳子）
c:
售出1，500台，可能会售出更多。
（经营了几家寺院后，我没有卖掉一家。
我觉得非常困难，所以我分析了如何销售它。
一方面是寺庙传经传的思想，但另一方面，它们也需要增加经济效益。
一些前来烧香的信徒已经走了数千里，应该希望带回一些东西。
所以我和寺院的住持商量了一下，在梳子上刻了各种文字，如虔诚的梳子、富有的梳子等。
，并把它们分成不同的等级，在朝圣者要求签名后分发。
因此，申请后，修道院得到了良好的反应，越来越多的修道院要求购买这种梳子。
）
态度决定一切众所周知，在处方药的市场管理中，常用的管理方法是预算制和合同制我们公司采用预算制的形式，即公司承担整个市场的风险。
基于此，如果公司想要建立一个好的团队并实现其目标，它需要使用管理工具来管理每个人，并且有权管理每个人的每个工作日。
在前一阶段的工作中，销售部或多或少表现出一种观望的心态，遇到困难时消极等待，要么想依靠朋友或公司来解决，要么想尽一切办法向公司要政策和钱。
是的，在市场运作之初我们有很多问题，但是如果没有问题，我们还需要做什么？
如果一个省级经理整天在他的团队和顾客面前抱怨，他怎么能领导一个好的团队呢？
每个人的表现都涉及到每个人，所以不要拖延公司、上级、下属和你自己的未来发展。
拿破仑·希尔曾经说过，人与人之间没有多大区别。
积极的态度和消极的态度只有微小的区别。
然而，正是这种差异决定了20年后两个人生活的巨大差异。
因为你没有关系网，所以你必须比别人更努力才能赶上他们。
人们经常这样说——如果我是现在的我，那么我肯定会是现在的我...，如果人们只是不停地说这句话，而没有真正付诸行动，怎么可能有好的结果呢？
市场竞争日益激烈，市场机制更加规范。
每个公司和每个人都将面临不断的变化和新的挑战。
你对此持什么样的态度，你会得到什么样的结果？
2，关于目标
任何公司都有自己的发展目标，在公司工作的每个员工都有自己的个人发展目标。
在这个问题上，我认为有两点值得思考:
1是将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力和需求，但是如何将它们与公司的长期和短期发展目标有机结合，从而在实现自己个人目标的同时实现公司的发展目标呢这要求一个人的个人职业规划融入公司的发展。
公司将继续发展。
新产品、制药公司的并购和上市都是必需的。
只有上下一致，步调一致，才能前进。
这就要求我们加强相互沟通，实现建设优秀团队和网络的目标。
2是要有正确的观念和方法来实现目标，并有效地分解和实现目标只有可分解和可实现的目标才是可行的目标。
毛泽东说，政策和战略是党的生命，其重要性不言而喻在目标的确定和实现过程中，我们不仅要依靠经验价值，还要把它们与科学方法结合起来。
此外，保持良好的心态会帮助你度过许多困难。
一位经济学家曾经说过，不学习是一种罪过。
学习是经济的。
用经济方法学习，用学习创造经济。
我们应该从理论、实践和相互交流中学习。
我们不仅要注意学习方法，还要有正确的学习态度。
我们都有一种或多或少的批判吸收心态，也就是说，在接受别人的观点或意见之前，我们应该采取一种质疑的态度，这是我们应该纠正的。
我们应该以吸收和批判的态度对待别人的观点和意见，也就是说，我们应该首先以宽容和宽容的态度听取别人的意见，然后经过我们自己的仔细考虑后批判地接受他们的意见。
就像我们组织会议和培训一样。
公司花钱，让每个人聚在一起交流，总结他们繁忙的工作。
如果我们不以学习的态度和空杯子的态度对待他们，我们将无法学习。
每个人都有优势，值得相互学习。
如果你不能改变主意，你就不会有进步。
我经常对每个人说，只有通过学习、思考和总结，我们才能不断进步，把事情做好。
的过程就像玩围棋。
起初，水平从零开始几乎是一样的。
在慢慢了解了布局之后，随着进度的推进，玩家对低等级玩家视而不见，自以为是地进入了一个平台。
然后我渐渐有了对更高层次的向往。
如果我继续学习和总结，我将逐渐有一个总体的看法，并理解为什么我应该放弃小事情，保护大事情。
这样，我将在继续学习中取得进步。
事实上，我的工作也是如此。
你需要继续学习和充实。
销售部应该尽力创造一个学习的氛围来培养一个优秀的团队，但不要形成教条主义和经验主义。
我必须记住把学习和实践结合起来，以便互相发挥出最好的一面。
4，关于团队
每个企业都应该做大做强，但是江山不是由一个人创造的，而是由团队的力量创造的。
每个人都来自不同的企业。
不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式。
原企业的好东西应该融入公司，坏东西应该丢弃。
每个销售经理，在面对销售人员时，首先是长辈，有责任让下属开心，懂得人性。
不要把那些江湖派头和高手派头带到团队中来，要让你的团队有安全感，有收入，不断成长。
应该努力培训下属，毫无保留地向他们传授知识和技能，并以一种上升的潮流和上升的潮流而不是明确的态度对待他们。
强化团队意识，加强培训，打造真正属于公司的优秀团队
有句谚语说，不参加培训的人不能成为经理，不接受培训的人不能成为大经理。
随着公司的发展，更多的职位和机会将摆在每个人面前。
在团队建设的过程中，我们面临着信任和控制的问题。
我们现在使用各种形式来加强过程管理。
事实上，这只是管理手段之一。
每个人都不应该有拒绝和对抗的心态。
任何事物都有一个不断改进和发展的过程。
最终目标是一样的。
5，关于管理
在公司里，我们每个人都在进行一种角色转换，在较低的层次面前是经理，在较高的层次面前是经理从另一个角度来看，每个人都是社会人和企业家。
管理是科学和艺术的。
为了真正实现有效的管理，当团队出现问题时，沟通是医院发展临床随访中非常重要和有效的方式。
所以一些管理专家甚至说管理就是交流。
它的重要性是毋庸置疑的。
我们的许多经理往往过于依赖自己的经验价值，不重视市场调研和来自市场前线的材料。
这是一个错误的想法，必须纠正。
你有管理团队的意识吗？
当下属遇到困难时，你会和他们一起去拜访和辅导他们吗？
没有规矩，就没有农村管理是一种投资。
我们需要从管理中受益，不断改进各种管理体系和方法，并真正落实到行动中。
2、总结经验教训、推广经验
1、财务意识有待加强
需要强调的是，整个运营成本必须严格控制在一定比例内。
同时，开发成本属于个人借款，涉及摊销。
因此，有必要收紧银根，树立财务控制态度。
必须首先学会计算账目和加强财务分析各销售部门的财务总监应主动承担工作，帮助经理计算和分析账目，加强对不同费用之间关系的分析，实现有效的财务管理。
我们不仅要计算市场账户，还要考虑如何摊销。
我们还应该计算投资账户。
我们应该把工作当成自己的事情。
从我们自己的观点来看，我们应该做我们应该做的和不应该做的。
其次，医药代表的价值应该与其所在地区的销售额相关。
他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整。
它们可以在基本工资和奖金佣金方面灵活变化。
不同的销售部门可以有不同的方法来处理是否增加或减少激励成分。
然而，没有人可以扣除他们的工资。
的所有结果最终都落在财务指标上，应先紧后松，并加强成本分析与市场策略的结合特别是，金融监管者应该尽最大努力以各种简洁的形式加强分析，如直方图、饼图、图表等。
帮助管理者做好财务控制工作。
2、严格标准和有效管理
如前所述，我公司管理的大前提是预算管理，系统仍在持续改进和修订中。
我们需要每个人共同努力。
一旦我们有了一个系统，我们就必须实施它。
我们不应该流于形式。
否则，我们还不如没有一个系统。
公司的大型系统和销售部门的小型系统也需要管理系统。
这对于规范个人行为和理解员工趋势非常有用。
例如，如果填写了医疗代表的每日报告和每周报告，经理可以通过标准化报告轻松地发现问题，并及时跟踪和解决问题。
对于年度计划，目标计划应分解为每个季度、每个月、每天、每个医疗代表、每个医院、每个部门和每个医生，并仔细考虑应采用哪些渠道和方法来实现目标。
一旦目标被打破，它就成为一项必须完成的任务。
应加强目标管理和时间管理。
同时，管理者应该严格要求自己的管理。
只有以身作则，他们才能领导好团队。
例如，如果一个经理睡得很晚，他怎么能要求他的员工按时努力工作呢？
管理层必须支付成本，但成本必须带来收益。
下一步是考虑企业资源规划系统，以简化管理程序，提高管理效率和质量。
3和人力资源管理
第一个有就业标准。
我们一直主张权利是最好的，不一定是最好的就是最好的。
在选择和雇用员工时，我们也应该注意员工的忠诚度和专业性。
其次，就正式表达而言，员工的工作能力，如医院的发展、工作效率和工作饱和度也是需要重点考虑的方面。
最后，
应通过培训采取不同的策略，将医疗代表的个人资源与公司资源有效结合，以达到整合资源、充分发挥团队优势的目的。
在市场人员使用策略上，对于目前特定阶段枪手的使用，可以考虑，但必须提前向公司申报
在医学代表的培训中，主要从三个方面入手，一是培养每个人良好的工作习惯，通过管理者的榜样，加强管理；二是召开周会、系统培训会等会议，对他们进行全面的知识和技能培训。
第三是在市场运作过程中，通过指导、辅助和合作访问来照顾好团队。
只有将所有员工的长期和短期目标与公司的目标统一起来，包括实际利益、成长空间、实践能力的提高等许多方面，我们才能团结和稳定团队，吸引更多的人加入我们的事业，只有在这个过程中不断满足和满足每个人。
4和
省份的经理人对市场有不同的感受。
经验很重要，但它不是成功的必要条件。
只有感性与理性相结合，理论与实践相结合，在市场直觉的基础上，结合科学的分析和研究，成功才是不可避免的。
不妨读一个关于肯德基的故事:
在准备进入中国市场时，肯德基派出两名员工进行开业前调查，以应对北京王府井的情况。
到达王府井后，第一位工作人员看到熙熙攘攘的人群，直觉地认为在王府井开店是值得的。
然后他回去告诉公司可以在王府井开店。
另一名工作人员到达王府井后，他开始计算通过主要十字路口的人数，并按级别和年龄对他们进行分类。
与此同时，他还对北京周边的鸡源和鸡饲料等环境进行了全面调查。
最后，通过数据分析，他得出结论，该店可以在王府井开业。
事实证明，开店的最终结果是成功的，但两个员工得出结论的方法和过程是不一样的。
这种差异显而易见，所以第一个员工回国后就被降职了。
如果我们能在市场运作过程中把丰富的市场经验与准确、科学的市场研究结合起来，那么成功就属于我们。
必须学会分析市场，分清主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾的主要方面和次要方面，才能有效地开展工作例如，在湖北市场，由于网络连接良好，发展成为医院可能相对容易，但临床随访相对缺乏。
因此，下一步的重点应适当转移到临床实践，包括招聘临床人员等。
但是，湖南市场医院发展相对薄弱，因此在招聘人员时，必须考虑具有较强发展和临床维护能力的人员。
不同的市场和不同的环境需要不同的策略。
必须抓住市场营销的中心，把大、小矛盾结合起来，有效防止东锤和西锤的发生。
黄金销售是目前市场上广泛使用的主要方法，但绝对不是唯一的方法。
从医药行业的发展趋势来看，只有为医生提供全方位的解决方案，专业化和学术化才是未来的方向。
只有综合运用这些手段，抓住第一个机会，我们才能走在别人的前面。
因此，在现阶段，我们首先要提高认识，体现专业、规范的形象，有效整合各种资源和方法，系统、系统地推广市场，运用正确的市场策略，实现团队和网络建设的目标。
5和物流管理
1是货物风险问题。
各省级销售部门必须重视政策风险和商品出逃风险，强化风险管理意识，提前做好总体规划，避免一时的盲目性。
也是商品的周转率。
我们必须随时与经销商和医院沟通，了解他们的库存状况，找出问题，找出问题的原因，并及时采取措施解决问题。
3、明确目标、分解任务
在目标分解过程中，各省级销售部门既不能保守也不能画饼充饥，本着实事求是的态度，用经验和科学相结合的方法，确定各地区合理的、可实现的目标
分解为人、医院、季度、月度和每日目标确定后。
在这里，我想强调“一切落实，一切监督”这八个字。
实现一切就是对人实现一切，对时间实现一切。
监督一切就是实行财务监督、层层监督和相互监督。
通过加强对过程的管理和监控，确保目标的实现
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