生产认识实习之微电网参观与创业之星操作90分往上.docx
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生产认识实习之微电网参观与创业之星操作90分往上
上海电力学院
生产认识成绩评定书
（2012/2013学年第二学期）
课程名称微电网参观调研报告
院（系）经济与管理学院
专业经济学
班级2010271
姓名申傲
学号20103340
时间7、01－7、10
平时表现（10％）
微电网参观调研（20％）
创业之星模拟操作（30％），
微电网参观调研报告（20％）
创业之星模拟操作总结报告（20％）
总分
微电网参观调研报告
摘要：
第一部分为参观见闻，弄清楚本次实践的主题与目的选好角度（生产投资决策）展开，切题准确不写什么p-n结、内建电场、载流子、转换效率神马的这些浮云，因为这不是我们研究的范畴我们只分析经济问题。
本文以行业现状及发展历程为基础从生产投资决策的角度写经验启发建议或预测。
结构：
1.
产业概况（发展历程及现状简介）
2.成本结构、外部影响等特殊属性
3.行业现状及问题所在
4.对生产投资决策的认识
2013年7月本班组织参观了平凉校区的光伏发电微电网系统，初次真实接触到光伏发电系统，这次参观的发电系统都是比较专业的东西，外行实际上也看不出什么来，从其意义上来讲，此次参观仅仅作为一个引入事件，它更大的作用在于“管中窥豹”“一叶知秋”，由这个特定的企业扩展到整个行业，实现由个体到整体的迁移，并且相关教师也对整个行业的状况进行了简要的介绍。
一、产业概况
太阳能光伏发电系统主要包括：
太阳能电池组件（阵列）、控制器、蓄电池、逆变器、用户即照明负载等组成。
其中，太阳能电池组件和蓄电池为电源系统，控制器和逆变器为控制保护系统，负载为系统终端。
其中该系统的核心是太阳能电池，也是此次调研的核心。
从1958年中国开始研制第一片晶体硅光伏电池以来，到现在已走过半个多世纪。
光伏专家、上海交通大学太阳能研究所所长崔容强指出：
“中国的太阳能电池也经历了从无到有、从空间到地面、由军到民、由小到大、由单品种到多品种以及光电转换效率由低到高的艰难而辉煌的历程。
”据统计，从2002年至今，中国太阳能电池产量猛增了77倍。
2008年，我国太阳能电池产量约占世界总产量的三分之一，连续两年成为世界第一大太阳能电池生产国。
世界太阳能电池市场高歌猛进，一片大好，但百年不遇的金融风暴带来的经济危机，同样是压在太阳能电池市场头上的一片乌云，主要企业如德国Q—Cells的业绩应声下调，世界太阳电地市场也会因需求疲软、石油价格下降而竞争力反提升等不利因素而下挫。
但与此同时，人们也看到美国．奥巴马上台后即将施GreenNewDeal政策，包括其内的绿色能源计划可有1500亿美元的补助资金，日本也将推行补助金制度来继续普及太阳能电池的应用。
当前，中国太阳能电池企业之前约90%的产量供应海外市场，主要面向欧洲国家及美国，但随着欧债危机持续发酵，美国商务部也于2012年3月份作出了对华太阳能电池产品反补贴调查的初裁，认定中国涉案企业存在2.9%-4.73%不等的补贴幅度，并追溯90天征税。
这些因素直接影响到了这些企业的业绩，因此相关企业及时做出了经营战略调整，转投中国本土市场。
2011年7月，中国政府公布了太阳能光伏发电上网电价，受此影响，多家企业开始计划在国内兴建大规模太阳能发电站，中国太阳能电池企业将重点转向开拓本土市场。
中国有800多家太阳能电池企业，预计今后在本土市场的竞争将十分激烈。
中国出口海外的太阳能电池在2013年遭到包括美国、欧盟在内的多个国家征收反倾销反垄断双反关税。
二、成本结构、外部性等特殊属性
太阳能电池板大概每瓦12-15元，主要原料就是单晶硅和多晶硅。
成本之中主要也就是单晶硅和多晶硅的生产成本。
由于出口有退税，出口价格=国内价格*87%。
然而晶体硅的生产尤其是提纯过程会对环境造成很大的影响即环境成本高，这部分作为外部效应并未完全包含在生产成本之中。
以下为生产过程中污染物的处理：
废气处理：
一般用10%NaOH溶液洗涤，废气中的氯硅烷（以SiHCl3为例）和氯化氢与NaOH发生反应而被除去。
含有NaCl、Na2SiO3的出塔底洗涤液用泵送入工艺废料处理工序。
废液处理：
一般分离提纯工序残液主要含有四氯化硅和聚氯硅烷化合物的液体以及装置停车放净的氯硅烷液体加入石灰乳液中和废液中的氯硅烷等和而被转化成无害的物质。
经过规定时间的处理，用泵从槽底抽出含H4SiO4、CaCl2、H4SiO4、Na2SiO3的液体，送往工艺废料处理工序。
废料处理：
A．Ⅰ类废液处理
来自氯化氢合成工序的废酸、液氯汽化工序的废碱、废气残液处理工序和废硅粉处理的废液等在此工序进行混合、中和后，经过压滤机过滤。
滤渣（主要为SiO2、NaCl等）送渣厂堆埋。
滤液主要为NaCl溶液，进行蒸发、浓缩和结晶。
蒸发冷凝液循环利用（配置NaOH溶液），结晶固体氯化钠等外售或填埋。
B．Ⅱ类废液处理
来自硅芯制备工序和产品整理工序的废氢氟酸和废硝酸，用碱液中和，生成的氟化钠和硝酸钠溶液，进行蒸发、浓缩和结晶。
蒸发冷凝液循环利用（配置NaOH溶液），结晶固体氟化钙和硝酸钠等外售或填埋。
三、行业现状及问题所在
我们所研究的太阳能电池板行业，最主要的问题在于，生产提纯晶体硅会消耗大量资源并且会对环境造成恶劣的影响。
卖到国内的价格相对于它的社会环境成本都显得过低，而当局政策主要是出口退税又使得百分之八九十的电池板销往海外，往明了说就是肥水流进外人田。
这明显是一桩亏本买卖，然而美国、欧盟等国得了便宜还卖乖，对中国的电池板增收反倾销反补贴关税。
这样以来就使得本来利润率就很低的产品利润被再一度压低。
现在的问题就是对这种对内对外都处于尴尬境地的产业政府要如何应付。
从这个产业刚刚起步到一路高歌，政策对其产生了不可磨灭的作用，刚开始打算卖到国内，后由于上网难并且很多地方有风沙不适宜发展太阳能光伏发电等问题导致国内市场无力消化过快的产能增长，只好将过量的肥水放到外人田里去（否则该产业将无法生存）。
这么一些列的意外问题包括“双反”就导致了决策的长短期目标不一致，最终处于尴尬的境地。
四、对生产投资决策的认识
光伏发电作为清洁能源替代火电出现本身是一件好事，但是由于政策引导或者各厂商的非理性决策或者过于乐观的市场预期等因素导致了整个行业的产能扩张过于迅速造成产品积压与资金占用，最后不得不把肥肉丢给外人造成长短期目标的不一致，过分注重解决眼前问题忽视长远发展进而处于被动地位。
这告诉我们四个道理：
①对需求的错误估计会导致决策失误；②产能的增长必须与市场需求相适应；③长短期目标的不一致是决策的大忌；④政府的理性有限，政策的影响巨大。
这些道理在模拟经营中也会有体现。
上海电力学院
生产认识成绩评定书
（2012/2013学年第二学期）
课程名称创业之星模拟操作总结报告
院（系）经济与管理学院
专业经济学
班级2010271
姓名申傲第1组（李景深/陈高翔）
学号20103340
时间7、01－7、10
创业之星模拟操作总结报告
摘要：
第二部分为模拟经营，微观层面按照要求包纳了数据图表的财务分析模块；宏观层面再从策略执行等方面总结9条经验教训，条分缕析，有理有据。
结构：
1.偿债能力
2.营运能力
微观层面
3.盈利能力
4.增长能力
1.人才战略（外部资源内部化）
2.信息有价（规则“内幕”明细）
3.策略奇胜（孙子兵法、博弈论与心理学）
4.目标的期限（策略的整体性与长短期决策的一致性）
宏观层面5.宏观判断（市场饱和度，竞争对手产能）
6.探本溯源（18组的需求量对21组的供给）
7.黑箱子（具体订单分配的原则仍不明确）
8.预测的作用
9.绝对性与相对性（若干系统问题与理解误区）
I、微观层面
微观部分我个人认为并不是本次模拟经营的核心，为了显示预测的作用我在下面摆了一下软件截图，由于报表是半透明的导致截图的背景很杂，经过Photoshop的调色阶、调对比度、调高光等技术处理使得图片的清晰程度有所改善。
以下为财务分析的四个部分。
（可跳读）
1.偿债能力
因为我们一早考虑到要利用财务杠杆扩大收益，所以从第二期就开始贷款能贷多少贷多少，从上图可看出我们的负债水平基本都在平均水平以上的。
除了在第二期以前我们的负债比率高于平均水平以外其他期都是在平均水平以下，而且是先增后减。
说明我们的资产的增长速度相对于负债的增长速度是先慢后快的，债务风险发生的可能性越来越小。
从这张流动比率图看出我们的短期偿债能力是先减小后增大的，前期由于固定资产投资导致可用资金减少短期偿债能力下降，后来逐渐盈利流动资金逐渐增多短期偿债能力增强。
2.营运能力
我们的资产总额基本是逐季增加的（第8季度不算），第5季度由于没意识到贴现出现两次紧急贷款把资产拉上去了，第6季度还掉贷款后资产又减少。
股东权益（净资产）在前几期小幅下降，后来大幅增长，在各期均高于平均水平，从另一方面说明盈利能力也在增强。
前各季度的存货周转率普遍比较低，其中第4季度平均水平很高说明可能某些企业的产能一下提升上去了很多，这个结果有点失常。
第6季由于产能扩大导致存货周转率高于平均水平。
3.盈利能力
营业收入在中期处于增长姿态，基本高于平均水平，第6季产能迅速扩大导致营业收入增长幅度由较大提升。
伴随营业收入的增长，营业成本也在增长。
营业利润在第4季度扭亏为盈，以后持续增长直到第6季的长短期目标不一致（卖掉生产线未准备原材料），导致营业利润的下降。
下图的利润总额与净利润也是这个走势。
同上。
同上。
因为前三期的产能很低而且没放弃低端市场导致利润总额很低进而净资产收益率也低，后来产能逐渐扩大应力逐渐增多对应当净资产收益率也在上升。
4.增长能力
第6季成绩
第7季成绩，第2期后各期内基本在第四第五名间徘徊，虽然第六季出现了长短期目标不一致的决策错误，但是最终成绩还是提升了5分。
在平均成绩在各期下降的情形下，本组在不借助外援的前提下使得得分总体呈上升趋势，排名一直稳定在第五。
总结各季度的策略集中体现在以下几点：
1较早贷款利用财务杠杆扩大收益；
2应用博弈论与心理学知识分析对手策略；
3攻敌所不守，率先开辟冷门的成都市场；
4低于最高价一毛一分钱的优势报价策略；
5发现市场存在较大程度的超额需求迅速扩大产能；
6统筹考虑各期的经营使之与长期目标一致；
7认识到我们不是在争排名而是在争分数，只要能提高分数就持续经营。
II、宏观层面
1.人才战略（外部资源内部化）
这次模拟经营既然作为实践作业不是作为闭卷考试而进行的，那么它的边界就会变得很模糊，以无法为有法，以无限为有限，没有限制，你可以使用任何不违背公理的方法，你可以请军师咨询顾问招募技术指导也可以自己找秘籍将知识搬进自己的脑袋这些途径说到底本质是一样的就是讲外部的资源（知识与经验）通过直接或间接的方式转化为内部的资源，在自己的掌控之下为自己的目标服务。
而这之中直接请专家作技术指导是最为直接有效的方法，这就是所说的人才战略。
在这次模拟经营之中也确实有人这么做，因为在这个电脑科技与信息技术高度发展的时代即便是不直接请人也可以达到直接请人来做的效果，它们之间的界限已经变得很模糊。
尤其在初期决策与整体战略的规划上前三组因为有外援而取得基础性优势进而每期累计最终远远甩开其他组。
2.信息有价（规则“内幕”明细）
信息有价这个观点目前已经被普遍接受，具体到此次模拟经营有三点值得特别注意，首先是技术人员考虑到我们初次接触这个软件给了18组的需求量对21组的供给，这属于竞争不太激烈的情况在前几期各个厂商产能都很低，无论是在哪个市场上需求是绝对过剩的，即便到最后竞争也不激烈，只要在某一方面强过其他组根本不用担心卖不掉产品，我们组的优势是报价策略。
其次是产品设计环节由于不清楚软件内部对订单分配的具体规则很多组由于害怕产品竞争不过其他组都不敢以次充好。
最后是关于银行贷款和贴现（应收账款），由于意识不到这两点导致很多组出现资金周转困难变卖固定资产以及紧急贷款。
如果事先知道这些我们组也不会和前三组差这么多。
3.策略奇胜（孙子兵法、博弈论与心理学）
I．孙子曰：
兵者诡道也，能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
II．孙子曰：
攻而必取，攻其所不守也；守而必固，守其所必攻也。
第一条原则告诉我们要出奇谋致胜；第二条原则告诉我们，要攻取敌人防务空虚的地方，防备敌人最可能攻取的地方。
于是，大体的策略就被确定了，第一期开拓上海市场，从第二期开始开拓别人最不愿意开拓的成都市场放弃别人都开拓的武汉和广州市场。
最终成都市场价格偏低，导致在价格上有点吃亏。
这种做法事实证明是不太对的但是因为当时没考虑到需求很大竞争不激烈的情况，未贴现导致资金约束，这种做法在当时的信息集下已经很不错了。
关于博弈论和心理学，这实质上和上面的兵法是同一个出处，21个厂商所处的境地就是典型的伯特兰模型，即价格博弈，由于存在信息互动决定了这不是一个标准的伯特兰模型，大家也不是纯理性的所以在报价上基本是处于合谋的状态，相当一部分组报最高价，那么只要我们的报价低于其他组哪怕是一毛钱一分钱都会比他们先得到订单。
于是我们前几期的定价都是XXX.99或者XXX.9比最高价少一毛钱或一分钱，后来由于这种策略被泄露了我们就再次少一毛钱定XXX.89。
事实是每一期的产品基本全部卖光的。
4.目标的期限（策略的整体性与长短期决策的一致性）
由于在第一期开始前未能获得足够的信息，导致对整个经营期内的整体战略规划不能完成，在当期做规划时间又来不及所以出现了短期目标与长期目标不一致的情形，这可是经营决策的大忌。
当期的决策肯定会对后期的经营产生重大的影响，于是在做决策时也会尽量考虑到后期的经营的，刚开始说经营6期于是在第6期期末我们卖掉了两天柔性线而且没有购置原材料，也没有投第二个资格认证，最后第7期当期又紧急采购，第八期不能卖产品所以就彻底关闭了。
5.宏观判断（市场饱和度，竞争对手产能）
关于宏观判断，就是对整个市场的供需情况，产品数量，平均价格以及对手策
作出判断。
在竞争对手都很菜的时候那么以18组的需求对21组的供给基本不用考虑产品卖不掉的问题。
经过前几期的全卖掉的经历，后来我们广告也不投了还是能卖掉。
据此认定是我们产能不够，原打算第5期在成都市场上大卖特卖的没想到资金突然变为0了又没有贴现所以只好卖设备，知道贴现后第6期才开始扩大产能。
6.探本溯源（18组的需求量对21组的供给）
总的来说，很多的组最大失误在于忽视了市场饱和度问题害怕产品卖不掉不敢采取不一般的手段。
只要需求够大，什么都能卖出去，因为有胜于无。
什么广告什么产品创新全都是浮云。
单一产品，同质材料，大产能大市场，菜鸟对手，傻瓜报价，胜券在握。
7.黑箱子（具体订单分配的原则仍不明确）
虽然说经过这次模拟操作很多人也总结了不少策略包括我，对于具体多少订单分配到不同厂商的不同报价的不同产品这内部的规则到底是什么依然无从知晓，就像真实的市场一样你不知道哪些因素通过什么途径反复作用最终对结果造成多少的影响。
内部机制包含太多主观因素导致这个结果无法从源头进行精确分析。
8.预测的作用
预测固然重要，预测的准确性更为重要。
前期对整个市场的评估对整个市场供给的走势预期，对竞争对手策略的预期以及对自身成本费用，利润与流动资金，规模扩张速度的预期都会起到极度重要的作用。
这就相当于比别人多获得了信息，而信息又是有价的。
具体到这次实践，很显然很多组的报告里没有截图。
什么原因啊，没预测到啊。
我猜到8号很有可能会关闭系统所以在7号做完第7期后就把相关的16张图截下来了，这就是预测的作用。
9.绝对性与相对性（若干系统问题与理解误区）
最后剩下几个理解上的误区，首先绝对性是不能消除的，只能减弱。
有人说“谁规定高端产品不能用最低劣的材料了？
我把它拿到高端市场上卖它就是高端商品。
”，这句话明显是置马克思于死地。
他们忽视了消费者的客观需求，你低端的材料不满足易清洗的条件，难道就因为你说是高端产品它就能成为高端产品了吗？
不管你怎么说它依然不能满足易清洗的条件，这就是马克思说的绝对性与客观真实性。
你之所以敢以次充好完全是因为存在超额需求。
而现实中以次充好的风险绝对不低，甚至会丧失从业资格，与这个相比那些个不义之财就是九牛一毛了。
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