创业计划书中商业模式.docx
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创业计划书中商业模式
创业计划书中商业模式
超详细的网店创业计划书
1.宗旨及商业模式
本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。
本店的经营宗旨是:
付出一片真情,获得更多信任。
精诚团结,客户至上。
本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
(删除)
2.商品概述
本店主要经营亲情系列商品,主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类,商品按不同的系列进行分类,为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。
3.市场分析
网店的建立,要有立足之地,市场分析是一个必不可少的环节,重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。
4.竞争分析
网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞
争,主要从技术、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。
5.财务预测
主要对筹资投入、产品成本、费用核算,对现金流量表、利润表、
资产负债表进行预测,产品销售量的分析。
6.营销组合策略
营销组合,即“4P”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促
销策略。
7.资金需求及筹措方法
网店的建立必有资金的需求和筹措,可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。
8.团队概述
团队的核心是共同奉献,团队的精髓是共同承诺。
我们这个团队齐心协力,具有能够一起分享信息、观点和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人工作标准的特点。
我们的目标一致,关系融洽,具有责任感,共同努力做好合作的项目,团结共进,众志成诚,为广大的消费者服务。
网点介绍
1.网店经营宗旨及目标
“亲情树下”的建立,为大家提供了真实的网上购物平台,尽量地满足各层次人士的需求,达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。
本店的经营宗旨是:
付出一片真情,获得更多信任。
精诚团结,客户至上。
2.网店简介
“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。
自XX年4月20日成立以来,“亲情树下”基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的一个月时间里,取得了一定的信誉和规模。
亲情是一棵树。
每个人都有属于自己的亲情树,集真、善、美于一身的亲情树,为您营造一片天空的亲情树。
在这充满亲情的气息里,让我们为亲情树施肥浇水,让它枝繁叶茂。
我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!
实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!
本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。
3.网店管理
1.管理思想
1制度创新;
2以科学管理赢得竞争优势;
3实施CS(客户满意)战略,营造品牌优势;
3创品牌,树形象;
4不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快捷服务
2.管理队伍
3.管理决策
网店的建立是很不容易的,随着科学技术的提高,设备的先进完善,网店的竞争也越来越大,要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策:
①可以建立高效精于的管理机构,以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心,实施CS(顾客满意)战略。
4.组织、协作及对外关系
1.组织结构_创业计划书中商业模式。
本公司处于起步阶段,根据这一现状,本店决定按企业的职能划分组织经营结构,如下:
总经理技术部营销部财务部人力资源部商品部
技术创新
商品开发及设计
技术维护市场研究
营销计划
广告促销
销售与管理
售后服务财务计划
资金预算
会计
招聘人员
人事管理
员工培训
商品计划
商品采购
商品管理
2.协作及对外关系
企业要想生存与发展,就要面对和处理好各种__。
为了公司的发展,使商品和服务得以实施,就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作,建立良好的对外关系。
5.技术及知识产权
本网站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司igo5.网站和亲情树下网店所有。
此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护,且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下网店的书面许可,任何人不得篡改和擅自使用网站内容,也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。
6.场地与设施
本店的销售网点位于北京西单电子商务有限公司,这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间,为网店提供了网络交易平台,使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。
市场分析
1.市场介绍
21世纪,电子商务和传统的商业交易活动相比,具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。
我国电子商务处在起步阶段,如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念,独特的经营模式,走出了一条电子商务创新之路。
目前,在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展,新的产业就要有新的机遇。
2.市场机会及环境
在市场经济条件下,企业的命运取决于市场。
企业要真正地走入市场,就必须面向市场、了解市场、适应市场。
电子商务的逐步发展,可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用,对整个商业行业的过程产生巨大的助益:
降低交易、生产的成本,改善市场的准入,扩展销售的地域范围,完善对消费者的服务。
同时,可以降低流通
成本,减少中间环节,从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。
而市场的环境也是影响电子商务的关键之一,05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化,提高了网上交易的安全性。
届时,网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音,甚至视网膜结构等,保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。
同时企业自身的环境,如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。
3.目标市场
本店商品多样、价格合理、品质及适用性强,目的是激发消费者的购买欲望。
据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点:
年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。
他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,占总数的92.4%,其中,3〜4年网龄的最多。
因此,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
4.顾客的购买准则
在网络销售活动中大多数消费者都是中青年(15岁—40岁),他
们所购买的商品大多为时尚用品(如:
MP3CD和一些时尚礼品等)
在网络的快速发展过程中,网络销售是一种新的模式。
这种模式
容易实施,足以向顾客提供新的知识,使购买者更有兴趣购买网店的商品。
网络信息的快捷性使人们更快的了解到
商品的有关信息。
5.市场渗透和销售量
我们将直接向目标顾客销售我们的商品,同时也采取网络、电视、
报纸等多种方式做间接宣传。
未来5年销售量预测(图表标号)
xxxxxxxxxx
目标销售量(个)500700120020003000
平均销售价格(元)340340340340340
销售额(万元)17.023.840.868.0102.0
市场份额(%)34.27.212.018.0竞争分析及策略
竞争者
电子商务是一种新的销售模式,现在能够从事网上交易的企业很多,据本店的市场调研人员调查,他们主要经营各种时尚用品和电子产品等,采取直销型的销售方式,广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等,已经形成较大的规模。
因此,我们要把握潜在竞争对手的一举一动,掌握市场变化的趋势。
主要竞争者的情况
项目概况市场商品价格销售渠道广告形式供应商
调查结果有实力的网站已形成较大规模,而较小的网站还达不到经济规模主要为学生、公司白领、政府办公人员等每单元成本约120~580元,售价约350~1300元直销型互联网、电视广告、专业报刊杂志等主要由厂家直接供应
网络只是市场营销的一个新的战场。
竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。
在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动态会及时反映在其网页上,而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾。
2.技术优势
技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。
本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等,为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和网店的建设与维护等提供了技术优势。
3.价格优势
本店采用薄利多销的方式吸引顾客,利用网络广告促销商品、推广网站,通过对竞争者的分析,了解现在竞争者的一些销售动态,对主要竞争者的销售情况进行分类,在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集,定期与顾客沟通,目的是为了降低商品的成本,低廉的价格将会吸引大量的顾客,取得较高的市场占有率。
4.竞争策略
在市场浪潮中,竞争是激烈的,必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略,力保在市场竞争中立足。
1.商品差异化策略
商品销售要建立让消费者购买的理由,如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。
如果商品失去了差异化,走向同质、大众化,就
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会导致贬值而降低价格。
2.商品的目标策略
如果本店总成本较低,可以考虑总成本领先的战略,即可以采取不断地降低价格的策略,或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛,并刺激购买。
如果本店的商品经营有特色,可以考虑差异化的经营战略,对具体目标人群提供具有差异化的利益点,使消费者认为专为他而设计。
总之,以顾客为中心来规划市场资源,拓展价值链,扩大销售量,以此取得竞争优势。
商品与服务
对应技术
本店拥有专业的物流人才,为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供相应的技术,同时商品售出后,提供维修、问题咨询、上__等。
二.商品与服务规划
网络的好处就是商品信息快速流通,可供消费者快速选择商品,其品种多样化,具有新颖性,质量更优,价格低廉,更好的满足不同的消费者。
服务是树立企业形象,传播企业文化的最直接、最有效的途径。
我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍,为用户提供专业化的服务。
三.未来商品与服务规划
为适应市场需求,“亲情树下”网店将会推出更多的家电、时尚、体育等方面的商品,同时我们计划扩大网店以及网络售后服务规模。
1.消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在
10日内退换商品(按收到货物的时间为准)。
创业计划书的要素
好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素,好的创业计划书
也同样需要必备的元素
一个好的细分市场/商机
一个好的产品/服务/idea
一个好的商业模式/盈利模式
一个好的团队
一个好的营销策略
一个好的风险评估
一份完整的财务报表
一份精美的计划书
一)商机——未被有效满足的市场需求
理想状态:
如:
互联网/民生用品
、准入壁垒高
如:
行政壁垒/市场壁垒
二)产品与服务
满意原则:
超出TA的期望
1、核心产品
2、外围产品
3、光环产品
注意产品避免或慎重选择领域:
1、非法:
窃听、秘密、
2、管制行业:
金融、法律服务、航空航海
3、竞争激烈或成熟的行业领域
(三)商业模式
1成功商业模式设计五步法则
1.找到未被满足的需求
2.战略定位,确定价值主张
3.建立赢利模式
4.价值链整合,形成核心竞争力
5.正确的实现形式退出
2商业模式执行体系:
1.实现手段:
产品经营、品