建材销售实习范文日记.docx
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建材销售实习范文日记
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建材销售实习范文日记
篇一：
建材市场实习报告
建材市场实习报告
实习目的：
建筑材料是建筑业的基础，是建筑师得以发挥创造才能的物质条件。
在历史的长河中，建筑技术的进步向建筑材料工业提出了新的要求；而建筑材料的发展有反过来影响和推动建筑体系及建筑形式的变化。
建筑和建筑材料的关系是密切不可分的。
虽然学习了建筑材料这门课程，但是只是通过老师课堂上的介绍与一些相关图片的展示，对于现在高速发展的建材市场，种类繁多的建材，我们对建材知识的了解是在太匮乏就如汪洋大海里的一滴水。
作为一个建筑学的大二学生，无论是在学校课程设计中还是在以后的实际设计中对建材必须有足够的了解，这样才能设计出安全、美观又经济实用的建筑。
于是老师带领我们去参观建材市场，去实地了解各种建材的相关信息，为以后的设计做好充足的准备。
实习地点：
柳州市西环建材市场
实习时间：
20XX年6月5日
第一次上建材市场实地考察真的让我大开眼界。
里面的每一样产品在我看来都是那样的新奇，由于时间有限，所以我们就沿着街一家一家店进去参观，看了墙面漆、磁砖、玻璃、家具、卫浴、橱柜等等。
我们第一个进的是一家多乐士墙面漆店，一进去就被它丰富绚丽的各种颜色所吸引。
墙面漆即面漆，也就是人们常说的乳胶漆，是家庭装修中用于墙面的主
要的饰材之一。
在基础装修费用中占相当的比
例。
进到里面我们了解到按建筑涂料用途不
同，墙面漆主要分为外墙涂料、内墙涂料，它
主要是乳胶漆等品种，是涂装中最终的涂
层，具有装饰和保护功能。
如颜色光泽质
感等，还需有面对恶劣环境的抵抗性。
在
使用时还需要注意墙面漆的环保特性，以
前总是认为低气味或无气味的内墙漆就是
一定是环保的，进去参观之后才了解内墙漆通过使用低味乳胶液材料能实现无气味，而无气味的产品，并非都有不含有
害物质，在环保方面应该重视的是游离甲醛和
重金属，因为这些物质不易挥发，释放期比较
长，所以以后在选择时不仅仅只是看颜色，还
需要注意安全、使用寿命等等。
在参观中我特别仔细的看了玻璃。
在里面
我看到了深雕、平喷、彩绘、冰花冰裂碎花、钢
化及各种艺术玻璃等。
除采光和装饰作用外，尚
有控制光线（透射、反射、漫射），调节热量（吸
热、反射热），节约采暖和空调能源，控制噪声，
降低建筑结构自重以及防辐射、防爆、防火等特
殊用途。
建筑玻璃品种很多，如窗玻璃、浮法玻璃、磨光玻璃、吸热玻璃、双层中空玻璃、泡沫玻璃、釉石玻璃、安全玻璃、波形玻璃、玻璃空心砖等。
随着加工方法的改进，性能的提高，品种的发展，除用于建筑物门窗外，已日益增多地代替砖瓦、混凝土等建制料，并用于墙体或屋面。
看到店里面的各种玻璃制品，让我眼界大开，以前总认为玻璃极容易碎，只能用于门窗，进去看了才发现，各种各样的玻璃家具与装饰以及老师上课是向我们介绍的具有透光，隔音还有装饰功能各种颜色空心玻璃砖等等很是漂亮。
对于建筑材料，玻璃也算是一种极其重要的材料了，一定要多加了解，以后在建筑设计中可以充分发挥它的作用。
地面装饰材料中，地板砖成为消费者的首选。
因为它具有质地坚实、便于清理、耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等优点。
在参观中我看到各种图案，有大理石图案也有木纹图案，有光滑也有不光滑的，每种地板砖的价格都有不同，真的让人看起来眼花缭乱。
销售员也想我们介绍在选择地板砖方面，主要应从以下几个方面来考虑：
1、是否防滑。
地板砖的品种有通体砖、釉面砖、通体抛光砖瓦、渗花砖、渗花抛光砖等，这些地板砖不是都防滑，特别是家中有老人和孩子的，在购买时一定要做一下防滑测试，以免出问题。
2、要根据个人的爱好和居室的功能要求以及实地布局，可从地板砖的规格、色调、质地等方面进行选择。
我也学到了在挑地板砖时应把好质量关，挑砖时，可以通过轻轻敲击来看其烧结强度，声音清脆而不混浊的，说明其烧成温度高，质量好。
另外，还应注意表面是否有小麻点：
可用硬物在釉面刻划，若无痕迹留下，说明水晶面的质量很高，而质量高的水晶面防滑程度是好于普通通体砖的。
这次的参观感觉新鲜好奇，这里看看那里看看，不仅仅是对以上的材料有了更深的认识，还看到了不同的木制家具，树木的种类、年代，人工、天然等等都使家具的价格不同。
木质地板的好坏如何防护以及不同地方有着不同颜色、花案、形状，材质的磁砖。
卫浴、橱柜、门等都有着各种形式各种风格，真的看得眼花缭乱。
虽然时间有点急，但是对各种材料的安全、用途、性能、价格、适合用于什么环境、如何挑选等等都有了实际更加全面的了解。
此次的实习真的让我深感以前对材料的了解实在太缺乏以及不同的材料对建筑设计有多么重要的影响。
虽然此次的参观也不是很深入，但是让一向埋头于书本中的我们真的收获
很多，对我们以后的学习也有了很大的帮助。
此次的实习也让我对各种建材产生了更大的兴趣，以后我会通过各种方式学习更多材料知识。
，
姓名：
胡爱班级：
建筑102学号：
20XX01802073
篇二：
销售类社会实践心得体会和日志
社会实践销售心得体会
为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20XX年7月25日至8月25日在广州乐井电气有限公司的销售部进行了为期30天的暑期社会实践。
广州乐井电器有限公司是一家专业从手机壳生产研发的公司.公司本着“专业品质、诚信经营、长远发展”的经营原则，秉承“用爱心传播美丽”的经营理念，吸引了我，通过投递简历和面试，我终于获得了实习的机会。
由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。
慢慢地，我跟同事变熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣事。
这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。
不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一、服务态度至关重要
作为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二、创新注入新活力
创新是个比较流行的词语，手机壳销售同样需要创新。
现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。
来我们销售部购买商品的客户经常都是要大批的产品,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三、诚信是成功的根本
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。
谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
只学习不实践，那么所学就等于零。
这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。
通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。
因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东
西自然就不一样了。
要学会在实践中学习，从学习中实践。
而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。
中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。
我认识到，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
一个月的实践确实让我长了不少手机配件方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
社会实践日记
7月25日小雨第一天上班我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部的销售部。
对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。
到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。
精彩的一天要开始了。
陈经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。
把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。
之后就带我去我的办公地点。
我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。
办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。
经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。
因为我之前没有这方面的经历。
第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。
今天开始我就要接受公司的基本训练。
就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。
从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。
和我一起学习的很多人都是新加入公司的。
大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。
早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。
教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。
是比较学术的东西。
感觉和我们在学校上课没什么区别。
就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。
大家都很积极的。
下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。
我们都有记笔记。
这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。
7月28日阴这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！
但是想想鲁迅先生曾说：
时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。
而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书
所能解决。
所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。
虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。
感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。
而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。
但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。
我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。
而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。
8月20日晴由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。
我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢？
没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。
叫苦叫累是没资格的。
所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。
难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。
而在
学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：
工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
篇三：
建材市场实习报告
专业实习报告
院（系）专班
实习目地：
为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通
于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了为期两周的实习。
在这两周的
实习实践中，不但让我对艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的
认识。
在实习实践的这段日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让
我对书本上的知识有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可
能在学校里学习人与事的社会经验。
实习路线及内容：
11月1日我们参观了徐家坊的欧亚达家具广场，参观并熟悉
建材以及家具材料及类型，了解新型材料的运用。
11月4号我们参观了791艺
术中心，参观并了解展厅流线布置以及装饰材料的运用。
实习内容：
11月1日，我们去了徐家坊那里的欧亚达家具市场，欧亚达是一家
以“家”为主题，集家具、建材、家饰、设计综合功能为一体品牌连锁大卖场。
从卖场中看到了各个特色的家具，通过参观知道了家具的种类很多，按家具风格
上可以分为：
现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
按所用材料将家具分为：
实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、
金属家具、钢木家具，及其他材料组合如玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维
织物、树脂等。
按功能家具分为：
办公家具；客厅家具、卧室家具、书房家具、
儿童家具、厨卫家具（设备）和辅助家具等几类。
按家具产品的档次分类可分
为：
高档、中高档、中档、中低档、低档。
逛了几家家具类的，感觉对实木家具特别喜欢。
漂亮的木质纹络，原生态的
色质是让一切热爱家居的人为之喜欢。
但是实木家具究竟有什么分类呢呢？
在此
单独研究了一下：
一种是纯实木家具，另一种是仿实木家具。
两者之间有什么
区别呢,实木家具指的是所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任
何人造板制成的家具。
而所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然
纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。
一套仿实木卧房家具价格应在几千元左右，而全实木家具起码要1万元以上。
常用的实
木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、东北榆、柳桉、樟木、椴木、桦木、色
木、柚木、山毛榉、樱桃木、紫檀、柏木、红豆杉、红松、柞木、黄菠萝、
核桃楸、木荷、花梨木、红木、苦楝、香椿、酸枣等。
这些材料来自于自然，体现自然：
自然的纹理，多变的形态，家具表面一般
都能看到木材美丽的花纹。
不仅能反映了人和环境的和谐关系，更能能拉近人和
材料、人和自然之间的距离。
在一家专卖长城瓷砖的店里面在店主
的热情介绍下，我们知道了怎么鉴别瓷砖的质量，鉴别瓷砖的质量主要有：
一敲
二测三刮四看。
辨别瓷砖好坏有很多标准，可以进行敲打，声音清脆说明瓷砖瓷
化密度和硬度高，质量好；也可以测测瓷砖的吸水率，吸水率越低，代表瓷砖的
内在稳定性越高，也就越适合湿气或水分含量较高的空间（比如卫生间、厨房），
不会产生黑斑等问题。
一天的实习都让我有了不同的认识，装饰行业要学习了解的东西太多了，
现在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市场中看看，时刻了解最新的装饰趋
势
材料实习感悟:
通过这次实习,使我对家居设计有了一次比较全面的认
识,进一步理解接受课堂上所学的知识,使理论得到了在实践中的运用,我想我
们大学生应该在有限的时间内掌握更多的专业知识,加强实践和设计能力,这样
才更有利于将来的发展
实习期工作总结和收获：
在实习中，我拓宽了自己的知识识面，学习了很多学校
以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在这两周的实习实践中，不但让我对
艺术设计这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。
在实习实践的这段
日子里，我不仅了解了自己专业在事件中的运用，还让我对书本上的知识有了更
深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习人与事的
社会经验。
我对自己所学的专业有了一个较完整的了解和熟悉。
另外也是我了解
了设计师应具备以下几方面素质:
（1）有全面的综合素质:
室内设计师除了专业知识和技能外,要不断提
审美能力,要具备广博的知识和阅历,才能创造出动人的空间
（2）有敏锐的洞察力:
对时尚敏锐的观察力和预见性的责任是设计师自
我培养的一种基本能力,站在一个高度上讲,设计师担负着引导时尚
的责任
（3）细致入微的追求:
设计师所面临的是环境中的各个不同细节,对细节
注意室内外空间角色的互换
要有准确把握材料信息和应用材料能力:
市场的发展.技术的进步使新产品.新材
料不断涌现.及时把握材料的特性,探索其实际用途可以拓宽设计的思路,紧跟时
代在市场中占居先机.
实习报告
在经过一周的家具与陈设设计的理论知识积累之后，老师便安排安排我们进行了一星期的实习。
将理论与实践结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。
所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。
在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，这就是这次实习的目的所在。
在此次实习中，让我深刻体会到的是，理论与实际的区别之大。
光是学会了理论知识并不能真正的解决实际问题，要把理论和实际结合不断的磨合才能完善实践任务。
通过一周的实习使我对于家具的分类有了更为全面的认识，我们在家具城调研的时候，我知道，从用途上分，家具有柜类，床类，台几类，椅类，凳类等。
按家具使用功能的数量分，有单用式（仅满足一种使用功能）；双用式（能满足两种不同的使用功能）；多用式（能满足三种以上使用功能）。
按年代分，更是可以分为古代，近代，现代。
而重点则是，按照家具的材料及其结构来分。
在我实习的时候我最主要的是了解它的材质。
首先是实木家具。
近年来人们的情趣开始回归自认，追求一种返璞归真的感觉，实木家具，尤其是一些原木的家具已成为家具消费的新潮流。
我今天看到的实木家具的用材多为柚木、榆木、橡木、橡胶木、胡桃木，山毛榉，柏木，樟木，水曲柳、红木等。
有的实木家具也采用实木切片在家具表面覆贴，这样的实木家具比全部采用原木的当然稍逊一筹，价格也要便宜很多，但是外表看上去也还是比较漂亮的，尤其是可以拼成一些特定的图案。
大多实木家具保持了其天然本色，呈现出美丽的木质花纹。
制作良好的原木本色家具，不会开裂，不会发黑，也不会翘曲变形，给人以返璞归真的感觉。
其次是金属家具，主要由不诱钢、古铜色金属材料制造，具有雍容华贵的独特魅力。
金属家具运输方便，可拆装，不易损坏。
此外一些铁艺的家具更是别有风味。
板式家具在现在的市场上更是占了相当的份额，由于昨天的日记里已经说了比较多，所以在此就不再赘述。
此外软体家具（主要是床品，沙发）、塑料家具（主要是凳子，尤其是休闲高脚凳）、钢木家具、藤柳家具等一些家具也是款式多变，造型新颖，市场销售也也有不俗表现。
从家具市场来看，家具已从传统的框架式结构转向如今的板块式结构，在国外已流行多年拆装式家具即构件家具在国内亦开始走俏。
这种家具可由消费者自己进行随意组合，彰显个性的同时也更符合自己家的实际情况，家具业因此而更加个性化。
为了能够更清楚的了解实木家具的各种树木，我特意在出发之前就在网上查阅了相关知识，再加上现场的询问，可以说这一天的收获还是比较大的。
实木分软木和硬木两种，硬木多用于雕刻，价格相对来说也比较昂贵，比如紫檀，花梨木，酸枝，鸡翅木。
软木做成的实木家具相对来说价格就比较实惠，能为大多数人所接受。
结合我所看到的实木家具，我觉得市面上还是软木比较多，主要有以下几种。
1、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。
黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。
2、榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中“南榉北榆”的榉木是两回事。
榉木色泽明亮浅黄，有密集的“针”（木射线），旋切有山纹。
欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。
进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。
3、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多“水线”（黑线）。
桦木也是中档木材，实木和木皮都常见。
4、橡胶木，颜色呈浅黄褐色，有杂乱的小射线，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少。
木质结构粗且均匀。
纹理斜，木质较硬。
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