毕业实习总结3000字.docx

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毕业实习总结3000字

毕业实习总结3000字

实习能帮助高校生树立市场意识，端正就业看法。

高校生通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培育竞争意识，才能在实习中了解用人单位的需求和要求。

下面是我带来的五篇毕业实习总结3000字，希望大家喜爱!

毕业实习总结3000字1

一、实习目的

在高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。

在高校里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论学问，只有通过实实在在的实习，才能发觉我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的相识和总结，将专业学问与实际接轨，逐步相识体会，从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础。

二、实习时间

20__年_月_日至_月_日

三、实习地点

__有限公司行政人事部

四、实习报告内容

（一）实习单位状况

__有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能__发电产品制造商和销售商。

公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。

公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和__发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

（二）实习内容

当踏出了高校这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多;特殊是在公司领导和同事的关切和指导下，仔细完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，我学会了许多技能，增加了相关的阅历。

现将这几个月的工作和学习状况总结如下：

第一、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

其次、考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进行薪资计算与发放。

这是相当重要的一块内容，计算薪资须要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感。

虽然只是简洁的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在接着扩大，人员量的增加也加大了肯定的难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。

办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要刚好满意各部门的须要。

第四、离职。

给员工办理离职手续，员工离职也须要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

第五、办理员工社保。

针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。

因此公司要刚好地给员工办理相关保险，我所做的工作是要刚好统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。

另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是须要根据肯定的程序办理。

工作的过程就是一个不断学习的过程，我是主动的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。

做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。

工作实力的加强是我努力的方向。

对于今后的工作，我有实力、有信念做的更好。

（三）实习调查状况

当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业学问结合浅薄的工作阅历对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。

案例一：

目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少支配人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的支配，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。

另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，许多事情当一起先没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。

分析：

公司管理结构支配尚不完善。

企业管理可以划为几个分支：

人力资源管理、财务管理、生产管理、选购管理、营销管理等。

通常的公司会根据这些

案例二：

公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。

但是，薪资的变动很小，即很多员工进公司一年多还是没有调薪，这在肯定程度上降低了员工的工作主动性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大的。

分析：

公司的薪资结构不够完善。

目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公允性和激励性上需多加重视。

当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，全部员工有期盼薪资管理渐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公允性以及外不合理竞争力的方向走。

但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工渐渐对新的薪资管理机制失去信念。

五、实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关切自己的人们。

实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。

我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。

许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。

做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。

失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。

而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。

谚语有云：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问}，关于做人，做事，做学问。

在实习过程中发觉，理论与实际是有很大差距的。

可能我们在高校里学的学问根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!

同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资格很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!

所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不得，只有拿得出实实在在的业绩，才能劝服别人!

世界上没有随随意便的胜利，只有努力付出了才会有回报!

我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。

来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。

在以后的工作中我将更加努力上进。

毕业实习总结3000字2

通过这次实训，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的实力。

本次实训，是对我实力的进一步熬炼，也是一种考验。

从中获得的诸多收获，也是很珍贵的，是特别有意义的。

在实训中我学到了很多新的学问。

是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还熬炼了我其他方面的实力，提高了我的综合素养。

首先，它熬炼了我做项目的实力，提高了独立思索问题、自己动手操作的实力，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并驾驭了一些应用学问的技巧等。

其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、接着学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。

走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。

必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作主动性和主动性

实习，是开端也是结束。

呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。

在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。

我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。

我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：

找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。

公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。

可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能会短暂选择实习生替代。

2、宜知己知彼：

求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。

此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。

3、宜避热趋冷：

找寻实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习胜利的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：

实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先，说明自己缺乏自信。

有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会。

5、忌盲目实习：

将来求职拼的是专业度而不是看法。

谋职实习不应是简洁的劳动阅历积累和看法培育，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

事实上，实习只是接触社会的一个过程，高校生实习的目的应当是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作阅历，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格根据实习规程进行操作。

做为一名初出茅庐的一般高校生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一起先的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。

在这次毕业实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中好玩，也都表现的特别地主动努力仔细。

这次实习内容主要就是机器修理工作，但我获益不浅，感慨良多。

我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合实力的检验。

要想优秀完成工作，除了办公室基础学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力，应付突发故障的实力，还要对办公室中常用软件都能娴熟操作。

作为一名工作人员，还要求有较强的表达实力，同时还要擅长引导自己思索、调整与人相处的氛围等。

另外，还必需有较强的应变实力、组织管理实力和坚毅的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。

俗话说：

要给学生一碗水，自己就得有一桶水。

我对此话深有感受。

以往觉得很简单操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。

因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平。

此次实习增加了我毕业就业的信念和志气。

这次实习，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。

由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。

所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。

现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养

可以说这次实训不仅使我学到了学问，丰富了阅历。

也帮助我缩小了实践和理论的差距。

这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。

我会把握和珍惜实训的机会，在将来的工作中我会把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，为实现志向而努力。

最终，我要感谢学院组织的这次非常有意义的实训，使我们学到了许多，也领悟了许多。

毕业实习总结3000字3

转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。

将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。

刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个_，让他对我的实习进行全程指导。

刚上班时让我熟识公司生产已经销售的流程，短暂没有安排什么工作给我。

而我身为一个文员实习者，首先接触的应当是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：

首先由销售人员去各个有须要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。

之后便是业务单位依据自己的日期须要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再根据指定日期支配货车送货。

几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结。

平常也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。

刚起先进行的是完成培训的工作。

由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。

虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。

从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。

平常与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教化。

时间过的真快，转瞬间，在华胜包装有限公司的实习立刻要接近尾声了。

通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识。

在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年高校生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中。

譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都须要本着踏实的看法不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到活到老学到老的含义。

实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。

三个月实习满后，我带着学满的学问离开了合肥华胜包装有限公司。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、接着学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。

走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。

必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作主动性和主动性

实习，是开端也是结束。

呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。

在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。

我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。

我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：

找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。

公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。

可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的状况下，很有可能会短暂选择实习生替代。

2、宜知己知彼：

求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。

此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。

毕业实习总结3000字4

市场营销可以表述为个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。

通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们确定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。

）

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。

更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。

随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了改变，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。

微观上，我们的新产品是带有肯定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理须要，也是在技术上和价格杠杆上的革新，我们利用Internet遨游网络，学会并找寻到了想要的资料。

这也是培育了我的自学实力以及对信息收集筛选的实力。

在经过了整整两天的询问、剖析、清理之后，比对着样板书目上的内容，逐一将内容分类、规划。

从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起探讨;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。

将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在安排之中。

在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。

最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销安排撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。

只是见着了同学们的辛苦，利用课余时间都在快马加鞭的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。

以绿为主色调，代表我们提倡“生命在于运动”的传统理念。

以银色为核心，代表我们新产品的新生力气以及高科技的利用。

新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。

同时，在制作过程中还学会了废品的利用。

也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新奇、流畅的线条与色调为新产品打造出一份独特的宣扬作品。

上面提到了，我在此期间主要是撰写营销安排的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己尽然涉及到了商务领域。

不仅让我对市场营销专业学问的驾驭和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，起先对所谓的商业行当有了个也许的轮廓。

人的须要和欲望是市场营销活动的动身点，所谓须要是指没有得到某些基本满意的感受状态。

所谓欲望是指想得到基本须要的详细满意物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。

在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了肯定的规划。

在市场导入期策略：

为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。

期间实行的策略主要有：

通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。

在市场成长期的促销策略：

当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。

其中促销策略有：

公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。

在产品成熟期的策略：

产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。

此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获得更大的利润空间。

此时的促销方式有：

集点换物、促销嬉戏等。

同质性高的产品促销策略：

同质性高的产品应注意品牌形象建设，营造品牌差异化。

同时采纳适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。

此类产品的策略有：

凭证实惠促销、会员俱乐部营销等。

在市场份额低的产品策略：

市场份额低的产品运用销售促进工具往往更有利可图，这期间可运用“通路嘉奖”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断改变着的消费者市场环境，满意消费者的需求。

随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。

消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。

在八十年头初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年头中期，消费者起先注意质量问题。

此时，主要实行传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年头末、九十年头初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。

尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。

此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣扬竞争策略;进入九十年头中后期，许多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

到了如今的二十一世纪，我们须要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的改变，也因此须要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

市场竞争充溢了变数，营销安排应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合运用，使产品立足于现在，成就于将来。

为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本实力，运用市场营销的4P制定市场营销安排基本实力，以及专业商务英语的提高。

当然，学问上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作实力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。

每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!

为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!

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自8月25日起至11月30日，我在__信息有限公司实习，通过两个月的实习，我收获了不少的阅历。