和谐天城营销推广计划0516.docx

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和谐天城营销推广计划0516

“和谐天城”营销阶段推广计划（初稿）

一、营销推广思路设计

项目营销推广以“永川新城区“全能”智慧精品社区”功能定位作为市场竞争突破点。

综合运用卖场营销、活动营销、会员制营销组合方式，以“我炫—我的智慧生活”为主线，在各阶段依次植入项目理念、产品优势、高性价比、智慧生活全面演绎四个阶段性营销主题，逐步建立起市场认知、认同、接受过程，从而最终完成营销目标。

二、目标客户分析

1、群体:

本项目客户群体为新老城和周边镇乡精英人士、生意人士、周边工业区人群

2、特征：

有一定经济实力；素质相对较高；有生活品味

3、媒体接触渠道：

目标群体生活圈与大众没有明显区别，所以推广渠道以传统媒体为主

三、媒体选择说明

1、本地报媒在区县受众面不够广，性价比不高，所以不作考虑。

2、网络推广考虑永川搜房网和永川房交网楼盘信息。

3、车身广告做的长线，成本高，所以暂时不选。

4、轿厢广告性价比不高，所以不作考虑。

5、直邮、短信、直投性价比较高，暂定直投一次、短信发送四次。

6、巡展受众面广，性价比高，暂定在渝西广场等地。

7、商超广告受众面广，性价比高，暂定在重百、新世纪悬挂海报和派发DM单。

8、灯箱受众面广，使用灵活，可适当考虑。

四、推广费用说明

1、预算均为意向价格，具体以实际合同价格为准。

2、总体推广费用

按照项目总销售额约1亿测算，推广费用占总销售额比例约为1%，即100万元。

3、预算以总营销费用的80%为上限来制定，为后期执行留有余地，最大可能降低推广费用。

4、推广费用使用节奏

时间段

7-8月

9-10月

11-1月

合计

费用金额（万元）

费用比例

40%

30%

10%

80.0%

五、整体预算

媒体类型

时间

数量

单价

总价（元）

网络

7月初

—

100000

直投

8月上旬

5000份

1.48元/份

7400

短信

8月24日,8月31日

9月1日，9月7日各一次

300000条

0.030元/条

9000

巡展

8月底一次9月初一次

两次

—

50000

户外灯箱

7月

—

50000

宣传海报

8月

—

10000

现场楼体发光字

尽早（待定）

120M2

50元/M2

6000

工地围墙

6月底

—

15000

周边导示系统

7月份

—

8000

售房部内部包装

根据现场装修进度而定

—

事务类道具

根据采购要求而定

—

19500

总计

274900

六、营销推广示意图

暂定2013年8月31日开盘，如有变动，则各媒体作相应调整

阶段

时间

目标

营销主题

推广主题

推广表达方式

诉求点

媒体运用

市场活动