升学宴营销活动策划方案.docx
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升学宴营销活动策划方案
升学宴营销活动策划方案
篇一：
升学宴营销活动策划方案
升学宴营销活动策划方案
致送：
各部（室）
发出：
总经办
日期：
2014年6月20日
纲目：
升学宴策划方案
GMO-2014-055
升学宴策划
一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号左右发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日—8月30日
三、地点：
某五星级酒店大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区
且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
（贺卡详情见附件一）
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。
1、9：
30-10：
30：
考生来酒店化妆。
2、10：
30-11：
50：
考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。
二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。
一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。
篇二：
“升学宴”活动策划方案
最新“升学宴”活动策划方案
一、背景
每年6~9月，是白酒销售淡季，而此时随着考后谢师宴用酒的刚性需求提升。
我们需要借助这一社会现象推出与我公司白酒相关的活动。
以提升销售业绩。
本着满足消费者“更优惠，更便捷”的消费心理，也结合我公司普康人人店线上售酒业务推广的需求。
我公司把本年度“谢师宴”售酒主阵地从线下转为线上。
着力抓住家长宴请宾客和赠礼恩师这两种消费需求，推出相关活动。
二、主题（备选）
“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴
——普康武酒，专为恩师学子献礼。
”
三、活动时间
1.整体时间：
2016-6-26~2016-8-29（包括前期筹备时间）2.时间策略：
密集型活动宣传共推进两次
第一轮：
7-9~8-9——主要针对提前批，一本和二本的学子第二轮：
8-10~8-29——主要针对三本学子，同时引导其他未宴请学子抓住机会感谢恩师
四、活动地点
线上为主——普康人人店为主；线下为辅——重要区域设流动帐篷及传单发放五、活动方式
针对普康人人店的部分酒品进行主题性的宣传包装，然后以线上方式大力推广宣传。
引导学子家长在普康人人店进行购酒宴请和送礼活动。
从而提升普康人人店销售量，增大人人店知名度和社会认可度。
六、活动内容
1.对学子家长宴请需求和送礼需求分别各推出一款酒品进行主题性包装
1-1针对宴请需求：
坛藏扁壶酒（烤花）——金榜题名酒1-2针对送礼需求：
一空小酒2.产品优惠政策
2-1针对宴请需求的品项：
关键词：
高端、精美、不失实惠线上售价：
159元曾经优惠价：
99元
本次优惠政策建议：
裸价政策
具体优惠政策建议：
第一轮活动优惠至139元
第二轮活动优惠至149元
2-2针对礼品需求的品项：
100ml*4）礼盒装线上售价：
219元曾经优惠价：
139元
本次优惠政策建议：
买赠政策
具体优惠政策建议：
第一轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提一空小酒
第二轮活动优惠为买两提一空小酒，赠一提小五意酒
3.礼盒的主题性包装
3-1红扁壶盒装贴纸：
恭贺金榜题名（贴纸张贴盒身）4.活动宣传
4-1线上宣传方式：
4-1-1普康人人店
方式：
页面首页滚动广告图
主推产品主题前置分栏图片&文字的主题性包装
内容：
活动正式开始，倾情奉献，祝福学子，感恩尊师，大力优惠优惠政策货品详情页的重新设计（文字+图片）
注：
鲜明的主题和清晰的优惠政策
4-1-2普康酒业企业号宣传
注：
微信企业号，每个月只能推送4条，所以只能选最关键时间点进行推送。
具体推送时间
请参照下文节点图
4-1-3普康集团订阅号宣传
具体推送时间请参照下文节点图4-1-4普康微信群
活动进行时，每天清晨10:
30及晚间8:
30各发一条4-1-5普康QQ群
活动进行时，每天晚间8:
30发一条4-1-6微博
注:
员工私人微博投放频率自己把握，以不引起微博内其他好友反感为前提。
4-1-7论坛
查询知名论坛，在三轮活动推送首日，进行论坛广告张贴4-1-8个别城市微信公众平台推送（以下两个城市平台可参考）
武威——“聚焦武威”头条（或乐活武威）金昌——“小城大事”头条（或吃喝玩乐）
4-2线下宣传方式
注：
人员需要统一服装
人员需前期进行培训，明确工作要求，按人头分配定量工作4-2-1公司内部派送车，车身广告覆盖
A：
文字突出：
“普康人人店，买酒更方便，杯酒谢恩师，金榜题名宴”（待定）——普康武酒，专为恩师学子献礼。
B：
普康人人店二维码突出（扫描享优惠）C：
插图要符合主题
4-2-2校门口传单发放，精准对接目标人群宣传
A：
共八所高中，分别是一中、二中、六中、八中、九中、十中、十三中、十八中B：
内容：
传单发放C：
传单建议
正页内容：
宣传人人店线上购酒，便捷优惠，显眼的二维码
正页辅助内容：
具体优惠政策（一定写清三轮优惠的分别时间段）背页辅助内容：
引导学子及家长开店成为分销商
4-2-3人流密集处发放传单（核桃园，广场，步行街，火车站）
注：
多组出击，选准一天中的高峰期。
例如核桃园是下午饭后7点半左右客流量开始陆续达
到一天中最大值
4-2-4社区海报张贴及宣传活动
注：
提前落实社区是否允许摆放，允许摆放时间及地点等信息，避免人力物力集合齐备后，
出现不允许摆放情况
A：
人员的培训（站位、分工、话术等）
B：
物资的准备和陈列（遮阳广告篷、小桌椅、堆头，赠品）
C：
赠品为小容量小钢炮，数量共预备200个D：
需现场操作成为分销商，才能领到赠品
七、支撑团队
策划团队——经营企划室市场部执行团队——电商分公司八、费用
注：
部分物料报价参考公司旁红叶广告公司报价
九、效果预估
（一）宣传程度预估
1.前期宣传知晓此活动人数预估约4万人以上。
1-1微信平台头条阅读量暂估5000人/条。
发三条即15000人
1-2普康官方平台（官网，微信公众平台）及微信群、朋友圈转发等阅读量暂估5000人1-3武威热点论坛、微博等宣传转发，阅读量暂估3000人1-4传单印制发放10000张
1-5人人店页面宣传，暂估覆盖8000人
（二）知名度提升预估
1．大幅提升普康人人店的知名度2．新增分销商预计超过1500人（三）产品销售效果预估
长周期宣传中，预设以四万名家长知晓本活动，其中1/10，进入页面浏览购买，同时非家长顾客也为了参与活动进行购买自用。
即预计销售至少5000瓶以上
十、节点图
十一、关键节点
1.印刷品的设计
2.优惠政策的设计落定
3.宣传中要突出两轮活动优惠不同
4.活动宣传中要注明“本活动最终解释权归普康人人店所有”。
5.宣传时间的精准、6.执行人员的执行到位十二、难点及攻克办法1.同行竞争激烈
攻克办法：
1-1货品详细页的主体性设计
注：
宣传语突出我们线上购买的优势和特色针对宴席用酒——更便捷更实惠
针对给老师送礼用酒——精美包装，限量出品，线下无售，送礼更有纪念性1-2加大广告宣传覆盖面，重抓线上宣传1-3优惠早推出，抢先占领市场
2.宣传着重点是抓住消费者的两个消费需求，一个是宴请用酒，一个是送礼用酒。
宣传过程中，顾客
混淆了不同广告语和宣传语
攻克办法：
宣传语清晰，直指不同需求。
人人店页面排版也要分别区分引导，不能把各优惠品项混在一起。
十三、风险点及规避办法
1.酒品邮寄过程中出现破损、货品发错等问题
规避办法：
页面注明破损包换，签收时请查看等温馨提示2.酒品储量不够，无法满足订单需求
规避办法：
后台人员随时与出货部门紧密对接，安排好供货，如若即将供不应求，便提前打出还剩多少瓶限量销售，快速抢购！
3.因为路上时间难以精准计算，酒品送货时间晚于宴席时间
规避办法：
页面温馨提示顾客请提前购买，早作安排，把酒藏起来，把情屯起来
篇三：
酒店升学宴策划方案
酒店升学宴策划方案
一年一度的高考即将开始，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号份发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时沙海谢恩请
二、时间：
2016年6月1日——8月30日
三、附加服务优惠：
四、凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免
费赠送KTV包厢一晚（19：
00-0：
00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小由预定情况而定，酒水零食费用自理，不能外带。
五、凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上
者，将可享受最低5折优惠，3间及3间以下者享受住房7折优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
六、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。
七、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交
纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认，宴会结束当天现金结账按2%提成
八、升学宴优惠措施：
1、望子成龙宴（688元/席）
2、金榜题名宴（888元/席）
3、平步青云宴（999元/席）
4、飞黄腾达宴（1117元/席）
5、感恩谢师宴（1688元/席）
九、
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施
1）、免费提供茶水纸巾；
2）、免费赠送指示牌1块；
3）、免费赠送签到簿1本；
4）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；
A，类的经费预算：
拍照：
100签到薄:
30其他：
50共计：
180元
B、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施
同上；
另免费赠送高级青花瓷四件套，价值：
198元赠送客房一间：
228元B，类的经费预算：
606元
C、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到15桌上者，可免费享受以下优惠措施
同上:
另免费赠送高级密码皮箱一只，价值：
300元
国际名牌派克钢笔一只，价值：
160元
C，类的经费预算：
1066元
九、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：
对外采取营销代表走进社区目标客户并派送宣传彩页贺卡的方式，同时在各院校门口及人流密集型的场所派发宣传彩页，《凭此宣传彩页进店消费可抵50元现金消费使用》时间：
6月3日——12日
另外，结合酒店前期推出
尊敬的各位家长：
您好！
在您的孩子即将步入高等学府之际，沙海生态酒店全体员工向您表示诚挚的祝贺。
祝愿您的孩子学业有成，前程似锦！
沙海生态酒店系银北地第一家以“旅游+休闲+生态”的先进理念饭店,酒店环境优雅，设施完善，功能齐全，是一家集住宿、餐饮、娱乐、休闲、会议和观光旅游于一体的多功能、综合性现代商务型酒店。
酒店开业5年多来，不断注入新的餐饮经营理念，精心策划，积极调整，成功地接待了许多升学宴席，无论是承接升学宴的数量还是质量,沙海酒店力求精细、精湛，完美为你呈现这一殊荣时刻。
2016金榜题名即将来临，沙海酒店精心策划，隆重推出了升学宴特别创意策划，携手婚庆公司在宴席流程上特别创意设计了荣誉宝座问鼎仪式、花季感恩仪式、烛光许愿仪式等能充分彰显您荣耀与喜悦的环节；在餐厅卫生，菜肴口味、份量、价格、质量及欢庆氛围营造、细节服务上均作了周密的安排和详细的部署。
沙海酒店将以石嘴山市最特别的亲情策划，最高档的品位；最卫生的喜宴；最实惠的酒席；最优雅的环境；最周到的服务，为您见证这一经典时刻----您的子女2016金榜题名。
相信若干年后，您的亲朋好友在谈及沙海酒店这一场喜宴时，一定还能记忆犹新、回味无穷。
沙海酒店大酒店全体员工恭迎您的到来！
祝您全家幸福安康！
石嘴山市沙海生态酒店
2016年6月
蔡磊
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