地产开盘活动营销方案案例汇总.docx

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地产开盘活动营销方案案例汇总

地产开盘活动营销方案

案例资料汇总

一、DIY类1

食品DIY类2

工艺品DIY类4

二、品鉴会6

咖啡文化·意浓咖啡节6

壶趣·养生茶道7

豪宅名车尊耀品鉴会8

红酒品鉴会9

“翰林公馆，完美秋季”——香水之恋11

鉴心·鉴宝·鉴生活12

燕窝品鉴会13

异国美食品鉴会13

三、讲座沙龙15

“君汇华府风水讲座”活动方案15

高端房地产养生讲座策划方案16

育儿知识讲座18

美容彩妆讲座19

项目投资理财沙龙20

四、表演类21

三月女人天，新春美人节21

魔幻嘉年华22

五、互动参与类23

购房相亲会23

决战拉斯维加斯28

挑战指压板，谁是超级英雄29

家电一元竞拍29

大家来找茬30

六、节日活动类30

万圣节活动30

闹元宵：

民俗文化节31

“风情欧美，雪花盛开”圣诞节活动方案31

“超越梦想，一起飞”六一特别活动33

地产新年元旦活动方案35

七、主题展览36

气球主题展36

临泉潜力名家书画展36

摄影展活动策划案37

生活在别处——2012世界油画艺术展39

八、重要节点活动39

样板房开放日活动39

亲近自然，走近生活——园林开放日41

把家搬进爱的港湾——交房活动42

一、DIY类

（一）食品DIY类

1、七彩糖葫芦DIY

制作费用：

传统DIY:

冰糖葫芦、日式苹果糖2000元

水果：

混搭水果秀、一枝独秀（香蕉奇葩乐）2500元

糖果：

巧克力糖衣、七彩糖衣2800元

2、糖画DIY

制作费用：

平面糖画2500元

3D立体糖画3800元

彩色糖画3500元

3、DIY水果捞+果雕表演

4、DIY创意月饼

5、蛋挞DIY

道具：

签到桌花，桌椅，活动主题背板，签到板，活动内容宣传牌，指示牌，德式展架等

内容：

甜品香味萦绕全场，带给来宾温馨、甜蜜感受

专业蛋挞甜点师，家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制工艺；

来宾参与，现场制作，甜点师用专业的知道，教给来宾制作甜品蛋糕，添加自己喜欢的小佐料，来增加口感、新鲜感、趣味性，来宾等候期间，可以亲手制作、品尝蛋挞，充满了甜蜜……

6、和果子DIY

7、巧克力DIY+巧克力喷泉自助

巧克力喷泉（100份）制作费用：

基本套餐（5款食物，一碟）：

3000元

加量套餐（8款食物，一碟）：

4500元

豪华套餐（每个喷泉配十款食物一碟）（双喷泉）：

6000元

巧克力DIY制作费用：

200份内1500元

8、蛋糕、饼干DIY

活动内容：

热闹的体验中心弥漫着蛋糕扑鼻的香味，带给来宾暖暖的感受，专业的甜点师、家居使用的烤箱、工具、原料来进行专业的烤制，每半个小时新鲜出炉的香甜蛋糕，温暖甜蜜全天等候；来宾也可以参与到蛋糕制作当中，随心点缀蛋糕小佐料（珍珠彩米、杏仁片、葡萄干等）

活动点评：

体验DIY的乐趣，把乐趣、温暖和家人一起分享。

活动费用：

2200元/100人/天

（二）工艺品DIY类

1、创意灯笼DIY

制作费用：

2、玫瑰彩绘DIY

在专业老师的指导下，客户可将自己喜欢的玫瑰图案彩绘到杯子、盘子、钱包、衣服等任何自己喜欢的物品上，为家居生活增加美感。

3、软陶DIY

现场进行软陶捏制，上色、炼制一系列服务，让大人和孩子们一起动手打造属于自己的艺术品，具有收藏留念价值，同时给业主带来美好快乐时光。

费用：

1500元/100人/天

4、家居饰品DIY

在专业老师的地指导下，业主们可以自己亲手参与到家居装饰的制作中来，为自己的新家增添一分色彩。

5、鲜花、插花、假花、纸艺花DIY

在专业老师的指导下，让客户体验插花课程和纸艺花制作。

6、水晶皂DIY

Ø活动主题：

美丽生活由你创“皂”

Ø活动地点：

销售中心

Ø目标客户：

登记意向客户、前期成交客户（活动的正常人数控制在20-50人之间，为实现广泛影响，前期需要通过媒体广告、CALL客等完成。

Ø区域人员职责：

DIY物料发放，协助有需要的客户完成制作

Ø客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。

Ø同理有精油、香水、水晶饰品等

二、品鉴会

（一）咖啡文化·意浓咖啡节

1、文化，可以高雅或者雅痞，咖啡，带给不同人在不同的在不同的人生旅途中，完全独特的文化。

2、公关关键词：

咖啡文化体验咖啡DIY

3、咖啡文化体验：

我们将讲述关于咖啡的人物与事件及趣闻，咖啡的产地、种类、口味、制作过程与工艺、器具、杯具、各国不同的烹煮方法，各时期的咖啡时尚，现行的各种品牌……邀请专业咖啡师进行咖啡知识示范讲座，并现场磨制不同口味的咖啡供大家免费品尝；

4、咖啡DIY

特别安排了互动的环节，让来宾自己亲身体验咖啡文化，猜猜咖啡的产地、尝尝自己烹煮咖啡，自己参与的感觉一点与众不同！

5、活动辅助元素

在爵士与蓝调的转化中，体会到咖啡的浓香与音乐的融合，享受美好的午后。

（二）壶趣·养生茶道

1、茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊、美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式；

喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，所以，世人好茶，论起茶道娓娓而谈，本次活动，为好查人提供一个交流的平台，也让更多的人了解养生茶道，为健康，为生活！

2、公关关键词：

品茶论道、紫壶雅趣、绝艺茶技

3、品茶论道

听茶经、泡好茶以茶会友，兴趣之交；茶界老行家开品茶，讲壶道，茶友欢聚交流；

烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、敬茶、闻香、品茶，九道程序，缺一不可；你可以享受亲自冲泡的乐趣，展示自己的额高超冲泡技能！

4、紫壶雅趣

紫砂壶是中国特有的，集诗词、绘画、雕刻、手工制造于一体的陶土工艺品，已经成为新的收藏品之一；本次活动将紫砂壶陈列于项目现场，供来宾赏析。

6、绝艺茶技

茶艺，萌芽于唐，发扬于宋，改革于明，极盛于清，可谓有相当的历史渊源，自称一系统；本次茶技展示涵盖中式乌龙茶茶艺，绿茶茶艺、普洱茶茶艺，日本茶艺。

让来宾领略不同的茶文化。

（三）豪宅名车尊耀品鉴会

1、活动主题：

畅享高端生活，享受品质大盘——豪宅名车尊耀品鉴

2、活动人数：

预计300人

3、参与对象：

媒体、现场看房客户、销售顾问邀请潜在客户及业主

4、推广：

通过合作相关媒体（报纸、网络）向目标客户群体发送活动邀约短信。

5、基调共鸣：

王者风范、稳重大气、尊贵和美、独特体验

6、活动亮点：

Ø豪车游行，制造新闻爆点、结合项目造势宣传

Ø加长黑色悍马，长9.8米，彰显霸气，给整个活动增加亮点；自身配置LED显示字幕，可做广告宣传标语

Ø黑色加长奔驰，长8.5米，结合奔驰系列车展，展现大气、宽敞、尊贵

Ø名人+美女效应，邀请1-2位著名车模，所有车模从外地引入。

Ø“英伦时光印记”邀请婚纱模特一堆，身穿英伦华服，由合作摄影店派摄影师全程拍摄。

并可邀请网友和老业主当天拍摄婚纱。

7、宝马尊耀试驾会

活动对象：

锋尚业主、潜在客户群、特邀嘉宾

活动目的：

让业主感受到尊贵待遇，提升项目好感度

（四）红酒品鉴会

活动目的：

在项目一期交房一年之际（时间以二期样板区竣工为准），为大写老客户，吸引新客户，举办产品推介会及红酒品鉴会。

1、通过红酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对项目未来的规划及项目在城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲，充分展现项目的高端领袖楼盘的地位；

2、红酒品鉴会是高端消费人群的七只体现，通过红酒品鉴会，展示项目所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起，住在一起的交流沟通平台。

同事吸引客户购房，意向客户在活动当天下定给予3%的优惠。

3、邀请老业主参加红酒品鉴会，展现开发商对于业主尊崇身份的敬重，体现开发商的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进项目销售。

4、在红酒品鉴的氛围下，对项目产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望。

5、邀请合作媒体对本次活动及本项目的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户

6、活动地点：

当地三星级酒店

7、活动对象：

Ø邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对项目开发的关注度；

Ø邀请老业主参与活动，推动老带新，促进项目销售

Ø邀请诚意客户，通过红酒品鉴会，让诚意客户更好的了解项目，增加客户对开发商的了解，人数（共100至150人左右）

8、活动组织形式：

在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、开发商领导致辞，前期进行项目推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。

9、配合工作：

Ø选定一个三星级酒店作为活动地点；

Ø与红酒供应商洽谈，提供酒水；

Ø与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；

Ø购买活动所需礼品（30元/份）

Ø购买电信，供嘉宾在品鉴会时享用；

Ø设计活动背景板，主题：

红酒品鉴会及客户答谢会及产品推介会

Ø联系知名的当地表演团队。

10、活动费用：

Ø红酒费用：

100*150=15000元

Ø礼仪小姐：

10*200=2000元

Ø酒店会场：

8000元/半天

Ø礼品：

30*10=300元

Ø糕点：

3000元

Ø活动展板：

1000元

Ø表演团：

2000元

Ø红包：

领导5*600=3000元、记者：

6*200=1200元

Ø机动费用：

5000元

Ø合计：

43200元

（五）“翰林公馆，完美秋季”——香水之恋

1、活动亮点：

活动现场内设置香水展位，分别展示知名品牌女士香水系列和男士香水系列，展位处有专业的礼仪或香水顾问向来宾介绍香水的配置成分，品牌发源地、物语含义等信息。

2、香氛DIY

场内设置香氛DIY活动摊位，来宾可以尽情体验自制香氛的乐趣，感受生活的惬意与美好。

（六）鉴心·鉴宝·鉴生活

1、活动主题：

藏品鉴赏，慧眼识金

2、活动目的

Ø品牌提升：

展示品牌实力，提升项目形象，增加业主品牌忠诚度。

Ø口碑效应：

增进感情，形成口碑效应，巩固老业主，开拓新业主。

Ø凝聚人气：

鉴宝、赏宝，同时凝聚人气，吸引更多人的关注。

3、活动效果：

Ø将“东方之门”品牌文化与古董收藏文化内涵相融合，符合文物鉴赏在社会高层中现正流行的趋势；

Ø力邀高端客户及社会名流、知名媒体，以期提高品牌影响力及美誉度；

Ø巧借文物收藏来告诉大家——房产也是一种极好的收藏品，且升值空间大。

Ø将“东方之门”的品牌价值进一步提升，同时促进销售。

4、活动对象：

潜在客户、媒体记者、网络招募（活动人次为100-120人）

5、活动地点：

星级酒店或营销中心

6、前期准备：

会场布置、嘉宾签到、准备开始

7、活动流程：

暖场表演；持人开场；领导致辞；介绍专家；展品展示；专家品评互动；客户参观咨询、专家鉴定；中西合璧、品酒品雪茄；礼品领取、合影留念。

8、后续跟进：

客户调查及活动总结分析，活动后期宣传

9、活动亮点：

Ø

Ø文物专家亲临：

邀请文物鉴赏、评定专家亲临现场参与活动，增加活动的权威性及吸引力；现场讲解如何进行文物收藏；与观众进行现场互动，现场问答解惑。

Ø评宝：

组织客户自己对现场文物作真假的辨别、价格精彩及知识问答；给予猜中者一定奖励。

Ø鉴宝方式有二种：

由专家对业主自愿提供与活动的文物进行鉴赏、评定、讲解，并作参考估价；