营销策划书 营销策划.docx

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营销策划书营销策划

营销策划书营销策划

　　营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。

　　品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。

　　像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

　　机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。

　　营销策划也注定离不开网络营销这一块。

　　网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。

　　事件营销又被称为事件炒作。

　　通过事件营销一夜成名的例子有许多。

　　其背后拥有一支经验丰富的策划团队。

　　事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播，最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。

　　事件营销策划成功也有其最基本的特点是：

必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。

　　而其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣传效果。

　　通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的弊端。

　　雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。

　　而这一切所花费的远比一般的营销手段的花费要巨大。

　　想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。

　　事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个成功的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。

　　说到这里，你可以从淘品牌营销策划看北刀优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

　　营销内容营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

　　营销策划过程菲利普·科特勒认为：

营销开始于业务计划过程之前。

　　与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

　　第一：

选择价值。

　　在任何产品产生以前，必须先做营销作业。

　　营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。

　　第二：

一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。

　　有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。

　　在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。

　　第三：

这一阶段的任务是传播价值。

　　战术营销在延伸：

组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。

　　营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

　　注：

关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。

　　而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。

　　最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

　　必备条件营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。

　　成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。

　　讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。

　　营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可捣糨糊。

　　虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

　　策划要素企业营销策划方案法则一：

确定业务目标业务目标必须明确以下问题：

一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?

在什么地方?

市场规模有多大?

顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。

　　二是对企业营销效果的确定。

　　这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

　　企业营销策划方案法则二：

营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。

　　常用的方法有：

1、自己企业的经验。

　　在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。

　　借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。

　　本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。

　　认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

　　3、创新。

　　企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

　　对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。

　　评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;策划原则无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。

　　营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

　　注意事项1.告诉访客我们是做什么的？

方案（产品）要解决的问题是什么？

执行方案后要实现多大的价值？

即What？

2.针对产品/品牌推广的问题在哪里？

执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？

即Where？

3.为什么要提出这样的策划方案？

为什么要这样执行……即Why？

4.谁负责创意和编制？

总执行者是谁？

各个实施部分由谁负责？

即WHO？

5.时间安排如何进行？

营销方案执行过程需要花费多长时间？

即WHEN？

6.各系列活动如何操作？

操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？

即HOW？

策划分类马云说，21世纪要么电子商务，要么无商可务。

　　截止2012年6月底，中国网民数量突破5亿，有网购习惯人数突破3亿。

　　网销是未来所有行业所有企业的必选渠道。

　　东方盛思的观点是，互联网的崛起最终以消灭传统渠道商为终极目的。

　　为成长型企业提供各种网络营销策划指导，建设营销型网站，以及提供网络营销策划及广告传播。

　　1．网络营销策划2．事件炒作策划3．话题制造策划4．危机公关策划5．电商运营策划6．函数策划学1．新产品上市：

市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；经典案例：

江中健胃消食片、黄金酒、王老吉2．营销策划：

营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；3．广告策划：

平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；4．企业策划：

品牌提升、品牌策划、品牌推广；5．终端建设：

终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；6．品牌提升：

老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；7．销量提升：

产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；8．产品代理、销售：

新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。

　　1．品牌公关化：

品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；2．品牌模式化：

企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、项目及产品规划、产业整合规划。

　　策划误区一、策划是策划者瞎吹，是策划者为了私利赚钱二、策划包治百病的良方三、策划是误人子弟的东西，是一些花样文章、吹牛持这种观点的人，确实不少

　　四、策划方案可以模仿着做这实际上是对策划的核心的误解，策划的核心是创意五、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解六、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划七、会出鬼点子就能做好策划有些人脑子灵活，鬼点子多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案八、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心九、方案交给你，我就完成任务了这是一些人的看法，他们忙于到处拉策划业务，到企业游说十、方案写得好就是好策划有些人认为一个好的策划就是要方案写得天花乱坠十一、策划方案一经确定，就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题营销战略市场主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形势，制定目标和计划。

　　营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。

　　1．市场定位策划2、市场竞争策划3．企业形象策划4、顾客满意策划营销策划步骤营销策划包括六个步骤：

情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。

　　如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

　　网络营销策划网络营销策划对网站优化的作用非常之大，那么如何做好网络营销策划工作呢?

下面具体分析网络营销策划的四大步骤，希望站长朋友能实现营销目标。

　　第一步：

明确营销目标策划是什么?

策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

　　第二步：

收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。

　　大家必须要将其作为主要工作去做。

　　第三步：

制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

　　第四步：

推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。

　　这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。

　　再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。

　　因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

　　营销四要素市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。

　　只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

　　以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

　　消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

　　天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来