营销月工作计划.docx

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营销月工作计划

营销月工作计划

　　篇一：

20XX年销售月工作计划范文

　　20XX年销售月工作计划范文一、数据分析：

1、季度任务完成进度;2、未按计划完成的客户点列表;3、特殊项目完成进度;二、4月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解目标;三、问题分析：

1、存在问题的销售点列表，并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的办法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、5月份重点配套工作项目计划及地区、点、日程安排列表;五、增长点：

1、销量增长点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区点类表及日程六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。

20XX年销售月工作计划范文的——工作计划的写作注意事项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。

要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。

要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。

即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。

要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。

要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。

　　篇二：

销售人员月工作计划

　　销售人员十月工作计划

　　我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。

但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。

在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。

总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、客户关系的维系。

　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。

然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、工作细节的处理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。

注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、不断学习，与团队共成长。

学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划。

计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

　　商务四部商务代表：

***

　　篇三：

销售员月工作计划书范本

　　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容。

　　更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、先友后单：

与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处

　　为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百

　　倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任

　　何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；（见附表）

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上

　　的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上

　　自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜

　　访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、

　　职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

　　单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

　　情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪：

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建

　　德县公路段的相关负责人；

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、河南市政管理处的姚科长；

　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

　　工作日程表（附表）

　　篇四：

广告销售月工作计划

　　月度营销计划书

　　下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案名称××日用消费品年度营销计

　　划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年

　　度市场分析与预测（略）三、下一年度营销...下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、

　　上一年度销售情况总结（略）

　　二、下一年度市场分析与预测（略）

　　三、下一年度营销计划根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导

　　阅批。

　　××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月

　　份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位中央电视台品质广告继续

　　2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位，卖场陈列计划的

　　实施

　　中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品

　　和竞品的态度和行为

　　一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标

　　2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发

　　3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理

　　1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策

　　2．实施消费者促销活动借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本

　　企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货

　　1．经销商奖励

　　2．消费者促销

　　店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施广告大量投放

　　8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡

　　1．短期适量的控货政策

　　2．消费者促销

　　同上

　　同上

　　9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺实现9月份销量的特殊奖励

　　同上

　　电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各

　　类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发

　　1．前三季度经销商评估

　　2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估

　　3．商议冬季安排

　　理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训

　　四、促销活动实施方案（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某

　　企业产品月度营销计划书，供读者参考。

方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编

　　号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）

（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与

　　广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤

　　其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。

如近期×××品牌、××品

　　牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××

　　大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推

　　广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使

　　其市场份额以%的速度增加。

　　二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1各级市场销售状况

　　一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大

　　的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。

2整体销售情况

　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的

　　销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动

　　有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的

　　品质及老会员的购买。

产生此种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对

　　终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公篇二：

营销工作计划工作计划

　　第一章品牌定位

　　“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。

　　一、几何国际品牌定位

　　任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。

几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成

　　几

　　何国际的品牌定位。

　　二、几何国际的产品定位

　　企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远（于:

广告销售月工作计划）

　　是追求利益最大化，