养老院营销策划规划方案.docx
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养老院营销策划规划方案
养老院营销策划方案
【篇一：
养老院营销策划案】
养老院营销策划案
电梯直抵
1#策划目的：
经过本次策划方案，实现敬老院满员，达到盈余的局
面。
优势剖析：
1.地理地点优胜，交通便利
2.客户涵盖范围广
3.硬件设备优秀，环境优美
4.护理手段专业，医疗设备齐全
5.有优秀的网络选宣传基础
6.灵巧的收费标准
劣势剖析：
1.私营性质，资本相对不足
2.成即刻间短，著名度相对不高
3.营销手段相对单调
营销方案：
1.名称：
老有所用之育儿经验谈
案名剖析：
老有所用是目的，育儿经验谈是手段，经过集中议论育
儿经验，并付诸实行的方法达到老有所用的目的。
利用育儿的感情
线索吸引老人入住。
2.周期：
一个月（实践）
3.范围：
重视香港，兼备广州、深圳，影响全国
4.对象：
有必定经济基础，文化基础的不肯不见经传的单身老人
5.资源：
培蕾少儿园，政府有关政策
6.准备：
组建活动策划团队，与少儿园联系，老人进行义务教课的
试试
7.宣传：
a.利用本来网络宣传优势进行活动宣传
b.软文推行，重视于老年人发挥余热，做出贡献，享受天伦等方面
c.广告宣传：
媒体广告、传单制作、车身广告
d.手机短信宣传
e.口口宣传
f.政府支持
8.接受报名，对报名人员进行审查
9.招待工作，依据经验看法的不同对老人进行分组，或许自由分组，
组织商讨，得出相应的育儿经验
10.实践阶段，让老人分组进入少儿园，于少儿共同生活，实践其
育儿经验理论。
11.总结，孩子或许家长老师对老人进行评选，得出最受欢迎，最
和蔼等几个奖项，利用孩子自己做的手工工艺品进行奖赏。
难点剖析：
少儿园方面的交流问题
宣传的普及程度，几种宣传方式个人重视于媒体，特别是报纸和口
传
不同育儿理念和方式的整合，整合不好的话简单使老人产生挫败感，
丧失客户，也简单致使小孩手足无措，造成活动失败
可行性剖析：
小孩教育知识理论已经确定，但是纯真的少儿园生活简单小孩生长
过程中缺乏天伦之乐，在道德建立过程中产生地基不稳的场面，使
人生的发展缺乏方向感
老年生活无聊，退休以后无所作为，子女不在身旁，孙后代女需要
上少儿园或许上学，无聊的生活使多年的经验没有方法使用。
本次活动对象是有文化基础的老人，这个老年集体有相应的经济实
力，对于精神世界的追求尤其突出。
两厢联合的本次活动能够达到相互促使的目的，对于敬老院而言则
是一种新的经营模式的试试。
第一事先，我们都知道民众效应和广告效应是特别重要的，特别是
老年人她们特别相信她们四周同龄的熟习的人说的话，所以我们要
好好的利用这一点。
抓好现有的人让她们帮助你们去作广告，详细
操作以下：
1.当老人回家或许出去时必定会碰到熟习的熟人，自然这个熟人
80%是老年人了。
碰到熟人了，熟人之间必定会拉拉家常之类的。
假如熟人问道“你此刻在哪个敬老院啊？
”假如你们的老人说出了你
们敬老院的名字，并且告诉他你们敬老院是如何如何好，作为一个
老人，假如仍是一个没有子女的老人，她能不心动。
她也会告诉她
身旁的老人，就这样一传十十传百，知道你们敬老院的人必定会越
来越多，你们敬老院的名望也会愈来愈好，有了好的名望还怕在同
类竞争中没有优势吗。
你们的敬老院里的老人就这样在无形之中帮
你们敬老院做了很好的宣传。
2.你们能够发放一些小册子，里面是对你们敬老院的详尽说明和介
绍，一方面能够在社会上发放，另一方面能够给你们的敬老院里的
老人带给她的亲友挚友等等，增加你们敬老院在社会上的著名度和
认同度，毕竟此刻社会上的同类敬老院太多了。
3.更绝的（能够采用或许不采用）对你们现有敬老院里的老人推行
提成制，此刻住在里面的老人假如能够带一个人进来就给她多少多
少提成，多拉多得，此刻社会上都是这样的。
其次是事中，这个事中主假如你们敬老院里的一些活动和生活环境。
我看过你们敬老院的介绍，相信你们敬老院的住宿条件方面和卫生
环境已经做的很好，这方面只需保持就能够了。
那下边要做的就是
老年人的活动方面，老年人都是还怕孤独的，假如你一天到晚让他
呆在敬老院里面那么他会感觉特别无聊的，总不可以总是让人家每日
打牌下象棋吧。
还有那么多的人喜爱唱歌跳舞呢。
你们能够按期举
办一些社会活动，组织“斜阳红”秧歌对或许歌唱队；喜爱下棋和打
牌的呢你也要给她们一个展现自己的舞台，与社会上的老年人进行
一些竞赛，我相信这对于老年人来说是特别喜爱的。
总之，要让老
人们感觉到暮年的乐趣。
假如进行了这些活动，你们敬老院的社会
影响力就不用再说了，或许等到哪一天有个老人就是因为喜爱扭秧
歌或许下棋而专门选择你们的敬老院呢。
最后是过后，这个过后怎么做呢，主假如表现你们敬老院的人性化
了，比方你们敬老院的某个老人患病了，你们能否去医院探望探望
呢，探望一下又不要带什么名贵的东西，毕竟她已经给你们敬老院
带来了那么多的利润，但是在其余人眼里这就不相同了，她们会说
“你这个敬老院好，有良知。
”假如有老人逝世了，你们能否也想过
买一个花圈子类的东西呢，大家都知道贺事和丧失这两件事是来的
人最多的，最广的，来的人多了广了，还不借助这个机遇让更多的
人进一步来认识你们敬老院，领会一些你们敬老院的好与人性。
【篇二：
养老院营销策划方案】
市场策划
一、市场定位
第一类：
有必定经济基础，家境殷实，着重养生的老人。
第二类：
喜爱群居生活，神往社会暖和，着重个人格尝的老人。
第三类：
不肯给子女增加麻烦，神往暮年自由的老人。
二、战略定位与项目规划
战略定位
一是完美养老院管理体系，明确政府和公司对养老院的帮助、扶助
与责任；
二是规范养老院的服务标准，提高服务质量；
三是增强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平；
四是创新养生养老院的经营方式，鼓舞汲取社会资本投入；
五是增强财务看管，推行成本核算，为政府购置服务供给依照，为
公司利润供给保障。
项目规划
1、善抓机会，增强政府和公司共担主体责任
2、多措并举，解决项目资本难题（采用多种营销模式）
3、增强从业人员的培训，提高管理和服务水平
4、创新经营方式，鼓舞汲取社会资本投入；
5、完美管理体系，明确政府和公司投入的责任；
6、规范服务标准，提高服务质量；
三、爱之家养老院商业营运模式
1、合作商户经营上选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器
材销售公司、保健院为合作伙伴。
鼓舞合作商户职工介绍客户，以
盈余方式依据介绍客户数目让出适合利润，能够详细为每一个介绍
客户每年养老院利润中的百分比。
最好能介绍一个客户，合作商户
长久享有盈余。
这样，能够刺激合作商户的介绍力度。
2、合作个人经营上要点就是养老院的老人，满意的方式是知足老
人的梦想，因为老人不不过病人，老人不不过游客，让老人成为养
老院的盈余分享者才是要点。
让老人理解住养老院也能幸福经营人
生是营运目的。
鼓舞入住老人介绍老人入住，能够详细为每一个推
荐客户每年养老院利润中的百分比。
最好能介绍一个客户，合作老
人长久享有盈余。
3、不按期为老人供给老人兴趣服务把老人兴趣和养老院利润相结
合，更重要的是，老人兴趣有相当部分与其职业技术有关，能够在
完成老人梦想后共同经营项目。
4、在养老院创立老年人培训中心、在养老院邻近开斜阳无穷老年人
用品店、对外开放老年活动中心.
营销战略（多种营销模式）
一、活动营销
依据地域特点能够与当地的老年协会或老年大学合作举办麻将、书
法赛、个人选秀赛、老年时装展、歌唱赛老年戏曲卡拉ok大赛、厨
艺大赛，一则会特别吸引老年人参加；二则会惹起媒体的报导并且
经过举办这些竞赛，也能够让未住院的老人也看到住院老人的天伦
之乐的暮年生活。
三则会提尊贵养老院在老百姓心中的形象，建立
养老院的品牌。
二、公益营销
组织养老院的护理医疗人员，免费为当地老人测血压、拍背、翻身
或许教他们如何做晨练等。
三、会所营销
利用养老院自己会所地区，邀请专业养生老师及技术老师，向四周
居住的老人教授养生知识
和各样娱乐活动项目等，既提高了养老院的荣誉，同时能够吸引当
地的老人加入养老院，还可以够近距离的认识周边老人的生活状况。
四、口碑营销
谁是“口碑领导者”？
他们可能是行内的专家，可能是媒体的记者，
也可能是喜爱每日发布新议论的博客。
如何让你行业中的“口碑领导
者”爱上你的公司、品牌及产品，就是口碑营销需要做的工作。
大学生社会实践者和青年自发者慰劳养老院，也是养老院进行宣传
的好机遇，“心贴心社区服务”，比方大学生帮爷爷奶奶的搞卫生等。
大学生的口碑比一般的销售员更让人服气，大学生敬老宣扬传统美
德，没有金钱的滋味，纯纯的人性美，以亲和力感人其余人。
五、线上营销
1、增加友谊链接
与对于老年人网站成立养老院主站链接或许有一些著名网站成立友
情链接。
当今好多老年人懂上网，可在有关的老年人网站申请链接，
让更多的人链接到养老院的网站阅读。
2、发帖子推行
到当地及周边地域的人气网站和论坛做广告。
毕竟老人住敬养老院
的花费是由子女负担，网络信息传达特别快，子女一般会使用搜寻
引擎搜寻敬养老院的网站。
3、登岸各大搜寻引擎
登岸搜寻引擎，能够说是网站对外公布的标记，当前在国内营运的
各大搜寻引擎，包含谷歌、XX、北大天网、一搜、中搜、搜狗、
3721、msn等等。
且因为搜寻引擎收录新网站有必定的工作周期，
一般为1周至2月不等，故而此项工作要早着手越好。
这里要特别
重申一点，不要使用那些所谓的自动增加工具。
所以假如爱之家养
老院的网站被哪个搜寻引擎给收入，这么说假如哪家子女要在网站
搜寻养老院的网站，很简单搜寻到爱之家养老院的网站。
2、软文推行
3、写一些软文在天津，北京等周边论坛发帖，以形成针对性推行，
配合从前的网络推行形
成攻势。
比如《老人在养老院是幸福快乐的》等。
5、成立网站用户qq群
如何留住网站用户，如何发展网站用户，人气很重要！
成立有关的
qq群有益于口碑推行于宣传！
让你的用户都免费为你推行吧！
这样
一来能够保存原有的顾客，二来借用qq群宣传联合原有顾客的口碑
推行来吸引新的顾客。
这样爱之家养老院的老人队伍就慢慢宏大起
来。
6、电子邮件推行
电子邮件推行是利用邮件地点列表，将信息经过email发送到对方
邮箱，以期达到宣传推行的目的。
电子邮件是当前使用最宽泛的互
联网应用。
它方便快捷，成本便宜，不失为一种有效的联系工具。
电子邮件销售近似传统的直销方式，属于主动信息公布，带有必定
的强迫性。
邮件的内容能够是爱之家养老院的老人自由舒心享受与
大自然相融的情味与快乐的生活写照以及爱之家养老院的特点。
7、
博客推行
建议爱之家养老院的网站增加博客的功能！
成立会员制！
客户能够
在网站建设自己的搏客空间！
利处有三！
一是培育客户对自己网站
的粘度！
能长时间在网站！
二是极大增加XX,谷歌的接见机率！
进而大大提高网站的收录
量！
‘
三是成立会员制，能够像每位会员征采他们心中的养老院是怎么样
的？
这样一来能够完美爱之家养老院，促使养老院的老人队伍的壮
大。
六、线下营销
要建立爱之家养老院优秀的形象，一是登载常常性广告．以频频传
递重要广告词语；二是
有时登载广告介绍最新信息、新的服务项目等等。
1、电台广播：
因为算是广播的主要受众之一，最好能以普及养生知识等手段做宣传。
2、地方电视台：
建议找专业的拍照师拍几幅照片，不单要拍生活环境、娱乐设备、娱乐场所等，还要拍院里的老人们天伦之乐的生活还有医生们尽责尽责的神态以及有亲和力并整洁的工作人员。
这样在电视上播放，就能够达到理想的广告成效了。
3、宣传单、海报：
能够到人多的地方去发。
比如：
购物广场、老年
会、老年俱乐部、老年公园、交通路线、商业中心、机场车站等。
4、交通广告：
交通广告指设在公交车、火车、轮船、汽车等交通工
具上的广告。
这些广告一般列上公司的名称、地点、电话服务项目
以及如何前去。
这种广告可惹起顾客的兴趣，其广告成效相当明显。
5、户外广告：
交通路线、商业中心、机场车站等行人和车辆许多的
地方设了立路边广告牌、标记牌来进行销售。
户外广告的长处：
1．信息流传面广；2．花费较低；3连续时间长；4可选择宣传的
地域。
七、项目营销
1、创立老年人培训中心
邀请技术比较高的培训教师，创立各样培训班，面向东丽区或塘沽
邻近地域以及本养老院招收。
比方养生知识、保健运动（太极拳、
舞蹈、气功等）培训班、棋牌类技巧培训班、戏曲歌剧培训班、养
花养鸟技巧培训班、书画技法培训班、电脑技巧培训班等等。
2、开斜阳无穷老年人用品店
销售老年人流行衣饰，老年人保健器械等。
详细的策略以下：
◆一店两铺：
“一店两铺”的新渠道模式，引领老年用品的新方向。
一个实体店和
一个网上商铺同时经营，为经销商最大化扩大市场份额供给了契机。
销售渠道更广，利润空间更大，只需携手福麟，就能多轨盈余。
◆批零兼营：
财产指数将直线上涨，新经济增加点。
零售批发二者融为一体，xx
兼容出击。
新的购物方式，新的批发渠道，买卖两方双赢。
充分的
货源、大批的贮备、优良的产品、优惠的价钱、高效的物流、高的
回头率，关注百姓的健康需求，才是财产价值的源泉。
◆会员制度：
全部开店投资者都能够建立会员制度，经过促销、折扣、积分等等
手段吸引新老顾客加入会员，提高花费顾客的忠诚度，有会员就更
有盈余的保障，还可以带动更多人的参加和购置。
◆联合经营：
投资者能够将老年人用品捆绑到爱之家养老院、老年活动中心、健
身运动中心、商务会馆、旅馆酒店、养生会馆、沐浴中心、社区服
务中心等众多场所，与个人和单位联合经营，为其供货或许分红，
何时何地都能作为招牌项目揽客聚财。
◆上门服务：
为行动不便的客户供给上门服务，收取必定花费，在赐予花费者更
贴心的健康服务的同时，也是提高品牌著名度，并进行人员促销的
好机遇，一举几得，收入增加。
◆租借经营：
租借部分检测仪器，既能给广大的家庭花费者带来便利的健康检测
方式，还可
挖掘更多的潜伏客户，利润相同不行小觑，长久的宣传效应更是不
可估计。
3、老年活动中心
能够为当地的老年人以及本院的老人供给娱乐的场所，一来促使本
养老院老年人队伍的壮大，二来能够建立本养老院在百姓心中的形
象。
三来本养老院能够从中盈余。
八、形象营销
橱窗、宣传单页、社区宣传海报、店员衣饰、商铺色彩等都是我们
可视的形象代表利用多变的思想模式,贵公司的形象设计应季应景而
变,赐予花费者客户以感官刺激。
九、事件营销
针对有些老年人对养老院的传统认识误区，还可以够进行征文或许联
合媒体进行大议论。
养总是我们国家将来面对老龄化的主要问题。
我们也能够就此问题进行议论。
十、电话营销
电话营销已经慢慢的变为一种主流，因为与其余销售方式对比，它
更加公司节俭资源;起码不会浪费时间、经理、金钱在路上。
㈠帮公司赚钱，获得更多的利润，能够更有效的利用资源
㈡帮公司省钱，降低销售成本，提高销售效率
㈢节俭时间，在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户
㈣迅速成立人脉，并与客户成立长久的相信关系
㈤采集外面信息，能够更清楚地掌握客户的需求，认识行业动向
㈥建立优秀的公关形象，
㈦塑造公司品牌影响与价值
㈧提高内部交流管理
㈨快捷的客户服务
十一、合作营销
此刻各个领域都在倡议合作，使家产链供给链优化，倡议1+12，资
源整合资源共享。
比如：
信誉卡、挪动营运商等纷繁联合不同商业
形态的商家做活动，目的是资源共享，同时最大化地挖掘客户。
养
老院能够和镇的老年大学、保健品、保健器械销售公司联合（如买
老年产品的商铺、公司介绍客人入住，赐予必定提成。
同时，爱之
家老院的xxx宣传品可搁置对方门店做宣传，对方亦可到敬老院做
义诊，强强携手，客户资源共享，有效互动）、与当地医院成立业
务关系、为当地的旅行社老年团住宿餐饮招待、与保健院展开养生
保健活动（针灸，按摩等）等进行异业结盟合作，还可以够与当地居
委会或街道做事处举办“老年书法大赛”、“老年棋牌竞赛”等活动，
有效吸引老年人来敬老院观光、体验。
自然在选择合作伙伴方面需
慎重。
（根源：
——养老院营销策划方案）
【篇三：
敬老院营销策划方案】
敬老院营销策划方案
对于经营敬老院的市场剖析、当前贵敬老院的好坏势，以及面对的
机遇和潜伏威迫（swot），想必任务主比我更清楚。
因此此处我不
再赘述，而是直奔主题，对贵敬老院如何增加入住老人数目、实现
盈余，提出自己的建设性建议。
一、打破敬老院发展瓶颈的要点：
明显，当前贵敬老院的发展碰到了瓶颈。
依据任务主的资料，贵敬
老院的地点、环境、服务均很不错，收费也比较合理，那么为何
会出现入住率不高，盈余状况不够理想的状况呢？
我想无外乎下边
几个原由：
敬老院缺乏特点、营销方向有误、宣传方式单调、宣传
力度不够⋯⋯
那么，要想打破敬老院发展瓶颈，便一定环绕以下几点做文章：
1、展开特点服务，使贵敬老院形成自己的独到风格
2、拟订正确的营销方略，让投入的每一分钱都能发挥自己的作用
3、整合各样宣传手段，并增强宣传力度
二、敬老院的定位与特点服务项目展开：
资猜中介绍：
贵敬老院位于广东东莞樟木头镇中心，而樟木头镇有
小香港之称，特别繁荣。
这里交通便利，从香港、深圳、广州过来
都特别方便，而这三个地方的老人数目也特别的多（香港老人的比
例占到了1/6）。
贵敬老院实在是占尽了“地利”，特别的地理地点令贵敬老院的发展
大有可为。
而我个人认为，当前这样一种“地利”优势，还没有充散发
挥出来，因此有必需在商讨详细的营销操作手段从前，有必需对贵
敬老院进行一番从头定位——
1、对于香港老人——贵敬老院定位：
叶落归根的家
对于香港的老人来说，他们中的很大一部分其实不是土生土长的香港
人，而是因为某种机会到达了香港。
他们的籍贯是大陆的某个城市，
他们出生在大陆，甚至将自己最好的青春年代也留在了大陆，因此
对于大陆这方热土有着深切的感情。
同时，叶落归根是华人根深蒂
固的民族传统，也是全部老年人朝思暮想的梦想。
那么，我们为何不把贵敬老院“塑造”为一个“让港澳侨胞叶落归根
的温馨的家”呢？
并在对大陆之外处域的宣传中频频重申这一理念，
从中国传统的乡土观着手，唤起老人们对叶落归根这一宿愿的衷心
期盼，以及老人子女们的共识。
这样，敬老院就不再是纯真的敬老
院，它不再如人们思想定式中的那般冷淡、刻板，缺乏生气和没有
阳光，而成了一个暖和的家，一个能够承载异地流浪者“叶落归根”
之梦的漂亮港湾！
相同地，在敬老院的特点服务项目中我们也可对于香港老人适合增
加一些内容（自然，需要收取额外的花费。
所以，这也是一个增加
盈余的好方法）。
比方：
◆平时饮食中增设特其余家乡菜
◆将同一籍贯地的老人安排在同一住所
◆住所挂有其籍贯地的风光光景图，或增加与其故土风土人情有关
的小陈设◆与旅行社联合展开“港澳同胞寻根游”
◆在敬老院居住的香港老人逝世后，代其子女在内陆购置墓地
广告宣传语：
叶落归根，让我们来接您回家！
2、对于广州与深圳的老人——贵敬老院定位：
老百姓休养院——更
正确一点地说，是既可减少子女负担，又能颐养天年的老百姓休养院。
这里又分两种状况：
一是广州、深圳与东莞当地的老人。
对于这种老人，我们主假如采
取惯例营销手段，使他们在敬老院内长久居住。
对于这种老人，可多展开一些娱乐性质的活动，如：
棋、牌、麻将、
社交舞大赛等。
广告宣传语：
繁忙了一辈子，也该静养了。
——***敬老院，专为老人服务的五星休养院！
二是广州与深圳两地暂住人口的父亲母亲——这种老人是在我们敬老院
短期居住的主要目标对象。
尽人皆知，广州、深圳两地各处都是打工者，各处都是整天繁忙，
却买不起房、供不起车的小白领。
他们中也有独生子女，也有父亲母亲
丧失生活能力者；他们也有喜怒哀乐，也希望与父亲母亲常常聚会，一
家人和友善睦，共享天伦。
但是，很遗憾，他们没有足够的经济能
力，或许一年很难回去几趟，或许把老人接过来也没地方住。
而贵
敬老院条件优胜、价钱适中，所以完整能够把这部分人列入自己的
目标客户集体之中——假如长久的负担，或许他们中有好多人蒙受
不起，但让老人来这里休养一两个月，住的条件比较好、会面又很
方便，相信他们中的好多人会愿意一试。
那么，对于这种短期居住的老人，我们应增设一些如何的服务项目
呢（可收额外花费）？
以下：
◆每周专车送其到子女家聚会一次，并专车接回
◆带其观光旅行广州、深圳等地的旅行景点
◆临行时向其赠予广东的特产与其余礼物
广告宣传语：
想家的时候，为何不把父亲母亲接来？
（针对的是这种
老人的子女）——***敬老院，让我们替您奉献一片孝心！
3、特点活动项目：
其余，还应展开一些拥有教育意义、公益性质的活动，使老人感觉
老有所用、老有所为。
如：
与孤儿院孩子的互动、教农民工子女识
字、书画赈灾、公益募捐，等等。
三、敬老院营销宣传策略剖析：
定位清楚了，营销策略就好做了。
我们分三种状况来谈：
1、对于大陆之外的老人：
目标客户：
老人与老人的子女
营销策略：
a媒体宣传：
电视广告：
在香港中文台、凤凰卫视台等香港著名的频道播出——
可是这个广告花费
可能比较高，并且成效难以估计。
报纸软文：
在香港的各大日报上公布软文，若能请名笔就“养老问题”
撰写一两篇隐
性宣传文章，成效必定不错。
网络广告：
在香港的大型网络社区上公布视频（对于老人“寻根之旅”
的）、记录短片
（对于老人平时生活的）、论坛发帖、要点词广告，等等。
b借势宣传：
与广州、深圳等地的重要旅行景点、旅馆酒店、购物中心、中老年
用品商铺等合作展开宣传（赐予其提成），如：
由景点解说员委婉地向香港旅行团中的老年人介绍贵敬老院；在宾
馆酒店的前台与房间内摆放贵敬老院的宣传手册；在中老年用品集
中的地方摆放x展架及dm宣传手册等。
c活动营销：
组织展开一些两地老人交流活动，向香港的各老年人大学、老年人
活动中心等发出邀请函。
2、对于广州、深圳及东莞当地的老人：
目标客户：
老人与老人的子女
营销策略：
a媒体宣传：
主要以报纸和网络为主，有条件可在广东卫视上打广
告。
bdm营销：
采集两地老人信息，并向其家中寄发精巧的dm宣传手
册。
c社区推行：
◆选用广州、深圳或东莞的部分社区进行营销试点
◆利用试点社区宣传栏进行宣传
◆将各试点社区内的老年人活动室变为我们的宣传阵地
◆试点社区报刊亭外摆放x展架
◆当天报纸内夹dm宣传单
◆假如成效好，再向周边其余社区辐射开来
3、对于广州、深圳外来人口的父亲母亲：
目标客户：
老人的子女
营销策略：
a媒体宣传：
主要以报纸和网络为主。
形式又以感性的宣传方式为
主，如：
◆撰写都市白领飘泊他乡，盼望将家乡父亲母亲接到身旁照料的软文
（网络、报纸）◆公布一家人共享天伦，以及外处老人在敬老院幸
福生活的视频（网络）◆标题醒目、强抢眼球的煽情广告（报纸）
bdm营销：
◆采集暂住人口信息，进行挑选后，给目标客户寄发精巧的dm宣
传手册。
◆直接在广州、深圳或东莞暂住人口许多的地区及部分写字楼邻近
发放dm宣传单。
c其余形式：
◆挪动电视广告，但是纯广告的形式，
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