商业计划书模板与商业计划书的21条军规汇编doc.docx

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商业计划书模板与商业计划书的21条军规汇编doc

商业计划书模板与商业计划书的21条军规汇编

商业计划书模板

xx高科技投资有限公司

　　 目  录 

　　1.0 执行概要 

　　1.1 目标 

　　1.2 任务 

　　1.3 关键因素 

　　2.0 公司情况 

　　2.1 公司所有权结构 

　　2.2 公司历史 

　　2.3 公司现状 

　　2.4 商业模式 

　　2.5 其它情况 

　　3.0 产品及服务 

　　3.1 产品及服务描述 

　　3.2 产品优势 

　　3.3 切入产品或服务 

　　3.4 产品资源 

　　3.5 产品技术 

　　3.6 未来发展 

　　4.0 市场分析 

　　4.1 市场组成 

　　4.2 目标市场 

　　4.3 行业分析 

　　4.4 竞争分析 

　　5.0 策略分析 

　　5.1 价值体现 

　　5.2 市场策略 

　　5.3 销售策略 

　　5.4 战略联盟 

　　5.5 进度计划 

　　6.0 管理团队

　　6.1 组织结构 

　　6.2 管理团队 

　　6.3 管理团队空缺 

　　6.4 激励方案 

　　7.0 财务分析 

　　7.1 重要前提 

　　7.2 投资回报 

　　7.3 财务指标 

　　7.4 盈亏平衡分析 

　　7.5 利润分析 

　　7.6 现金流分析 

　　7.7 资产负债分析 

　　7.8 财务结构分析 

　　附录：

公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）

详细内容

1.0 执行概要

　　[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。

　　[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]

　　公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。

目前，市场情况呈现快速增长的趋势。

客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。

预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

　　200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

　　200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

　　200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。

我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标

　　[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。

我们将成为_______________领域的佼佼者。

l [目标一：

例如客户数目]

　　l [目标二：

例如市场占有率]

　　l [目标三：

例如公司资产总值]

　　l [目标四：

例如200_年上市]

1.2. 任务

　　[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]

　　l [任务一]

　　l [任务二]

　　l [任务三]

1.3. 关键因素 

　　[完成任务的关键因素]

l [因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]

　　l [因素之二，例如提高服务质量]

　　l [因素之三，例如加强技术或产品开发]

　　2.0 公司情况 

　　[对公司进行简要描述，营业范围]

　　2.1. 公司所有权结构 

　　[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。

公司为[性质：

有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：

[________________]。

　　共计投资人民币[____]万元。

目前，股份结构

　　 出资额 股份比例 现任职位

　　[股东一]  

　　[股东二]  

　　[股东三]  

2.2. 公司历史 

　　[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]

　　2.3. 公司现状 

　　[介绍公司目前状况]

　　[生产能力]

　　我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。

　　[销售情况]

　　公司年销售额，增长率，利润率等。

　　[客户情况]

　　客户数目、来源、特点。

　　[公司现有设备或资产]

　　我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

　　[财务状况]

　　请参见附录所列财务报表。

　　[分析财务情况]

　　2.4. 商业模式 

　　[介绍公司的商业模式、盈利点等]

　　2.5. 其它情况

　　[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]

　　3.0 产品及服务 

　　3.1. 产品及服务描述 

　　[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2. 产品优势 

　　和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势

[优势一：

例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。

]

[优势二]

[优势三]

3.3. 切入产品或服务

　　[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4. 产品资源

　　[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5. 产品技术 

　　[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6. 未来发展 

　　[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]

　　4.0 市场分析 

　　[简述市场基本情况]

　　4.1. 市场组成 

　　我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

　　[部分一：

特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2. 目标市场 

　　[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4.2.1. 市场需求

　　[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

4.2.2. 市场趋势

　　[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

4.2.3. 市场增长

　　[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]

4.3. 行业分析 

　　从以下几个方面进行分析

4.3.1. 行业参与者

　　[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

4.3.2. 行业分销形式

　　[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3. 行业购买形式

　　[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。

针对这种情况，我们会采取哪些措施]

　　4.4. 竞争分析 

　　4.4.1. 竞争形式

　　[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]

4.4.2. 主要竞争者

　　[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一]

　　优势：

　　劣势

4.4.3. 我们的优势及劣势

　　优势：

　　这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。

　　劣势：

　　这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。

　　通过上面的分析我们得出的结论是：

　　5.0 策略分析 

　　[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1. 价值体现 

　　[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：

服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2. 市场策略 

　　[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：

]

5.2.1. 定价策略

　　[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]

5.2.2. 推广策略

5.2.3. 广告制定策略

5.2.4. 公共关系策略

5.2.5. 具体的市场计划

5.3. 销售策略 

　　[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：

]

5.3.1. 销售体系的建立

5.3.2. 销售目标

5.3.3. 销售管理

5.4. 战略联盟 

　　目前为止：

我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

　　我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

5.5. 进度计划 

　　[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]

项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算

6.0 管理团队 

　　[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]

　　6.1. 组织结构 

　　[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]

　　6.2. 管理团队 

　　[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]

　　[领导一]

　　6.3. 管理团队空缺 

　　[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]

　　6.4. 激励方案

7.0 财务分析 

　　[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]

　　7.1. 重要前提 

　　[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]

　　[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]

　　重要前提，例如：

　　[前提一]：

[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]

　　[前提二]：

[公司现金流充足]

　　[前提三]：

[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]

　　7.2. 投资回报 

　　公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：

出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。

7.3. 盈亏平衡分析 

　　[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。

你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。

对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

预计 

　　单位产品销售价格 

　　单位产品生产成本 

　　每月的生产固定成本 

固定费用 

　　房租 

　　办公费用 

　　保险费用 

　　人员工资 

　　其它 

总计 

7.4. 利润分析 

　　[未来损益预估表]

　　7.5. 现金流分析 

　　[未来现金流预估表]

　　7.6. 资产负债分析 

　　[未来资产负债预估表]

　　7.7. 财务结构分析 

　　[对未来预估的财务报表的分析]

商业计划书的21条军规

创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。

没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，中小企业融资是有门槛的。

如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。

而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

注意：

别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。

今天我们单讲一件事：

如何写一份有分量的商业计划书去砸vc的大门。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。

不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

a）大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou！

”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。

插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？

”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

b）八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：

“这份商业计划书写得够认真了吧？

我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？

”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？

溪不在深，有鱼则清。

一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱？

c）精心包装的实心馒头类     

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。

就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？

！

我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。

极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。

vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1.验明正身，你到底是谁（who）？

2.你要做什么（what）？

--你的产品或服务到底有什么价值；

3.怎么做（how）？

--你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。

只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。

为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomandjerry的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。

为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。