竞争对手分析模板.docx
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竞争对手分析模板
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批准者
初稿
1目的
通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。
为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。
并据此适当制定出相应竞争策略。
2策略指导
通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：
回避策略：
如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。
避免对公司造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。
竞争策略：
由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自己的市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。
跟随策略：
由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。
包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。
战术、战略：
根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略规划。
3分析方法
事项
3.1信息来源
序号
粗放
清晰
精准
其他
1
网络、新闻媒体
行业主管部门
公司官网
2
企业招聘报告
客户
产品样本
3
报刊和专业杂志
政府出版物
产品手册
4
经销商
展览会
专业调查咨询机构
5
工业标准
反向工程
6
政府采购
7
上市公司业绩报告
专利
3.2分析内容
事项
序号
项目
内容
1
基本情况
包括企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商注册项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、行业领域等。
2
组织情况
包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程序，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布等。
3
关联企业状况
包括重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等。
4
产品信息
包括产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，知识产权、专利等。
5
产品策略分析
包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占有率、产品价格体系、定价策略、物流政策等。
6
竞争策略分析
包括企业SWOT（优劣势分析法）分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展策略及近期动向等。
7
营销侧策略分析
主要目标市场、客户群特征、广告策略、市场份额和区域、行业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述。
8
研发策略分析
包括研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。
9
财务状况分析
包括注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标等。
10
渠道分析
包括渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发、渠道价格体系、代理商制度等。
12
技术信息
包括科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的技术阶段，可能的新技术储备。
13
运营特色概括
包括服务、合作、外包或是集成产品供应等。
14
人力资源特点
包括员工忠诚、薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制度等。
15
商誉评价
16
其他内容
4具体分析信息
4.1信息来源
本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站。
4.2具体内容
4.2.1基本情况
4.2...行业领域
.......重要合作伙伴
......上下游企业
........顾问机构
此章节内容参考章节3，涉及行业与公司运营、技术、产品、管理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。
5优劣态势分析（SWOT）
5.1优劣分析
分析
单位
S（优势）
W（劣势）
哈尔滨
深圳
.........
5.2我司面临的机会和威胁
内容
事项
竞争格局
宏观环境
产品
客户关系
服务
渠道
O（机会）
T（威胁）
6结论
综合分析对比结果，阐述相关建议，观点要明确、简洁，待相关领导分析、决策。
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