国际贸易 复习要点.docx
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国际贸易复习要点
国际贸易与报关实务内容总结
一、国际货物出口流程图
贸易磋商：
1.询盘：
询价
2.发盘：
报价。
主要考察发盘的有效期、发盘的撤回与撤销
3.还盘：
还价。
一项还盘相当于一份新的发盘。
4.接受：
承诺。
一旦接受合同即成立。
接受的撤回，接受的有效期，合同成立的条件。
5.发盘案例分析
二、学习内容
表1：
国际贸易与报关实务课程学习内容
序号
出口流程
内容要点（重点）
需要的资料、单据以及掌握的知识、技能与信息
1
出口前准备
（一）寻找国外客户的方法：
1.电子商务；
2.通过参加各种国际性展销会（如：
华交会，广交会等）；
3.建立公司网站（中英文），在网页上宣传；
4.设立国际市场部，设置销售代表，其它操作如国内销售。
5.其它客户介绍等……
世界企业黄页；
网络资源
2
贸易磋商
（一）贸易磋商前的准备：
1.了解客户的基本信息和需求，对方洽谈人员的特征；
2.准备样品
3.公司产品的详细清单
4.选择洽谈人员
5.拟定磋商的备选方案
（二）贸易磋商的内容（同合同内容）：
品名、品质、数量、包装、价格、装运（含术语）、支付方式、保险、商品检验、不可抗力、索赔、争议与仲裁
（三）贸易磋商步骤
1.询盘（询价）
2.发盘（报价）：
发盘的内容（价格、包装等）、发盘的撤回与撤销，发盘的生效与效力终止
3.还盘（还价）
4.接受：
接受的条件，接受的撤回与修改，逾期接受
邮件：
外贸英语函电
3
签订
合同
签订
合同（续）
签订
合同（续）
（一）合同的形式
口头合同和书面合同
销售合同和销售确认书
（二）合同成立的条件
1．当事人在自愿和真实的基础上达成的协议
2．当事人必须具有行为能力
3．合同必须有对价：
对价是指合同一方得到的某种权利、利益、利润或好处，或是他方当事人克制自己不行使某项权利或遭受某项损失或承担某项义务。
简单地说是指一方当事人为取得对方的允诺，或使对方的允诺具有拘束力而付出的某种代价。
4．合同必须合法
5．合同必须符合法律规定的形式
（三）合同内容（条款）：
同贸易磋商的内容
1.品名条款：
单项式、多项式、合同名称式
2.品质条款：
◆看货买卖；
◆凭样品买卖：
（买方样、卖方样、对等样）凭说明买卖
◆凭说明买卖：
凭规格（Specification）、凭等级（Grade）、凭标准（Standard）、凭说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）凭商标（TradeMark）或品牌（BrandMark）、凭产地名称（NameofOrigin）
◆注意幅度机动幅度以及品质公差
◆F.A.Q（良好平均品质，简称大路货）和G.M.Q（上好可销品质）
3.数量条款：
◆规定数量机动幅度或溢短装条款；
◆数量的表示：
个数、体积、重量（毛重、净重、公量、理论重量、法定重量）、面积、长度、容积等
4.包装条款：
◆包装标志（唛头）：
标准唛头的表示（客户的简称、目的地、合同号、件数）
◆定牌包装：
标明买方指定的商标或牌号
◆中性包装：
不列明生产国、地区和厂家、商标、品牌
5.装运条款：
◆运输方式：
海运（班轮运输、租船运输）、空运、多式联运、铁路和公路运输、集装箱运输
◆装运时间：
具体某日装运、某月装运、跨月装运、在某月或某日前装运、收到信用证后多少天装运
◆装运港（地）和目的港（地）
◆分批与转船
◆运输单据：
提单、空运单、多式联运单等
◆装运通知：
船名航次、合同号或信用证号、品名、数量、重量、体积、装运日期、集装箱箱号和封号等。
6.价格条款
◆价格的表示法：
USD12.16PERPIECEFOBSHANGHAI
◆价格术语（贸易术语）：
详见表2
7.支付条款
◆支付工具：
汇票、本票、支票
（a）不同结汇方式下汇票的抬头（限制性抬头、指示抬头、来人抬头）、出票人、付款人、出票依据分别是谁；
（b）汇票的绝对必要记载事项、相对必要记载事项和任意记载事项；
（c）汇票的背书转让:
空白背书、记名式背书
（d）本票和支票的内容；
（e）三种不同结算工具之间的区别。
◆支付方式：
汇付、托收、信用证（详见表3）
◆信用证项下的单据缮制：
商业发票、装箱单、产地证、保险单、提单、汇票（详见表4）
8.保险条款
◆
几个定义：
风险损失费用
✓风险：
海上风险（自然灾害和意外事故）、外来风险（一般外来风险和特殊外来风险，如战争）；
✓损失：
全损（实际全损与推定全损）、部分损失（共同海损与单独海损）
✓费用：
施救费用与救助费用
◆险种（C.I.C）：
基本险（平安险、水渍险、一切险）和附加险
其中水渍险=平安险+自然灾害造成的部分损失
一切险=水渍险+一般外来原因造成的全部或部分损失
◆保险金额与保险费的计算：
保险金额=发票金额*110%
保险费=保险金额*保险费率
◆保险单据：
保险单、保险凭证、联合凭证、预约保单
◆保险索赔：
索赔期限、免赔率（绝对免赔率与相对免赔率）
9.商品检验：
◆检验地点：
出口国检验、进口国检验、出口国检验和进口国复检、装运港检验重量和目的港检验品质
◆检验机构：
商检局、第三方检验机构、工厂检验
◆检验标准：
国际标准、国家标准、行业标准、客户合同标准、工厂标准
◆检验证书：
品质、数量、重量、价格、产地、卫生、兽医、消毒、验残
10.争议与索赔条款：
索赔期限、索赔依据、罚金条款
11.不可抗力、仲裁条款：
◆不可抗力的认定、免责条款、不可抗力事件的处理（解除合同或延迟履行）、通知期限；
◆争议的解决途径（协商、调解、诉讼、仲裁）
外贸合同：
熟悉外贸合同专业英语；
熟悉各种合同样本；
4
买方申请开立信用证
1.买方根据合同向开证银行申请开立信用证，并填写开证申请书
2.开证行根据开证申请书开立信用证
3.开证行将信用证通过电传或者其他方式将发给出口国所在地的通知行
4.通知行收到信用证后，开立信用证通知书连同信用证一起寄给出口方
5.出口方根据合同审核信用证，如有意见，向进口方提出，进口方再向开证行提出修改意见
开证申请书
信用证
信用证通知书
信用证修改申请书
5
卖方备货
1.选择供应商
2.跟进货物的生产过程
6
卖方
出货
1.订舱
◆向货代公司订舱，发送BOOKING
◆货代公司向船公司订舱单，缮制托运单（一般利用系统）
◆船公司确认舱位，发送S/O给货代公司
◆货代公司将订舱信息回复给客户
2.办理保险（如有需要）、原产地证书
3.办理报检
4.安排货代公司到工厂装货
5.办理报关（一般在装货前提交报关资料给货代，跟进海关查货情况）
◆各种货物报关的流程
◆报关单的缮制
◆税费的计算
6.货物上船（跟进货物时候装船，确定实际开船日期）
7.船公司签发提单，客户确认提单。
7
卖方结汇
1.卖方根据合同缮制相关单据
2.在规定的结汇时间内向银行提交单据进行结汇
8
核销退税
1.核销的流程
2.核销单的内容与填制
3.退税的流程
4.出口退税的计算
5.退税所需要的单据
9
争议与索赔
同签订合同中的争议与索赔条款、仲裁条款。
表1国际贸易术语（2000通则）
术语
货物交付地点
费用分摊
风险转移
购买保险
装运费以及卸货费的分担
E组术语（启运类）
EXW:
Exworks
（工厂交货）
卖方工厂、仓库将货物置于买受人支配之下时
卖方承担货物交付前的一切费用
货物交付后（同费用分摊）
买方
买方（如合同约定由卖方承担，则按照合同约定）
适用于任何运输方式
F组术语（主运费未付类）
FCA:
Freecarrier
（货交指定承运人）
1.出口方所在地，则货物装上承受人所提供的运输工具上完成交付
2.如果在其他地方，则当货物在运输工具上且为卸载，置于承运人支配之下完成交付
卖方承担货物交付前的一切费用
交给承运人之后
买方
1.如果在出口方所在地，装货费由卖方承担
2.如果在其他地方，则由买方承担卸货费
适用于任何运输方式
FAS：
Freealongsideship（装运港船边交货）
将货物置于指定装运港的船边完成交付
卖方承担交付前的一切费用
卖方承担交付前的一切风险
买方
置于船边吊钩所及之处
如果船不能靠岸，则卖方应负责将货物运至船边吊钩所及之处
适用于水上运输方式
FOB：
Freeonboard
（装运港船上交货）
在装运费港将货物交付买方指定的船上
卖方承担货物越过船舷为止的一切费用
货物越过船舷时风险发生转移
买方
装载费用根据变形条款来规定：
1.FOBLinerTerm
班轮条件（买方承担）
2.FOBundertackle吊钩下交货
卖方承担货物交到吊钩所及之处，之后的装货费由买方承担
3.FOBstowed
卖方+理舱
4.FOBtrimmed
卖方+平舱
5.FOBstowedand
trimmed卖方+平+理
适用于水上运输方式
C组术语（主已付类）
CFR
CostandFreight
（成本+运费付至指定目的港）
在装运费港将货物交付船上（同CIF）
卖方承担货物到目的港的一切费用
货物越过船舷时风险发生转移
买方
卸货费用根据变形条款：
1、CFRLinerTerm班轮条件（即卖方承担）
2、CFRExtackle吊钩下：
卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用
3、CFRlanded：
由卖方负担卸货费，其中包括驳运费在内4、CFRExship’shold舱底交货：
买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用
适用于水上运输方式
CIF：
CostInsruanceandFreight
（成本+保险+运费付至指定目的港）
在装运费港将货物交付船上（同CFR）
卖方承担货物到目的港的一切费用
货物越过船舷时风险发生转移
卖方
卸货费用根据变形条款
同CFR
适用于水上运输方式
CPT：
FreightPaidTo
（运费付至指定目的地）
在出口国所在地将货物交给买方指定的承运人，（同FCA,CIP）
卖方承担货物到指定目的地的一切费用
交给第一承运人后风险发生转移
买方
装载费用由卖方承担，卸货费依据合同
适用于任何运输方式
CIP：
FreightInsurancePaidTo
（运费\保险费付至指定目的地）
在出口国所在地将货物交给买方指定的承运人，（同FCA，CPT）
卖方承担货物到指定目的地的一切费用
交给第一承运人后风险发生转移
卖方
装载费用由卖方承担，卸货费依据合同
适用于任何运输方式
D组术语（到货合同）
DAF:
DeliveredAtFrontier
（边境交货）
将货物运至边境指定具体地点，置于买受人支配之下
卖方交付前的费用
卖方承担付货前的风险
卖方无义务，各自办理
卸货费由买方承担，除非合同另有规定
适用于任何运输方式
DES：
DeliveredEXShip
（目的港船上交货）
在目的港船上将尚未卸载货物置于买受人支配时完成交付
交付前的费用由卖方承担
交付前的风险由卖方承担
卖方无义务，但卖方为了自己的利益会购买
买方负担卸货费用
适用于水上运输方式
DEQ：
DeliveredEXQuay
（目的港码头交货）
在目的港码头将货物置于买受人支配时完成交付
交付前的费用由卖方承担
交付前的风险由卖方承担
同上
船上卸货费由卖方承担
适用于水上运输方式
DDU：
DeliveredDutyUnpaid
（目的地未完税交货）
在指定目的地将货物交给买受人
交付前的费用由卖方承担
交付前的风险由卖方承担
同上
卸货费由买方承担
适用于任何运输方式
DDP：
DeliveredDutypaid
（目的地完税后交货）
在指定目的地将货物交给买受人，并负责办理进口清关以及缴纳费用
交付前的费用由卖方承担
交付前的风险由卖方承担
同上
卸货费由买方承担
适用于任何运输方式
表2：
国际支付工具
汇票
本票
支票
主要内容
无条件支付命令；
表明汇票字样；
确定的金额
出票日期和地点
付款人名称和地点；
收款人名称和地点（汇票抬头）；
出票人签章和签名；
汇票的付款期限；
无条件支付命令；
表明支票字样；
确定的金额
出票日期和地点
付款银行名称；
收款人；
出票人；
付款地点
无条件支付承诺；
表明本票字样；
确定的金额
出票日期和地点
收款人；
出票人（即付款人）签章和签名；
付款期限；
付款地点
无条件支付
命令
承诺
命令
基本当事人
出票人、付款人、收款人
出票人、收款人
出票人、付款人、收款人
主债务人
承兑前：
出票人
承兑后：
承兑人
出票人
出票人
出票人的责任
担保付款人承兑和付款
自负付款责任
担保付款人付款
期限
即期、远期
即期、远期
即期（见票即付）
出票份数
一套（一般一式两份）
一张
一张
付款人
L/C项下一般为开证行或其指定的付款行（drawee）；
汇付或托收项下为进口方
出票人自己
银行
票据行为
无保付
无承兑、参加承兑、参加付款、保付
有保付,无承兑、
参加承兑、参加付款
表3：
国际支付方式
支付方式
当事人
出票人
付款人
收款人
所需要的单据
其它注意事项
汇付
电汇T/T
出口方、进口方、汇出行、汇入行
银行
进口方
出口方
电汇申请书、
电汇委托通知书、
汇款通知单、
付讫借记通知
信汇M/T
出口方、进口方、汇出行、汇入行
银行
进口方
出口方
信汇申请书、
信汇委托通知书、
汇款通知单、
付讫借记通知
票汇D/D
出口方、进口方、汇出行、汇入行
银行
进口方
出口方
票汇申请书、
银行汇票、
汇款通知书
托收
D/Patsight
即期付款交单
（买方先付款，然后银行再交单）
委托人（出口方）、托收行、代收行、付款人（进口方）、提示行、需要时的代理
出口方
进口方
出口方
托收申请诉、托收委托书
结汇单据（汇票商业发票、装箱单、、提单、保险单、产地证、品质证明等）
D/Paftersight
（买方先承兑，到期后付款，然后银行再交单）
委托人（出口方）、托收行、代收行、付款人（进口方）、提示行、需要时的代理
出口方
进口方
出口方
托收申请诉、托收委托书
结汇单据（汇票商业发票、装箱单、、提单、保险单、产地证、品质证明等）
T/R,:
凭信托收据借单；
D/P.T/R：
付款交单凭信托收据借单
D/A（买方承兑后，银行立即交单，到期后买方再付款）
同上
同上
同上
同上
同上
同上
信用证
L/C
（一般为不可撤销的跟单信用证）
受益人、申请人、开证行、通知行、议付行、偿付行、保兑行、付款行
出口方
开证行
出口方
开证申请书、
信用证通知书、
结汇单据（汇票商业发票、装箱单、、提单、保险单、产地证、品质证明等）
信用证项下的单据（按单据的日期）
假设：
合同签发日期为5.11，最后装运日为6.30，实际装运日期为6.25,交单日期为装船后15天，信用证有效期为装船后30天
序号
单据名称
出单日期
备注
1.
合同
5.11
2
信用证开证申请书
装运前30天
5.25前
在合同日期之后
3
信用证日期
5.25前
在开证申请书日期后
4
商业发票
6.12左右
一般在装运日期前2周，也可在装运日期前1周
5
装箱单
6.12——6.24
在商业发票日期之后报关日期之前，一般与商业发票同一天
6
保险单
6.12——6.24
一般在报关前3天
7
产地证
同保险单
一般在报关前3天
8
报检
同保险单
一般在报关前1-3天
9
报关
6.24
固定的，在装运前24小时内
10
装船（装运、开船、ETD）
6.25
实际装运日期
11
提单
6.25
提单签发日同实际装运日期
12
汇票
6.26-7.10
在提单日期之后，交单日期之前（可交单当天）
13
最迟交单日期
7.10之前
14
信用证有效期
7.25
案例分析题：
1.贸易磋商：
询盘——发盘——还盘——接受
2.贸易术语：
FOB,CIF
3.信用证案例
计算题：
1.保险费用的计算
2.CFR&CIF报价核算
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