大学生家教创业计划书.docx
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大学生家教创业计划书
大学生家教创业计划书
就业与创业指导论文
公司概况（李文雅）...........................2-3
产品服务（秦南）...........................4-8
行业及市场分析（宫琛琛）..................9-17
本公司的竞争优势及劣势（翟纪伟）.........18-20
基本财务状况及资金如何获得（朴希玲）.....21-25
公司战略分析（李文雅）...................26-35
公司概况
近两年的观察，发现鞍山85%的学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习，家长希望给孩子找到一个好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”，但是目前鞍山的家教公司没有成型的系统，没有规范操作，没有品牌教育，家长不知道怎么样才能做一个正确的选择，家长的选择是否能够真正的帮助到孩子，且名牌学习班所收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。
对于一些想要做家教的大学生来说，竞争太激烈，而且有的大学生很盲目不知道该从什么途径来获取家教工作。
对于刚从高中毕业的大学生来说，高中的知识还掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大学生与高中生的年龄很相近，比较容易进行沟通，之间的代沟不是很大，并且大学生的收费标准很低。
教育是一个永恒的市场，所以这就给了我们一个很好的创业机会。
我们的目标很明确，就是做一个家长与大学生之间的一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教的家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生
有更多的机会。
方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。
现在市场上很适合创办一个大学生家教公司：
以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。
公司管理层
董事长：
李文雅
总经理：
翟纪伟
策划部部长：
宫琛琛
实践部部长：
朴希玲
外联部部长：
秦南
财务部部长：
翟纪伟
产品服务
本公司旨在给孩子一份自信，给家长一份保证?
;科学学习，科学辅导?
;课程辅导，特长培养?
;全力打造一流的家教平台?
;全力负责，择优推荐,我们会给你最满意的答复和最热诚的服务;?
专业提供一对一上门家教?
我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。
然而放眼鞍山，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。
究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散）,为此,我们考虑到以下的内容来阐述我们的产品及服务,能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。
有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。
我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。
具体情况
1.我们组建了高水平的合作团队
公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2．我们会保持团队的高实力性
请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。
进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3．我们会搞好宣传工作
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。
通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。
也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
4．我们努力树立良好的公司形象
公司制定的服务标准和企业理念：
创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
5、我们合理的教员评比制度
如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。
6、我们的教员分类
为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：
普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。
7、我们的请家教流程
家长先登记：
联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。
我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。
经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。
具体问题双方面议。
如不满意，可以免费换教员。
辅导方式：
教师上门辅导，学习效率更高。
服务质量：
网络系统管理、质量跟踪服务。
如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。
服务效率：
凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。
安全保证：
为了确保质量及安全，本中心派出的教师均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。
8、收费标准课时费参考及说明单位：
元/小时
一对一：
高一高二40/小时
高三：
50/小时
小班课：
35/节课（1.5小时）
大班课：
25/节课
高考冲刺班：
40/节课
调查过程中我们发现普通家教公司有以下负面特征;
负面特征一：
以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。
但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。
但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。
这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。
负面特征二：
请家教，孩子才是中心在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。
通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。
在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：
“其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。
”
负面特征三：
以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求母亲是孩子的第一任老师。
然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。
而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。
如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。
这样缺乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。
这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力；
而我们则恰恰注意到它们的缺点,采取了相映的措施;
以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
我们的服务一来时间充足，随叫随到，上门服务；二来收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且西安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
以上为本公司的产品服务介绍
行业及市场分析
随着生活水平的进一步提高，广大家长对孩子的课外教育也越来越重视。
近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。
目前，校外教育作为与学校教育并存的另一种教育模式，已被众多家长所接受并受到各方面的高度重视。
一．课外辅导的起源
课外辅导是在应试教育的环境下的必然产物。
因为平时上课老师都是一样的进度，有的学生跟不上有的学生跟得上有的学生比这个进度还快对于跟不上的同学来说课外补习是补充课内未完全掌握的知识，这无疑是有利的对于刚刚好的同学来说课外补习是巩固知识的一种途径。
对于有余力的同学来说课外补习是还能增强课外知识的，就像学校的竞赛班一样，如果说竞赛班没有利的话那么学校为什么还要弄这个东西捏而且学校内只接受一种教育方法，课外补习能增强我们的学习能力，适应不同类型的老师，这对于将来到社会上的也是有利的虽然课外补习会占用课外时间，但适当的压缩时间能迫使提高效率而且课外补习并不是只有那种语文数学之类，还有些特长的补习，这也可以当做是一种兴趣呃。
例如随着家长的认识的提高和家长素质的提高，英语越来越被重视，每学期的寒暑假都会有很多同学提前补习英语，来提前进行下学期的英语学习。
提前学习英语的同学，开学时，本学期的英语学习由学习新课间接的变成了英语复习课，甚至第二次或者第三次的英语复习课，这样的学习方式易于学生对英语内容的背诵，大大的加深了学生对所学的英语知识掌握的熟练程度，同时，因为是早已经学会的内容，所以，学生更容易进入本学期的英语学习中，大大的提高了学生对于英语学习的兴趣，这应该是提前补习英语的有利之处。
十年前，课外辅导机构是作为校内教学的辅助而产生的，旨为弥补校内教学的不足，优化校内教学效果，两者是互为补充、互相促进的关系。
那时的课外辅导机构的特点是少而精，教学多定位于补差，服务群体非常狭窄，缺乏系统科学的教育体系，教学效果不能保证。
近几年，中国的课外辅导市场发展如火如荼，并进一步的趋于正规和成熟。
二．课外辅导的现状
时下，针对中学生的课外学习辅导市场日益升温。
调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。
2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。
在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。
以中高考课外辅导为例，有培优的、补差的，有中考高考备考冲刺的，有夯实平时课堂所学的，学艺术特长的，有偏科补习的……各类大大小小的课外辅导培训机构，名目繁多、优劣难辨，导致课外辅导市场相对萎缩，生存面临窘境。
有的教育机构办学经验丰富，紧扣当前先进的教育理念，有自己的教研队伍，有正规化的教学管理，有科学的课程体系，有显著的教学效果；而有一些机构则不守诚信、胡乱承诺，师资的混乱又引起教学质量无法保证,由此造成很多家长不再信任课外辅导。
同时面对孩子学习却无能为力，面临着“学习难”的问题；而一些诚实守信、教学优良的课外辅导机构，却面临着“招生难”的问题。
比如说，很多的家教公司抓住家长“望子成龙、望女成凤”、过于功利性的心理，打出“目标家教”的牌子。
即以向家长承诺可以使学生考试提高多少排位、增加多少分数、考取哪类（哪个）学校为目标抢占家教市场份额。
有的人还用一纸合同，承诺对学生进行辅导，若没达到约定目标则全额退款等。
而优秀的学习成绩＝５０％学习者的努力＋５０％教育者的责任。
其中学习者的内因起决定性作用。
但学生学习成绩的提高是个复杂的过程，构成学生成绩上升、下降的因素是多方面的，既有智力因素又有非智力因素，取决于老师的教、学生的学，以及考试题的难易等多方面因素，而不能单方面的许诺。
因此，承诺成绩上升，本身就不符合教育教学的规律，也不符合考试规律。
学生的认知过程是日积月累的，要想提高成绩，有了好的方法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。
无论校内教育、课外辅导、家教，都必须遵循学生的年龄及认知规律，必须遵循教育、教学、考试规律。
金鑫认为，如果辅导的重心放在了目标和承诺上，其实是本末倒置，偏离了方向。
教育辅导机构更应该重视服务的品质和服务过程，如果服务质量能够保证，自然水到渠成。
三．课外辅导市场兴盛分析
1.从学生和家长方面来说：
第一，由于受到孩子智力发展水平、记忆力强弱、上课注意力集中程度、学习方法、个人刻苦程度、知识链等众多因素的影响，在接受同样教学活动的一群孩子产生了不同的学习效果；
第二，近年来中小学的课余时间愈加丰富，寒暑假也各有所延长，就形成了许多比较集中的辅导时间，这样更有利于学生辅导的连贯性和各种培训机构的课程安排。
第三，对于成绩稍微出现下滑，以及要面临升学考试的学生来说，如果想有一个提高的话，有效利用好寒假和各个假期是考试取得好成绩的关键所在。
现在的中学生学习竞争异常激烈，尤其是初三的学生，要特别加强中考意识，早一些思考中考，早做准备，争取有水到渠成的作用。
高三年级此时已经进入备考状态，应该抓住重点、把握热点、突破难点。
学会分析、推理、归纳、总结，利用经典的例题和练习。
同时还要注意提高学习效率，保证用相同的时间，取得比别人更大的收益，少走弯路，不做无用功。
第四，家长的攀比心理，也是年年寒假课外辅导市场红红火火的主要原因之一。
“我的孩子期末考试，每科都考得不错，其中有四门还是全班第一呢，但一看到同单位的人给孩子报了假期辅导班，我就也想在假期让孩子报个什么提高班之类的再去读一读。
只要有好处，我们也不在乎能花多少钱，因为毕竟考试还没有进行，做家长的总是担心孩子考试出现闪失，所以还不如趁考试前多学点，要不我们总是不踏实。
”这是一位家长向记者描述自己为什么给孩子选择报寒假学习班时所说的一番话，这位妈妈当天在北京大学参加一个有关如何提高学生学分的免费讲座，她从一个月前就给自己的孩子选各种辅导班，但到现在都没有定下来。
2.从课外辅导机构的作用来看，
第一，重视人才，人才是一切发展的原动力。
首先要重视企业管理人才的储备，要择优重“质”，注重人才的智力因素。
对于教育培训行业而言，很多企业都很看重教师人才的储备，常常忽略管理人才的问题。
其实，企业发展中管理是第一位的，尤其对于要在逆势扩张中发展的教育机构，更应该注重管理人才的储备。
纵观整个经济形势，很多企业在经济危机下苦苦支撑，冻结招聘计划、裁员、减薪，甚至倒闭。
但是唯有教育培训业不仅不受经济危机影响，反而逆势而为、不降反升。
其他行业机构的裁员减薪，正好为教育培训行业选拔人才提供了最好的契机，必须要抓好这个大好时机。
对于教育培训行业面言，教师就是企业发展的命脉。
对于目前中国的教育培训机构而言，教师队伍建设的最佳方式是专兼职教师相结合，互补长短才能良性发展。
就目前中国的教学大环境而言，决定了全部聘用专职教师是不合适宜的。
教育培训业要想实现良性发展，必须专兼职教师结合。
第二，向交叉行业渗透。
比如在进行面授的同时，做一些远程教育、电子出版等，都可以在有效缓解资金紧张的同时，纵向拉伸自己的行业区域，为后期的发展做好准备和储备好力量。
但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。
第三，扩大发展区域。
可在二线城市和一线城市的大型社区设立分校，整合当地优势开拓市场，多领域多元化发展，这是教育机构实现可持续长远发展的必由之路。
总之，遵循课外辅导行业的发展特点，讲究策略，步步为营，仍可以实现逆流而上，即使在大浪淘沙的严酷市场竞争之下，仍能处于不败之地。
四．课外辅导的逆势发展
课外辅导毕竟是生存在学校教育的夹缝中，名不正则言不顺，没有学校教育得天独厚的办学条件，没有教育部门、教育政策的全面支持，完全凭教学实力逆流而上，“逆水行舟，不进则退”，生存压力很大。
同时，课外辅导教学可利用的时间非常少，只有课余、周六日、寒暑假，现在又有越来越多的机构竟相争食，使原本有限的市场需求领域相对萎缩，生存压力很大。
另外一些校外教育机构的不守诚信，一些草台班子的存在，使一些家长蒙受损失后不再相信课外辅导，这些更加剧了课外辅导机构生存的压力。
五．现有课外辅导班的类型
课外辅导有很多种类型，每个类型都有它们的利弊。
１．集体授课型：
一个班里有很多个学生，老师在固定的时间内给学生讲完必须的内容。
这样的课外辅导方式适合那些学习好，水平旗鼓相当的学生，而对于大多数学习一般的学生来说，还是存在一定的弊端。
比如，老师课堂的提问，基本都是被学习成绩最好的学生完成的，没有学懂的学生只好追赶大家的脚步。
２．小班授课型：
人相对少一些，但由于还是集体学习，在缺陷上，与集体授课类似，没有照顾到水平落后同学的学习接受能力，而让那些学习很优秀的人得到了最大限度的发挥。
3．一对一个性化辅导型：
金鑫分析，这种一对一的教学方法，实际上是针对学生个性化发展制定的专用培养计划。
他说，学生的个性化需求从课外辅导市场的初期阶段就已存在。
传统的常规班教学，对于那些在某一学科学得好的学生，无疑是种时间和精力的浪费。
因此，最初有个性化需求的学生，将目光转向了课外辅导市场。
也正是这种需求的存在，才使得一对一的个性化课外辅导模式越来越被市场认可。
4.教授学习方法型：
北京市场还有很多机构也开始做传授学习方法的辅导班，他们倡导的理念往往是，通过指点迷津，你应该掌握并使用哪些行之有效的学习方法，才能彻底解决学习成绩上不去的症结。
５．网校型：
通过互联网，参加网校的系统课外辅导，在时间、空间上的优势是众所周知的。
参加网校的学习，确实需要孩子们有一定的自主学习能力，否则，你给他再好再优秀的资源，他放着不用，也是徒劳无益。
这就需要网校有完善的服务体系。
6．课外辅导的发展前景
据不完全统计，仅2008、2009年两年间，就有不少于5亿美元的风险投资流向教育培训行业。
5年前，老虎基金投入5000万元换取了新东方18.93%的股份；5年后再次投资学而思，占股17.5%.两大教育集团上市后，截至10月23日，新东方和学而思的股价分别为98.61美元和16.50美元，老虎基金作为投资人早已赚得盆满钵满。
“教育培训之所以有如此强大的资本聚合力，是因为它的抗风险能力比较强，培训的许多细分领域具有‘反周期’特点，尤其是在诸如中小学教辅市场，培训机构提供的服务几乎已经成为必需品，自然成为了投资机构的追捧对象。
”一位全球著名投资机构的基金经理说。
另外，从市场规模本身来说，世界银行公布的报告显示，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但教育市场却只占2%,因而在未来10年内，中国将成为全球增长潜力最庞大的教育与职业培训市场。
德勤2009年第四季度发布的《教育培训行业报告》表明，去年我国教育培训市场总值约6800亿元，预计到2010年，正规市场规模将达9600亿元。
其中由于中小学教育资源的争夺激烈，需求趋于刚性，中小学课外辅导市场已成为最受投资者关注的金蛋。
再者创业门槛相对较低。
“其实国内的课外教辅一直不难做，上世纪90年代后期，各种培训班就已经满天飞，在地上竖一个牌子就能招生。
我就在北京西城区教育局边上立了个牌子，然后让传达室的老太太帮我报名，报一个孩子给她10块钱。
教材成本大概每本10元，北青报上登一次广告300元，然后在附近的学校租间教室，用一次才25元，这样班就办起来了。
”
本公司的竞争优势与劣势
1.庞大的客户群：
近些年，随着学校教育深入人心和各种辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，这是一个千载难逢的机遇。
鞍山市作为辽宁省第三大城市，无论在经济还是文化上都具有其他很多大城市具有的优势，首先是鞍山有庞大的学生群体。
据调查，鞍山市有初中生四十万左右，高中生二十多万，这个庞大的群体都是我们潜在的客户资源。
其次是学生家长望子成龙望女成凤的愿望都很强烈，在教育方面给与孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使教育行业有别于其他行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高，家长教育的攀比心理也在提高。
（如：
“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有老师指导一番”其实提高与否暂且不提，先教教至少心里满足了不分家长的平衡心理。
）再次是鞍山仅有辽宁科技大学和鞍山师范学院两所本科院校，家教行业的竞争压力就相对较小，因此，可供家长选择的空间就相对来说较小了，而这种情况更有利于我们这种新成立的公司的发展壮大。
2.充足的教师资源：
作为鞍山市最好的大学，我们所在的辽宁科技大学被誉为“鞍山小清华”，而且我所在的试点班又被认为是科大最好的班级，里面的很多学生都是在高考时发挥失误才未能走进重点大学的，还有一些是第一志愿填报失误掉到了第二志愿，总而言之，我们公司的师资力量绝对不容置疑。
我们会通过面试试讲公开选拔各科老师，提高选拔门槛，保证教师质量，使我们的老师不仅有过硬的学科知识，并能准确的表达自己的意思。
3.独特的教育方式：
根据每个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原则。
绝对不采取“填鸭式”的满堂灌，而应采取启发式教学、开放式教学。
由于本公司教师大多是大一大二的学生，对高中知识仍然很熟悉，对于学生们经常犯的一些错误都比较了解，有些甚至是自己曾犯过的错误，因此能更好的帮助学生找到犯错的原因并改正。
我们拥有很多南方教育大省的重点高中的学生，他们所在的高中有很多都有自己的内部资料和独特的管理方式和授课方法，我们可以结合鞍山学生的特点，灵活巧妙的运用他们的内部资料和授课方式，帮助学生找到最适合自己的方法
4.上课时间地点：
一是大学生家教时间充足，随叫随到，上门服务，由于平时课余时间比较多，能抽出足够的时间备课，并在周末全身心投入到家教工作中：
二是收费低，适合更广大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收费可以有更大的弹性空间；我公司的授课方式多样化，学生可以根据自身情况选择需要的授课方式，我们有固定的授课地点，分为大班课和小班课，能满足不同学生的需求，另外还有上门家教，方便灵活。
劣势：
1.资金不够充足：
对于创业初期我们来说，启动资金匮乏是我们遇到的最大障碍，缺乏融资经验更是对我们的极大挑战。
2.教育设施不全：
由于资金匮乏和经验不足，创业初期的我们总会觉得教育设施不齐全，这需要一段时间来慢慢完善。
3.管理方式落后：
由于我们都是工科专业的学生，对管理不太了解，因此会遇到很多管理上的问题，特别是当公司发展壮大之后，对于公司内部管理工作的分工，又是一个不小的挑战。
4.盈利模式单一：
理财和财务管理知识的缺乏对于公司的发展壮大又是一个障碍。
5.生源问题：
公司成立之初，要想在家教市场站稳脚跟，第一要务就是找到稳定的生源，然而打造教育品牌不是一朝一夕能完成的事情，如果不能找到稳定的生源，那对于公司的生存和发展将是致命的打击。
基本财务状况及资金如何获得
公司的成本以小投资为主，初期启动资金3万足够，流动资金2万，可以贷款或自行筹措，一旦公司正常运营后，三个月左右便可盈利，而且市场会越做越大，当有名气时，再逐渐扩大公司规模。
由点做起，辐而为面。
立足于一个地区特点的消费群，初期发展时应该先和有意愿的优秀大学生签约，保证“货源”的稳定，加大宣传力度，稳定顾客群。
，然后再大力发展公司的全面服务策略。
我们会根据居民的平均收入水平，消费水平等实际因素来确定我们的投资金额，但总体上来说我们的公司，运营成本很低，也不需要多少流动资金，只要我们的知识在，那么收益就在，基本上是净利润，当然得出去交通费。
“不仅是利润，我们
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