土家酒电视广告策划案doc 7页.docx
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土家酒电视广告策划案doc7页
“十八湾土家酒”电视广告策划案（doc7页）
“十八湾土家酒”电视广告策划方案
广告主题：
十八湾土家酒不同寻常的喝法，不同寻常的感觉
千年佳酿土家酒百里风光“十八湾”
市场分析：
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
而十八湾土家酒”是在传统土家酒基础上，运用现代科技手段，大胆创新、研制生产的独具土家民族特色的酒类。
它的主要功效有固本强根、祛邪防病、益精壮阳、正气活血、降脂养颜、延年益寿等功效，男女老少皆宜的“土家神酒”。
其色泽金黄，属典型的米香型，工艺、品质、风味明显不同于其它酒类。
因此，在产品的的营销和推广，就要不拘一格，不落窠臼。
所以，本公司为该产品提出新的定位方法。
“十八弯酒”文化内涵及卖点定位：
1、卖点的定位：
饮用方式独特
纯粮酿造,绿色健康
2、文化内涵的定位：
巫峡中心郡，巴城四面风。
薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。
。
蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。
这是白居易于唐宪宗元和年间赴忠州任刺史路过三峡时，作的一首描写土家咂酒宴会场面的诗，题为《巴氏春宴》。
咂酒，土家人称之为“咂抹坛”。
“咂”是吸吮的意思，指用一种藤枝或竹竿饮酒；“抹坛”，是揩抹酒坛的意思，指用毛巾擦拭溢了酒的坛面。
土家人款待亲朋至友，以吃咂酒为敬。
在土家食文化中，咂酒集饮食、聚会、娱乐于一体，颇具特色。
土家酒历史悠远，颇具独特的民族风味。
3、“西兰卡普”是土家族民族工艺中的一朵奇葩。
又称“打花铺盖”，它是一种土家锦。
以其独特的工艺和美妙的构图被列为中国五大织锦之列。
将其的炫丽与“十八湾土家酒”的醇香相融合，来体现民族文化的魅力。
西兰卡普——土家族的织锦，题材为老鼠嫁亲
机会分析：
劣势：
万州的白酒市场，已经被诗仙太白系列所垄断，在各种酒宴上都充斥着诗仙太白的品牌，所以这个时候，只有改变思路，别处心裁，才能使“十八湾”的品牌，得以占领市场。
优势：
1、以特色民族文化作后盾
2、.走特色宣传的路子
3、.家乡品牌的亲和力
4、.饮酒方式的独特
广告策略：
侧翼奇袭
我们的核心思维是以奇取胜，在不同寻常的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
所以我们决定在饮酒方式上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
“十八湾土家酒”电视广告脚本
古代篇：
序号
画面
配音
时间
1、
在一个喧闹的土家咂酒宴会，一群土家人在吃饭喝酒，（镜头突出主角—白居易）
（画外音）唐宪宗元和年间赴忠州任刺史路过三峡
2秒
2、
主角打开一瓶“十八湾土家酒”正要喝
（同期女声，模仿《少林足球》的声音）酒不是这样的喝的
5秒
3、
女主角穿着土家人的特色服装微笑着进入画面，熟练的操作“十八湾干料酒”的饮酒方法。
然后将酒放在主角面前说：
操作时配乐古琴曲《酒狂》。
（女声）先生请用
7秒
4、
主角大口的喝下一满杯“十八湾土家酒”，精神大振说：
“十八湾土家酒”，不同寻常的喝法，不同寻常的感觉！
8秒
5
标版：
“十八湾”酒的特写
同时出字幕：
巫峡中心郡，巴城四面风。
薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。
蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。
“十八湾”土家酒。
纯粮酿造,绿色健康！
2秒
文化篇
镜号
时间
画面内容及说明文字
1、
7S
画面内容
使用素材将土家组族的民族风情、茶乡文化、高山平湖、避暑山庄、森林资源的完美展示。
字幕
容纳千年民族风情
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“容纳千年民族风情”
音效
古朴悠扬的音乐（因30秒的时间很短，为了广告作品的流畅，建议以一曲悠扬的音乐贯穿整个广告创意之中。
这曲音乐要融入土家族本有的音乐特色。
如以高昂的唢呐声为基，以画面的要求配以特殊音效。
）
创意说明
以土家族民族风情、土家族民族古建筑、茶园风光等来诠释文化的恒久。
让土家族风情穿越千年的时空，来认知土家文化，传达土家酒的文化品位。
参考场景
恒合土家族乡
镜号
时间
画面内容及说明文字
2、
10S
画面内容
使用素材展现土家人宴客的场景，身穿民族装扮的土家族少女们拿着托盘上的一瓶瓶“十八湾土家酒”穿梭在人群之中，背景效果（椁朴的人家，街边的繁华，流动的人群（其中不乏外国人），远处的高楼大厦）少女们一路游动，一路飘香，一路引来众人的目光！
字幕
浸吸时代气息
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“浸吸时代气息”
音效
音乐由古朴悠扬逐渐转为欢快悠扬
创意说明
画面以托着“十八湾土家酒”的少女们为视角，让少女穿越千年的空间，感受古老与繁荣并存，传统与现代互动的土家文明，从而表达出“十八湾土家酒”是文明之酒，是时代之酒。
参考场景
恒合土家族乡土家族民族古建筑万州高笋塘商贸区
镜号
时间
画面内容及说明文字
3、
6s
画面内容
华灯初上，繁荣似锦。
高档酒店，尊贵典雅。
众雅士齐饮“十八湾土家酒”，有欢快，有幸福，有感动，有感谢，有激情，有憧憬，有展望。
字幕
情注当今盛世
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读“情注当今盛世”
音效
音乐节奏从悠扬略变得激昂起来
创意说明
盛世万州，盛世三峡，以聪明睿智的现代万州人来表现“十八湾土家酒”的人文特色，从而也表现出万州人儒雅平和，融合共荣，志存高远，不懈拼搏，表现出万州这座城市勃勃的生机和美好的未来。
也表明“巴人”既“土家人”现代重庆人是“巴人”的后裔。
参考场景
万州某大酒店
镜号
时间
画面内容及说明文字
4、
5s
画面内容
炫丽的“西兰卡普”锦飘逸起来，如同“十八湾土家酒”的醇绵，让人荡气回肠。
流动的黄色的“十八湾土家酒”与炫丽的“西兰卡普”锦交融在一起，漫漫出现十八湾土家酒”的标志、古朴大气瓷麻袋瓶土家酒的形象。
字幕
千年佳酿土家酒百里风光“十八湾”
配音
以浑厚的，富有韵味的男音来诵读千年佳酿土家酒百里风光“十八湾”
音效
悠扬的音乐意味变得更加轻盈、悠远。
创意说明
用炫丽的“西兰卡普”锦与“十八湾土家酒”有着异曲同工之妙，以“西兰卡普”锦的美润来寓意“十八湾土家酒”的品质和表达的心境非常贴切。
参考场景
“十八湾土家酒”电脑特效
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