商贸城商业项目合作建议书新.docx

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商贸城商业项目合作建议书新

潮阳金商贸易城商业项目合作建议书

第一篇服务内容

一、商业市场调查服务内容

★商业建筑面积约为12400㎡

1、宏观市场环境分析

城市经济分析

市区及项目所在区域商业市场分析

2、项目所在市区商业物业租赁情况分析

项目所在市区商业物业租售现状分析

3、微观市场分析——项目商圈分析

有效商圈分析

有效商圈消费群分析

有效商圈商圈交通状况分析

商圈内同类市场的品类结构及比例、人流量等比较分析

4、经营者（商户）需求分析

地域来源分析

经营商品类别分析

商铺面积与商铺租金分析

租赁意向分析

5、目标消费群习惯分析

消费者特征分析

消费习惯分析

片区了解程度分析

消费者意愿分析

6、项目分析

项目发展的优势和机会分析

项目发展的劣势和问题分析

二、商业项目策划服务内容

7、商业定位建议

项目商业定位

业态组合与业种规划

功能分区分布图

主力商铺面积建议

平均租金的建议

盈利模式及租售比例建议

收益预测

商铺交付装修标准建议

商业营运管理模式建议

租赁合同和商户管理公约建议

注：

两名策划人员深圳——项目地往返车费由贵公司承担，另服务期间甲方需免费为乙方提供带网络的小型宾馆标间一间。

三、招商代理服务

作为贵公司的招商代理，我们主要工作内容如下：

（一）阶段性招商策略及动态修正方案

（二）招商推广及进度安排

（三）招商渠道规划

（四）主力店、商铺的招商规划、选择和联系

（五）租金设定、付款方式设计

（六）各阶段租金运行策略及促销策略

（七）主力店、商铺的招商入城及商业洽谈

（八）主合同对接协助、技术合同对接协助

（九）招商广告推广及宣传动态调整

（十）市场动态分析及业种调整

第二篇项目合作建议

一、项目合作要点：

主要内容：

商业市场调查服务、商业策划服务。

二、富智服务收费及服务时间：

时间与人员安排

服务内容

《商业市场调查报告》+《商业定位方案》

服务时间及

人员安排

15-20天

收费

7万元。

合同签订后支付30%，提交《商业市场调查报告》时支付40%，提交《商业定位方案》时再支付30%。

2、招商代理收费

时间与人员安排

服务内容

招商代理服务

服务时间

5个月

人员安排

3-5名

收费

按实际完成的招商面积计租后年平均月租*1.5计算招商代理费，如属其他联营方式合作，参考市场租金推算。

乙方招商人员到位后，甲方需向顾问方支付6万元的招商月费，可安排在前3个月每月付2万元，该款在前二次招商代理费结算时平均扣除。

注：

招商推广等宣传广告费用由开发商承担，方案经开发商研究批准后双方共同实施；另在项目服务期间需免费提供二室一厅住房一套供顾问方临时居住。

第三篇富智团队及操盘案例介绍

1、主要成员：

首席顾问：

吴德云：

男，39岁，获华南理工大学工学学士；厦门大学经济学硕士学位，国内知名商业地产操作和研究的资深专业人士，深圳市科技专家委员会专家库成员，为联商网地产商业策划专栏；搜铺网营销专题；中华零售网商业地产顾问专栏和中国企业管理世界网地产商业顾问专栏作者，曾任深圳万业城连锁百货总经理助理；深圳国际商场连锁机构（上市公司）采购与招商总监；深圳美丽新世界商业管理公司总经理等职务；任多家房地产公司的商业顾问。

现任深圳市富智商业管理顾问有限公司总经理兼首席顾问；深圳市商业服务促进会副秘书长，专业研究商业与房地产的互动关系，曾在省一级以上刊物发表多篇商业地产学术论文，在《中国商报》和《中国房地产报》发表多篇有深度的实践性商业地产论文，深受业内人士的赞同。

参与的项目有十多个大型商业项目。

1998-2001深圳国商大厦；深圳国企大厦——业态规划；招商管理

2001深圳平湖万业城购物广场——招商管理；运营管理

2002-2003苏州美丽新世界购物广场——商业策划；招商；运营管理

2003苏州石路苏景商业中心——商业顾问

2003江苏常熟方塔商业步行街（多个商业楼盘）——商业顾问

2004-2005山东威海金猴商业广场——商业策划；招商

2004浙江宁波明州（曼哈顿）广场——商业策划；招商

2004-2005重庆垫江西欧商业街——全程商业顾问（招商、运营管理）

2005山东淄博万集城——初步商业定位

2005河南禹州购物公园——商业策划

2006河南许昌上海城——全程商业策划、招商代理、运营管理顾问

2006河南郑州郑东新区老街商业街——商业策划、招商代理

2006湖北武汉司门口假日乐园——商业策划、招商顾问、运营管理顾问

2007贵阳CID银座大厦——商业策划、招商

2007武汉金房广场——商业市场调查、商业策划

2007海口市万家居生活广场——商业策划、商业招商

2007江西景德镇新天地——商业策划、商业招商

2007湖北荆州北京路地下商业街——商业市场调查、商业策划

2007深圳市八卦岭汽车配件市场——市场调查、项目规划

2007哈尔滨市中央大街地下商业街——商业市场调查、商业策划

2007哈尔滨索菲亚广场地下商业街——商业市场调查、商业策划

公司的策划团队其他主要成员

公司的策划团队其他主要成员都会参与所有策划；招商和运营管理项目实施方案制定及调整的讨论。

尹卫阳：

男，33岁，国际贸易专科毕业，八年的商业地产商业定位与招商经验。

曾在铜锣湾百货、三和百货、旺得福商场经营管理公司任职，个人参与操作项目有商业项目。

嘉年购物广场（东莞）、铜锣湾百货（深圳华发、华侨城）、三和百货（深圳公明）、名都百货（广东清远）、金沙湾百货（东莞石龙）、星河湾百货（长春）、京华盛世百货（乌鲁木齐）、太平洋百货（武汉）、文博园文化广场（东莞）、新谷涌文化广场（东莞万江）和贵阳CID银座大厦、景德镇新天地、荆州地下商业街、哈尔滨中央大街地下商业街等多个商业项目。

现为本公司副总、高级招商与策划顾问。

欧阳国林：

男，33岁，大专学历，从事商业规划和运营管理工作十二年，具有丰富的零售业；专业市场；餐饮业和休闲娱乐业的招商经验拥有丰富的品牌客户资源，熟悉国内最新零售业；专业市场的经营模式，曾参与过深圳龙岗新一佳；深圳万家百货；深圳顺电等多家公司的策划与运营工作，对商业规划和运营有着丰富的经验。

现为本公司副总、高级招商与策划顾问。

丁云彪：

男，37岁，经济学硕士，从事酒店管理工作十多年，具有丰富的实战经验，熟悉香港；深圳最新酒店经营管理模式，熟悉服务业ISO9001-2000国际管理体系的操作。

曾在深圳侨社酒店等酒店任要职，现为公司产权式酒店策划与管理顾问。

张冰彬：

女，29岁，湖南大学市场营销专科毕业，擅长商业定位与营销策划，曾在深圳岁宝百货、深圳中原地产商业部、深圳森拓普商业管理顾问公司任职。

操作的项目主要有深圳宝安香缤广场（17万㎡）、深圳龙岗五洲风情Mall（12万㎡）、深圳布吉三联家居Mall、深圳怡景中心城（10万㎡）。

参与的项目主要有深圳保利文化广场、深圳龙岗文化中心、深圳佳兆业世金汉宫等商业项目。

赵斌：

男，29岁，市场营销本科毕业，擅长商业地产策划与招商，曾在汇集连锁超市店长、总助，威尔斯商业管理公司副总，个人全程操作项目有康定情歌购物广场（15000平方米）、周口项城德银购物广场（24000平方米）、洛阳皮世界（28000平方米）、许昌上海城商业项目（12万㎡）。

现为本公司高级招商与策划顾问。

周建军：

男，27岁，市场营销专科毕业，五年的商业地产商业定位与招商经验。

曾在岳阳市立天公司、上海虹桥百盛公司任职，个人全程操作项目有岳阳市世纪星商业广场、岳阳市立天儿童商城、合肥金都新天地购物中心和河南许昌上海城商业项目。

冯丽强：

男，27岁，大专学历，具有专业商业地产市场调研与定位策划工作3年经验。

先后在深圳品位广告公司和本公司工作，曾任房地产平面设计师、商业地产市场调研员、策划师等职位，参与过重庆垫江西欧花园商业步行街、河南禹州购物公园、许昌上海城、贵阳CID银座大厦、景德镇新天地、哈尔滨中央大街地下商业地产项目。

王喜平：

男，26岁，专业商业地产策略、撰文工作3年经验，毕业于湘潭大学文学与新闻学院广告学专业。

曾在深圳市智在传扬公司担任策略文案一职，现任本公司高级策略撰文。

专职商业地产项目的文案撰写工作，并参与整体营销策略的制定与执行，有丰富的商业地产文案撰写经验；成功案例有：

深圳嘉南美地、物流大厦、海尚国际、广州万菱、许昌上海城等商业地产项目。

周江峰：

男，27岁，江西赣南师范大学本科学历，擅长大型专业市场的招商与运营管理。

曾在深圳华杰同富龙华国际电子城任招商主管、运营主管，深圳泰源装饰建材广场任运营经理，重庆美家天地铠恩国际家居建材广场招商经理，现任本公司招商与运营顾问。

主要个案有深圳同富龙华国际电子城、深圳泰源装饰建材广场、重庆美家天地铠恩国际家居建材广场、重庆垫江西欧花园商业步行街。

刘树新：

男，25岁，房地产营销策划专业毕业，大专学历，擅长房地产市场调研与策划。

曾任职于深圳英联国际不动产顾问有限公司，先后任调研员和商业房地产策划师等职位，参与广西柳州今绿洲大厦商业裙楼、广西柳州金河湾广场、深圳富怡雅居商业广场和贵阳CID银座大厦商业裙楼等项目。

现任本公司策划师。

2、国内经典案例：

◇哈尔滨市中央大街地下商业街（2007年）/商业市场调查、商业策划

建筑规模：

商业面积为1.4万M2

◇哈尔滨市索菲亚教堂地下商业街（2007年）/商业市场调查、商业策划

建筑规模：

商业面积为1.2万M2

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◇深圳市华方达汽配城（2007年）/商业市场调查、经营规划

建筑规模：

商业面积为1万M2

◇湖北荆州北京路地下商业街（2007年）/商业市场调查、商业策划

建筑规模：

商业面积为2.6万M2

◇江西景德镇新天地（2007年）/商业策划、商业招商

建筑规模：

商业面积为2.2万M2

◇海口万家居生活广场（2007年）/商业策划、商业招商

建筑规模：

商业面积为1万M2

◇武汉金房广场（2007年）/商业市场调查、商业策划

建筑规模：

商业面积为3万M2

◇贵阳CID银座大厦（2007年）/商业策划、招商

建筑规模：

商业面积为2万M2

◇河南郑州郑东新区老街商业项目（2006年）/商业策划、招商代理

建筑规模：

商业步行街250米长

◇湖北武汉司门口假日乐园商业项目（2006年）/商业策划、招商顾问、运营管理咨询与培训

建筑规模：

商业面积为1.5万M2

◇河南许昌上海城商业项目（2006年）/全程商业策划、招商代理、运营管理顾问

建筑规模：

商业面积为12万M2

业态组合：

超级市场；百货；数码家电广场；家居家装专业市场；大型商业街；经济酒店、大型娱乐城、童装批发市场

◇河南禹州购物游乐公园（2005年）/商业策划

建筑规模：

商业面积为15万M2

业态组合：

超级市场；百货；数码家电广场；家居家装专业市场；大型商业街；游乐公园

◇重庆垫江西欧商业街（2004-2005年）

建筑规模：

商业面积为9万M2（总面积21万M2）

业态组合：

酒店、百货、超市、通信商城、小型批发市场、步行街商铺

完成内容：

全程商业顾问（策划顾问、招商顾问）

◇山东淄博万集小商品城（2005年）

建筑规模：

商业面积为38万M2

业态组合：

小商品批发城、家居批发广场、步行街商铺、商业楼

完成内容：

商业定位

◇浙江宁波明州广场SHOPPINGMALL（又名曼哈顿广场，2004年）

建筑规模：

商业面积为9.3万M2

业态组合：

大型超市（天润发）、大酒楼、书城、家居广场、步行街商铺

完成内容：

商业策划、商铺招商

◇山东威海金猴商业广场（2004-年）

建筑规模：

商业面积为5万M2

业态组合：

大型超市、连锁家电、商铺

合作内容：

商业策划、主力店招商（已完成）、商铺招商

◇江苏苏州美丽新世界广场（2002——2003年）

建筑规模：

商业面积为4万M2

业态组合：

国际酒店、产权式主题商场

完成内容：

商业策划、商铺招商、运营管理

◇深圳平湖万业城商业广场（2002年）

建筑规模：

商业面积为近2万M2

业态组合：

百货、超级市场、商铺

完成内容：

招商管理、运营管理

◇深国商各个分店（1998——2001年）

建筑规模：

商业总面积为5万M2

业态组合：

中高档百货、超级市场

完成内容：

招商管理、运营管理

深圳市富智商业管理顾问有限公司

二○○九年八月

8//

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