别墅营销推广方案.docx
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别墅营销推广方案
别墅营销推广方案
别墅营销推广方案
营销方案一:
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略:
短时间快速吸引和调动客户购买欲望,发动客户关注热情为核心,制定相应活动推广词营销核心:
冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题:
中国味,世界观-适合中国人居住的庄园生活空间,秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号:
天造一半,人造一半(紫薇・山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势,汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓,融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色,最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格,所有建筑均依山势而起、随山水景观而动,创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果,将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中,让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
)
品牌意识:
紫薇又一杰作
营销推广活动:
根据项目在推案时将房源分批推出的特点,在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期:
2015年12月1日―2015年XX月XX日
活动:
“秘密庄园拍卖会”;“XXXX元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)”;
造势:
紫薇又一杰作;两套秦岭里原生级别墅什么价格?
?
?
你说的算;寻人启事:
寻找全城2名紫薇庄主。
(信息传递:
价格?
?
?
竞拍价客户说的算;产品?
?
?
只有两套竞拍,限时性,稀缺性,不可错过的秦岭里的原生建筑)品牌蓄势
两大原则:
企业品牌和产品品牌构成母-子品牌,母-子品牌同时蓄势。
通过领袖群体,带动主力购买层。
活动主题:
2套别墅1元竞拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,以最大化调动所有高端客户关注度;并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销,短时间高热度去化两套别墅)
活动概述:
紫薇・山庄1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)活动时间:
2015.12.1-XXXX.XX.XX
活动地点:
售楼中心
主办单位:
西安紫薇地产
活动亮点:
a.一元起拍活动,商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐,活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品:
1元起拍小家电,1元?
洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等,活动预热
e.全程体验式营销
活动组织:
客户邀约1,项目前期意向客户;2,紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”,许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
配合主题活动:
设计师谈别墅的空间与健康;易学大师谈别墅的风水观;园林专家谈别墅的园林设计与维护;投资咨询师谈别墅的投资与增值;别墅经验住户谈住别墅的心得;物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二:
方案名称“女王驾到”
营销策略:
短时间快速抓住主力购买客群,通过现场活动气氛挤压爆发,并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心:
冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题:
女王驾到!
西安首席名媛盛典登临紫薇庄园,一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。
梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中,诚邀风范大家共同鉴证……推广总口号:
私人定制・名媛礼遇;女王驾到,礼遇秦岭里最后的原生态建筑;献给读懂庄园生活的女王(协同西安省企业家俱乐部,诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等)
营销推广活动:
根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上,在推广上缩小
客户群范围,做到精准营销。
蓄势准备期:
2015年12月1日―2015年XX月XX日
活动概述:
“女王驾到・礼遇紫薇”;“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)
活动时间:
2015.XXXX
活动地点:
紫薇・山庄
主办单位:
西安紫薇地产
活动亮点:
a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示,奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
e.全程体验式营销
活动组织:
客户邀约1,项目前期意向客户;2,紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”,许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)
配合主题活动:
奢饰品展示,奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
度假区别墅营销策划方案2016-12-2410:
39|#2楼
)
《开盘前推广方案》
一、推广总体思路:
别墅生活,是高端生活场所的顶级形式,也高端人士的终极追求;
稀缺别墅,是现有土地政策影响下,别墅用地越来越少,市场越来越稀缺;
山水别墅生活,则是高端人士追求养生度假生活的不二选择;
这里,离市区仅十公里,纯正山水别墅,大自然养生度假生活版块,则少之更少;
加上邻畔X江之源,近享千亩原森,富氧生态之地;
这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说,项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段,加上本次要推的稀缺产品,都将项目指向“藏品”级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开,以广告宣传的虚线结合营销活动的实线,虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市,强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”,传递稀缺不可复制的地段信息,多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台,定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线,围绕“藏”字进行,多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动,即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同,定制不同的活动,多个点累客,中心点爆发,在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高-潮。
二、总体推广主题
“X江原森墅,天下争藏”---3000亩,地中海风情1.5度假生活城
营销战略组合
精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合
营销战略组合说明:
精准定向营销:
挖掘符合本项目的准确客户群,派专人进行一对一面对面的定向销售,更精准更有效。
轰动事件营销:
寻找XX市市场的敏感点,通过大型公关活动,迅速引爆市场,引发对xx-xx项目的强烈关注。
圈层创新营销:
建立xx-xx度假区会员库,先通高尔夫俱乐部,吸收高端会员,搭建高端营销传播平台。
跨界营销:
嫁接相关高端品牌或社会名人,进行捆-绑联动,营造顶级“近山水豪宅”生活系统,提升项目地位和档次。
媒介资源整合:
以新闻、软文为主,配合相关活动,事件话题炒作,结合节点性硬广重磅出击。
三、媒体宣传及推广方案
先以媒体牵头,用媒体的角度发现“藏”在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。
从xx-xx庙、千亩森林公园和X江源头三个角度,描绘地段的人文价值。
先炒热地段,在炒地段的同时,以软性植入的方式加入项目的介绍。
在进行数周的软文专题报道之后,开始打硬广,同时用软文解读项目的文化价值和规划。
之后1个月时间强推预约硬广。
节奏:
第一阶段每周一期,利用网络和报广做地段的软文宣传,
第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍,
第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。
媒介:
晚报为主,辅助《居XX市》、桂房网、腾讯房产等
1、自媒体宣传:
自己建立完善的微信平台,每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。
配合线下活动,搜集粉丝,定期举行线上活动(具体活动内容和推送内容需研究思考再落实)
2、高端客户直邮:
与拥有项目相应客群资源的邮政局合作,向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。
(现与X县城邮政局联系好邮投业务)邮政局为本项目收集的客户群包括:
(具体数量另列)
XX市及X县城注册资金在千万以上的企业法人和股东;
事业、政府单位主任或局长以上级别
各大银行VIP钻石客户
购车在50-100万元以上的车主;明信片或邮封需要设计高端,每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片,并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。
直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上!
3、与银行钻石级客户联动
与银行合作,寻找银行高储蓄客源(流动资动数千万、固定资金千万),通过广告邮寄,或组织客户红酒会、风投讲座等活动与客户面对面营销。
目前,已联系到邮政储蓄银行和XX市工行某支行,与银行的合作建议有:
针对年流动资金在数千万以上的客户
在对帐单上做项目广告或夹带广告单;
由银行设计高端客户联谊活动,我们考虑合作方式;
针对在工行贷款买车在100万左右的车主
直接邮寄广告函;
邀请参与本项目有关活动;
4、与XX市民航贵宾部合作
民航是高端人士出行必用的交通工具,与民航贵宾部合作,更有利于本项目挖掘高端客户群。
合作方案建议:
1、在部份飞机票上印制广告
2、在候机室放置广告宣传
5、与高档名车馆和进口品牌车店合作
别墅与进口高端车的客户群都是一致的,购买高端车的客户具有购买别墅的实力,同样车行也需要别墅的客户群。
四、营销活动
1、主要活动事件
XX市近来“明星”效应表现强烈,如中国好声音、汪峰、杨钰莹乃至彰泰请来的郎咸平等,都引来了非常大的关注。
用明星+臻品+事件的组合拳来做一场大事件,相信会在短时间内引来巨大的关注。
结合主题,做藏品相关活动为上选。
本项目的高端客户群大多数喜爱藏品及有足够的余钱搞收藏,利用他们的爱好及需求,结合本项目藏品级别墅,做一场轰动的藏品活动。
好处:
能吸引高资产人群的强烈兴趣;
能让这类低调的富豪人群主动走出来,热情的参与活动;
能引起社会的广泛关注;
绝对提升项目的高品质效益;
建议:
有请著名的文物学家:
马末都,广西电台火热节目《收藏马末都》主持人
《收藏马末都》中马未都说收藏为很多人熟知,以马未都为明星邀约对象,辅以千件藏品展+“鉴宝”的形式,成为全城聚焦,关键是引起高资产人群主动走出来,强烈关注。
让xx-xx度假区知名度、美誉度迅速爆增,即时推出xx-xx藏品墅,积蓄精准高资产客源,迅速销售。
活动主题:
《马未都讲坛》“天下争藏”(建议在开盘前举办)
活动人群:
本项目的来访意向客户,目标高端客户,藏品爱好者、全市市民
活动地点:
项目营销地或星级酒店
活动内容:
(1)、藏品展:
小型藏品展作为活动预热,每周在接待中心展出几件珍贵藏品,引起市民关注。
(2)、鉴宝活动:
同时进行“马未都帮您鉴宝”的活动报名,以及抢“千件臻宝展”门票活动。
(3)、马末都藏品大管家全城招募:
A、与马未都一起清点臻品,协助马未都进行鉴宝,成为活动当天藏品大管家!
B、通过微信、接待中心现场报名,全民均可参与报名
C、评选(规则略)
(4)、马未都讲藏品:
A、千件藏品展
B、藏品大管家亮相公布
C、马未都现场将藏品相关知识
D、马未都鉴宝
E、现场抽奖
2、政府、合作单位等公关活动(建议在开盘前后举办)
如何用巧妙的方法让合作单位、政府相关高层人员关注到项目,同时又不至于过于商业化?
通过高尔夫家庭邀请赛,无疑是一个好的选择。
活动形式高大上,且加入家庭两个字,又有生活趣味,相信会吸引很多人。
重要的是,无论邀请的人参加与不参加,“邀请”已经为我们的营销创造了与他们接触取得联系方式,并且传递项目信息的机会。
活动主题:
XX市xx-xx高尔夫家庭邀请赛
活动人群:
合作单位中高层、政府部门人员、银行大客户等
活动地点:
最好能在项目开辟出一块非标准但是能够用于比赛的场地,如果来不及则考虑其他。
活动内容:
1)、活动邀约:
制作精美的邀请函,深入到邀约单位(或直接进行邮局投递广告宣传),呈送邀约函的'同时,赠送项目宣传资料及有纪念意义的礼品,如关于X江的邮册、项目自做的高档雨伞等(需来现场领)。
2)、预约报名:
通过扫描二维码的方式,在微信平台完成报名搜集粉丝。
(视情况,也接受纸质报名)。
对于银行钻石会员,可以用积分兑换礼品的方式,通过银行发送短信邀请会要到接待中心,换取礼品。
在换取礼品的同时,邀请其参加高尔夫家庭邀请赛。
3)、知名高尔夫教练指导课:
正式比赛前,邀请知名高尔夫教练开课进行指导。
4)、邀请大家加盟度假区会员,享受更多高尔夫活动内容,同时开展别墅订购活动。
3、跨界营销
奥迪是目前XX市车行做会员活动方面比较成功的车行,并且奥迪的会员消费能力比较强,是项目的目标客群。
可以尝试与奥迪车行达成战略联盟,实现客户资源共享,加入到其他的会员活动中,或邀请其会员加入到项目活动中,可以开创互利共赢的局面。
活动形式:
爱心公益自驾――X县城平困山区善捐
邀请其会员加入高尔夫家庭邀请赛
(目前联系到上海大众车行,但其客户消费能力不强,下一步可与奔驰车行和奥迪车行进行联系)
4、圈层营销
(1)、组建高尔夫俱乐部,实现会员加盟。
或以xx-xx度假区名义办卡,引吸纳稳定的、高资产的会员,积蓄我们的客户资源库。
通过举办高尔夫相关活动,吸引客户到现场,更有利用销售。
(五)、项目地块炒作方案
如何让本项目的意向客户群对本地块优势有强烈的认同感,如何吸引他们追求本项目所提倡的度假养生生活?
高端客户人群的特性,在前面已提及。
针对他们的更多生活讲究的特性,我们要:
结合本项目大自然富氧生态环境,提倡讲究生活就应是天天养生度假;
结合本项目群山脚下,双玉带缠腰的风水,提倡讲究生活就应是选旺财旺丁之风水宝地。
这也正是绝大多数富裕阶层,为自己及家人所不懈追求的理想生活。
1、举办“xx-xx度假生活养生或风水论坛”
许多商业楼盘会经常举行“财富论坛”,邀请国内著名的企业家和经济学家前来交流,相互学习,像万达地产都举办过多次的论坛和养生类讲座。
好处:
引发高端人士的强求兴趣;
通过他们感兴趣的活动,吸引本项目有意向的高资产客户走出来,来看项目,让我们有机会促销;
以名人专业讲座的高度,更易说服这类高智商、高阅历的人群认可本项目。
活动主题:
xx-xx智库机构,现场专题讲座――“财经养生类专题”“易经风水类专题”
xx-xx智库:
中外知名学者组成的公共政策研究机构,涉及佛学、易经、养生、风水、财政等多个领域的学术学派,被邀请于全国各地举办大型专题专场,曾受邀于潘石屹等商界名人进行专家论坛讲座。
活动时间:
开盘后
活动人群:
本项目的来访意向客户、挖掘的目标高端客群、嘉宾等
活动细则:
略
五、媒体广告宣传计划
如需要,后提交
六、本项目赠品制作建议
本项目针对的客户群为高资产高端人士,作为赠品或奖品,应具有一定的档次;建议:
制作铝合金高档绅士伞
价位:
20~50元/把